Pelatihan
• Pedoman 1 – Tinjauan ulang keluaran Fase 1 • Pedoman 18 – Diskusi fishbowl
Memfasilitasi sesi:
• Pedoman 2 – Latihan: tulis daftar pelaku tidak langsung yang dapat mempengaruhi pemindahan produk dari satu pelaku langsung ke pelaku yang lain;
• Pedoman 3 – identifikasi kriteria untuk pemilihan produk
• Peralatan 4 – pemilihan kriteria yang dapat digunakan untuk memilih produk pada Fase 2 • Peralatan 5 – Melakukan sebuah survei pasar pada Fase 2
• Peralatan 6 – Sumber informasi pada area Pasar/Ekonomi/Keuangan • Peralatan 7 – Mengumpulkan informasi terkait pembiayaan sebuah usaha • Peralatan 8 – Pilihan untuk meningkatkan modal investasi
• Peralatan 9 – Mengumpulkan informasi terkait lokasi sumber daya • Peralatan 10 – Pemetaan partisipatif sumber daya hutan
• Peralatan 10A – Transect walk hutan
Transect walk merupakan sebuah peralatan yang digunakan untuk menggambarkan dan menunjukkan lokasi dan sebaran sumber daya, fitur, bentang alam dan daratan yang digunakan bersamaan dengan sebuah penampang lintang. Peralatan ini digunakan sebagai pendukung dari peralatan partispatif lain seperti pemetaan sumber daya, pemetaan sosial, waktu, kalendar musiman, dan lain-lain.
Menyelenggarakan Sesi Pelatihan: “Pengumpulan
data terkait lima bidang-bidang pengembangan
usaha”
Transect walk dapat digunakan untuk:
• Mengumpulkan informasi awal terkait sumber daya (jumlah perserdiaan, regenerasi potensi spesies);
• Mengenali dan menjelaskan hubungan sebab-akibat antara hutan dan aktivitas manusia; • Membuka peluang dan hambatan utama yang dirasakan oleh kelompok pengguna yang
berbeda yang berhubungan dengan fitur hutan dan sumber daya alam atau area sepanjang penampang lintang;
• Belajar mengenai perlindungan hutan lokal atau praktek pemanenan hasil hutan; • Membantu pemilihan di tempat;
• Triangulasi data yang dikumpulkan dengan menggunakan peralatan lain.
Transect walk merupakan peralatan yang sederhana yang dapat diadopsi dan ditiru dengan mudah oleh masyarakat. Hal ini membutuhkan materi sederhana – kertas, spidol dan pulpen – untuk menggambar jarak dan mencatat diskusi yang berlangsung selama pengembangan diagram. Jika diagram digambar di atas tanah, maka dibutuhkan area yang cukup luas, termasuk tongkat, batu, daun, dan bibit untuk menggambarkan fitur pada diagram.
Dibutuhkan dua sampai tiga jam untuk sebuah transect walk, termasuk waktu untuk membuat dan menganalisis sebuah diagram penampang lintang dan untuk memastikan bahwa diskusi penuh berlangsung dengan sumber daya orang lokal. Di area yang luas, disarankan untuk membagi transect walk menjadi bagian kecil yang dapat digabungkan nantinya.
Aktivitas utama yang harus dilakukan termasuk:
1. Memilih nara sumber lokal yang dapat mengemukakan pandangan mereka dan sumber dayanya. Sebaiknya terdapat kelompok terpisah antara laki-laki dan perempuan karena kedua kelompok ini cenderung memberikan nilai pada sumber daya yang berbeda. Kelompok dapat dibagi lagi ke dalam kategori berdasarkan entik atau kasta. Proses pemilihan ini harus mencerminkan kepentingan kelompok sosial yang beragam.
