HASIL ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
A. Hasil Penelitian
1. Analisis Deskriptif
Analisis deskriptif dalam penelitian ini meliputi karakteristik responden dan analisis statistik deskriptif keempat variabel meliputi promosi, harga, kualitas produk, dan keputusan pembelian. Adapun pembahasan mengenai masing-masing analisis deskriptif adalah sebagai berikut:
a. Karakteristik Responden
Karakteristik responden yang diamati dalam penelitian ini adalah jenis kelamin, umur, pendapatan jeis kendaraan, pekerjaan,dan pendidikan.
1) Jenis kelamin responden
Berdasarkan jenis kelamin responden dalam penelitian ini dibedakan menjadi pria dan wanita. Hasil analisis data berdasarkan jenis kelamin dapat ditunjukkan pada tabel berikut:
Tabel 5.1
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
No Jenis Kelamin Jumlah Presentase %
1. Laki- laki 51 51%
2. Perempuan 49 49%
Jumlah 100 100%
Sumber: Data Primer, diolah 2016
Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat bahwa sebanyak 51 (51%) responden laki- laki dan sisanya sebanyak 49 (49%) adalah responden perempuan. Dengan demikian responden penelitian dengan sampel sebanyak 51 responden (51%) didominasi oleh responden yang berjenis kelamin laki-laki.
2) Usia Responden
Dalam penelitian ini, usia responden dikelompokkan menjadi enam kelompok umur. Hasil analisis data berdasarkan usia responden dapat ditunjukkan pada tabel berikut:
Tabel 5.2
Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
No Usia (tahun) Jumlah Presentase %
1. 20 – 24 37 37% 2. 25 – 29 31 31% 3. 30 – 34 9 9% 4. 35 – 39 6 6% 5. 40 – 44 12 12% 6. >45 5 5% Jumlah 100 100%
Sumber: Data Primer, diolah 2016
Berdasarkan tabel di atas, jumlah responden berdasarkan usia dalam penelitian ini responden berusia 20- 24 tahun sebanyak 37 orang (33%), usia 25- 29 tahun sebanyak 31 orang (31%), usia 30- 34 tahun sebanyak 9 orang (9%), usia 35- 39 tahun sebanyak 6 orang (6%), usia 40- 44 tahun sebanyak 12 orang (12%), dan usia > 45 tahun sebanyak 5 orang (5%). Dengan demikian responden dengan kriteria usia didominasi oleh usia 20- 24 tahun sebanyak 37 responden (37%).
3) Jenis Kendaraan Responden
Dalam penelitian ini, jumlah responden berdsarkan jenis kendaraan dibagi menjadi kendaraan motor dan mobil pribadi. Hasil
analisis data berdasarkan jenis kendaran dapat ditunjukkan melalui tabel berikut:
Tabel 5.3
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kendaraan
No Jenis Kendaraan Jumlah Presentase %
1. Motor 73 73%
2. Mobil 27 27%
Jumlah 100 100%
Sumber: Data Primer, diolah 2016
Berdasarkan tabel di atas, jumlah responden berdasarkan jenis kendaraan. Dalam penelitian ini responden yang menggunakan kendaraan bermotor sebanyak 73 orang (73%), dan responden yang menggunakan mobil sebanyak 27 orang (27%). Dengan demikian responden penelitian berdasarkan jenis kendaraan dengan sampel sebanyak 73 orang (73%) didominasi oleh responden yang menggunakan sepeda motor.
