1V. HASIL DAN PEMBAHASAN
7) Kekuatan pembeli
4.7. Analisa Pemilihan Strategi Promosi Pemasaran Indosiar
4.7.1. Identifikasi Faktor Penyusun Strategi Promosi Pemasaran Indosiar
Dalam menentukan strategi promosi pemasaran bagi perusahaan digunakan metode PHA untuk membantu pencapaian tujuan yang diinginkan. Struktur hierarki yang disusun meliputi lima unsur, yaitu goal, faktor, aktor, tujuan dan alternatif. Didalam penentuan faktor-faktor dari masing-masing unsur dilakukan dengan wawancara terlebih dahulu kepada pihak internal perusahaan yang benar-benar menguasai bidang promosi dan hasil hierarkinya telah dikonfirmasikan kembali kepada pihak perusahaan.
Berdasarkan hasil wawancara, observasi dan konfirmasi kepada pihak perusahaan, faktor-faktor yang mempengaruhi di dalam peningkatan pendapatan iklan sebagai penyusunan strategi promosi pemasaran di Indosiar, Tbk adalah Mutu Program, Segmentasi, Peralatan dan Fasilitas, Harga dan Diskon, Bonus dan Paket Sponsorship, Billing Commitment, Promo off air dan on air.
4.7.2. Aktor yang Berpengaruh dalam Pemilihan Strategi Promosi Indosiar.
Aktor-aktor yang berkompeten didalam penyusunan strategi promosi pemasaran untuk peningkatan pendapatan iklan di PT. IVM, Tbk adalah Senior Executive of Publicity and Promotion, General Manager Marketing, General Manager PR, Sales Marketing and Programming.
Senior Executive of Publicity and Promotion (SEP). SEP bertanggung jawab dalam keseluruhan kegiatan promosi di perusahaan, baik off air maupun on
air. SEP bertugas menata, mengkoordinir dan mengawasi pengkoordinasian event off air dan promosi, menangani citra grafik, art managing from concept to final art work, Designing dan lainnya. Posisi dalam bidang pemasaran memiliki tugas untuk mengkonsep kegiatan promosi dan publisitas, mengkoordinir dan mengawasi pelaksanaan terhadap konsep kegiatan yang telah dirancangnya.
General Manager Marketing (GM). Posisi dalam perusahaan sebagai direktur utama di bawah Presiden Komisaris dan Komisaris, General Manager Marketing bertanggungjawab terhadap seluruh kegiatan teknis dan taktis departemen pemasaran dan pemrograman Indosiar sebagai stasiun TV, dimana memiliki kapasitas untuk memberikan pertimbangan dan memberi input dalam pemilihan strategi promosi demi kepentingan perusahaan secara keseluruhan.
General Manager Public Relation (PR), dimana kegiatan publisitas dan hubungan masyarakat ini mencakup berbagai program untuk mempromosikan dan/atau melindungi citra perusahaan atau masing-masing produknya. Publisitas merupakan salah satu alat potensial dalam mengkomunikasikan produk perusahaan. PR berada di bawah corporate secretary departement. Kegiatan PR ini bersifat internal maupun eksternal. Kegiatan internal mencakup library, In house program documentation dan special events. Sedangkan kegiatan eksternal mencakup kegiatan Media Relations, community dan corporate relations, ticketing & protocoler, program peduli kasih dan hotline service.
Sales Marketing and Programming (SM&PROG). Posisi ini bertanggungjawab dalam menyusun program-program penyiaran yang akan ditayangkan, membuat pola program dan pengalokasian waktu penayangan program acara tersebut dengan tepat agar program acara tersebut dapat menjadi aset bernilai jual yang menguntungkan perusahaan. Bagian ini mempromosikan apa yang dimiliki Indosiar untuk digunakan oleh perusahaan, organisasi atau individu yang ingin menggunakan jasa Indosiar. Termasuk pula didalamnya prosedur pemasangan iklan dengan memberikan informasi mengenai tarif dan rating iklan kepada biro iklan. Disamping itu, juga bertugas mengatur kunjungan biro iklan dan mengikuti marketing gathering.