2. Memeriksa apakah nara sumber lokal memahami tujuan dari walk tersebut.
3. Bahas bersama nara sumber lokal tersebut terkait rute yang ingin mereka ikuti dalam proses survei ini. Rute ini harus mencakup jenis utama sumber daya yang tersedia di area tersebut. Dimulai dari ujung area dan perjalan pun dimulai. Berhenti di topik utama atau jarak tertentu. Minta nara sumber lokal tersebut untuk menggambarkan ciri utama dari sumber daya yang mereka lihat. Fasilitasi diskusi dengan memberikan pertanyaan rinci dan dengan melakukan obervasi. Catat rincian yang diberikan nara sumber lokal tersebut dan buat sketsa jika dibutuhkan. Simpangkan dari jalan ketika dirasa berguna atau bahkan secara acak, untuk mengamati area sekeliling dan untuk mengumpulkan informasi yang relevan dan berguna. Wawancarai orang yang ditemui di perjalanan untuk mendapatkan perspektif lain dari warga lokal. Setelah menyelesaikan transect walk, siapkan sebuah diagram walk dengan menggunakan informasi yang telah terkumpul. Diagram ini dapat disiapkan di atas kertas berukuran besar atau di atas tanah. Di garis paling atas, gambarkan kawasan berbeda yang dikunjungi oleh nara sumber lokal. Di sampingnya, tulis daftar minat (tumbuhan, penggunaan lahan, permasalahan, dan lain-lain) lalu tulis keterangan terkait apa saja yang diamati di setiap zona.
4. Analisis diagram penampang lintang dengan menggunakan pertanyaan-pertanyaan berikut: • Sumber daya apa yang melimpah dan sedikit?
• Apakah jumlah sumbe r daya ini berubah di setiap wilayah?
• Sumber daya apa yang memiliki banyak permasalahan jika digunakan? • Dimana masyarakat mendapatkan air dan kayu bakar?
• Dimana ternak mendapatkan rumput?
• Peluang apa yang ada untuk menggunakan sumber daya di wilayah yang berbeda? Akan berguna jika meminta mereka untuk menggambar beberapa diagram untuk menggambarkan perubahan yang diamati lebih lanjut.
5. Presentasikan diagram kepada anggota masyarakat lain untuk mendapatkan tanggapan dan pandangan dari mereka
• Peralatan 11 – Mengumpulkan informasi dalam bidang sosial dan budaya • Peralatan 12 – Kalendar kegiatan
• Peralatan 13 – Mengumpulkan informasi dalam bidang Hukum/Kelembagaan • Peralatan 14 – Mengumpulkan informasi dalam bidang Teknologi
• Peralatan 15 – Mengumpukan informasi di tingkat nasional dan internasional • Peralatan 16 – Informasi yang harus dikumpulkan: apa, dimana, dan siapa • Peralatan 17 – Pengumpulan informasi pada APP
• Peralatan 19 – Menghimpun dan menyajikan hasil survei Fase 2 Langkah 1 • Peralatan 20 – Contoh sebuah peta Rantai Pasar Sederhana
• Peralatan 21 – Data pasar (satu tabel per produk)
• Peralatan 22 – Perkiraan kasar ukuran pasar produk (dalam volume dan nilai) • Peralatan 23 – Kalendar produksi dan penjualan
• Peralatan 24 – Contoh sebuah proses produksi sabun tradisional Karite • Peralatan 25 – Identifikasi pengumpul data untuk survei lokal pada Fase 2 • Peralatan 27 – Rencana kegiatan untuk tugas lapangan pada Fase 2 Kiat-kiat fasilitasi 1. Diagram filter
• Tunjukkan diagram filter dan jelaskan bahwa peserta akan menggunakan filter yang sama pada Fase 1, bedanya mereka sekarang harus mengumpulkan informasi hanya terkait pada daftar singkat produk yang mereka buat. Mereka harus melihat hambatan dan peluang yang ada.
• Tujuannya adalah untuk menentukan produk terbaik untuk usaha mereka.
2. Bandingkan keunggulan produk;
• Jelaskan bahwa untuk membandingkan keunggulan produk, pertama-tama peserta harus menganalisis rantai-nilainya. • Memahami analisis rantai-nilai:
» Ingatkan peserta akan definisi dari pelaku langsung dan tidak langsung (Bagian 4, PFL Modul Pengenalan).
