رود ۀ 7 رامش ، ۀ 1
راهب 1394
.ص 208 - 187
لاناک عونت ریثأت یسررب
دنرب عیزوت یاه شزرا رب یجراخ سکول یاه
فرصم یرادافو و دنرب نامرک کاشوپ رازاب رد ناگدننک
ینیسحلام یلع جات هديرف ،1
ینيدلا
2
هدیکچ فرصم یرادافو و دنرب شزرا یسررب ،رضاح شهوژپ فده : یاهدنرب هب ناگدننک
کیتوب لیبق زا( سکول درخ ،ديرخ زکارم ،اه
ه یشورف یگدنيامن ،یتنرتنيا یاه لاناک و )اه
یاه
فرصم لماش ،شهوژپ نيا یرامآ ةعماج .تسا سکول یاهدنرب یارب دوجوم عيزوت ناگدننک
19
ات 39 کرام کاشوپ هک تسا نامرک رهش رد هلاس یم فرصم راد
،راک نيا یارب .دننک 200
هلولگ شور هب همانشسرپ فرصم نیب یفرب
عيزوت ناگدننک و دش
114 و هيزجت یارب همانشسرپ
هب تاعلاطا لیلحت هیضرف لیلحت و هيزجت .دش هدرب راک
زا هدافتسا اب شهوژپ یاه تست ،اوونآ
نكناد شزرا یسررب اب .تفرگ تروص هناگدنچ یطخ نویسرگر لیلحت و
زا کيره رد دنرب یاه
لاناک یم عونتم یاه تکرش مینیب
هب ار دنرب شزرا ناگدننک روط
یم یبايزرا یتوافتم هب هک دننک
تکرش .دراد یگتسب عيزوت لاناک عون ةجیتن رد ،دنرب یرادافو ةنیمز رد یرادانعم توافت ناگدننک
لاناک زا ديرخ فرصم یرادافو رب دنرب شزرا ریثأت یسررب اب .دندادن ناشن عونتم یاه
ناگدننک
شزرا دش صخشم
فرصم یرادافو رب هک دنرب یاه ت ناگدننک
یم ریثأ عون هب یگتسب ،دراذگ
.دراد عيزوت لاناک و هژا
:یدیلک‌یاه
لاناک،سکول‌یاهدنرب،دنرب‌شزرا
.یرادافو،عیزوت‌یاه
1 . شناد ی را هاگشناد هش ی د رنهاب
،نامرک دم ي ر ي ت ، هاگشناد نارهت ، نارهت ، اي نار
2 . سانشراک دشرا دم ي ر ي ت ناگرزاب ،ی هاگشناد هش ی د رنهاب نامرک ، نامرک ، اي نار
رات ی خ
رد ی تفا
هلاقم
:
08 / 07 / 1392
رات ی خ
ذپ ی شر
اهن یی
هلاقم
:
06 / 02 / 1393
ون ی ةدنس
لوئسم
هلاقم
:
جات‌هدیرف
ینیدلا
Email: faride_taj@yahoo.com
همدقم تکرش بلغا ،هتشذگ رد شخب اي صخشم رازاب کي هب شورف یارب ،عيزوت لاناک کي زا اه
یم هدافتسا رازاب زا یصاخ دندرک
لاناک عونتم تاناكما و نايرتشم عونت لیلد هب هزورما .
،عيزوت یاه
تکرش زا یرایسب
هتفر هلاناکدنچ عيزوت شور غارس هب اه نيدب .دنا
هتسناوت بیترت زا هدافتسا اب دنا
شخب اي شخب هب یسرتسد اب و لاناک ره هژيو یاه
لماک ششوپ ، بحم( دنشاب هتشاد یرت
و یلع
،یگنهرف 1377
: 281 ) . هدرخ رد هلاناکدنچ یشورف هدرخ ،1
یم شورف دنک عورش یلاناک ره زا دناوت
لاناک تمس هب و
.دنک تکرح یدعب یاه هدرخ تیقفوم یارب هلاناکدنچ نايرتشم
مهم ناشورف ؛دنا
یم جرخ رتشیب هک ارچ کت نايرتشم هب تبسن یرتشیب یرادافو و دننک
یم ناشن هلاناک حون( دنهد
،یل و 2011 .) هدرخ دركيور ،یرایسب ناشورف کت یاه
هاگشورف لیبق زا هلاناک
ریجنز یاه و یاه
هاگشورف هتشاذگ رانک ار یگولاتاک افرص یاه طبترم قيرط زا و دنا
هزاغم نتخاس تراجت اب ناشياه
،کینورتكلا هب
دربهار هلاناکدنچ هداد هيور رییغت
لماع قيرط زا هلاناکدنچ نايرتشم رازاب .دنا زا یياه
راوناخ دادعت شيازفا لیبق باختنا و کيژولونكت بلاقنا ،نايرتشم تقو دوبمک ،هدمآردود یاه
یاه
دنرب نایم رد اهنت هن ،ديرخ یارب عونتم لوصحم و اه
لكش نایم رد هكلب ،توافتم یاه
یاه
هدرخ هاگشورف لیبق زا فلتخم یشورف
یگدنيامن ،ديرخ زکارم ،گرزب یاه گولاتاک ،اه
و اه
متسیس هب نيلانآ ديرخ یكینورتكلا یاه ( تسا هدمآ دوجو
ک ی م ناراكمه و
، 2005 ) تيريدم .
تکرش یارب غاد یعوضوم ،هلاناکدنچ نايرتشم ،یفرصم یلااک لیبق زا یعيانص ددعتم یاه
تکرش یاه هدرخ ،B2B
لاس رد .تسا تامدخ و یشورف
،هلاناکدنچ یبايرازاب دركلمع ،ریخا یاه
هب وط قوف ر هداعلا ( تفاي دهاوخ شرتسگ لاامتحا و تسا هدرک دشر یا ،نيلاسن و ركنش
2009 )
.
هب هنیمز لماوع زا یكي ناونع هدرخ شرتسگ زاس
یم هلاناکدنچ یشورف یرتسکاخ رازاب هب ناوت
درایلیم هلاسره .درک هراشا لوصحم رلاد اه
هكبش زا جراخ ،نوگانوگ یاه هبعش ،اه
لاناک و اه
یاه
یم یناهج رازاب دراو زاجم عيزوت هب ببس هلئسم نيا .دوش
مان هب ،رازاب زا صاخ یلكش ندمآدوجو
.تسا هدش تراجت ةصرع رد یرتسکاخ رازاب هلمج زا ،عيانص زا یرایسب رب یرتسکاخ رازاب
لااک لوصحم و یتنس سکول یاه کرام یفرصم یاه
د( راد ات )...و سابل ،تعاس ،نیبرو
لوصحم عنص یاه یم رثا یت
دراذگ ،ینامیلس(
1389 ).
