BAB V PEMBAHASAN
A. Iklan
Iklan bertujuan untuk mempengaruhi citra, keyakinan, dan sikap konsumen terhadap produk dan merek, serta perilaku konsumen. Iklan di media penyiaran dimenjadi beberapa metode, yaitu iklan di media sendiri, promosi program berita, dan memasang iklan, sebagai berikut.
a) Media Sendiri
Metode yang paling efektif dalam mempromosikan program siaran adalah melalui media sendiri, karena radio Fajri FM sendiri sudah memiliki banyak pendengar setia sehingga mudah untuk
3 Morissan, Periklanan: Komunikasi Pemasaran Terpadu, (Jakarta: Prenada Media Group, 2015), 16
mempromosikan program siaran. Radio Fajri menggunakan metode promosi melalui media sendiri karena dilihat dari antusiasme pendengar radio Fajri FM cukup banyak, terbukti dari pencapaian radio Fajri FM sendiri di tahun 2020 yang cukup banyak mendapat pendengar. Dari data yang peneliti dapatkan di lapangan, hasil akumulasi pendengar per 31 Desember 2020 berjumlah 56,108. Adapun data pendengar baru pada Januari 2021 berjumlah 597 pendengar. Jadi total akumulasi pendengar per Januari 2021 berkisar 56,705 pendengar.
Dari jumlah total pendengar selama masa pandemi tersebut dapat disimpulkan bahwa dengan melakukan promosi melalui media sendiri merupakan cara yang efektif untuk mendapatkan perhatian pendengar setia radio Fajri FM. Maka, radio Fajri FM membuat iklan radio expose, iklan program siaran serta jingle yang diputar setiap sebelum dan setelah program siaran dimulai, cara ini dilakukan untuk menunjukan identitas radio Fajri FM yang merupakan radio dakwah yang dikenal kaya dengan konten religi serta berita dan informasi bagi para pendengar umat Islam dengan siarannya yang full time dakwah Islam sekaligus mempromosikan program-program siaran radio Fajri FM kepada pendengar Radio Fajri FM.
Dalam membuat iklan program siaran, radio Fajri FM membuat iklan semenarik mungkin dengan menyiarkan sedikit cuplikan pembahasan dari program siaran tersebut. Cuplikan yang diambil adalah cuplikan pembahasan yang menarik, disertai dengan penyebutan nama program siaran, penyiar dan jam tayang diakhir cuplikan iklan program siaran tersebut agar pendengar
penasaran dengan program tersebut kemudian mendengarkan program siaran radio Fajri FM. untuk jingle, seperti format jingle pada umumnya, radio Fajri FM menggabungkan instrumen dan rekaman nama program beserta slogan dari program tersebut.
Selain membuat dan menyiarkan iklan program siaran dan
jingle, upaya promosi melalui media sendiri juga dilakukan
dengan cara menayangkan logo atau menempelkan logo radio Fajri FM di benda yang dilihat publik, seperti di mobil, angkot, truk, alat tulis, dan lainnya. Cara ini dilakukan Fajri FM untuk memberitahu kepada masyarakat bahwa terdapat radio dakwah yang siap menyiarkan program-program religinya dengan cara memutar frekuensi radio ke 99,3 FM. Dengan adanya logo yang ditempelkan di benda yang dilihat publik tersebut, setidaknya masyarakat mengetahui keberadaan radio dakwah Islam di kota Bogor. Di kota Bogor sendiri, banyak angkot yang sudah dipasang logo radio Fajri FM, sehingga publik bisa mengetahui
keberadaan radio dakwah tersebut dan tertari untuk
mendengarkan program siarannya.
Radio Fajri FM juga membuat slogan untuk menunjukan identitas diri dan menggambarkan isi program siaran di radio Fajri FM, slogan tersebut berbunyi “Suara Kebangkitan Islam” yang menggambarkan karakter radio Fajri FM yang merupakan salah satu pilar kebangkitan ummat untuk menjadi masyarakat agamis yang mana di zaman sekarang ini semakin terjadi kemerosotan moral dan spiritual.