» Bagi peserta ke dalam kelompok kecil dan minta mereka untuk berpikir tentang sebuah rantai pasar untuk sebuah produk yang mereka kenal.
» Bagikan Peralatan 2 dan minta peserta untuk mencatat pelaku langsung di dalam rantai pasar dari mulai proses panen sampai ke konsumen, juga catat pelaku tidak langsung yang dibutuhkan untuk membawa produk sampai ke konsumen. Di akhir latihan, jelaskan bahwa semua aktvitas yang dilakukan oleh aktor langsung dan tidak langsung membentuk bagian dari rantai-nilai untuk sebuah produk.
» Di dalam pelatihan, buat diskusi tentang jumlah pelaku di sebuah rantai pasar produk tertentu. Diskusikan kelebihan dan kekurangan dari masing-masing pelaku. Tekankan bahwa kelebihan dan kekurangan ini hanya dapat dinilai setelah informasi terkumpul pada tiap tahapan rantai.
» Buat kesimpulan dengan menempelkan semua kertas presentasi di tembok yang berisikan definisi dari rantai-nilai (lihat definisi di daftar istilah).
» Tekankan bahwa sebuah analisis rantai-nilai dibutuhkan untuk memutuskan strategi terbaik dalam memasuki rantai tersebut, pada titik apa dan bagaimana meningkatkan posisi seseorang dalam rantai tersebut.
3. Cantumkan kriteria, kebutuhan informasi, sumber informasi dan metode pengumpulan informasi di setiap desa/kabupaten (atau provinsi):
• Bantu peserta mengembangkan sebuah daftar kriteria, kebutuhan informasi, sumber informasi dan metode pengumpulan informasi di setiap desa/kota (atau provinsi). » Pastikan mereka fokus pada daftar singkat produk di Fase 1. » Tanyakan peserta kriteria mana yang akan mereka gunakan
untuk menjadikan sebuah produk sesuai syarat dan cocok untuk pasar. Gunakan Peralatan 3 dan 4 untuk memastikan semua kriteria dari lima bidang pengembangan usaha dimasukkan.
Luangkan waktu untuk memastikan semua peserta paham makna dari semua kriteria. Formulasikan ulang kriteria tersebut jika dibutuhkan agar lebih mudah difahami. Daftar isian kemungkinan kriteria (Peralatan 4) hanya bersifat petunjuk saja. Sesuaikan dengan kondisi peserta. Juga, tidak diharuskan menggunakan seluruh kriteria. Antara 2-4 kriteria per bidang pengembangan usaha dianggap cukup.
Sesi berikutnya bersifat pilihan, tergantung apakah peserta berpengalaman dalam pengumpulan data atau tidak.
• Minta para calon pelaku usaha untuk mencatat informasi penting untuk memeriksa kriteria ini. Jika peserta belum mengetahui informasi apa saja yang penting bagi pengembangan usaha di lima bidang, Anda harus menjelaskannya pada mereka, termasuk mendefinisikan peralatan dan metode yang dibutuhkan untuk mengumpulkan informasi.
• Minta peserta untuk menjelaskan metode tradisional dalam mengumpulan informasi.
• Jelaskan bahwa menjadi selektif dan strategis merupakan hal penting dalam proses pengumpulan informasi agar menggunakan sumber daya yang terbatas dengan efisien.
• Beri contoh tentang metode pengumpulan informasi yang rendah biaya.
• Membagi peserta ke dalam beberapa kelompok dan minta mereka untuk menuliskan peralatan dan metode yang berbeda yang mereka ketahui. Hasilnya harus didiskusikan. Klasifikasikan metode yang ada ke dalam sub-metode; satu untuk metode pengumpulan informasi secara tidak langsung dan yang satu lagi metode pengumpulan informasi secara langsung.
• Gambarkan jenis materi yang bisa digunakan dalam mengumpulkan informasi, termasuk manfaat dan risiko yang ada dalam
menggunakan materi tersebut.