ناگنازرف ( 2009 هفرعت عناوم ) ریغ و یا
هفرعت هلدابم ديدش لرتنک ،یا هوشر شرتسگ ،یجراخ یاه
توافت و یریگ
نیب تمیق دايز یاه
روشک و ناريا مهم ار هياسمه یاه
یم ناريا رد قاچاق ليلاد نيرت ببس ،تياهنرد عناوم نيا .دناد
فلاتخا ایسب یاه یم اهلااک تمیق دايز ر
رازاب رد تیلاعف یارب یبولطم رایسب ۀزیگنا و دوش
یم مهارف ار یرتسکاخ ،یسابرک هدازرابج( دزاس
1390 .) ا دحتم تارام ۀ
ایلاتيا و نیچ ،یبرع
، هس
1. Multichannel Retailing
دمع روشک ۀ
ۀدننکرداص هام هن رد ناريا هب کاشوپ
لاس تسخن 91
هدوب دنا . یاضما اب تقفاوم
مان ة
ا دازآ تراجت هيروس اب ناري
، فیفخت لومشم هيروس زا لااک تادراو 60
یناگرزاب دوس رد یدصرد
یم عوضوم نیمه .دوش
، یم مهارف ار نلالاد یوس زا روشک هب کاشوپ دورو ةنیمز دزاس
،رهم یرازگربخ(
1390 .) ربانب یمسر ریغ رامآ
، دودح 85 ار روشک کاشوپ رازاب مجح دصرد
تسا هتفرگربرد یتادراو سانجا مدرم(
،یرلااس 1390
.) هب کاشوپ فنص نلااعف زا یكي ۀدیقع
دودح ،نامرک 80
سابل دصرد
کيورازه و هعمج ماما نابایخ .تسا یتادراو زین نامرک رهش یاه
اب هک تسا یناناوج زا ولمم ،نامرک بش دم
سابل ناشياه بلج یم هجوت ،ینیسح( دننک 1388
.)
هنیمز ،لماوع نيا لاناک شرتسگ زاس
هب نامرک و ناريا رد کاشوپ عيزوت یاه یم رامش
.دنور
کرام کاشوپ هکاجنآ زا لوصحم ،یجراخ راد
ی یعامتجا کسير اب سکول -
دياب ،تسا یداصتقا
هب یلاناک قيرط زا هولاع .دنک ظفح ار لوصحم نيا زا سکول روصت هک دسرب شورف
،نيارب
تکرش هب ناسانشراک
اهنشیپ اهلااک نيا ۀدنزاس یاه یم د
لاناک درومرد ات دننک
هدرخ یاه هک یشورف
یم یگژيو دنناوت
زاین و دننک اقلا ار دنرب یاه هورگ یاه
،دنزاس هدروآرب ار نايرتشم توافتم یاه
میمصت ،ناراكمه و میک( دننک یریگ 2010
تکرش ،نياربانب ؛)
یاه یدیلوت دنرب یاه دصق هک سکول
ار نامرک رهش رد دوخ لوصحم ةضرع شزرا :دندنمزاین تسد نيا زا یتاعلاطا هب ،دنراد
نايرتشم رد
رهش هچ یزیچ هچ ؟تسا یزیچ
بجوم یرادافو ناشدنرب یم و ؟دوش هكنيا نيرتهب لاناک عيزوت
ناشدنرب رد نامرک رهش مادک
تسا شسرپ یسررب ،رضاح شهوژپ فده ؟ .تسا قوف یاه
پی ش ی ةن شهوژپ
لاناک عیزوت یاه هلاناکدنچ
تسا ( ناراكمه و نو 2002
هدرخ ) رد نايرتشم هب تمدخ یارب عيزوت دربهار ار هلاناکدنچ یشورف
لاناک هناسر اي فلتخم یاه
یم فيرعت اه هدرخ .دننک
هک دنتسه یناسک هلاناکدنچ ناشورف
لوصحم لاناک رسارس رد ار دوخ یاه
کسویک ،تنرتنيا دننام نيلافآ و نيلانآ یاه گولاتاک ،اه
،اه
وگ یش لاناک و هارمه نفلت یاه
رازاب رد تباقر و دوخ دمآرد شيازفا یارب یتنس شورف یاه
هدرخ هب یشورف یم شورف
،یل و حون( دنناسر 2011
.) ( ناراكمه و نوتسا 2007
هجیتن نيا هب )
هدرخ هک دندیسر شزرا ،هلاناکدنچ یشورف
هبرجت و اه هبرصحنم یاه
یارب ديرخ ةنیمز رد یدرف
فرصم ک یم داجيا ناگدنن .دنک
رساجاو ی و ( زناج 2000 یسررب ار هلاناکدنچ نايرتشم تيريدم )
هدرک هدرخ عاونا هب و دنا هدرک داهنشیپ ناشورف
شزرا /اهدوس ات دنا
هبرصحنم یاه دننام( یدرف
شزرا یسرتسد ،لوصحم یاه 24
دنناوتب ات دننک مهارف نايرتشم یارب )لوصحم ةسياقم و هتعاس
اونا اب هدرخ ع یشورف دننک تباقر اه ،ناراكمه و میک(
2010 .)
لاناک هدرخ یاه هلاناکدنچ یشورف
هسسؤم توافتم عاونا کرد ،یتيريدم هاگديد زا هدرخ یاه
تراجت رب اهنآ اريز ؛تسا مهم یشورف
هدرخ یم ریثأت یشورف هدرخ عاونا حیضوت هب ،همادا رد .دنراذگ
یشورف - شقن ام شهوژپ رد هک
راک دنراد یدرب -
یم .ميزادرپ
ديرخ زکرم : 1
هعومجم هدرخ زا یا هدش داجيا همانرب اب هک تسا یراجت زکارم رگيد و ناشورف
هب و تسا یم تيريدم دحاو ةعومجم کي ناونع
هدرخ نيدنچ بیکرت اب .دوش ،ناكم کي رد یشورف
یم زکارم نيا بذج یرتشیب نايرتشم اي کي امومع ،ديرخ زکرم ره .دنوش
هک دراد یلصا ۀزاغم ود
یم زکرم بذج ار یرایسب نايرتشم هزاغم رگيد قنور ببس و دننک
یم اه ( دنوش ،زرتاو 2009 .)
یصاصتخا هاگشورف : 2
هدرخ یشورف وج .دراد زکرمت صاخ لوصحم دنچ اي کي رب هک تسا یا
ارب ديرخ دنياشوخ ةبرجت هب هک دراد یدايز تیبولطم ،نآ یلخاد طیحم و هاگشورف نايرتشم ی
یم رجنم یشرافس ناكما ،رازاب صاخ شخب کي رب زکرمت .دوش لوصحم رییغت و یزاس
ساسارب اه
یم اهنآ هب ار یرتشم ةقئاذ هدرخ عون نيا رد تمیق نینچمه .دهد
یشورف طسوتم حطس زا رتلااب اه
تسا هب .
هدرخ ،یتنس روط یم هدافتسا هزاغم لكش نيا زا یناشورف
دننک لوصحم هک اه
لیبق زا یي
هب )زلبان و زنراب( باتک و )سلاگاد( یتشادهب و یشيارآ ،)رکول توف( شفک ،)نوتنب( سابل شورف
یم دنناسر ،ناراكمه و ستنيز(
2007 : 32 .)
