原创手工制作的护肤品，成功进入护肤市场。
研究動機
市場需求分析
因此，除了清凉乳液外，冰凉质地的啫哩/果冻也受到大多数消费者的喜爱，两者在夏季的比例是四个季节中最高的，而啫哩和清凉乳液则都在下降。进入冬季后，皮肤更容易干裂、脱皮，对保湿霜的需求量明显增加，这时候不仅是保湿乳液，面霜的使用比例也增加了不少。从图中可以看出，乳液、乳液、精华液都是四个季节消费者偏好度较高的保湿产品。
消費趨勢分析
目前，多种护肤品均以开架品牌或专柜品牌的方式销售，为消费者提供了“快捷、便捷”的消费渠道，但这种大量复制、定量生产的产品不太可能让消费者在情感上得到满足。 。像近年兴起的手工DIY面包店一样，通过实用的方法享受与家人、朋友或伙伴互动的过程，温暖感情，创造回忆。当DIY与护肤品结合时，消费者可以根据自己的需求添加美白、抗皱等附加功效，并选择自己喜欢的香味和包装。这种个性化的设计，超过70%的人表达了自己的想法。他们对自制护肤品感兴趣，这个年龄段的消费者追求新奇，对能够展现自己特色的产品有着不可抗拒的诱惑。
保養品市場消費者行為
从购买预算来看，从图2可以看出，超过50%的大学生花费在护肤品上。护肤品牌中，科颜氏是最受大学生欢迎的品牌，其次是肌研、资生堂和。在大学生最喜爱的前20个品牌中，科颜氏是唯一一个不依靠电视广告或韩剧增加曝光度，而是建立起口碑并在大学生中评价很高的品牌。
购买美容护理产品的关键因素是促销、产品性能和网络媒体的影响力。
競爭者分析
SWOT 分析
鉴于现代人健康的重要性，采用天然提取，天然的风味更能吸引消费者。 ..体验自己制作护肤品的乐趣，同时增进家人和朋友之间的关系，创造回忆。近年来，随着年轻奢侈品的兴起，他们愿意花更多的钱来追求更高的品质。崇尚天然成分，自己动手做，成分透明。
保养年龄越来越低，手工护肤品和个性化设计更能满足年轻人的新鲜感。
五力分析
款式、风格很多，但对于看重体验过程的消费者来说，还是会选择手工作坊。所需技术要求低，难以培养客户忠诚度。只要有足够的资金和设备，而且比较有特色。护肤品行业有很多竞争对手，比如科颜氏、肌研宝和开放品牌DR.WU雅漾。
公司簡介
药剂师：为顾客提供专业的保养知识咨询和产品咨询员工：引导顾客进店，介绍店内环境，讲解菜单及注意事项，响应顾客来电，协助顾客进行成品包装，观察环境随时检查店内卫生情况。
產品介紹
功效：乳液是保养的最后一步。由油和水制成的乳液与角质层的成分最为相似。这样可以帮助锁住精华，滋润肌肤。您可以根据自己的需要添加提取物。 2）可以添加额外的纯露/提取物功效介绍。它能抑制皮肤黑色素的活性，防止阳光刺激产生的黑色素，具有美白作用。适用于去除表皮老化角质和敏感皮肤的人缓解紧张、放松。
薰衣草纯露可以舒缓、镇静肌肤。它也适用于日晒后的皮肤。芳香可以帮助睡眠。能有效收缩毛孔，平衡皮肤油脂分泌，帮助清洁肌肤，帮助老化及干燥肌肤。迷人清新的香味，适合所有肤质。
STP 分析
H2O的手工护肤品定位为成分纯正的手工个性化，通过服务创造差异化，让消费者能够根据个人喜好打造属于自己的护肤品，吸引看重产品灵活性和包装质感的群体，使其获得心理上的满足。对DIY感兴趣的人 3）定位 产品定位 （1）搜索可能的定位： 产品特点：H2O是一家手工天然护肤品的工坊。 H2O手工护肤品以“天然·手工”为主要定位上市。
现在有很多DIY护肤课程，有些人甚至去五金店购买制作原料。但不保证使用安全。我们希望通过享受手工产品的乐趣，也能保护护肤品本身的品质，让消费者用得安心。
行銷策略（ 4P 分析）
与开架品牌相比，H2O的定价更贵，一方面是因为使用天然原料的成本考虑，另一方面是因为生产过程的附加值。价格并不是最重要的考虑因素对于消费者 位于台中市沁美，不仅交通便利，也是年轻人喜欢聚集的地方，而且附近的商店也有中高消费，有区位效应，可以吸引类似的顾客群体到我们这里YouTube 和其他在线平台上的广告将迅速吸引消费者导入粉丝页面。
特别利用网络营销来吸引消费者的注意力，关注使用社交媒体的高比例年轻人，例如：在母亲节提供限量包装、温馨卡片和干花，来到现场就收到精美礼物。圣诞节等商店
財務計劃
员工 员工薪资说明 5) 设备及其他相关费用评估 A.
總結
