HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 11.1Hasil Penelitian
5.1.7 Kebijaksanaan Perusahaan
PT. Fasbiru memberikan kemudahan-kemudahan kepada calon pemilik rumah. Perusahaan akan membantu konsumen agar dapat membeli rumah dengan harga yang bersaing. Perusahaan juga menawarkan cara pembayaran secara tunai, bertahap dan kredit. Pembayaran dapat melalui Bank Negara Indonesia (BNI) Syariah, dan Bank Syariah Mandiri (BSM).
Syarat pembayaran tunai adalah sebagai berikut: a. Fotokopi KTP (suami istri) bila sudah menikah.
b. Kartu Keluarga, jika belum menikah memakai kartu keluarga milik orang tua dan pasfoto.
Cara pembelian tunai adalah dengan membayar uang muka 50% dari harga rumah yang dibeli dan dalam jangka waktu satu bulan sisa pembayaran dilunasi, atau sesuai dengan progress selesainya rumah dibangun.
Syarat pembayaran dengan Kredit Pemilikan Rumah (KPR) adalah sebagai berikut:
a. Fotokopi KTP (suami istri) bila sudah menikah
b. Kartu Keluarga, jika belum menikah memakai kartu keluarga milik orang tua.
c. Surat keterangan penghasilan d. Fotokopi buku tabungan e. Nomor Pokok Wajib Pajak
f. Surat ijin usaha bagi yang mempunyai usaha g. Pasfoto.
Cara pembelian dengan kredit adalah dengan memberi booking fee sebesar Rp. 5.000.000,- dalam jangka waktu dua minggu uang muka harus dibayar. Selanjutnya pihak bank yang akan menentukan bisa tidaknya proses kredit dilakukan. Apabila kredit tidak disetujui oleh pihak bank ada beberapa syarat yang tidak terpenuhi seperti jumlah gaji yang tidak mencukupi, kredit macet atau usia yang sudah lanjut. Setelah pihak bank menyetujui KPR, selanjutnya akan dilakukan akad kredit dan tanda tangan surat menyurat.
Setelah proses pembayaran, konsumen dapat berhubungan dengan staf teknis untuk melakukan perubahan desain rumah jika dibutuhkan. Selanjutnya, konsumen masuk pada tahap proses pembangunan rumah dengan standart penyelesaian rumah 6 (enam) bulan sejak dimulai bangun untuk tipe rumah satu lantai dan 12 (dua belas) bulan untuk rumah dua lantai.
Setelah konsumen menyelesaikan proses pembayaran, dan rumah sudah selesai dibangun, maka dilaksanakan serah terima rumah antara pihak developer
kepada konsumen. Selama masa perawatan rumah, pihak pengembang memberikan jaminan garansi rumah selama 3 (tiga) bulan untuk atap dan garansi selama 1 (satu) bulan untuk kerusakan selain atap rumah. Pihak pengembang akan melakukan perbaikan rumah selama jangka waktu garansi, dan menyelesaikan keluhan konsumen yang dilaporkan selama masa garansi, hingga keluhan tersebut selesai diperbaiki.
5.1.8 Produk
5.1.8.1 Pilihan Tipe Rumah
Real Estate Puri Zahara 2 dibangun dengan berbagai tipe dan model rumah yang bervariasi sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan daya beli konsumen. Tipe dan model rumah di real estate Puri Zahara 2 adalah Shafa (tipe 45), Marwa (tipe 60), Arafah (tipe 70), Mina (tipe 100), Musdalifa (tipe 125) dan Multazam (tipe 220) . Pengembangan Puri Zahara 2 berjalan selama 2011-2013.