• Gambarkan perbedaan cara mengumpulkan data melalui PRA, wawancara kelompok secara terfokus dan pengamatan. Dapatkan masukan dan saran dari peserta terkait pengalaman mereka dalam menggunakan peralatan-peralatan ini. Berikan contoh pertanyaan-pertanyaan yang terstruktur dan semi-terstruktur. Beri contoh kepada peserta peserta terkait metode wawancara dan kesalahan-kesalahan yang harus dihindari. Jika tertarik, Anda bisa menggunakan bermain peran (role play) yang kemudian dilanjutkan dengan oleh diskusi.
• Jelaskan bagaiman cara mempersiapkan rencana survei lapangan dan tinjauan ulang harian.
• Minta peserta untuk memberikan contoh (di dalam sub-kelompok) kriteria pemilihan dan metode yang akan mereka gunakan untuk mengenali sumber informasi di dalam sebuah area proyek. Gunakan Peralatan 5 sampai 15 untuk memfasilitasi sesi ini.
• Jika peserta sudah mengetahui informasi apa yang harus mereka kumpulkan, lanjutkan aktivitas ini. Buat lima kelompok dan minta masing-masing kelompok untuk mempertimbangkan salah satu bidang pengembangan usaha. Minta mereka untuk mencatat kemungkinan kriteria, informasi yang dibutuhkan, dan metode yang mungkin digunakan untuk mengumpulkan informasi dengan cara: » Menuliskan informasi yang dibutuhkan untuk menilai kriteria
tersebut;
» Mengenali informasi yang sudah mereka miliki;
» Menuliskan informasi yang masih dibutuhkan oleh masing-masing produk. Informasi ini harus diisi di kolom “informasi yang hilang” pada Peralatan 16.
• Ketika latihan sebelumnya telah selesai dikerjakan, berikan catatan umum kepada peserta yang berisikan kemungkinan informasi yang harus dikumpulkan berkaitan dengan lima bidang pengembangan usaha. Catatan tersebut ada di Pedoman 15.
• Perjelas cakupan survei;
» Survei dilakukan untuk memperjelas kendala yang berkaitan dengan produk dan potensi pengembangannya. Akibatnya, data yang harus dikumpulkan adalah terkait pengaturan hak kepemilikan tanah dan/atau kendalanya, ketersediaan teknologi yang sesuai, standar mutu, calon pembeli, dan lain-lain. Peserta perlu diingatkan mengenai konsep nilai tambah pada fase ini jika diperlukan (lihat PFL Modul 1 untuk informasi lebih lanjut). » Survei juga dapat digunakan untuk mengenali lembaga
pendukung.
• Minta peserta untuk mengenali daftar sumber informasi:
» Fasilitasi diskusi terkait 3 lokasi survei yang diminta (di dalam kabupaten, di dalam provinsi, dan di luar provinsi).
» Di dalam kelompok kecil, peserta diberi waktu 45 menit untuk mengisi tabel “Informasi yang harus dikumpulkan: apa, dimana, dan siapa” yang tersedia pada Peralatan 16.
» Ketika waktu habis, minta peserta untuk menyampaikan hasil kerjanya kepada yang lain.
» Berikan masukan kepada peserta terkait adaptasi yang mereka lakukan pada survei untuk proyek mereka.
• Sampaikan ragam pedoman yang dibutuhkan untuk megumpulkan data selama survei:
» Peta rantai pasar (lihat Peralatan 20) » Tabel data pasar (lihat Peralatan 21)
» Kalender produksi dan penjualan (lihat Peralatan 23) » Contoh proses produksi (lihat Peralatan 24)
• Terakhir, minta peserta untuk mengenali beberapa anggota kelompoknya yang akan melakukan survei Fase 2. Untuk proses ini, peserta akan menggunakan Peralatan 25.
Ketika pengumpul data teridentifikasi, pelatihan dilanjutkan hanya bersama mereka.
4. Rencanakan jadwal
• Minta pengumpul data untuk merencanakan waktu survei dengan menggunakan Peralatan 26.
