1V. HASIL DAN PEMBAHASAN
7) Production Department
4.3. Faktor-faktor yang dapat meningkatkan pendapatan dari iklan
Industri Broadcast swasta identik dengan iklan, maka strategi promosi yang disusun oleh pihak perusahaan ditujukan untuk meningkatan pendapatan dari iklan. Faktor-faktor apakah yang dapat meningkatkan pendapatan dari iklan, adalah :
1. Mutu program.
Mutu program dalam penentuan strategi promosi pemasaran adalah rating. Semakin tinggi rating, maka pendapatan iklan semakin baik.
2. Segmentasi.
Segmentasi yang cocok dan baik akan membantu peningkatan pendapatan iklan, walaupun rating tidak terlalu tinggi. Kemudian publisitas yang dilakukan oleh hubungan masyarakat dengan membuat pemberitaan-pemberitaan melalui media cetak/elektronik, seperti press realease dan jumpa fans yang sifatnya gratis. Sedangkan yang bersifat media partner adalah bekerjasama dengan media lain untuk promosi yang bersifat barter.
3. Peralatan dan Fasilitas
Peralatan dan fasilitas penyiaran sesuai dengan tuntutan perkembangan teknologi.
4. Harga dan Diskon.
Harga kompetitif dibandingkan dengan perusahaan sejenis di TV lain. Diskon (potongan harga) dalam penentuan strategi promosi pemasaran diasumsikan dari cara pandang konsumen, sehingga pemberian diskon tinggi sangat diharapkan konsumen.
5. Bonus dan paket sponsorship.
Pembelian iklan dalam sistem paket, dimana ada beberapa paket program acara dalam beriklan akan diberikan bonus yang tergantung dari penawaran bonus yang akan diberikan pihak perusahaan, misalnya bila paket yang dipilih 2+1, artinya untuk pembelian 2 spot iklan, akan diberikan gratis 1 spot iklan. Untuk paket sponsorship dalam beriklan, dimana pengiklan memiliki dana cukup besar untuk mensponsori program acara di Indosiar selama program itu berlangsung, maka bonus yang diberikan dapat berupa Iklan, Super Impose (iklan yang muncul di kanan atau kiri layar TV, baik berupa gambar/tulisan), Bumper in dan Bumper out.
6. Billing Commitment.
Pihak pengiklan memiliki dana cukup besar dan memiliki komitmen untuk beriklan di Indosiar dalam jangka waktu lama, misalnya 1 tahun, maka diberikan harga khusus.
7. Promo off air dan promo on air
Promo off air dilakukan dengan promosi di luar media atau TV Indosiar seperti jumpa fans, lomba, iklan yang bersifat above the line dan Below the line (Koran, radio, billboard, spanduk, dan lain-lain). Promo on air yaitu promosi program-program Indosiar adalah Running text, Bumper, Filler dan Adlips.
4.4. Analisis SWOT
4.4.1. Analisis Faktor Internal
Berdasarkan pada data faktor-faktor yang dapat meningkatkan pendapatan dari iklan serta gambaran umum dari kondisi Indosiar yang telah dikemukakan sebelumnya, maka dilakukan analisis faktor internal Indosiar sebagai berikut : a. Pemasaran
Terdapat sejumlah kekuatan yang dimiliki Indosiar dalam aspek pemasaran, diantaranya adalah :
1) Hubungan kerjasama yang baik dengan berbagai media partner.
Kerjasama yang telah dibina oleh Indosiar dengan berbagai media partner yang ada sudah berlangsung lama sejak Indosiar beroperasi pada tanggal
11 januari 1995. Hal ini dapat mendukung pihak perusahaan untuk memperoleh pendapatan iklan yang meningkat.
2) Promosi yang gencar.
Indosiar mengasumsikan bahwa promosi merupakan kegiatan yang penting dalam berbagai kegiatan, khususnya industri pertelevisian, sehingga promosi tidak hanya dilakukan oleh pihak public relations department saja, melainkan oleh promotion department (promo off airdan promo on air)juga sales marketing and programming.
3) Berpengalaman dalam menghasilkan program-program acara yang bermutu, dimana diproduksi sendiri oleh pihak perusahaan (in house production), melalui peremajaan atau mempertahankan tayangan yang selama ini terbukti sukses ketimbang memproduksi tayangan baru yang belum tentu efektif.
4) Perseroan dikenal sebagai stasiun televisi dengan terobosan baru di bidang pertelevisian di Indonesia, seperti strategi penayangan program pada hari berurutan, penulisan lirik lagu (subtitle) untuk karaoke pemirsa di rumah, pembuatan program sekaligus media promosi (promotainment), jejak pendapat jarak jauh (telepooling), sponsor produk dalam sebuah program (built in sponsorship), dan penggalangan dana bantuan yang terintegrasi antara telepon, ATM dan program televisi (telethon) yang direspon dengan baik oleh masyarakat.
Kelemahan yang dimiliki Indosiar dari segi pemasaran adalah kurangnya jumlah tenaga penjualan yang tersedia. Dengan semakin banyak merek dan produk yang diiklankan, berarti beban pekerjaan semakin meningkat, untuk meningkatkan mutu pelayanan, maka dibutuhkan tambahan orang seperti tenaga administrasi penjualan untuk memperlancar proses administrasi yang lambat.
b. Program Indosiar
Dari segi program, acara Indosiar memiliki kekuatan berikut : 1) Menjadi Trend Setter program tayangan Reality Show.