Tabel 5.1 Pilihan Tipe Unit Rumah Puri Zahara 2
Type Luas tanah kapling(m2) Jumlah Unit
Type 220 (Multazam) 204 3 Type 125 (Musdalifa) 136 6 Type 100 (Mina) 112 9 Type 70 (Arafah) 112 15 Type 60 (Marwa) 105 50 Type 45 (Shafa) 95 39
5.1.8.2 Spesifikasi a. Spesifikasi Lahan
Tabel 5.2 Spesifikasi Lahan Puri Zahara 2
Luas Persentasi
Luas Site 19706 m2
Luas Bangunan yang dijual 8566 m2 43%
Luas Fasilitas Umum dan sosial (parit, jalan, Taman, Mesjid)
1150 m2 58%
Luas taman 550m2 47%
Luas Mesjid 197m2 17%
Luas Jalan/parit 403m2 35%
Sumber : Puri Zahara 2 (data diolah)
b. Spesifikasi bangunan
Tabel 5.3 Spesifikasi Material Rumah Puri Zahara 2 Pondasi Batu Kali
Struktur Beton Bertulang Dinding Dinding Bata di plester Lantai Keramik 40 x40 cm
Kusen Kayu kelas 1
Daun Pintu Panel Meranti
Daun Jendela Kayu Meranti, Kaca Polos 5mm Atap Genteng Beton Warna
Plafond Gympsum
Kloset Kloset Jongkok, Kloset duduk (tipe 75-100)
Dapur Keramik
Finishing Dinding Cat Tembok, Kayu Cat Minyak Sumber : Puri Zahara 2 (data diolah) 5.1.8.3 Fasilitas Umum
1. Listrik PLN dengan daya:
a. sebesar 1300 watt untuk tipe 45, 60, 70, 100, 125 b. sebesar 2200 watt untuk tipe 250
2. Air bersih
Sumber air bersih dari PDAM Tirtanadi 3. Jalan Kompleks
a. Jalan dalam Kompleks terbuat dari Conblock b. Lebar jalan utama 7m, Lebar jalan arteri 6m. 4. Drainase
a. Drainase parit utama lebar 50 cm, dalam 60 cm, beton bertulang b. Drainase parit arteri lebar 50 cm, dalam 40 cm, beton bertulang 5. Fasilitas Sosial
a. Mesjid dengan ruang sholat sebesar 81m2 dengan luas tanah 255m2 b. Taman Bermain Anak di Tahap I seluas 300m2 dan Taman seluas
80m2 6. Keamanan
Salah satu daya jual perumahan dengan rumah tinggal adalah adanya fasilitas keamanan kompleks. Perumahan Puri Zahara 2, selama proyek menyediakan fasilitas Keamanan (Security) selama 24 jam. Dan selanjutnya dikelola oleh konsumen secara mandiri setelah proyek perumahan telah selesai seluruhnya.
5.1.8.4 Bentuk Site Plan
Gambar 5.2 Bentuk Site Plan Perumahan Puri Zahara 2
5.1.9 Harga
Tabel 5.4 Harga Unit Rumah Puri Zahara 2 per Oktober 2011
Sumber: Puri Zahara 2
Tabel 5.5 Harga Unit Rumah Puri Zahara 2 per Januari 2013
Sumber: Puri Zahara 2 Biaya sudah termasuk:
1. Biaya Izin Mendirikan Bangunan (IMB) 2. Biaya Sertifikat Hak Milik (SHM) 3. Instalasi Air Bersih dari PDAM
Type Luas bangunan (m2) Luas Standart Tanah Harga Standart (Rp) Discount (Rp) Shafa 45 6 x 15 = 90 196.000.000 7.000.000 Marwa 60 7 x 15 = 105 243.000.000 9.000.000 Arafah 70 7 x 16 = 112 274.000.000 10.000.000 Mina 100 7x 16 = 112 357.5000.000 12.500.000 Musdalifah 125 8 x 17 = 136 440.000.000 15.000.000 Multazam 220 12 x 17 = 204 775.000.000 25.000.000 Type Luas bangunan (m2) Luas Standart Tanah Harga Standart Shafa 45 6 x 15 = 90 269.000.000 Marwa 60 7 x 15 = 105 325.000.000 Arafah 70 7 x 16 = 112 369.000.000 Mina 100 7x 16 = 112 456.000.000 Musdalifah 125 8 x 17 = 136 550.000.000 Multazam 220 12 x 17 = 204 1.000.000.000
4. Instalasi Listrik PLN 1300 W Harga belum termasuk:
1. Akte Jual Beli (AJB) dan Biaya Balik Nama (BBN)
2. Administrasi Bank (bagi pembeli dengan Kredit Pinjaman Rumah (KPR)) 3. Asuransi KPR (bagi pembeli dengan KPR)
Cara pembayaran:
