BAB III KIPRAH BISNIS PT. K-LINK NUSANTARA DI
G. K-System
K-System merupakan perusahaan atau lembaga penyelenggara program pelatihan dan pertemuan yang terintregrasi dengan K-Link untuk para distributor guna membentuk jaringan dalam usahanya.
Sebelumnya perlu dijelaskan bahwa dalam menjalankan usahanya, K-Link memiliki garis antara lain yaitu, Sponsor, Partenr Sejati, Emerald Manager, Leaders Club, Diamond Manager, Crown Manager, Crown Ambassador, Senior Crown Ambassador, dan Royal Crown Ambassador.
K-System dalam hubungannya dengan K-Link memiliki peran bagi para distributor yaitu antara lain:
1. Sebagai Pedoman/Arahan
8 Ibid.
9 Ibid.
10 Djoko H. Komara, Buku Kerja Foundation Pack, Cet. Ketujuh, (t.t.: PT. System Indonesia, Januari 2015), h., 7-27.
K-System memberikan langkah-langkah untuk diikuti kepada para distributor, sehingga dapat mencapai hasil yang maksimal.
2. Mengadakan Seminar dan Pelatihan
Seminar dan pelatihan-pelatihan diorganisasi oleh K-System dan K-Link.
Sistem pelatihan tersebut dikelompokkan dalam lima kategori yang disebut sebagai Program Profesional, khusus, dan kategori umum. Berikut ini adalah pelatihan-pelatihan namun dengan catatan ketentuannya ada dan berlaku sebelum terjadi pandemi virus corona, yaitu:
a. Program Profesional 01
Yaitu pelatihan untuk calon member dan distributor dengan modul pelatihan sebagai berikut:
1) BOP (Business Opportunity Presentation)
BOP adalah pertemuan terbuka untuk memperkenalkan peluang bisnis yang bertujuan untuk meyakinkan prospek yang telah dipresentasikan dalam home meeting atau one on one dalam mengambil keputusan untuk bergabung. Dalam pelatihan ini tidak terdapat sesi tanya jawab. Pelatihan ini dilakukan selama 1.5 (satu setengah) sampai dengan 2 (dua) jam yang dilakukan oleh Leader lokal di ruang meeting Stokis setempat dengan jumlah peserta 30 (tiga puluh) sampai dengan 50 (lima puluh) orang yang dapat juga disesuaikan.
2) G-BOP (Grand Business Opportunity Presentation)
G-BOP adalah pertemuan terbuka untuk memperkenalkan peluang bisnis dalam skala yang besar. Pertemuan ini bertujuan untuk lebih meyakinkan prospek yang telah dipresentasi sebelumnya dalam mengambil keputusan bergabung. Pada pelatihan ini dihadirkan pula orang yang telah berhasil sembuh menggunakan produk K-Link dan orang yang telah berhasil sukses secara finansial dari peluang usaha
K-Link. Pelatihan ini diadakan di kota-kota tertentu yang rutin mengadakan BOP yang dihadiri oleh ratusan prospek dengan pengulangan 2 (dua) kali sebulan. Untuk materinya sama dengan BOP dengan diadakan selam 2 (dua) sampai dengan 2.5 (dua setengah) jam dengan pembicara Silver Leaders Club. Pelatihan ini diadakan di Gedung/Hotel dengan tiket seharga Rp 10.000,- yang dihadiri 200 orang.
b. Program Profesional 02
Yaitu pelatihan untuk distributor dengan modul pelatihan sebagai berikut:
1) NEO (New Enterpreneur Orientation)
Ialah pelatihan tentang arahan, pengetahuan-pengetahuan dan keahlian-keahlian utama tentang awal karir sebagai pengusaha dalam membangun jaringan yang benar. Salah satu tujuan dari pelatihan ini yaitu sebagai pembekalan pengetahuan enterpreneur dan effective skill. Pelatihan ini dilakukan selama 5 jam dengan dipimpin oleh Silver atau Gold Leaders Club yang jika belum ada maka dapat digantikan oleh distributor Partner Sejati untuk NEO yang bersifat lokal.