هزاغم ازجم و کچوک یاه :3
ناكم هب هک دنتسه یياه یم هرادا یدرف تروص
اب و دنوش
هدرخ یشورف ا نكمم .دنرادن یطابترا رگيد یاه هدرخ کيدزن تس
یشورف ناشدوخ لثم یرگيد یاه
نامتخاس یبلا رد کسویک لكش رد اي دنریگب رارق ديرخ زکارم کيدزن ،دنشاب
زکارم اي یرادا یاه
ناكم نيا تيزم .دنشاب ديرخ
دايز ددرت ،)گنیکراپ و ناسآ یسرتسد( تسا یرتشم یارب اهنآ یتحار ،اه
یارب هزاغم ندوبديد ضرعمرد و نیشام ( دنتسه یگدننار لاحرد هک ینايرتشم بذج
،رتاو 2009 ).
ف هاگشور یتنرتنيا یاه :
هدرخ رد لوصحم ،یتنرتنيا یشورف هاگشورف رد اه
هئارا یتنرتنيا یاه
یم شور اي کینورتكلا قودنص ،لیميا قيرط زا ار دوخ یاهلااک نايرتشم .دنوش
یطابترا یتنس یاه
شرافس )سكف و نفلت ،تسپ لیبق زا(
یم هب .دنهد یم ار لوصحم عاونا مامت ،یلک روط قيرط زا ناوت
هب تنرتنيا شورف اما ،دناسر شورف
یس ،باتک لیبق زا یياهلااک ۀرابرد تنرتنيا ۀدمع یاه ،ید
ید یو مرن ،سابل ،ید بابسا ،رتویپماک رازفا
تسا یگناخ یكینورتكلا مزاول و یزاب .
هتسجرب زا لاثم نيرت
هدرخ کي یشورف تسا نوزامآ ،قفوم یتنرتنيا ،ناراكمه و ستنيز(
2007 : 37 .)
1. Shopping Center 2. Specialty store 3. Free standing
متسیس ( ینويزيولت ديرخ یاه )TVHS
:1
هدرخ زا یلكشTVHS
لااک ،نآ رد هک تسا یشورف
یم هداد ناشن ،دنتسه ینويزيولت ةمانرب کي یاشامت لاح رد هک ینايرتشم هب زا سپس و دوش
یم هداد شرافس ،نفلت قيرط یلصا تيزم .دوش
نیياپ اب یتناراگ ةئارا ،TVHS
و تمیق نيرت
تسا لوصحم درومرد لصفم تاعلاطا ةئارا یياناوت ،رتاو(
2009 ) .
دنرب شزرا فرصم هنوگچ هكنيا ۀرابرد ناققحم زا یدايز دادعت یم لئاق شزرا دنرب یارب ناگدننک
و دنوش
هبنج یم کرد ار دنرب شزرا ددعتم یاه هدرک هعلاطم ،دننک
اوف .دنا ( تساجدنپ و 2000
دنتفايرد )
یراصحنا لماش و ینهذ یموهفم ،سکول دنرب هک .تسا دنرب تيوه و دنرب یهاگآ ،تیفیک ،ندوب
( یوچ 2004 و یعامتجا شريذپ ،یداصتقا شزرا ،یمانشوخ ،زيامت ،دامتعا ،تذل( روتکاف تفه )
ار )یعامتجا تیعقوم -
یم داجيا ار دنرب شزرا هک دننک
- یم داهنشیپ دنک
،تذل هک تفايرد وا .
هب ،دنرب هب نايرتشم شرگن رب ،یعامتجا شريذپ و یداصتقا شزرا ،زيامت ریثأت یرادانعم روط
یم دنراذگ ،ناراكمه و میک(
2010 .) ( ناراكمه و میک 2010
جيار دندقتعم ) روتکاف نيرت
هک یياه
یم ریثأت نايرتشم دنرب شزرا رب را ،یكيزیف شزرا :زا دنترابع ،دنراذگ
شزرا ،یداصتقا شز
( تامدخ شزرا و یعامتجا شزرا ،یساسحا ،ناراكمه و نيوزاگ
2011 .)
یكيزیف شزرا :
هتسه دوس هب هراشا ،سکول یلااک یكيزیف شزرا هياپ دربراک و یا
یا
هبرصحنم ،تیفیک لماش سکول یلااک یكيزیف شزرا ؛دراد لوصحم ،هدافتسا تیلباق ،یدرف
لوصحم ماود و نانیمطا تیلباق ،ناراكمه و نمديو( تسا
2007 ( یكسووچيز و ناوخا .) 2000
)
صخاش هداد صیخشت ار سکول دنرب یاه و لااب تمیق ،لااب تیفیک اب یدنرب ار سکول دنرب و دنا
هتسب هدرک فيرعت یلمجت یدنب صخاش( دنا
)یكيزیف یاه ،ناراكمه و میک(
2010 .)
یعامتجا شزرا :
دارفا شيارگ هب یعامتجا شزرا دنرب کلمت هب
هک دراد هراشا سکول یاه
هب یم لمع یصاخ هورگ هب دارفا تيوضع کیلبمس رگناشن ناونع زا تسا نكمم نايرتشم .دنک
دنرب ناشن یارب سکول یاه یعامتجا تیعقوم نداد
یم سکول دنرب فرصم .دننک هدافتسا ناش دناوت
هب امتجا ةقبط کي رد فرع و مسر داجيا رد رثؤم یشور ناونع .دنک لمع صاخ یع
دنانير و زركيو
( 2003 هداد صیخشت یصخش و یعامتجا تيوه لبمس ار سکول یلااک ) یگژيو نيا .دنا
اه
روتکاف لوصحم هک دنتسه یلصا یاه یم زيامتم سکول ریغ زا ار سکول یاه
دنزاس ( و نيوزاگ
،ناراكمه 2011
.)
یداصتقا شزرا :
( کراپ 2005 فرصم یداصتقا شزرا ) ناگدننک
دنرب یسررب ار سکول یاه
1. TV home shopping
لوصحم هک ینايرتشم تفايرد و درک کرام یاه
یم فرصم سکول راد ینیياپ یلام کسير ،دننک
یم کرد ار )لااب یداصتقا شزرا(
هب ار ندوبزور قباطم و کیلبمس شزرا اهنآ هجیتن رد .دننک
شزرا رياس
یم حیجرت اه ( میک و یوچ ،عيزوت لاناک ةعلاطم رد .دنهد
2003 هک دنتفايرد )
قيرط زا هک ینايرتشم لوصحم ،یتنرتنيا هاگشورف و TVHS
کرام یاه یراديرخ سکول راد
یم یم کرد ار یرتشیب یداصتقا شزرا ،دننک ناكم نيا اريز ؛دننک
تمیق شيازفا و تمیق اه
یم داهنشیپ ار یرتمک .دننک
یساسحا شزرا :
( نوسناج و نورجيو 2004
هب ار یيارگتذل ساسحا ) یصخش کاردا کي ناونع
هدرک رکذ سکول دنرب زا دنرب هک ینايرتشم .دنا
یم سکول یاه هب ،دنرخ
یساسحا تذل و تياضر لابند
قيرط زا هک ینايرتشم .دنتسه
TVHS
یم سکول دنرب ،یتنرتنيا هاگشورف و تذل و دامتعا ،دنرخ
لاناک زا هک یناسک اب هسياقم رد ار یرتمک
یم ديرخ رگيد یاه ننک
یم ناشن ،د دنهد
.
