流通・マーケティングビジネス 流通・マーケティングビジネス
社会人基礎Ⅱ
第 6 回 産業論の基礎
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１．流通マーケティング関連分野 におけるトレンド
消費の個性化・多様化
・大量生産大量販売 → 多品種少量販売 ・競争の激化 → 付加価値・特徴化
・リードタイムの圧縮 → SPA( 製造小売 業 ) 方式等
・ ICT 化の進展 → マーケティング手法の 拡大
２．
本分野を理解するために必要な教育カテゴリー・モノの流れ ( 生産者→問屋・商社→小売業 ) ・モノ（物）の移動や蓄積の方法
・豊かな時代の消費者心理 ・ブランドの時代
・売れる仕組み（マーケティング）と媒体
等を理解する。
BM 学群流通マーケティングプログラムのカリキュムはこ れに対応しています（詳細は後日プログラム説明にて）
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３．カリキュラムの特徴
（詳細は後日のプログラム 説明にて）流通ビジネス → 流通入門、物流入門 国際ロジスッティクス等
マーケティングビジネス → マーケティ ング論Ⅰ・Ⅱ、ブランド論入門等
関連ビジネス → ファッションビジネス 商品と企画、顧客心理等
現実のビジネスに沿った科目 4
流通マーケティングプ
ログラムが提供する専門 科目の中では、企業を分 析、比較検討する上で重 要な視点があります
・・・いくつか紹介
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２．流通入門
6
生産者 卸売業者 小売業者 消費者
流通段階
１次卸 ２次
卸 ３次 卸
ブランド論入門
ブランドの発生 所有者の明示
NB( ナショナルブランド ) → 大量生産大量 販売
PB( プライベートブランド ) → 独自色、利益 率の向上
ラグジュアリーブランド → 王侯貴族のミ セビラカシ
の大衆 化
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マーケティング論Ⅰ・Ⅱ
・市場調査
・販売促進
・広告
・パブリシティ ２・８の原理
8
売上の
8
割は全顧客の2
割が生み出している。よ って売上を伸ばすには顧客全員を対象としたサー ビスを行うよりも、2
割の顧客に的を絞ったサー ビスを行う方が効率的である。ファッションビジネス
9
ザラ ユニクロ
マッキントッ シュ
マーチャンダイジングと小売の収支
顧客心理
「特定・不特定」「多数・少数」によって顧客の 心理は変化する。
10
11
流通・マーケティングの知 識・技術はビジネスのコンパ
ス
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Q ： 身近な「家電量販店」業界にお ける企業の将来性について
考えてみよう！
どんな企業を知っていますか？
売上高トップ３
*に入る企業
は？
* 『会社四季報 業界地図 2016 年版』より引用13
第 3 位
株式会社エディオン
中国・四国のデオデオ、東海地
盤のエイデンが 02 年統合。「 1
00 満ボルト」以外は店舗ブラン
ドをエディオンに
14
第 2 位
株式会社ビックカメラ
池袋、有楽町、新宿など都市型
駅前店に強み。コジマを傘下に
収め、郊外にも勢力拡大
15
第 1 位
株式会社ヤマダ電機
家電量販業界のガリバー。郊外 型の「テックランド」に加え、
都市型駅前多層階の「 LABI 」も
展開。
16
3 社の売上高の比較
株式会社ヤマダ電機 株式会社ビックカメラ 株式会社エディオン 0
2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000
『株式会社ヤマダ電機第 38期有価証券報告書』『株式会社ビックカメラ第 34 期有価証券報告書』『株式会社エディオン第14期有価証券報告書』のデ ータより作成
1
兆6643
億 円8298
億円6912
億円株式会社ヤマダ電機 株式会社ビックカメラ 株式会社エディオン 0
50 100 150 200 250 300 350 400
17
3 社の経常利益の比較
『株式会社ヤマダ電機第 38期有価証券報告書』『株式会社ビックカメラ 第34 期有価証券報告書』『株式会社エディオン第14期有価証券報告書』
のデータより作成
355
億円240
億円111
億円株式会社ヤマダ電機 株式会社ビックカメラ 株式会社エディオン 0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
35.0%
40.0%
45.0%
50.0%
18
安全性は？
3 社の自己資本比率の比較
『株式会社ヤマダ電機第 38期有価証券報告書』『株式会社ビックカメラ 第34 期有価証券報告書』『株式会社エディオン第14期有価証券報告書』
のデータより作成
43.2
％25.7
％39.5
％株式会社ヤマダ電機 株式会社ビックカメラ 株式会社エディオン 0.0%
0.5%
1.0%
1.5%
2.0%
2.5%
3.0%
19
収益性は？
3 社の売上高経常利益率の比較
『株式会社ヤマダ電機第 38期有価証券報告書』『株式会社ビックカメラ 第34 期有価証券報告書』『株式会社エディオン第14期有価証券報告書』
のデータより作成
2.1
％2.8
％1.6
％株式会社ヤマダ電機 株式会社ビックカメラ 株式会社エディオン 0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
5.0%
6.0%
7.0%
8.0%
9.0%
10.0%
20
収益性は？
3 社の自己資本利益率（ ROE ）の 比較
『株式会社ヤマダ電機第 38期有価証券報告書』『株式会社ビックカメラ 第34 期有価証券報告書』『株式会社エディオン第14期有価証券報告書』
のデータより作成
1.8
％9.1
％3.3
％ 全業界の目安優：
15
％以上、良：10
％ 以上、可：5
％小売業
ROE
平均3.95
％EDIVNET ROE：業界平均ランキン グより引用
2010年度 2011 年度 2012年度 2013年度 2014 年度 0.0%
2.0%
4.0%
6.0%
8.0%
10.0%
12.0%
14.0%
16.0%
21
ヤマダ電機の自己資本利益率（ ROE ） の
推移
『株式会社ヤマダ電機第 38期有価証券報告書』のデータよ り作成
1.8
％3.3
％全業界の目安
優： 15％以上、良： 10％以上、
可： 5 ％
小売業 ROE平均： 3.95％
EDIVNET ROE ：業界平均ランキング より引用
3.9
％11
％15
％22
家電 エ コ ポ イントの あ った 2010 年 度 を ピ ー ク に 各 社 の 売 上 高 は 停 滞 。 2014 年 4 月 の消費 増税で 家電量販店は 減
収 。
中長期的 には 人口減 少・市場は 先 細り。
アマゾンはじめ、ネット通販勢が市場を侵 食。
＜なぜこうなった？＞
『株式会社ヤマダ電機第38 期有価証券報告書』、『会社四季報 業界地図2016年 版』、日経流通新聞2015年5月29 日の記事を参考に作成
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ヤマダ電機：住宅メーカー「エス・バイ・エル」
を 買 収 し て 住 宅 事 業 に 参 入 ビ ッ ク カ メ ラ ： 訪 日 観 光 客 の 取 込 み 強 化 エ デ ィ オ ン ： 住 宅 設 備 最 大 手 「
LIXIL
」 と リ フ ォ ー ム 分 野 で 提 携各社とも≪第２の収益柱の育成など≫にも着
手 ！
ヤ マ ダ 電 機 の 有 価 証 券 報 告 書 に は ・ ・ ・ 家電量販業界のリーディングカンパニーとして、
「量から質への転換」を掲げ、６つの構造改革を
推 進 す る 。
これらをもとに、ヤマダ電機の将来性をどう読 むか？
＜今後どうしたらよいか？＞
『株式会社ヤマダ電機第38 期有価証券報告書』、『会社四季報 業界地図2016年 版』、日経流通新聞2015年5月29 日の記事を参考に作成