Pelatihan tersebut dilakukan di ruan meeting Stokis setempat dan menggunakan gedung dengan biaya iuran Rp 5.000,- hingga Rp 20.000,- per orang. Sedangkan jumlah peserta disesuaikan.
2) KMP (K-Link Marketing Plan)
Program KMP merupakan pembekalan pengetahuan Marketing Plan lengkap yang diperlukan semua distributor. Materi yang disampaikan adalah pendalaman Marketing Plan K-Link secara komprehensif yaitu yang mencakup Plan A dan Plan B dan materi tentang strategi penyusunan jaringan. Pelatihan ini dilakukan selama 3 jam dengan pembicara Silver Leaders Club Above yang dapat
digantikan oleh distributor Partner Sejati. Dilakukan di ruang meeting Stokis setempat dengan tiket free 1 (satu) bulan 1 (satu) kali, menggunakan gedung ditambah dengan iuran RP 5.000,- sampai dengan Rp 10.000,- per orang dengan waktu 2 (dua) bulan sekali.
Setelah pelatihan ini selesai peserta dapat mendapatkan brosur Marketing Plan.
3) BT (Business Training)
Business Training ialah pelatihan langkah-langkah dalam sponsoring dan membangun jaringan yang benar. Servis terhadap pelanggan dan bagaimana membimbing jaringan distributor yang aktif dalam membangun jaringan. Tujuan pelatihan ini meliputi sebagai pembekalan tentang Sponsoring dan pembekalan tentang Servis dan Membimbing. Pelatihan ini memiliki target agar peserta menjadi Partner Sejati. Pembicara dalam pelatihan ini yaitu member tingkat Silver dan Gold Leaders Club yang jika tidak ada dapat digantikan oleh distributor Partner Sejati. Pelatihan ini berdurasi 3.5 (tiga setengah) jam dengan tempat dan biaya yang sama dengan program pembekalan K-Link Marketing Plan.
4) TTP (Training The Presenter)
Yaitu pelatihan bagaimana berbicara di depan umum dengan benar (public speaking) yang bertujuan agar melahirkan presenter-presenter handal yang menguasai teknik dalam berbicara di depan massa. Pembicara dalam pelatihan ini berasal dari Silver Leaders Club ke atas dan berhasil menjadi presenter handal yang telah ditunjuk perusahaan serta dari pihak manajemen. Pelatihan ini dilakukan selama 2 (dua) hari dan dilakukan di ruang meeting stokis setempat.
Pelatihan ini dibuka untuk semua distributor dengan biaya untuk masing-masing distributor sebesar Rp 75.000,- sampai dengan Rp
200.000,- namun peserta tidak disediakan tempat penginapan. Peserta dapat membawa pulang kelengkapan berupa handout, flip chart, dam sertifikat sesuai dengan besaran biaya yang dikeluarkan peserta.
5) PSM (Partner Sejati Meeting)
Merupakan pertemuan khusus untuk distributor yang sudah mencapai Partner Sejati dengan tujuan untuk meningkatkan kualitas Partner Sejati. Dalam pertemuan ini peserta dilatih untuk memiliki kompetensi dalam bekerja sama secara tim dengan baik dan diajarkan pula promosi yang efektif. Pertemuan ini dipimpin oleh distributor berperingkat Crown Ambassador dan Gold Leaders Club atau pihak manajemen K-Link dengan peserta yaitu distributor minimal penyandang pin Partner Sejati. Pertemuan ini dilakukan di ruang meeting stokis selama 3 (tiga) jam dengan biaya tiket sebesar Rp 10.000,- hingga Rp 20.000,-. Minimal jumlah peserta dalam pertemuan ini adalah 100 (seratus) orang.