تامدخ شزرا :
هدرخ تامدخ زا نايرتشم تياضر شجنس قيرط زا ،تامدخ شزرا ،یشورف
هزادنا یم یریگ ( یكسووچيز و ناوخا .دوش
2000 صخاش ) یراصحنا هاگياج و دنرب شزرا یاه
هدرخ تامدخ زا یكي ار هاگشورف هدرمشرب یشورف
تامدخ زا یرتشم تياضر ةنیمز رد .دنا
هدرخ ورف ( گناي ،یش 2000
هاگشورف هک تفايرد )
مهارف راديرخ یارب یرتشیب شياسآ ،یتنرتنيا یاه
یم هاگشورف یلصا شزرا ،نيا و دننک
رگيد یوس زا .تسا یتنرتنيا یاه تایئزج ةئارا رد ،TVHS
لاناک رياس هب تبسن )هزادنا و تیفیک ،داوم ،گنر ،حرط ینعي( لوصحم
یم لمع رتهب اه هک دنک
وم یم ديرخ دصق و لوصحم تیفیک هب رتشیب دامتعا بج دوش
،ناراكمه و میک(
2010 .)
یرادافو و
طابترا نآ اب شزرا دنرب
یرادافو فرصم
،هدننک مه یرادافو هب دنرب و مه هدرخ یشورف ار یمربرد دریگ . هب هژيو یرادافو
،دنرب هب روط هدرتسگ یرت هعلاطم هدش
،تسا اما شهوژپ یاه یکدنا رب شقن یرورض یرادافو
هدرخ یشورف دیکأت هدرک دنا . یرادافو یرتشم هب هدرخ
،یشورف هب تدش دروم ةقلاع راجت
؛تسا ارچ
هک ةنيزه یبایتسد هب یرتشم تسلااب ) ایسلاو و
،ناراكمه .(2004
ینامز هک
،نايرتشم شرگن
یتبثم هب کي دنرب دنراد و هب روط رركم کي دنرب صاخ ار یم
،دنرخ یرادافو هب دنرب تیبثت
یم دوش . یل ( 2001 ) تفايرد یتقو نايرتشم هب روط رركم کي دنرب صاخ ار یم
،دنرخ نآ دنرب اب
یتاروصت هک رد تسج یوجو نآ هدوب
،دنا بسانتم تسا و یگژيو یاه دروم رظن اهنآ ار دراد ) میک
و
،ناراكمه (2010
( دوو . 2000 ) داهنشیپ یم دنک هک شزرا دنرب ار یم ناوت ا ز قيرط شزرا یاه
،یعقاو
،یلایخ
،یقطنم
،یساسحا لباق
سمل و ریغ لباق سمل هزادنا یریگ درک . وا صیخشت داد
هک شزرا
،دنرب هب جرد ه یا زا یرادافو دنرب رجنم یم دوش و رب طباور نیب شزرا دنرب و یرادافو
دنرب هب ناونع کي ةيامرس یقیقح دنرب دیکأت یم دنک )
،دوو 2000 .)
لدم فم یموه و هیضرف یاه شهوژپ
رد نيا شهوژپ روطنامه هک
لكش 1 ناشن یم دهد طابترا نیب شزرا دنرب و یرادافو
فرصم ک ناگدنن هب لاناک یاه عيزوت عونتم یسررب یم دوش . راهچ لاناک
،عيزوت ساسارب ةنیشیپ
شهوژپ یياسانش
،هدش لماش دراوم ريز تسا :
1 . یاهدنرب سکول افرص زا قيرط کیتوب ب ه شورف یم
؛دنسر 2 . یاهدنرب سکول
زا قيرط
کیتوب و زکرم ديرخ هب شورف یم
؛دنسر 3 . یاهدنرب سکول زا قيرط کیتوب و یگدنيامن هب
شورف
یم
؛دنسر .4 یاهدنرب سکول زا قيرط کیتوب و تنرتنيا هب شورف یم دنسر . رد نيا هعلاطم زا راهچ
،شزرا لماش شزرا
،یعامتجا شزرا
،یساسحا شزرا
ا یداصتق و شزرا ریغ
،یلمجت ساسارب
ةعلاطم هباشم ماجنا هدش رد هرک طسوت میک و ناراكمه باختنا
هدش تسا . شزرا ریغ یلمجت رد
ةعلاطم میک و
،ناراكمه دعب
زا لیلحت یلماع زا قيرط بیکرت شزرا یكيزیف و تامدخ لصاح
هدش تسا . هیضرف یاه شهوژپ دنترابع زا :
ةیضرف :لوا شزرا دنرب رصم ف ناگدننک یاهدنرب سکول رد ةجیتن ديرخ زا لاناک یاه عيزوت
،فلتخم توافتم
؛تسا
ةیضرف مود : یرادافو فرصم ناگدننک یاهدنرب
سکول رد ةجیتن ديرخ زا لاناک یاه عيزوت
،فلتخم توافتم
؛تسا
ةیضرف موس : ریثأت شزرا دنرب رب یرادافو فرصم ناگدننک یطابترا هب لاناک یاه عونتم درادن .
لکش 1 یموهفم‌لدم.
لاناک عونتم عيزوت یاه
*
دنرب شزرا
فرصم یرادافو هدننک
کیتوب افرص وب افرص
+ کیت Cn**
لاناک عونتم عيزوت یاه
C1
یگدنيامن =**
C2
ديرخ زکرم =
=C3
هدرخ یتنرتنيا یشورف
H2 H3 2 H
شور یسانش شهوژپ
شهوژپ رضاح زا ظاحل
،فده یدربراک و
زا ظاحل یروآدرگ هداد
،اه یفیصوت یشيامیپ تسا
.
ةعماج یرامآ رد شهوژپ
،رضاح لماش دارفا نکاس رهش نامرک نیب نینس 19 ات 39 لاس تسا
هک فرصم ۀدننک کاشوپ کرام راد رد .دنتسه شهوژپ
،رضاح هب لیلد هكنيا حاو اهد ی دروم هعلاطم
هب یتحار لباق یياسانش دنتسین و شخب یكچوک زا کي ةعماج گرزب ار لیكشت یم
،دنهد زا شور
هنومن یریگ ریغ یلامتحا هلولگ یفرب هدافتسا هدش تسا .
رد هنومن یریگ ریغ یلامتحا یمن ناوت زا لومرف ۀزادنا هنومن هدافتسا درک . رد نيا
،دروم ۀزادنا
،هنومن ینهذ تسا و ساسارب تواضق ناققحم هک یشان زا هعلاطم یاه هتشذگ و عبانم دوجوم
تسا نییعت یم دوش ) یتشدهد خرهاش
و ینيرحب
،هداز 1389 : 237 ) رد شهوژپ رضاح اب هجوت هب
رظن ناگربخ و شهوژپ یاه
،هباشم 200 همانشسرپ عيزوت
دش و زا 200
،همانشسرپ 114
نشسرپ هما یارب هيزجت و لیلحت تاعلاطا هدافتسا
دش .
رازبا یروآدرگ رد
نيا
،قیقحت همانشسرپ تسا
هک زا یشهوژپ هباشم رد هرک هتفرگ هدش تسا .
همانشسرپ ود
تمسق یلصا دراد . تمسق
،لوا طوبرم هب تاصخشم تیعمج
یتخانش هنومن تسا و
اب هدافتسا زا لاؤس یاه هنيزگدنچ ا
،ی زا
،نس تیسنج و ت تلایصح دارفا
شسرپ هدش تسا .