1. Booking fee sebesar Rp. 5.000.000,- (sudah termasuk DP)
2. Pembayaran Down Payment (DP) sebesar minimal 20% selambat-lambatnya dilakukan satu bulan setelah booking.
3. Untuk pembelian tunai, DP minimal 30%, selanjutnya pembayaran DP tahap kedua sebesar 30% satu bulan berikutnya. Sisanya sebesar 40% dilunaskan secara bertahap sampai rumah diserahterimakan.
4. Untuk pembelian tunia di muka atau DP diatas 50% diberikan discount khusus.
5. Pengurusan KPR konsumen difasilitasi oleh PT. Fasbiru.
5.1.10 Lokasi
Perumahan Puri Zahara 2 terletak di Kota Medan, Kecamatan Medan Tuntungan, Kelurahan Simpang Selayang, Jalan Bunga Rinte. Kecamatan Medan Tuntungan. Pada tahun 65.645 jiwa. Luasnya adalah 20,68 km² dan kepadatan penduduknya adalah 3.174,32 jiwa/km². Sebagaian besar penduduk di kecamatan ini adalah suku-suku pendatang seperti: Tionghoa, Minang, Batak, Aceh dan Jawa sedangkan suku asli Suku Melayu Deli 40% saja. Luas Wilayah: 21,58 Km2. Lokasi Perumahan Puri Zahara 2, dapat dilihat pada gambar 5.3.
Gambar 5.3 Lokasi Perumahan Puri Zahara 2
Sumber: Puri Zahara 2
Lokasi Perumahan Puri Zahara 2 dekat dengan beberapa fasilitas Umum seperti: Rumah Sakit Adam Malik, Universitas Sumatera Utara, Pasar Melati, Sekolah. Lokasinya berada jauh dari sungai, dan dengan drainase kota yang cukup dan terhindar dari banjir. Fasilitas jalan menujuk kompleks merupakan jalan beraspal dengan lebar jalan 6-4 m. Lokasi masih banyak kebun-kebun masyarakat yang ditanami jagung, pohon jati, dan lain-lain. Terdapat beberapa perumahan yang juga masih dalam proses pembangunan berada disekitar perumahan Puri Zahara 2.
5.1.11 Pelayanan
Bentuk-bentuk pelayanan konsumen sebagai salah satu strategi pemasaran di Perumahan Puri Zahara 2 adalah sebagai berikut:
1. Pengurusan KPR konsumen, dengan alternatif Bank yang cukup beragam. PURI ZAHARA 2
2. Dalam mengakomodir kebutuhan ruang konsumen yang berbeda-beda, Perumahan Puri Zahara 2 juga membantu konsultasi perubahan desain dengan ketentuan tertentu yang tidak merubah ciri estetika bentuk perumahan.
3. Ketepatan pelayanan KPR
4. Ketepatan proses dan waktu pembangunan.
5. Konsumen mendapatkan garansi terhadap bangunannya. 5.2 Pembahasan
Responden dalam penelitian ini adalah pemilik rumah Real Estate Perumahan Puri Zahara 2 Medan. Karakteristik responden dideskripsikan berdasarkan status kepemilikan rumah, pekerjaan, status, jumlah anak, tingkat pendidikan, penghasilan dan sumber informasi sehingga tertarik membeli rumah.