SM&PROG merupakan poin utama dalam penentuan mutu program yang berdaya jual tinggi agar pendapatan perusahaan meningkat, maka aktor ini berperan penting dalam penyusunan program acara yang bermutu.
4.7.3. Tujuan Promosi
Dalam kegiatan promosi ini, perusahaan memiliki empat tujuan, yaitu meningkatkan TV rating dan TV share, meningkatkan brand image perusahaan, meningkatkan market share perusahaan dan meningkatkan revenue advertising.
Meningkatkan TV Rating dan TV Share. Dengan strategi promosi pemasaran di dalam perusahaan yang tepat, diharapkan mampu meningkatkan perolehan rating. Bagaimanapun TV rating dan TV share untuk bisnis di bidang broadcasting ini sangat penting, karena merupakan ukuran keberhasilan suatu program stasiun TV dikemukakan oleh AC Nielsen, MRI dan lainnya.
Meningkatkan Brand Image perusahaan, dimana brand image perusahaan yang sudah ada saat ini diharapkan dapat lebih meningkat lagi, yaitu berkaitan dengan positioning perusahaan yang sangat penting. Dimana positioning dari PT. IVM, Tbk ini adalah infotainment, yaitu informasi dan entertainment.
Meningkatkan Market Share perusahaan. Dalam hal ini, pihak perusahaan tentu saja menginginkan peningkatan pangsa pasar pemirsa, dalam hal persaingan dan strategi usaha, kompetisi yang dihadapi oleh industri televisi di Indonesia relatif ketat. Persaingan berawal dari program acara yang ditayangkan dalam upaya untuk merebut pangsa pasar (market share) pemirsa.
Tujuan selanjutnya adalah Meningkatkan Revenue Advertising untuk mencapai Market Revenue yang tinggi pula. Hal ini dikarenakan iklan merupakan tumpuan hidup televisi-televisi swasta. Biaya operasionalnya diambil sebagian besar dari pemasukan iklan yang ditayangkan. Sehingga iklan dan televisi bagaikan hubungan ikan dengan air. Sulit dipisahkan, setidaknya jika dilihat dari sejarah pertelevisian Negara lain.
4.7.4. Alternatif Strategi Promosi Pemasaran Indosiar.
Setelah mengetahui faktor-faktor, aktor dan tujuan yang dapat meningkatkan pendapatan dari iklan dalam penyusunan strategi promosi perusahaan, maka
perusahaan memiliki lima alternatif yang dapat dilaksanakan untuk mencapai tujuan-tujuan promosi, yaitu :
1. Menerapkan strategi baru dalam penayangan program acara reguler yang telah ada seperti berita dan hiburan, serta menambah berbagai program acara yang baru. Meningkatkan produktivitas program in house, baik mutu maupun kuantitas, untuk mendorong penjualan iklan, baik prime time maupun non prime time, perseroan juga menciptakan sistem kerja baru dalam menghasilkan produksi lokal, drama dan non drama.
2. Mengembangkan jangkauan siaran dengan memperluas jaringan ke daerah-daerah yang belum terjangkau stasiun transmisi yang ada dengan terus meningkatkan dan memperbaiki mutu siaran atau membangun stasiun transmisi baru.
3. Bekerja sama dengan pihak lain untuk mendorong kegiatan penjualan dan pemasaran melalui share sms, premium call dan melalui film layar lebar agar dapat menggali pendapatan lain di luar program yang sudah ada.
4. Membentuk komunitas pemirsa yang loyal terhadap program-program Indosiar dengan mencoba saluran pemasaran lain dalam upaya merambah segmen baru seperti teknologi sms, premium call, vcd, kaset dan film layar lebar dimana pergerakannya mengikuti tren pasar.
5. Bekerjasama dengan surat kabar, majalah, radio dan rumah produksi yang mempunyai bisnis inti yang sama dalam rangka mencapai efisiensi dan efektivitas.
4.8. Analisis Pemilihan Alternatif Strategi Promosi Pemasaran menggunakan