تمسق مود زا یاهریغتم دروم
یسررب رد
،شهوژپ شسرپ
یم دنک . رد نيا
،تمسق زا
تکرش ناگدننک تساوخرد یم
دوش ات شزرا
،یساسحا
،یعامتجا ریغ
یلمجت و یداصتقا درومرد
یاهدنرب سکول ار یبايزرا دننک . رد ةنیمز یرادافو
،دنرب ۀرابرد حیجرت یاه تکرش ننک ناگد درومرد
یاهدنرب
،سکول هجوت هب ةیصوت نارگيد و ليامت هب ديرخ ددجم شسرپ یم دوش . رد نيا
،هنیمز
کي سایقم تفه هطقن یا هب راک هتفرگ دش . رد نيا
،شهوژپ 18 دنرب دم رظن هدوب تسا هک رد
ةمانشسرپ یياهن
هدروآ هدش تسا . کي شیپ نومزآ اب 30 تکرش هدننک نیب نینس 19 ات 39 س هلا
ماجنا دش و لاؤس یاه ریغ حضاو حلاصا دش . یارب دیيأت یياور
،همانشسرپ حرط
یتامدقم نآ زا
یوس دنچ نت زا ناداتسا و بحاص نارظن یسررب دش و یاهداهنشیپ نانآ
رد حرط یياهن ظاحل
دش . اب هجوت هب لودج 1
، نازیم یياياپ نومزآ یارب لاؤس یاه همانشسرپ 87
دصرد دوب . اب هجوت
هب هكنيا نازیم ناسون یاه یافلآ خابنورک نیب رفص ات کي تسا و ددع رتشیب زا 70
،دصرد رگنایب
حطس یبولطم زا یياياپ
،تسا یم ناوت تفگ هک ةمانشسرپ شهوژپ
زا یياياپ لباق یلوبق رادروخرب
تسا
.
لودج 1 خابنورک‌ییافلآ‌ةبساحم‌جیاتن.
صخاش اه
خابنورک‌یافلآ
دنرب شزرا 83
/ 0
ا یعامتجا شزر 87
/ 0
یلمجت ریغ شزرا 7
/ 0
یساسحا شزرا 744
/ 0
یداصتقا شزرا 7
/ 0
فرصم یرادافو هدننک
75 / 0
همانشسرپ لک 87
/ 0
هداد لیلحت و هیزجت شور
اه
زا ،عومجمرد 114
هداد لیلحت و هيزجت یارب همانشسرپ
زا هدافتسا اب هک ميدرک هدافتسا اه
SPSS19
كناد تست و اوونآ ، هیضرف یارب ار ن
یاه 1 و 2 هب یطخ نویسرگر زیلانآ زا و میتفرگ راک
ةیضرف یارب ،هریغتمدنچ 3
لودج .ميدرک هدافتسا 1
تیعمج تاعلاطا ، تکرش یتخانش
ار ناگدننک
یم ناشن تکرش نانز دادعت .دهد تکرش رتشیب .دوب نادرم زا رتشیب هدننک
نینس نیب ناگدننک 19
ات 24 لغا و دندوب هلاس .دنتشاد یهاگشناد تلایصحت اهنآ ب
لودج 2
. تیعمج‌تاعلاطا تکرش‌یتخانش
ناگدننک
لماع
تیسنج
نس
تلایصحت
رف ا ناو ی درم
نز 24 - 19 29 - 25 34 - 30 39 - 35 ريز ملپيد /ملپيد قوف
ملپيد سناسیل
سناسیل قوف لااب هب
53 61 49 38 25 11 9 23
51 31
دصرد 5 / 46 5 / 53 1 / 35 3 / 33 9 / 21 6 / 9 9 / 7 2 / 20 4 / 44 2 / 27
تن ی هج گ ی ر ی و پ ی اهداهنش
ايآ مینک نییعت ات تسا هدش هدومزآ نكناد تست و اوونآ زا هدافتسا اب لوا ةیضرف تکرش
،ناگدننک
شزرا دنرب ةنیمز رد یتوافتم دنرب یاه
لاناک زا ديرخ ةجیتن رد سکول یاه
عونتم عيزوت یاه
هدرک تفايرد ؟ریخ اي دنا
شزرا یتقو
دنرب درومرد ار دنرب یاه
لاناک زا دروم ره یارب سکول یاه
،ميدرک شيامزآ عونتم یاه
هب ،تنرتنيا و کیتوب لاناک و کیتوب افرص لاناک :میتفاي تسد ريز جياتن هب ینیياپ ۀرمن یرادانعم روط
لاناک رياس هب تبسن یعامتجا شزرا ةنیمز رد
یم تفايرد عيزوت یاه لودج( دننک
2 ا .) ناشن جياتن ني
یم تکرش هک دهد ناگدننک
- ینامز یم ديرخ تنرتنيا و کیتوب زا هک دننک
- دنرب کلمت زا
و سکول یاه
دنرب ديرخ زا یشان یعامتجا شزرا
یم تفايرد یرتمک شزرا ،سکول یاه ةعلاطم اب هجیتن نيا .دننک
( ناراكمه و میک 2010
ک شهوژپ رد هک تسا رکذ ناياش .دراد یناوخمه ) و یگدنيامن ،ناراكمه و می
هدش هتفرگ رظنرد یتنس لاناک مان اب لاناک کي رد ،کیتوب تکرش .دنا
یلمجت ریغ شزرا ،ناگدننک
لاناک زا ديرخ ةجیتن رد یتوافتم
تفايرد )تنرتنيا و ديرخ زکرم ،یگدنيامن ،کیتوب( عونتم عيزوت یاه
هدركن شهوژپ جياتن اب ،هجیتن نيا .دنا كمه و میک یاه
( نارا 2010 یج و ) ( کراپ و گناي 2006
)
تکرش .درادن یناوخمه هب ناگدننک
( ار یرتلااب یساسحا شزرا یرادانعم روط 904
/ 4 درومرد )
لاناک رياس اب هسياقم رد ،یگدنيامن
یم ناشن عيزوت یاه تکرش .دنهد
یماگنه ،ناگدننک قيرط زا هک
یم ديرخ یگدنيامن یم دامتعا و تذل ساسحا ،دننک
نک ( ناراكمه و میک جياتن اب هک دن 2010
یوچ و )
( 2004 ( یوچ .دراد یناوخمه ) 2004
هب ،یساسحا شزرا هک تفايرد ) حیجرت رب یرادانعم روط
یاه
فرصم دنرب ديرخ هب ناشليامت و ناگدننک
یم ریثأت سکول یاه تکرش .دراذگ
هب ناگدننک یرادانعم روط
تنرتنيا درومرد ار یرتلااب یداصتقا شزرا (
361 / 4 لاناک رياس اب هسياقم رد )
ناشن عيزوت یاه
یم دنرب هک تسا نيا رب ضرف .دنهد
هب تنرتنيا قيرط زا هک یسکول یاه یم شورف
نازرا ،دنسر .دنرت
دنرب هک دنسرب هجیتن نيا هب اعقاو تسا نكمم نايرتشم ،هجیتنرد
تنرتنيا قيرط زا هک یسکول یاه
یم هضرع نازرا ،دنوش
زا رت لاناک رياس شهوژپ جياتن اب هجیتن نيا .دنتسه اه ناراكمه و میک یلبق یاه
( 2010 قیقحت جياتن اب اما ،درادن یناوخمه ) ( میکو یوچ یاه
2003 ( ناراكمه و کراپ و ) 2004
)
تکرش هک دنتفايرد اهنآ .تسا گنهامه هب ،ناگدننک
هاگشورف هب ديرخ یارب رركم تروص
یاه
یتنرتنيا - ا تمیق هک نازر
لاناک اب هسياقم رد یرت
دنراد یتنس یاه -
یم هعجارم .دننک
لودج 3 لاناک‌زا‌دروم‌ره‌یارب‌دنرب‌شزرا‌هب‌طوبرم‌نکناد‌تست‌و‌اوونآ‌جیاتن.