Promosi program berita adalah upaya mengingatkan orang bahwa media penyiaran memiliki departemen pemberitaan yang siap menyiarkan berita-berita terbaru kepada audiennya. Awalnya program siaran berita ini bernama Islamul Yaum yang disiarkan dari Senin sampai Sabtu di pagi dan sore hari, dan merupakan program siaran taping, hanya membacakan berita saja. Namun setelah mengalami perubahan waktu siaran radio Fajri FM dari 24 jam menjadi 18 jam, Program siaran berita di Fajri FM berubah menjadi Spasi (Sapa Pagi dan Seputar Informasi) yang disiarkan setiap hari Ahad saja, pukul 05.30-07.00 WIB.
Program siaran berita ini berisi tentang berita regional, nasional, internasional, dan berita Islami dan perkembangan dunia Islam. Tidak hanya membaca berita saja, program siaran Spasi lebih interaktif karena disiarkan secara live dan menyapa pendengar serta mengundang pendengar untuk bergabung, misalnya menelpon pendengar untuk menyampaikan informasi atau peristiwa penting di wilayahnya seperti live report dari pendengar. Selain itu, pendengar juga diajak mengomentari sebuah isu atau berita melalui via telpon. Hal tersebut peneliti dapatkan dari hasil wawancara sebagai berikut.
“Di program siaran Spasi, bukan cuma nyampein berita tapi nyapa pendengar juga dan ngundang pendengar buat kasih info penting di wilayahnya atau ada peristiwa apa dan info apa yang bermanfaat, dan juga berita yang disajikan dikomentarin, misalnya informasi tentang miras,kemarin radio Fajri FM mengundang pendengar
untuk gabung dan mengomentari soal pandangan legalitas miras.”4
Program siaran berita bisa menjadi metode promosi yang baik, karena tentu semua orang butuh informasi, dan ketika di pagi hari orang membutuhkan informasi terkait berita terkini, kejadian penting ataupun info lalu lintas, radio Fajri FM siap menyajikan berita dan informasi hangat yang dibutuhkan oleh pendengar. Selain itu, pendengar juga bisa bergabung untuk memberikan informasi terkini di wilayah masing-masing. Tentu hal tersebut dapat menarik pendengar untuk stay tune di frekuensi 99,3 FM di pagi hari untuk mendengarkan ataupun berbagi informasi. Program siaran berita di radio Fajri FM juga berguna untuk mengingatkan orang bahwa radio Fajri FM memiliki departemen pemberitaan yang siap menyiarkan berita-berita terbaru kepada pendengarnya.
c) Memasang Iklan
Memasang iklan merupakan suatu metode promosi yang efektif untuk membantu perusahaan dalam mencapai tujuan atau target. Memasang iklan dilakukan radio Fajri FM untuk mempertahankan pendengar lama dan menarik perhatian pendengar baru agar mengetahui bahwa di Bogor terdapat radio dakwah yang menyajikan program-program siaran Islami.
Sejauh ini radio Fajri kerap memasang iklan di tempat-tempat yang dilihat pubik, seperti memasang iklan di billboard,
4 Hasil wawancara dengan Haristian Sahroni Putra selaku Humas dan Pj Bidang siaran Radio Fajri FM pada 5 Maret 2021
memasang spanduk di tempat umum, dan tempat yang dilihat publik.
Untuk memasang iklan, radio Fajri lebih banyak memasang iklan non-media, dan tidak memasang iklan melalui media elektronik, hal ini karena radio Fajri FM memiliki forum komunikasi pendengar media dakwah yang bernama Fokus Fajri. Fokus Fajri tersebar di beberapa daerah seperti Bogor, Tangerang, Bekasi, dan Depok. Fokus Fajri kerap membantu radio Fajri FM dalam memasang iklan, seperti memasang stiker, poster, membagikan kalender dan masker.
Fokus Fajri di tiap daerah juga kerap membantu mempromosikan program siaran radio Fajri FM dengan mengadakan Kajian bulanan sebelum pandemi, dan semenjak pandemi, kegiatan kajian tatap muka dilaksanakan hanya satu kali oleh Fokus Fajri Tangerang. Dalam kegiatan tersebut, Fokus Fajri juga memperkenalkan radio fajri dan mengenalkan program-program unggulan radio Fajri FM kepada jamaah, sehingga menarik jamaah untuk mendengarkan radio Fajri FM jika ingin mendengarkan ceramah atau kajian lainnya.