Edit your company slogan
LOGO
Contents
Giới thiệu ý tưởng Kếhọach khởi nghiệp
Mô tảsản phẩm Vì sao chọn ý tưởng?
Sựkhác biệt của sản phẩm Định vịsản phẩm
www.themegallery.com
LOGO
Contents
Định giá sản phẩm
Chiến lược marketing
Hành vi người tiêu dùng
Vòng đời sản phẩm Phân tích SWOT
Tài liệu tham khảo
Ý tưởng về sản phẩm
M ở m ộ t gift shop v ớ i
phong cách và s ả n ph ẩ m
m ớ i.
www.themegallery.com
LOGO Kếhọach khởi nghiệp
§ Vốn ban đầu: 50 triệu.(nhóm 5 thành viên)
§ Thuê một căn hộ2 tầng.DT 3mx10m chi phí thuê khỏang từ 3-4triệu/1 tháng.
§ Hợp đồng thuê là 6 tháng (có thể thỏa thuận giá cả),đặt tiền cọc trứơc 2 tháng.
§ Thiết kếchỉnh sửa lại phòng ốc,các thiết bị.Chi phí dự trù là 15triệu.(dựa trên mối quan hệ quen biết)
Kếhọach khởi nghiệp
§ Chi phí lấy hàng cần cho shop là 20triệu.
§ Chi phí cho Marketing là 1.500 triệu(đồng phục nhân viên cho 5nhân viên ,200 tờrơi)
§ Vốn còn 1.500 triệu dự trù cho các biến phí.
§ Khách hàng ban đầu dựa trên những mối quan hệ quen biết.
§ Thời gian hòa vốn là 1năm.
§ Thời gian khai trương: đầu tháng 2/2009
www.themegallery.com
LOGO Bảng chi phí và họat động 6 tháng đầu
Mẫu sticker và sản phẩm mẫu
Địa chỉ:…… ðT:…………
Edit your company slogan
LOGO
Mẫu thiệp của tháng
Mô tả sản phẩm
§ Những mặt hàng giải trí dành cho mọi lứa
tuổi.(chủyếu là tuổi teen)
§ Sản phẩm mới: bổsung vào sản phẩm hiện có.
§ Có 3 nhóm sản phẩm:
§ Tầng trệt :những sản phẩm thủcông.
§ Tầng 1:những sản phẩm giải trí có mặt trên thị trường.
§ Tầng 2: dịch vụgiải trí và phục vụKH.
www.themegallery.com
LOGO Các sản phẩm bao gồm
§ Tầng trệt: sản phẩm thủcông từmọi chất liệu có thểtái chếđược.
§ Tranh,thiệp,hoa tai,vòng,dây chuyền…với chất liệu như: nắp nước uống,sim cũ,đá,gỗ,vỏsò,ốc…
§ Tầng 1: các sản phẩm mới có mặt trên thịtrường
§ Thú nhồi bông
§ Các mặt hàngđiện tử
§ Tầng 2: dịch vụ
§ Vẽtrên nón,giầy dép,điện thọai,dánđiện thọai….
§ Tô tượng
§ Tựtay làm thiệp
§ Tưvấn và hướng dẫn làm thiệp
Vì sao chọn ý tưởng này?
§ Nhu cầu người tiêu dùng tăng.
§ Đánh vào sựtò mò, ham học hỏi và sáng tạo của tuổi trẻ.
§ Tạo một môi trường cho các bạn phát huy ý tưởng,thỏa sức sáng tạo.
§ Tạo nên những thương hiệu Việt.
§ Thôngđiệp xanh.
www.themegallery.com
LOGO Sự khác biệt của sản phẩm
§ Những sản phẩm thủ công.
§ Hình thức ký gửi và mua ý tưởng (cộng tác viên)
§ Dịch vụ“tự tay làm thiệp”… tại shop.
§ Tích lũy hóa đơn,tặng thẻ VIP.
§ Nhật ký shop.
§ Hình thức giao hàng tận nơi với thông điệp “gửi lời yêu thương”.
§ Được tưvấn và hướng dẫn cho khách hàng tự tay làm những món quà.
Định vị sản phẩm
§ Sản phẩm đượcđịnh vị theo dòng sản phẩm
“thân thiện với khách hàng”.
§ Định vịtheo người dùng.
§ Vd:với tuổi teen: Harry Potter, các mặt hàng theo phong cách manga
§ Khách hàng mục tiêu: tuổi teen, sinh viên.
www.themegallery.com
LOGO Định giá sản phẩm
§ Định giá theo hình thức sản phẩm.
§ Chiến lược giá xâm nhập thịtrường.
§ Quy trình định giá:
• Chọn lựa mục tiêu giá cả.
• Xácđịnh nhu cầu.
• Ước lượng chi phí.( tổng phí = định phí + biến phí)
• Phân tích chi phí, giá cả, và sản phẩm củađối thủcạnh tranh.
• Chọn phương phápđịnh giá
• Chọn giá cuối cùng.
Chiến lược định giá
§ Đối với các sản phẩmở tầng 1:mức giá theo giá thịtrường phân biệt ởcác quốc gia khác nhau
§ Các sản phẩm này có thể lấy từ các chợ đầu mối với giá sỉ.