عونتم‌یاه
شزرا دنرب
لاناک
اه
کیتوب‌‌افرص
دیرخ‌زکرم‌و‌کیتوب
یگدنیامن‌و‌کیتوب
تنرتنیا‌و‌کیتوب
F
Sig
شزرا یعامتجا 943
/
3 C
556 /
4 A
794 /
4 A
33 /
4 B
029 / 7 000 / 0
شزرا یساسحا 952
/
3 B
355 /
4 B
904 /
4 A
92 /
3 B
654 / 8 000 / 0
شزرا یداصتقا 419
/
3 B
42 /
3 B
485 /
3 B
361 /
4 A
113 / 5 002 / 0
ةیضرف 2 یرادافو ايآ مینک نییعت ات تسا هدش هدومزآ ،نكناد تست و اوونآ زا هدافتسا اب
تکرش دنرب هب ناگدننک
سکول یاه لاناک زا ديرخ ةجیتن رد ،
اي تسا توافتم ،عونتم عيزوت یاه
؟ریخ لودج جياتن 3
ناشن یم هب هک دهد دوجو لاناک راهچ نيا نیب یرادانعم توافت ،یرادافو ظاحل
( یگدنيامن نیگنایم ۀرمن و تسا طسوتم زا رتلااب ،لاناک راهچ ره نیگنایم ؛درادن 47
/ 4 هب تبسن )
( ناراكمه و میک جياتن اب هجیتن نيا .تسا رتشیب ،دوجوم لاناک هس 2010
.دراد یناوخمه )
لودج 4 اوونآ‌جیاتن.
دنرب‌یرادافو‌هب‌طوبرم
sig )F(رشیف‌ةرامآ مود‌ناوت‌نیگنایم یدازآ‌یاههجرد مود‌ناوت‌عومجم
55 /
0 0/698 0/872
249 / 1
3 110 113
617 / 2
455 / 137
062 / 140
یهورگ نیب نورد یهورگ
لک
ةیضرف درومرد 3
هب هریغتمدنچ یطخ نویسرگر ، شزرا رادقم و عون ات تسا هدش هتفرگ راک
یدنرب فرصم یرادافو زا هک یم ریثأت هدننک
لاناک زا دروم ره یارب ار دريذپ
،عونتم یاه
هزادنا هدافتسا ۀریغتمدنچ یطخ نویسرگر ةلداعم .دنک یریگ :زا تسا ترابع هدش
Y 0 1 1x x2 23 3x 4 4x (
فرصم یرادافو = Y ،هدننک
0 = تباث رادقم
،نویسرگر
i
،یئزج نویسرگر بيارض = x1
،یعامتجا شزرا = x2
،یلمجت ریغ شزرا =
x3 ،یساسحا شزرا = x4
.)یداصتقا شزرا = لاناک درومرد
هب دنرب شزرا ،کیتوب افرص روط
فرصم یرادافو رب یرادانعم یم ریثأت هدننک
( دراذگ 04 / 4
= لكش ؛F 2 یماگنه ،نياربانب ؛) هک
تکرش لاناک زا ديرخ ةجیتن رد ار یلمجت ریغ شزرا و یعامتجا شزرا ،یساسحا شزرا ،ناگدننک
یم تفايرد کیتوب افرص ثت لاناک نيا هب ار دوخ یرادافو ،دننک
یم تیب جياتن اب ،هجیتن نيا .دننک
( ناراكمه و میک 2010
شزرا نایم رد .دراد یناوخمه یتنس لاناک درومرد )
افرص لاناک رد اه
فرصم یرادافو رب ،یدايز نازیم هب یعامتجا شزرا ،کیتوب یم ریثأت ناگدننک
ديدزاب هب و دراذگ
نآ رركم یم رجنم ناكم نيا زا اه .دوش
لکش 2 شزرا‌ریثأت.
فرصم‌یرادافو‌یور‌دنرب‌یاه
کیتوب‌‌افرص‌لاناک:هدننک
هب دنرب شزرا ،ديرخ زکرم لاناک درومرد یم ریثأت یرادافو رب یرادانعم روط
( دراذگ 291 / 6
= ؛F
لكش 3 .دراد یناوخمه ناراكمه و میک جياتن اب هجیتن نيا هک )
لکش 3 فو‌رب‌دنرب‌شزرا‌ریثأت.
فرصم‌یاردا
دیرخ‌زکرم‌و‌کیتوب:هدننک
لاناک یتقو
هاگشورف ات عيزوت یاه
یم عونتم یتنرتنيا یاه هب دنرب شزرا ،دنوش
یرترادانعم روط
فرصم یرادافو رب یم ریثأت ناگدننک
( دراذگ 391 / 13
F=
لكش ؛ 4 شزرا مامت نایم زا .) شزرا ،اه
و رب ار ریثأت نيرتشیب ،یعامتجا شزرا و یساسحا فرصم یراداف
یماگنه .دنراد ناگدننک هک
فرصم لاناک رب هولاع دنرداق ناگدننک
،دننک هیهت ار دوخ کاشوپ ،تنرتنيا قيرط زا ،یتنس یاه
یم یرتشیب شمارآ و تذل ساسحا فرصم یرادافو رب ،یلمجت ریغ شزرا .دننک
یریثأت ناگدننک
یمن سم ،نايرتشم هک دشاب نآ رما نيا لیلد دياش .دراذگ خرن ،یلعج یاهلااک لیبق زا یلئا
یاه
لكشم و فیفخت یعقاو ریغ هدرک هبرجت ار دادرتسا و هضواعم یاه
ریغ شزرا هب ،هجیتنرد و دنا
r =571 , F =10/551 r =-0/34 ,F =3/782
r =0/432 , F =6/648 r =0/219 , F =1/467 r= 0/619, F =4/04
فرصم یرادافو هدننک
یعامتجا شزرا دنرب شزرا r =0/35 , F =4/053
یلمجت ریغ شزرا r =0/574, F =14/238
یساسحا شزرا r =0/551, F =12/624
یداصتقا شزرا r =0/307, F =3/019
r =0/701 , F =6/291 فرصم یرادافو
هدننک
یعامتجا شزرا یلمجت ریغ شزرا
یساسحا شزرا یداصتقا شزرا دنرب شزرا
هاگشورف یلمجت
یم کش اه شهوژپ جياتن اب جياتن نيا .دننک
( ناراكمه و میک یاه 2010
و )
( یوچ 2004 .دراد یناوخمه )
لکش 4 یثأت.