6) BOB (Best of The Best)
BOB adalah pelatihan yang bertujuan untuk melahirkan disiplin diri dan fokus untuk sukses serta agar peserta menyadari jati diri dan potensi rerbaik dari yang terbaik di dalam dirinya. Materi yang disediakan dalam pelatihan ini antara lain leadership, sikap dan mental positif, pemrograman alam bawah sadar, teknik, dan disiplin diri.
Pelatihan ini diisi oleh Tim Manajemen K-Link sebagai pembicara dan distributor yang memiliki 3 (tiga) frontline sebagai peserta. Pelatihan ini dilakukan di suatu hotel atau cotage selama 2 (dua) hari dengan biaya tiket sebesar Rp 350.000,- sampai dengan Rp 500.000,- per orang jika tidak menginap dan Rp 750.000,- sampai dengan Rp 1.500.000,- bila dengan menginap. Jumlah peserta dalam pelatihan ini
minimal 300 (tiga ratus) orang. Dari pelatihan ini peserta berhak membawa handout dan sertifikat.
c. Program Profesional 03
Yaitu pelatihan untuk distributor yang berperingkat Manager ke atas dengan modul pelatihan yaitu:
1) RTLC (Road to Leaders Club)
Merupakan program pelatihan untuk langkah-langkah dan strategi bagi distributor berperingkat Manajer ke atas untuk mencapai Leader Club dengan cepat. Target pencapaian tersebut adalah dapat dilakukan dalam waktu 8 bulan. Tujuan lain dari pelatihan ini adalah untuk membangun jaringan yang kuat. Peserta dalam pelatihan ini mencakup distributor aktif minimal berperingkat Manajer dengan total jumlah peserta minimal 250 (dua ratus lima puluh) orang. Acara ini dipimpin oleh distributor minimal Crown Ambassador yang berperingkat Gold Leaders Club bisa juga dipimpin oleh pihak Manajemen. Durasi waktu pelatihan ini yaitu selama 7 (tujuh) jam di dalam hotel atau gedung dengan tiket sebesar Rp 100.000,- per orang.
d. Program Profesional 04
Yaitu pelatihan untuk distributor yang berperingkat Emerald Manager ke atas dengan modul pelatihan yaitu:
1) TTT (Train The Trainer)
Merupakan pelatihan untuk penyeragaman bahasa dari isi materi modul-modul pelatihan K-System, untuk presenter lokal, propinsi dan nasional. Pelatihan ini dilakukan dengan tujuan untuk melahirkan presenter-presenter handal, untuk penguasaan dan penyeragaman materi-materi K-System, serta untuk melahirkan sikap dam pola pikir yang benar. Acara ini diisi oleh pihak manajemen dan distributor minimal peringkat Platinum Leaders Club sebagai pembicaranya serta
distributor yang telah lulus dan bersertifikat Training The Presenter dan minimal berperingkat Emerald Manager. Pelatihan ini dilakukan selama 3 (tiga) hari 2 (dua) malam di hotel atau cotage dengan tiket sebesar Rp 1.250.000,- s/d Rp 1.500.000,- per orang dengan minimal peserta sebanyak 100 (seratus) orang. Setelah mengikuti rangkaian acara ini peserta berhak mendapatkan handout, sertifikat, CD power point, serta musik dan film pendukung.
e. Program Profesional 05
Yaitu pelatihan untuk distributor yang berperingkat Diamond Manager ke atas dengan modul pelatihan yaitu:
1) RTCA (Road to Crown Ambassador)
Adalah pelatihan untuk langkah-langkah dan strategi bagi distributor berperingkat Diamond Manager ke atas untuk mencapai peringkat Crown Ambassador dengan cepat yaitu dengan target pencapaiannya selama 2 (dua) tahun. Tujuan lain dari pelatihan ini adalah agar peserta dapat membangun leadership yang berwibawa dan dapat membangun jaringan yang kuat. Pelatihan yang dilakukan selama 2 hari ini diikuti oleh distributor aktif minimal berperingkat Diamond Manager dengan jumlah minimal 200 (dua ratus) orang serta distributor pemegang pin Executive Leader Club atau pihak manajemen sebagai pematerinya. Pelatihan ini dilaksanakan disebuah hotel atau gedung dengan tiket per orang sebesar Rp 600.000,-. Seperti pertemuan-pertemuan yang lainnya, acara ini diorganisasi oleh K-Link dibantu oleh Stokis dan koorwil K-System.