4) Jenis Pekerjaan
Dalam penelitian ini, jenis pekerjaaan responden dikelompokan menjadi enam jenis pekerjaan yaitu, mahasiswa, PNS, pegawai swasta, dan lain-lain. Hasil analisis data berdasarkan jenis pekerjaan dapat ditunjukkan pada tabel berikut:
Tabel 5.4
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Pekerjaan
No Jenis Pekerjaan Jumlah Presentase %
1. Mahasiswa 23 23%
3. Pegawai Swasta 36 36%
4. Dan lain-lain 21 21%
Jumlah 100 100%
Sumber: Data Primer, diolah 2016
Berdasarkan tabel di atas, responden yang status pekerjaannya sebagai mahasiswa sebanyak 23 orang (23%), responden yang bekerja sebagai PNS sebanyak 20 orang (20%), responden yang bekerja sebagai pegawai swasta sebanyak 36 orang (36%), dan yang bekerja lain-lain sebanyak 21 orang (21%). Dengan demikian responden penelitian berdasarkan jenis pekerjaan dengan sampel sebanyak 36 orang (36%) didominasi oleh responden yang bekerja sebagai pegawai swasta.
5) Pendidikan
Dalam penelitian ini, pendidikan dikelompokan menjadi enam kelompok pendidikan terakhir yaitu, SD, SMP, SMA, S1, S2, S3. Hasil analisis data berdasarkan pendidikan terakhir dapat ditunjukkan pada tabel berikut:
Tabel 5.5
Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir
No Pendidikan Terakhir Jumlah Presentase % 1. SD 0 0% 2. SMP 0 0% 3. SMA 40 40% 4. S1 58 58% 5. S2 2 25% 6. S3 0 0% Jumlah 100 100%
Berdsarkan tabel di atas, jumlah responden berdasarkan pendidikan terakhir responden yang status pendidikan terakhir SMA sebanyak 40 orang (40%), responden yang status pendidikan terakhir S1 sebanyak 58 orang (58%), dan yang status pendidikan terakhir S2 sebanyak 2 orang (2%). Dengan demikian responden penelitian berdasarkan status pendidikan terakhir didominasi oleh responden yang status pendidikan terakhirnya S1 yaitu sebanyak 58 orang (58%).
b. Deskripsi Variabel
Deskripsi variabel menggambarkan tanggapan responden mengenai promosi, harga, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian bahan bakar minyak jenis Pertalite. Untuk pengkategorian variabel pada penelitian ini menggunakan rumus:
Range =
Data hasil penelitian kemudian dikategorikan kedalam lima kelompok, pada variabel promosi dikategorikan dalam nilai sangat baik, baik, cukup baik, buruk, sangat buruk. Pada variabel harga dikategorikan dalam nilai sangat mahal, mahal, sedang, murah, sangat murah. Pada variabel kualitas produk dikategorikan dalam nilai sangat baik, baik, cukup baik, buruk, sangat buruk. Sedangkan pada variabel keputusan pembelian dikategorikan dalam nilai, sangat tinggi, tinggi, sedang, rendah, sangat rendah. Cara perhitungan kategorisasi adalah sebagai berikut:
a) Variabel Promosi
Untuk pengkategorian variabel promosi dapat dilakukan dengan cara mencari nilai tertinggi dan nilai terendah dan menentukan range atau interval kelas, untuk melakukan penelitian pada variabel promosi ini terdapat 15 item pernyataan dengan skala likert 4 pilihan maka pengkategorian promosi diperoleh melalui cara sebagai berikut:
1) Mencari nilai tertinggi dan terendah Nilai tertinggi = 15 item x 4 = 60 Nilai terendah = 15 item x 1 = 15 2) Mencari interval kelas