فرصم‌یرادافو‌رب‌دنرب‌شزرا‌ر
تنرتنیا‌و‌کیتوب:هدننک
فرصم یرادافو و دنرب شزرا نیب یرادانعم ةطبار ،یگدنيامن و کیتوب لاناک درومرد ناگدننک
فرصم یرادافو بجوم یرگيد لماوع دياش .دشن هداد صیخشت یم یگدنيامن هب ناگدننک
دنوش
شهوژپ هب زاین ،رما نيا تابثا هک یرتشیب یاه
( دراد 213 / 0 ،r =
346 / 0 .)F=
هیصوت ،شهوژپ نيا
هدرخ عاونا یارب یياه یشورف
هب ،نامرک کاشوپ رازاب رد تیقفوم روظنم
یم هئارا رتشیب یروآدوس و لاناک ،قیقحت نيا نینچمه .دنک
دنرب یلامتحا یاه
ار سکول یاه -
هک
قفوم نامرک کاشوپ رازاب رد شزرا و دنا
تشیب هک یدنرب یاه فرصم رظن دم ر
ینامرک ناگدننک
تسا - دنرب نابحاص .تسا هدرک یياسانش
یم سکول یاه و عيزوت رد ار شهوژپ نيا جياتن دنناوت
لوصحم دیلوت هب ناشياه
.دنریگ راک
ینامز کرام کاشوپ هک هب یگدنيامن قيرط زا راد
یم شورف ،یداصتقا شزرا درومرد زج ،دسر
درومرد ار نیگنایم نيرتلااب شزرا مامت
یم تفايرد ،دنرب یاه یم ناشن جياتن نيا .دنک
دهد
شزرا ندروآرب ةنیمز رد ،نامرک رهش رد یگدنيامن ناگدنراد
ریغ و یعامتجا ،یساسحا یاه
هب دوخ نايرتشم یلمجت هدرک لمع یبوخ
یساسحا شزرا ،لااب رد هدشرکذ شزرا هس نایم زا .دنا
زرا یيلااب حطس رد یگدنيامن درومرد تکرش .تسا هدش یباي
یماگنه ناگدننک یگدنيامن زا هک
یم ديرخ لاناک رياس زا هک دنراد ینامز اب هسياقم رد یرتشیب تابث و دامتعا ،تذل ساسحا ،دننک
اه
یم ديرخ یگدنيامن هب .دننک
یم هیصوت اه نيا زا ات دننک دیکأت رتشیب یساسحا شزرا یور رب دوش
اک رياس زا ار ناشدوخ ،قيرط لان
یور رب تسا مزلا ،یداصتقا شزرا ةنیمز رد .دنزاس زيامتم اه
هبعش و دوخ تمیق ناشن قيرط زا و دنشاب هتشاد یرتشیب لرتنک ،هتسباو یاه
و گولاتاک نداد
r =0/476, F =4/679
r =0/843, F =39/331
r =-0/079, F =0/1 r =0/897, F =13/391
r =-0/0301 , F =0/015 فرصم یرادافو
هدننک
یعامتجا شزرا دنرب شزرا
یلمجت ریغ شزرا یساسحا شزرا یداصتقا شزرا
لصا رب دیکأت هئارا تمیق هک دنزاس دعاقتم ار دوخ نايرتشم ،نآ یلااب تیفیک و لوصحم ندوب
ديرخ درومرد .تسا هنافصنم هدش کرام کاشوپ
تکرش ،کیتوب قيرط زا راد نیياپ ناگدننک
نيرت
یم ناشن ار یلمجت ریغ شزرا و یعامتجا شزرا هک دشاب لیلد نيا هب تسا نكمم نيا .دنهد
تکرش هب ار کیتوب ناگدننک یب و نازرا سانجا افرص هک دنشاب هتخانش یناكم ناونع
رد تیفیک
هب اجنآ یم شورف یدارفا لاومعم و دسر
یم ديرخ لحم نيا زا نیياپ دمآرد حطس اب
،هجیتنرد .دننک
یم کش )تامدخ و تیفیک( یلمجت ریغ شزرا هب نايرتشم یم ساسحا و دننک
،عيزوت هک دننک
کیتوب هب .تسا یلعج یم داهنشیپ ناراد
هكبش رد ات دوش
زا ،عقاورد .دنزادرپب غیلبت هب یزاجم یاه
ر دوخ راک هب ،غیلبت یاوتحم قيرط نابایخ رد و رهش یلااب رد ار کیتوب ناكم .دنشخبب تیمس
هب کیتوب یلخاد یحارط نینچمه .دننک باختنا یلصا ژیتسرپ ساسحا نايرتشم هک دشاب یوحن
.دننک نيا تسا نكمم لماع نيا یلو ،دراد رارق حطس نيرتلااب رد ،تنرتنيا درومرد یداصتقا شزرا
لااک هک دنک داجيا دارفا رد ار ساسحا بلاج .تسین لصا
هک تسا نيا تنرتنيا لاناک یگژيو نيرت
تمیق لاناک رياس اب هسياقم رد اه
نازرا اه ببس تسا نكمم نیياپ تمیق نيا اما ؛تسا رت
یب کرام کاشوپ هب نايرتشم یدامتعا هاگشورف هب ،نياربانب ؛دوش راد
داهنشیپ یتنرتنيا یاه
یم ار یبسانم یراذگتمیق دربهار ات دوش کیتوب دشاب مزلا دياش .دننک میظنت
،ديرخ زکارم و ناراد
یگدنيامن اب تباقر یارب
ار دوخ یداصتقا شزرا ،یساسحا و یلمجت ریغ شزرا شهاک نودب ،اه
زا رتلااب ،یلمجت ریغ شزرا و یساسحا شزرا ،یعامتجا شزرا ،ديرخ زکارم درومرد .دنشخب دوبهب بذج یارب ،نيا دوجو اب ؛تسا طسوتم یم هیصوت ديرخ زکارم هب رتشیب نايرتشم
عونت رب ات دوش
حرط کرام و اه
باختنا دارفا ات دنيازفیب دوخ کاشوپ یاه
نيا رانک رد .دنشاب هتشاد یتوافتم یاه
بايان هب دياب ،هلئسم کرام ندوب
.دنشاب هتشاد هجوت اه
تکرش اشوپ هب یرادافو اب هسياقم رد یرادانعم توافت ناگدننک کرام ک
ریثأت تحت راد
لاناک یم ناشن هجیتن نيا .دندادن ناشن عونتم یاه تکرش هک دهد
کرام کاشوپ ،ناگدننک راد
هداد حیجرت عيزوت لاناک هب هجوت اب ار ناشرظن دروم هب ؛دنا
هدرک یراديرخ ار نآ رركم روط و دنا
کرام کاشوپ ات دنراد ليامت م لاناک هب هجوت اب ار رظن دروم راد
داهنشیپ نارگيد هب ناشرظن درو
یماگنه .دنهد کرام کاشوپ هک
هب کیتوب قيرط زا افرص ،راد یم شورف
شزرا ،دسر یساسحا یاه
مهم یرادافو داجيا یارب یعامتجا و یم ناشن ار یتبثم ةطبار و دنا
ریغ شزرا نیب یلو ؛دنهد
کیتوب ،نياربانب ؛دراد دوجو یفنم ةطبار ،یرادافو و یلمجت راد
تسا مزلا یرادافو داجيا یارب نا
یم ناشن لااب یساسحا شزرا .دننک هجوت دارفا یعامتجا و یساسحا تياضر هب ات ساسحا هک دهد
تذل تکرش
،ناگدننک هب
ةعجارم ددجم هب اهنآ کیتوب یم رجنم شزرا ،ديرخ زکرم درومرد .دوش
هب ،یلمجت ریغ و یساسحا افو رب ،یتبثم تهج رد و یرادانعم روط
فرصم یراد ریثأت ناگدننک
یم ( یعامتجا شزرا .دنراذگ 476
/ 0 هب و ) ( یساسحا شزرا هژيو 843
/ 0 هب ) رب ،یتبثم و رادانعم روط
فرصم یرادافو هاگشورف زا ديرخ رد ناگدننک
یم ریثأت یتنرتنيا یاه یلمجت ریغ شزرا اما ،دراذگ
فرصم یرادافو رب ،یداصتقا و نيا .دنرادن یریثأت ناگدننک
یم ناشن جياتن هک دنهد
فرصم ،نايرتشم .دنراد لكشم نآ تامدخ و یتنرتنيا هاگشورف زا یراركت ديرخ اب ،ناگدننک