f. Program Khusus
Pertemuan khusus untuk Leaders Club dengan modul pertemuan yaitu:
1) LCG (Leaders Club Gathering)
Adalah perkumpulan atau pertemuan khusus untuk distributor pemegang pin Leaders Club dengan tujuan untuk meningkatkan kualitas sumber daya manusia berupa komitmen, mutu, wawasa, sikap mental positif, dan kepemimpinan. Acara ini diisi oleh pembicara antara lain distributor berperingkat RCA Executive Leaders Club, Manajemen K-Link, dan pembicara tamu profesional baik tingkat nasional maupun internasional. Pelatihan yang diselenggarakan di hotel atau gedung atau cotage ini dilakukan selam 3 hari dan diikuti oleh seluruh peserta pemegang pin Leaders Club. Sedangkan untuk biaya tiket sendiri dapat disesuaikan.
g. Program Umum
Sedangkan pertemuan untuk semua distributor memiliki modul pertemuan antara lain:
1) RN/RD (Recognition Nite/ Recognition Day)
Adalah perayaan kesuksesan, pemberian penghargaan –untuk minimal Silver Leaders Club baru dan untuk minimal Manager baru, kiat-kiat dan kisah sukses distributor dengan skala besar. Dalam perayaan kemenangan ini diharapkan peserta mengasilkan banyak keputusan serta lahir lebih banyak Leader pada pertemuan ini.
Pertemuan ini dilakukan selama 4 (empat) sampai 5 (lima) jam di Convention Room sebuah hotel atau gedung dengan tiket kisaran Rp 50.000,- s/d Rp 100.000,- per orang. Minimal peserta yang hadir adalah 2.000 (dua ribu) orang.
2) Anniversary
Merupakan kegiatan perayaan ulang tahun berskala besar yang diadakan sekali dalam setahun yang menyelenggarakan pemberian penghargaan –untuk Crown Ambassador ke atas, kiat-kiat dan kisah sukses distributor serta diharapkan pula banyak keputusan dan Leader
yang lahir dari pertemuan ini. Pertemuan ini dilakukan selama 4 (empat) sampai 6 (enam) jam di Convention Room sebuah hotel atau gedung dengan tiket yang disesuaikan. Minimal peserta yang hadir adalah 10.000 (sepuluh ribu) orang.
3) Product Talk
Product Talk ialah program pemberian pemahaman tentang produk yang dipasarkan oleh K-Link. Tujuan dari program ini antara lain untuk memberikan bukti bahwa produk yang K-Link tawarkan merupakan produk yang berkualitas dan pilihan yang tepat, serta bertujuan supaya membuka pikiran akan pentingnya kesehatan.
Program ini diisi oleh pembicara antara lain dokter, ahli kesehatan, serta Product Executive dan Leaders yang telah ditunjuk. Program ini dilaksanakan selama 3 (tiga) jam.
4) Open Years Seminar (OYS)
Merupakan seminar perayaan awal tahun yang dilakukan dalam dalam skala besar, menunjukkan kiat-kiat dan kisah sukses para distributor serta diharapkan banyak keputusan dan leader lahir pada pertemuan ini. Pembicara dalam seminar ini ditunjuk dari distributor berperingkat RCA Emerald Leaders Club dan pihak manajemen.
Pertemuan ini dilakukan selama 4 (empat) di Convention Room sebuah hotel atau gedung dengan tiket sebesar Rp 35.000,- per orang. Jumlah minimal peserta yang hadir pada acara ini adalah 1.000 (seribu) orang.