Range =
Range =
= 9
Maka diperoleh nilai interval kelas variabel promosi adalah 9, penilaian responden atas promosi produk Pertalite dapat dikategorikan kedalam tabel berikut ini:
Tabel 5.6 Kategori Promosi
Interval Kategori Promosi Frekuensi Presentase
51 – 60 Sangat baik 8 8% 42 – 50 Baik 58 58% 33 – 41 Cukup Baik 32 32% 24 – 32 Buruk 2 2% 15 – 23 Sangat Buruk 0 0% Jumlah 100 100%
Berdasarkan tabel 5.6, dapat dilihat bahawa dari 100 responden yang memberi tanggapan terhadap item-item pernyataan variabel promosi, diketahui bahwa tidak ada responden (0% ) yang menilai bahwa tingkat
promosi yang dilakukan “sangat buruk”, sebanyak 2 responden (2%) menilai bahwa tingkat promosi yang dilakukan perusahaan “buruk”, sebanyak 32 responden (32%) menilai bahwa tingkat promosi yang
dilakukan “cukup baik”, sebanyak 58 responden (58%) menilai bahwa tingkat promosi yang dilakukan perusahaan “baik”, dan sebanyak 8
responden menilai bahwa tingkat promosi yang dilakukan perusahaan
“sangat baik”. Dilihat dari pesentase penilaian tertinggi yaitu sebesar
(58%) sebanyak 58 responden terdapat pada kategori tingkat promosi
“baik”. Ini menunjukkan bahwa kegiatan promosi yang dilakukan
perusahaan dinilai baik. b) Variabel Harga
Untuk pengkategorian variabel harga dapat dilakukan dengan cara mencari nilai tertinggi dan nilai terendah dan menentukan range atau interval kelas, untuk melakukan penelitian pada variabel harga ini terdapat 7 item pernyataan dengan skala likert 4 pilihan maka pengkategorian harga diperoleh melalui cara sebagai berikut:
1) Mencari nilai tertinggi dan terendah Nilai tertinggi = 7 item x 4 = 28 Nilai terendah = 7 item x 1 = 7 2) Menentukan interval kelas
Range =
Range =
= 4,2 ≈ 4
Maka diperoleh nilai interval kelas variabel promosi adalah 4, penilaian responden atas promosi produk Pertalite dapat dikategorikan kedalam tabel berikut ini:
Tabel 5.7 Kategori Harga
Interval Kategori Harga Frekuensi Presentase
23 – 28 Sangat terjangkau 22 22%
19 – 22 Terjangkau 57 57%
15 – 18 Agak terjangkau 18 18%
11 – 14 Tidak terjangkau 3 3%
7 – 10 Sangat tidak terjangkau 0 0%
Jumlah 100 100%
Sumber: Data primer, diolah 2016
Berdasarkan tabel 5.7, dapat dilihat bahwa dari 100 responden yang memberi tanggapan terhdap item-item penyataan variabel harga, diketahui bahwa tidak ada responden (0%) yang menilai bahwa tingkat
harga produk Pertalite “sangat tidak terjangakau”, sebanyak 3 responden
(3%) menilai bahwa tingkat harga produk Pertalite “tidak terjangkau”,
sebanyak 18 responden (18%) menilai bahwa tingkat harga produk
Pertalite “agak terjangkau”, sebanyak 57 responden (57%) menilai bahwa tingkat harga produk Pertalite “terjangkau”, sebanyak 22 responden (22%) menilai bahwa tingkat harga produk Pertalite “sangat terjangkau”. Dilihat
dari presentase penilaian tertinggi yaitu sebesar (57%) sebanyak 57
responden, terdapat pada kategori harga “terjangkau”. Ini menunjukkan
bahwa tingkat harga produk Pertalite yang ditetapkan perusahaan dinilai terjangkau.