یم هبرجت ار دادرتسا لكشم و یعقاو ریغ فیفخت خرن ،یلعج یاهلااک لیبق زا یلئاسم زا .دننک
نیياپ یفرط لاناک رياس اب هسياقم رد تمیق ندوبرت
یب سح دارفا رد ،اه ا
یم داجيا یدامتع و دنک
یم یتنرتنيا هاگشورف هب اهنآ ددجم ةعجارم زا عنام هولاع .دوش
یم ناشن جياتن ،نيارب هک دهد
فرصم یرادافو لاناک رياس اب هسياقم رد یتنرتنيا هاگشورف رد ناگدننک
شزرا زا رتشیب ،اه
ریثأت یساسحا یم
یماگنه ،نياربانب ؛دريذپ نيا هاگشورف زا دارفا هک
یم ديرخ یتنرت ساسحا ،دننک
یم یرتشیب تذل هدرخ عاونا .دننک
شزرا یور دياب ،یشورف یرادافو یور یرتشیب ریثأت هک یياه
فرصم دنرب هب ناگدننک
،یساسحا شزرا و یعامتجا شزرا .دننک دیکأت رتشیب ،دنراد سکول یاه
شزرا نيرترثؤم
فرصم یرادافو رب اه دنرب هب ناگدننک
رد سکول یاه لاناک مامت
عونتم یاه
هب ات دنراد زاین عيزوت لاناک ره رد ناگدنشورف ،نياربانب ؛دنتسه و یساسحا تياضر ،موادم روط
یلماع ،یلمجت ریغ شزرا .دننک ظفح ار نايرتشم یرادافو ات دنزاس هدروآرب ار اهنآ یعامتجا ( ديرخ زکرم لاناک درومرد یرادافو رد رادانعم 574
/ 0 تکرش .تسا ) ک
ریغ شزرا ةنیمز رد ناگدنن
تنرتنيا و کیتوب افرص لاناک درومرد یلمجت ري
کس رد ي تفا م ی دننک . داهنشیپ اهنآ هب هجیتنرد
یم لوصحم تیفیک ات دوش یسررب زا لصاح جياتن رب هولاع .دننک هئارا ار یرتراگزاس تامدخ و اه
هیضرف ،اه تکرش زا شسرپ ساسارب ناگدننک
- م ايآ هكنيا رب ینبم دنرب ديرخ هب ليا
سکول یاه
لاناک قيرط زا دوخ رظن دروم دنتسهTVHS
- دودح هک میتفاي تسد هجیتن نيا هب 7
/ 57 دصرد
تکرش لاناک زا ديرخ هب ،ناگدننک هداد ناشن ليامتTVHS
.دنا لاناک ،هجیتنرد یم ارTVHS
ناوت
هب لاناک کي ناونع یلامتحا
دنرب عيزوت
نامرک رهش رد سکول یاه تکرش هب
ۀدننکدیلوت یاه
دنرب .داد داهنشیپ سکول یاه
References
Dehdashti Shahrokh, Z. & Bahreynizadeh, M. (2011). Marketing research. Samt.
Tehran. (In Persian)
Guoxin, L., Guofeng, L. & Zephaniah, K. (2011). Luxury fashion brand consumers in China: Perceived value, fashion lifestyle and willingness to pay. Journal of Business Research, 65.
Hosseyni, M. (2009). Import clothes; fashion victim or economic rent. 80% of kermanian clothes are imported (Report No. 1482094). It’s online at:
http://www.mehrnews.com/news/1482094. (In Persian)
Jabbarzadeh Karbassi, B. (2011). Investigating the effective factors on willingness of buying gray market goods in South East of Iran. Thesis. Shahid Bahonar University of Kerman. Kerman. (In Persian)
Kim, M, Kim, S. & Lee, Y. (2010). The effect of distribution channel diversification of foreign luxury fashion brands on consumers’ brand value and loyalty in the Korean market. Journal of Retailing and Consumer Services, 17: 286–
293.
Mardomsalari (2011). The Chinese domination of cloth market. It’s online at:
http://mardomsalari.com/template1/News.aspx?NID=102585. (In Persian)
Mehrnews agency (2012). 14 million dollars were exported from the country through clothing trade/10 percent increasing of imported clothes. It’s online at: www.mehrnews.com. (In Persian)
Mohib Ali, D & farhangi, A. B. (1998). Management Market (management marketing), Institute of Amirkabir Press. Tehran. (In Persian)
Neslina, S. & Shankar, V. (2009). Key issues in multichannel customer management: Current knowledge and future directions. Journal of Interactive Marketing, 23: 70–81.
Noh, M. & Lee, E. J. (2011). Effect of brand difference on multichannel apparel shopping behaviors in a multichannel environment. International Journal of Business and Social Science, 2: 24-31.
Nurykandh, M. (2009). Loyalty on brand & corporate profitability. Journal of Technology & Development of Packaging Industry, 5(54): 97-99. (In Persian)
Park, S. H, Kim, Y. K. & Sanjukta, P. (2005). Effects of multi-channel consumers’
perceived retail attributes on purchase intentions of clothing products.
Journal of Marketing Channels, 12(4): 23-43.
Soleimani, Gh. (2010). Gray market (parallel market). Journal of Commercial Surveys, 8(44): 66- 65. (In Persian)
Wallacea, D., Gieseb, J. & Johnsonb, J. (2004). Customer retailer loyalty in the context of multiple channel strategies. Journal of Retailing, 80: 249–263.
Waters, S. (2009). Types of retail locations. It’s online at: www.retail.about.com
Wiedmann, K. P., Hennigs, N. & Astrid, S. (2007). Measuring consumers’ luxury value perception: a cross-cultural framework. Academy of Marketing Science Review, 7: 1-23.
Wood, L. (2000). Brands and brand equity: Definition and management. Journal of Management Decision, 38(9): 662-669.
Zentes, J., Morschett, D. & Schramm-Klein, H. (2007). Strategic retail management, Gabler. Germany.