§ Đối với các sản phẩm tầng trệt (sp thủcông) mức gía sẽdựa trên ý tưởng và quá trình hình thành sản phẩm.
§ Sản phẩmở tầng 2 đã tính vào chi phí phụ kiện khi làm thiệp.
www.themegallery.com
LOGO Mục tiêu của chiến lược marketing
§ Thu hút khách hàng mới.
§ Nâng cao doanh số .
§ Thương hiệu gần gũi và quen thuộc với lứa tuổi teen.
§ Trong giai đọan trưởng thành “yourseft” sẽ trở thành sự lựa chọn trong top 5.
§ Sau giai đọan trưởng thành sẽtiếp tục thực hiện những chiến lược Marketing mớiđểthu hút
KH mới và giữ chân KH cũ.
Chiến lược Marketing
§ Dựa vào những mối quan hệhiện có.
§ Thiết kếblog cho những sản phẩm của shop.
§ Có những quà tặng (phiếu giảm giá) vào ngày khai trương,lễ tết trên báo 2!,báo HHT,mực tím.
§ Trên mỗi báo (2!,HHT,Mực tím) sẽcó 2 phiếu giảm giá 10%(ngày khai trương và lễtết)
§ Trên mỗi tờrơi sẽgiảm giá 5% cho khách hàng mua trên 200ngàn.
www.themegallery.com
LOGO Chiến lược Marketing
§ Nhận viên trong shop mặc đồng phục với tên và slogan của shop.(mang phong cách thật teen)
§ Tờ rơi tại những coffee shop, trà sữa,tại các trường học cấp 2, 3.
§ Tận dụng những ngày lễ để phát triển sản phẩm phù hợp với dịp lễtết.
§ Tặng cho khách hàng những giỏđựng sản phẩm có hình của cửa hàng.( quảng cáo trên các quà tặng).
Hành vi người tiêu dùng
§ Văn hóa: chi phối bởi môi trường và bản chất người tiêu dùng.=>kích thích NTD hứơng vào các sản phẩm nộiđịa.
§ Tâm lý:
§ Động lực(nhu cầu cá nhân),
§ Nhận thức
§ Học hỏi
§ Niềm tin và tháiđộ
=> lứa tuổi teen năngđộng, đầy cá tính thích khám phá nhữngđiều mới lạ)
www.themegallery.com
LOGO Hành vi người tiêu dùng
§ Xã hội.
§ Tính cách cá nhân:
§ Tuổi tác
§ Nghềnghiệp vàđiều kiện kinh tế
§ Lối sống
§ Tưcách và nhận thức cá nhân
=> thích thể hiện bản thân
Vòng đời sản phẩm
§ Giai đọan giới thiệu: quảng cáo để khách hàng nhận biết được sản phẩm.
§ Giai đọan tăng trưởng:
• Hoàn thiện sản phẩm (cảvềchất lượng và sốlượng)
• Hạgiá bán.
• Thêm hình thức khuyến mãi.
• Chú ý đến việc tưvấn và chăm sóc khách hàng.
• Tổchức tham khảo ý tưởng vềsản phẩm làm tay của các sinh viên, học sinh.( mua ý tưởng)
• Xây dựng kênh bán hàng trên internet.
www.themegallery.com
LOGO Vòng đời sản phẩm (tt)
§ Giai đọan chín muồi:
• Cải thiện vềgiá.
• Thuyết phục khách hàng gia tăng sửdụng sản phẩm.
• Nâng cấp thêm các sản phẩm.( tạo hìnhảnh mới cho sản phẩm).
• Cải thiện vềgiá, dịch vụ, quảng cáo.
§ Giai đọan suy thóai:
• Thiết kếvà làmđa dạng sản phẩm.
• Giảm vốnđầu tư.
• Thu hồi vốn.
Vòng đời sản phẩm
§ Trung bình một sản phẩm thủcông sẽ tồn tại trong khỏang 2-3tháng.
§ Sản phẩm có thểđược tái sử dùng tùy theo thị hiếu của NTD.
§ Đối với những sản phẩmđặt biệt dành cho những ngày lễ tết,noel,lễ tình nhân…nếu còn hàng tồn sẽdành lại cho năm sau.
§ Ý tưởng luôn được cập nhật, thay đổiđể shop có thểtự làm mới mình.
www.themegallery.com
LOGO Phân tích SWOT
§ Điểm mạnh:
• Thịtrường rộng.
• Định giá.
• Thếmạnh của người tiên phong.
• Giới trẻluôn thích sựsáng tạo, đổi mới.
• Thỏa sức sáng tạo với “Yourseft”
• Tạo thôngđiệp xanh.
§ Điểm yếu:
• Các sản phẩm thủcông sốlượng làm ra không nhiều.
• Sản phẩm có thểbịtrùng lắp.
Phân tích SWOT (tt)
§ Cơ hội:
• Nắm bắtđược thịtrường tiềm năng.
• Thờiđiểm vàđịađiểm thích hợp.
§ Thách thức:
• Đối thủcạnh tranh nhiều.
• Thịtrường, nhu cầu của khách hàng luôn thayđổi => phải luôn thayđổi phong cáchđểtồn tại và phát triển.
www.themegallery.com
LOGO Tài liệu tham khảo
§ Tài liệu marketing
§ Trang web:
§ www.anhshop.com.
§ Giáo trình marketing căn bản.