c) Variabel Kualitas Produk
Untuk pengkategorian variabel kualitas produk dapat dilakukan dengan cara mencari nilai tertinggi dan nilai terendah dan menentukan range atau interval kelas, untuk melakukan penelitian pada variabel kualitas produk ini terdapat 12 item pernyataan dengan skala likert 4 pilihan maka pengkategorian harga diperoleh melalui cara sebagai berikut:
1) Mencari nilai tertinggi dan terendah Nilai tertinggi = 12 item x 4 = 48 Nilai terendah = 12 item x 1 = 12 2) Menentukan interval kelas
Range =
Range =
= 7,2
≈ 7
Maka diperoleh nilai interval kelas variabel kualitas produk adalah 7, penilaian responden atas kualitas produk Pertalite dapat dikategorikan kedalam tabel berikut ini:
Tabel 5.8
Kategori Kualitas Produk Interval Kategori Kualitas
Produk Frekuensi Presentase 40 – 48 Sangat baik 18 18% 33 – 39 Baik 63 63% 26 – 32 Cukup 18 18% 19 – 25 Buruk 1 1% 12 – 18 Sangat buruk 0 0% Jumlah 100 100%
Sumber: Data primer, diolah 2016
Berdasrkan tabel 5.8, dapat dilihat bahwa dari 100 resonden yang memberi taggapan terhadap item-item pernyataan variabel kualitas produk, diketahui bahwa tidak ada responden (0%) yang menilai tingkat kualitas
produk Pertalite “ sangat buruk”, sebanyak 1 responden (1%) yang menilai bahwa tingkat kualitas produk Pertalite “buruk”, sebanyak 18 responden
(18%) yang menilai bahwa tingkat kulaitas produk Pertalite “cukup”,
sebanyak 63 responden (63%) yang menilai bahwa tingkat kualitas produk
Pertalite “baik”, dan sebanyak 18 responden (18%) yang menilai bahwa tingkat kualitas produk Pertalite “sangat baik”. Dilihat dari presentae
penilaian tertinggi yaitu sebesar (63%) sebanyak 63 responden, terdapat
pada kategori tingkat kualitas produk “baik”. Ini menunjukkan bahwa
tingkat kualitas produk Pertalite yang ditetapkan perusahaan dinilai baik. d) Variabel Keputusan Pembelian
Untuk pengkategorian variabel keputusan pembelian dapat dilakukan dengan cara mencari nilai tertinggi dan nilai terendah serta menentukan interval kelas, untuk melakukan penelitian pada variabel keputusan pembelian ini terdapat 8 item pernyataan dengan skala likert 4 pilihan
maka pengkategorian keputusan pembelian diperoleh melalui cara sebagai berikut:
1) Menentukan nilai tertinggi dan terendah Nilai tertinggi = 7 item x 4 = 28
Nilai terendah = 7 item x 1 = 7 2) Menentikan interval kelas
Range =
Range =
= 4,2
≈ 4
Maka diperoleh nilai interval kelas variabel promosi adalah 4, penilaian responden atas promosi produk Pertalite dapat dikategorikan kedalam tabel berikut ini:
Tabel 5.9
Kategori keputusan pembelian Interval Kategori keputusan
pembelian Frekuensi Presentase 23,8 – 28 Sangat tinggi 10 10% 19.6 – 22,8 Tinggi 78 78% 15,4 – 18,6 Sedang 12 12% 11,2 – 14,4 Rendah 0 0% 7 – 10,2 Sangat rendah 0 0% Jumlah 100 100%
Berdasarkan tabel 5.9, dapat dilihat bahwa dari 100 responden yang memberi tanggapan terhadap item-item pernyataan variabel keputusan
pembelian, diketahui bahwa tidak ada responden (0%) yang menilai
keputusan pembelian “sangat rendah” dan “rendah”, sebanyak 12 responden (12%) yang menilai bahwa tingkat keputusan pembelian produk
Pertalite “sedang”, sebanyak 78 responden (78%) yang menilai bahwa tingkat keputusan pembelian produk Pertalite “tinggi”, dan sebanyak 10
responden (10%) yang menilai tingkat keputusan pembelian produk
Pertalite “sangat tinggi”. Dilhat dari presentase penilaian tertinggi yaitu
sebesar (78%) sebanyak 78 responden, terdapat pada kategori tingkat
keputusan pembelian “tinggi”. Ini menunjukkan bahwa tingkat keputusan
pembelian produk Pertalite dinilai tinggi.
2. Analisis Uji Prasyarat