• Indikasikan bahwa waktu yang dibutuhkan tergantung pada lokasi penelitian, jumlah dan kerumitan produk yang ada, jumlah anggota kelompok termasuk kemampuan mereka. Waktu yang dibutuhkan juga tergantung pada kerumitan rantai pasar untuk beberapa produk pilihan dan aksesibilitas pada informasi pasar. Diperlukan waktu sekitar satu sampai tiga minggu, atau lebih jika pihak internasional terlibat.
• Tekankan bahwa pengumpul data tidak selalu mendapatkan informasi yang dibutuhkan, karena pada beberapa kasus, ada informasi yang tidak dapat diakses.
• Tentukan bahwa pengumpul informasi mungkin harus
bekerjasama untuk mengumpulkan informasi. Identifikasi rekan yang mungkin membantu proses pengumpulan informasi.
5. Kerumitan pengumpulan informasi dari sumber langsung • Jelaskan bahwa mengumpulkan informasi langsung dari
sumbernya melalui wawancara dan pengamatan merupakan hal yang rumit dan sulit. Permasalahan yang umum terjadi adalah kurangnya persiapan berbagai macam peralatan dan kertas kerja (worksheet), dan kurangnya ketelitian dalam menentukan tujuan penggunaan informasi. Jelaskan bahwa pengumpul informasi harus yakin akan validitas dan reliabilitas informasi yang
dikumpulkan. Anda mungkin harus melatih pengumpul informasi terkait metode observasi dan wawancara. Petunjuk tentang teknik pegnumpulan informasi tersedia di Peralatan 17. 6. Setelah pelatihan ini, perkirakan waktu, sumber daya manusia,
logistik dan anggaran yang akan dibutuhkan untuk mengumpulkan informasi. Untuk memperkirakan hal tersebut, gunakan Peralatan 27. Biaya yang dibutuhkan dalam Fase 2 ini terutama berkaitan dengan staff, waktu, transportasi dan komunikasi. Tim survei perlu mengikuti produk bersamaan dengan rantai pasar dengan bertemu secara langsung atau melalui
telekomunikasi. Jika sistem produk pasar dibatasi pada tingkat kota atau provinsi, maka biaya nya pun harus dibatasi. Dengan kata lain, jika rantai pasarnya panjang dan konsumen berada jauh di luar lokasi proyek, maka survei pasar bisa memakan waktu lebih lama dan biayanya pun akan lebih tinggi.
Jika pengumpul data kesulitan melaksanakan survei jarak jauh, maka mitra kerjasama dapat menjadi pilihan untuk melaksanakan survei pada tingkat nasional dan internasional. Hal ini akan meningkatkan anggaran secara signifikan.
Kiat-kiat fasilitasi • Aspek sosial terus menjadi perhatian penting di Fase 2 ini. Pastikan pengumpul data terdiri dari laki-laki dan perempuan.
• Pastikan bahwa data dikumpulkan dan dicatat dengan cara yang memungkinkan untuk membedakan masukan dari laki-laki dan
perempuan. Data harus terkumpul dari laki-laki dan perempuan. Informasi bisa didapat melalui
wawancara, diskusi kelompok terfokus atau obervasi. Melalui cara manapun, baik laki-laki dan perempuan harus berkesempatan untuk mengemukakan pendapat mereka. Jika diperlukan, pengumpulan harus dilakukan dalam kelompok yang berbeda.
• Pengumpul data nantinya perlu menentukan berapa banyak informasi yang harus dikumpulkan dan mereka harus lebih teliti untuk tidak mengumpulkan informasi terlalu banyak.
• Pengumpul data juga harus ingat untuk memperhitungkan aktivitas produksi sampingan dari produk utama, seperti madu dan lilin, produksi kayu dan kayu bakar/arang.