Sebagian besar tayangan Indosiar merupakan in house production, dimana pihak perusahaan mampu menciptakan ide kreatif dalam tayangan reality show yang dikemas sedemikian rupa hingga menjadi trend setter untuk
acara serupa di stasiun TV lain, seperti AFI, Indonesian Model, AFI Junior dan Reinkarnasi.
2) Dalam pengadaan programnya, Indosiar mengoptimalkan kerjasama dengan beberapa sumber produksi program yang bermutu, baik untuk program asing dan program lokal. Untuk program asing, Indosiar bekerja sama dengan pemasok yang telah memiliki reputasi yang baik dan berpengalaman, demikian juga untuk program lokal.
3) Segmentasi yang tepat untuk sebagian besar program acara yang ditayangkan oleh pihak perusahaan, seperti film Korea, India dan syndicated film.
4) Daya jangkau siaran yang luas, dimana Indosiar memiliki 22 stasiun transmisi yang sudah ada dan 1 stasiun transmisi baru yang dibangun, sehingga siaran Indosiar dapat diterima dengan peralatan televisi biasa lebih dari 130 kota diseluruh Indonesia.
Kelemahan yang dimiliki Indosiar dari segi program adalah diversifikasi program kurang variatif.
c. Manajemen dan Sumber Daya Perusahaan Sejumlah kekuatan SDM Indosiar adalah :
1) Indosiar mendapat dukungan dari karyawan yang memiliki kemampuan, keahlian, keterampilan, kerja keras dan kerjasama yang erat seluruh karyawan di bidang pertelevisian yang baik di Indonesia.
2) Meningkatkan kemampuan tenaga profesional, Indosiar menyelenggarakan program pendidikan dan pelatihan, serta pengadaan program kesejahteraan sebagai pola dasar pengembangan sumber daya manusia. Perseroan memberikan keleluasaan kepada seluruh karyawannya untuk berlatih dan mempelajari berbagai bidang yang diminati dan memotivasi karyawan agar terus giat berlatih dan belajar demi pengembangan mutu diri masing-masing.
3) Indosiar membuka kesempatan kerja bagi para penyandang cacat sebagai karyawan tetap. Hingga kini tercatat 41 orang penyandang cacat yang bekerja di bidang keahliannya masing-masing, diantaranya 10 orang tunanetra untuk operator telepon.
4) Beberapa pelatihan atau kunjungan kerja yang menyangkut pengembangan wawasan dan keterampilan profesi juga sering dilakukan, yaitu baik di dalam maupun luar negeri, seperti Singapura, Malaysia, Thailand, Taiwan, Hongkong, Jepang, Australia dan Amerika Serikat.
5) Indosiar dalam upaya menunjang kesejahteraan karyawannya telah menyediakan berbagai sarana dan tunjangan yang dapat dinikmati oleh karyawan untuk memotivasi kerja karyawan, seperti gaji yang memadai, tunjangan lain yang baik dan sesuai.
Kelemahan dari segi SDM adalah di Indonesia tenaga profesional dalam bidang pertelevisian masih belum begitu banyak, sehingga seringkali terjadi pembajakan karyawan dari berbagai stasiun televisi baru dan stasiun televisi yang bermodal besar.
d. Permodalan dan Investasi
Sejumlah kekuatan Indosiar dari segi permodalan adalah : 1) Asset perusahaan yang terus meningkat
Indosiar semakin banyak melakukan investasi untuk memperluas fasilitas dan sarananya, yaitu penambahan stasiun transmisi indosiar yang mencakup lebih banyak population coveraged. Oleh karena itu perbaikan program acara, baik acara reguler maupun non reguler terus ditingkatkan, baik program acara yang di produksi sendiri maupun membeli dari production house, dimana membutuhkan investasi modal yang tidak sedikit.
2) Indosiar yang merupakan leader televisi padat modal memudahkan pihak perusahaan dalam memperoleh modal, karena merupakan perusahaan perseroan, sehingga perluasan target audiens dapat diproyeksikan laba perusahaan dapat meningkat terus.
Kelemahan Indosiar dari segi permodalan adalah tantangan dari pihak pesaing yang menawarkan modal dengan porsi lebih besar untuk perbaikan program stasiunnya.
Tabel 8. Kekuatan dan Kelemahan Indosiar
No Kekuatan No Kelemahan
1. Hubungan kerjasama yang baik dengan berbagai media partner. 1.
Kurangnya jumlah tenaga penjualan yang tersedia.
2. Promosi yang gencar. 2.
Diversifikasi program kurang variatif.
3.
Berpengalaman dalam
menghasilkan program-program acara yang bermutu dalam hal in house production
3.
Tenaga profesional dalam bidang pertelevisian masih belum begitu banyak
4
Menjadi Trend Setter program
tayangan Reality Show. 4. Penurunan rating akhir periode 2005.
5
Segmentasi yang tepat untuk sebagian besar program acara yang ditayangkan
5.
Tantangan dari pihak pesaing yang menawarkan modal dengan porsi lebih besar.
6. Daya jangkau siaran yang luas 6.
Peralatan dan fasilitas stasiun transmisi yang ada belum mengalami pembaharuan sesuai kemajuan zaman.
7.
SDM yang kreatif, handal dan terlatih melalui pelatihan dan kunjungan kerja.
8. Insentif yang memadai
9.
Aset perusahaan yang terus meningkat
4.4.2. Analisa Faktor Eksternal Indosiar
Analisis lingkungan eksternal untuk mengetahui sejumlah peluang yang dapat dimanfaatkan oleh Indosiar dan sejumlah ancaman yang dapat diantisipasi oleh Indosiar berdasarkan pada :