Langkah 2
Calon Pelaku Usaha Memilih Produk yang Paling
Menjanjikan
FASE 2: SURVEI PEMILIHAN PRODUK
LANGKAH 1
Calon pelaku usaha mengumpulkan data terkait lima bidang pengembangan
usaha
LANGKAH 2
Calon pelaku usaha memilih produk yang paling
menjanjikan
LANGKAH 3
Calon pelaku usaha memikirkan bentuk usaha
yang paling sesuai
Selama Langkah 1, survei dilakukan pada tingkat lokal dan nasional. Pada Langkah 2, calon pelaku usahamengenali peluang dan kendala yang berhubungan dengan tujuan produk mereka. Tujuannya adalah untuk memilih produk yang paling menjanjikan untuk bisnis di masa depan.
Untuk itu, Anda akan mengatur pelatihan untuk semua anggota kelompok pelaku usaha potensial, termasuk mereka yang tidak berpartisipasi dalam proses pengumpulan informasi. Selama pelatihan ini, hasil dari survei Langkah 1 akan dibagikan dan produk yang dinilai paling menjanjikan akan dipresentasikan. Calon pelaku usaha perlu didampingi untuk menganalisis rantai-nilai dan menilai produk pilihan dengan lebih hati-hati.
Waktu
½ - 1 hari
• Waktu untuk sesi ini harus diatur berdasarkan besarnya kelompok calon pelaku usaha dan jumlah produk mereka.
Tujuan Pembelajaran
Pada akhir sesi akan difasilitasi:
• Pengumpul data membagikan hasil survei yang mereka lakukan untuk menilai rantai-nilai;
• Calon pelaku usaha mengenali peluang dan kendala, mengurutkan produk dan memilih produk yang paling menjanjikan.
Materi pembelajaran
• Peta proses APP • Diagram filter
• Daftar produk yang tercantum di daftar singkat pada Fase 1
• Peralatan 30 – tabel kemungkinan kriteria yang ditulis di atas kertas presentasi
• Peralatan 31 – tabel untuk membandingkan nilai produk yang ditulis di atas kertas presentasi
• Data yang terkumpul dari survei yang ditulis di atas kertas presentasi dan materi ajar
• Daftar kriteria pemilihan produk yang digunakan pada Langkah 1 Pedoman
Pelatihan
• Pedoman 19 – Menggabungkan dan menyajikan hasil survei Fase 2 Langkah 1
• Pedoman 20 – Contoh sebuah peta Rantai Pasar Sederhana • Pedoman 21 – Data pasar (satu tabel per produk)
• Pedoman 22 – Perkiraan kasar ukuran pasar produk (dalam volume dan nilai)
• Pedoman 23 – Kalendar produksi dan penjualan
• Pedoman 24 – Contoh sebuah proses produksi sabun tradisional Karite
• Pedoman 29 – Tabel Penilain Produk “Product Assessment Table” (PAT) • Pedoman 30 – Daftar kriteria pemilihan produk dan penilaian terkait • Pedoman 31 – perbandingan nilai produk
Memfasilitasi sesi:
1. Mulailah sesi dengan menunjukkan diagram filter APP dan jelaskan tujuan dari Langkah 2. Tekankan bahwa peran Anda dalam pelatihan ini adalah untuk membantu mereka
mengurutkan produk oleh mereka sendiri, bukan dikerjakan oleh Anda. Jelaskan hal ini di akhir Fase 2, tujuannya adalah untuk mendapatkan daftar produk yang dinilai paling menjanjikan. 2. Bagikan hasil survei lingkungan pasar;
• Minta pengumpul data untuk menyampaikan kumpulan hasil survei mereka (hasil survei harus digabungkan sebelum pelatihan dengan menggunakan peralatan yang digunakan pada pelatihan sebelumnya).
• Minta mereka untuk menggunakan format penggabungan data (lihat Peralatan 19 - 24). • Presentasikan hasil utama survei tingkat nasional (maupun international). Anda
dapat melakukannya sendiri atau meminta salah satu anggota tim survei untuk mempresentasikannya.
• Tanyakan terkait data nasioanl untuk pastikan bahwa peserta faham dan menggunakannya dalam memilih produk.
Menyelenggarakan Sesi Pelatihan: “Memilih
Produk yang Paling Menjanjikan”
3. Analisis data dengan mengenali peluang dan kendala, serta mengisi Tabel Penilaian Produk (Peralatan 29):
• Tunjukkan Tabel Penilaian Produk dan jelaskan fungsinya untuk mengalisa data lebih dalam.
• Membagi peserta ke dalam kelompok kecil. Minta mereka untuk menilai setiap produk dan jelaskan alasan penilaian mereka berdasarkan data yang terkumpul:
» Bantu mereka mencatat peluang dan aspek positif bagi setiap produk (baris pertama tabel).
» Bantu mereka mencatat kendala yang harus dihadapi untuk meningkatkan status produk yang ada sekarang (baris kedua tabel).
» Bantu mereka mengklasifikasi peluang dan kendala ke dalam lima bidang pengembangan usaha, serta mencatat solusi untuk kendala tersebut (baris ketiga tabel).
• Karena latihan penilaian produk memiliki dampak yang besar untuk pemilihan produk di masa yang akan datang, buatlah diskusi terkait kriteria yang muncul dari latihan ini. Kriteria baru ini harus ditambahkan pada kriteria sebelumnya.
• Anda dapat menentukan beberapa kali latihan, jika dibutuhkan.
• Tekankan bahwa tabel harus diisi untuk produk awal yang mereka survei, dan produk baru. 4. Urutkan dan pilih produk yang paling menjanjikan:
• Jelaskan kepada peserta bahwa mereka akan memilih produk yang dianggap paling menjanjikan. Untuk itu, mereka perlu memperbaharui daftar kriteria pemilihan dengan menggunakan Peralatan 30, lalu mereka akan membandingkan nilai produk dengan menggunakan Peralatan 31.
• Biasanya, satu produk tidak akan memenuhi kebutuhan seluruh pelaku usaha potensial, terutama dalam konteks sosial yang beragam. Oleh karenanya, memilih beberapa produk dinilai penting. Pemilihan banyak produk akan mencerminkan keberagaman sosial dan harapan kelompok pelaku usaha potensial.
• Tunjukkan tabel yang digunakan untuk membandingkan nilai produk kepada peserta (Peralatan 31) yang telah Anda buat di atas kertas kertas presentasi.
» Minta peserta untuk melihat kembali daftar kriteria yang telah mereka buat di Langkah 1 dan minta mereka memperbaharuinya dengan melihat:
» Apakah semua kriterianya masih relevan;
» Apakah mereka perlu menambahkan kriteria baru setelah latihan penilaian produk. » Periksa apakah peserta emahami arti dari semua kriteria yang ada.
» Dorong peserta untuk memberikan saran, perubahan, atau tambahan kriteria. » Daftar isian kriteria potensial diajukan dalam Peralatan 30.
» Kriteria diklasifikasikan berdasarkan lima bidang pengembangan usaha: Pasar/Ekonomi; Pengelolaan sumber daya alam/Lingkungan; Sosial/Budaya; Hukum/Kelembagaan dan Teknologi/Riset Produk/Pengembangan. Berkaitan dengan pengelolaan sumber daya, ada dua format berbeda yang dapat digunakan, satu untuk produk yang dipanen, dan satu lagi untuk produk yang ditanam.
• Minta satu peserta untuk maju ke depan dan tulis kriteria akhir pada kolom pertama tabel (Peralatan 31)
• Minta satu peserta untuk menambahkan daftar singkat produk di bagian atas masing-masing kolom. Produk tersebut harus digambarkan secara deskriptif. Contohnya, kursi rotan, bukan hanya rotan saja, selai beri, bukan hanya beri.
• Jelaskan pentingnya menilai kriteria. Jelaskan bahwa fitur positif akan mendapatkan nilai tinggi, sementara banyak kendala akan mendapat nilai yang rendah.
• Fasilitasi latihan pemilihan dengan cara meminta peserta memeriksa masing-masing produk yang telah dipilih dan mengurutkannya.
• Peserta harus memilih sendiri produknya. Partisipasi mereka akan memperkuat rasa