KULIAH WHATSAPP HYPNOWRITING HARI KE 5
4. PENAWARAN 5. CALL TO ACTION
Gampang kan?
Di antara lima langkah di atas, yang cukup menantang ada di langkah ke-4. Bagaimana kita membuat JANJI agar pembaca tertarik dengan produk kita Di sini kita perlu sedikit memahami psikologi dasar manusia
Terutama pemahaman terkait kebutuhan dasar manusia, ingat orang mau bergerak, berjuang, berkorban pada dasarnya untuk memenuhi kebutuhannya
Yang lapar pengin menghilangkan rasa laparnya Yang kurang cantik pengin lebih cantik.
Yang sudah cantik takut kehilangan kecantikannya. Yang miskin pengin kaya.
Yang sudah kaya pengin lebih kaya. dan seterusnya...
Kebutuhan manusia ada batasnya, keinginan manusia tanpa batas
Maka, copywriting yang efektif itu menggambarkan kebutuhan/keinginan seseorang dan solusinya
Copywriting yang efektif mampu menggambarkan keadaan prospek *SEBELUM* (BEFORE) ke *SESUDAH* (AFTER) menggunakan produk/jasa kita. Ingat template Hypnotic Copywriting yang kita bahas sebelumnya? Di sinilah template tersebut bermanfaat.
Apa yang prospek miliki sebelum menggunakan produk kita? Apa yang prospek rasakan sebelum menggunakan produk kita?
Seperti apa kondisi sehari-hari prospek sebelum menggunakan produk kita? Apa identitas/status prospek sebelum menggunakan produk kita?_
*AFTER:*
Apa yang prospek miliki sesudah menggunakan produk kita? Apa yang prospek rasakan sesudah menggunakan produk kita?
Seperti apa kondisi sehari-hari prospek setelah menggunakan produk kita? Apa identitas/status prospek sesudah menggunakan produk kita?
Contoh Produk: Minyak Ratu Kemiri
Segmen pasar yang dibidik: wanita karier yang mengalami rambut rontok
*BEFORE:*
Apa yang prospek miliki sebelum menggunakan produk kita? Rambut lepek, tipis, mudah rontok
Apa yang prospek rasakan sebelum menggunakan produk kita? Stress, frustasi, malu
Apa identitas/status prospek sebelum menggunakan produk kita? Minder, tidak pede
*AFTER:*
Apa yang prospek miliki sesudah menggunakan produk kita? Rambut tebal, kuat, indah
Apa yang prospek rasakan sesudah menggunakan produk kita? Pede, bahagia, happy
Apa identitas/status prospek sebelum menggunakan produk kita? Wanita yang percaya diri
Tinggal kita rangkai kalimatnya
Misal (ini hanya contoh saja): *Bosan dengan rambut rontok?*
Sebagai seorang wanita karier, malu rasanya memiliki rambut yang lepek dan mudah rontok. Sudah berbagai cara dilakukan, tapi belum ada yang berhasil juga. Frustasi rasanya.
Kadang malah jadi minder dan nggak pede. Kalau terus begini, sepertinya karierku akan mentok disini-sini saja.
Beruntung aku menemukan Minyak Ratu Kemiri... Setelah mengikuti petunjuk penggunaannya, kini aku merasakan hasilnya.
Rambutku kini tebal, kuat, dan indah. Aku menjadi semakin pede dan happy. Wanita yang percaya diri seperti aku saat ini pasti akan mulus kariernya. Bagaimana denganmu? Bayangkan itu suara latar sebuah iklan...
Itu hanya satu versi. Kita bisa buat berbagai versi lainnya, tak terbatas. Tergantung kreativitas kita
Contoh lagi, misalnya saya mau jualan kuliah WhatsApp sehari tentang Instant Influence untuk para leader MLM/Asuransi.
Jika kita ikuti 5 langkah di atas. Prosesnya kurang lebih seperti ini: 1. RESPON yang saya inginkan:
Peserta mendaftar hari ini juga.
CTAnya: Daftar sekarang juga! Ketik DAFTAR INFLUENCE [NAMA] kirim ke WA 0818626000
2. PENAWARAN
GRATIS Ebook Percakapan Persuasif khusus untuk pendaftar hari ini. 3. HEADLINE
Bagimana cara mempengaruhi siapapun dalam waktu 7 menit atau kurang? 4. JANJI dan BUKTI
INSTANT INFLUENCE adalah metode untuk menggerakkan dan mengubah siapapun. Metode ini sudah terbukti berhasil digunakan di General Electric, National Institute of Health, Harvard University dan ratusan institusi lainnya. Hanya dengan enam pertanyaan dan waktu kurang dari tujuh menit, metode ini dapat membantu mengubah kata "TIDAK" menjadi "YA" 5. Susun. Hasilnya seperti ini:
*Bagimana cara mempengaruhi siapapun dalam waktu 7 menit atau kurang?*
INSTANT INFLUENCE adalah metode untuk menggerakkan dan mengubah siapapun. Metode ini sudah terbukti berhasil digunakan di General Electric, National Institute of Health, Harvard University dan ratusan institusi lainnya. Hanya dengan enam pertanyaan dan waktu kurang dari tujuh menit, metode ini dapat membantu mengubah kata "TIDAK" menjadi "YA"
Ikuti kuliah WhatsApp sehari yang akan membahas tuntas metode karya DR. Michael Pantalon ini.
GRATIS Ebook Percakapan Persuasif khusus untuk pendaftaran hari ini. Daftar sekarang juga!
Ketik DAFTAR INFLUENCE [NAMA] kirim ke WA 0818626000
NB: Besok pendaftaran ditutup, saya tidak tahu kapan akan diadakan lagi.
Kalau mau lebih tajam, saya bisa modifikasi headlinenya seperti ini: *LEADER!*
*Pelajari cara mempengaruhi siapapun tanpa paksaan dalam waktu 7 menit atau kurang* INSTANT INFLUENCE adalah metode untuk menggerakkan dan mengubah siapapun. Metode ini sudah terbukti berhasil digunakan di General Electric, National Institute of Health, Harvard University dan ratusan institusi lainnya. Hanya dengan enam pertanyaan dan waktu kurang dari tujuh menit, metode ini dapat membantu mengubah kata "TIDAK" menjadi "YA"
Ikuti kuliah WhatsApp sehari yang akan membahas tuntas metode karya DR. Michael Pantalon ini.
GRATIS Ebook Percakapan Persuasif khusus untuk pendaftaran hari ini. Daftar sekarang juga!
Ketik DAFTAR INFLUENCE [NAMA] kirim ke WA 0818626000
NB: Besok pendaftaran ditutup, saya tidak tahu kapan akan diadakan lagi.
Kalau mau responnya lebih cepat, cantumkan harganya. Sehingga yang menhubungi hanya mereka yang serius.
Tambah GARANSI untuk menghilangkan resiko.
Juga tambah detail narasumber untuk mengungkit otoritasnya.
LEADER!
Pelajari cara mempengaruhi siapapun tanpa paksaan dalam waktu 7 menit atau kurang
INSTANT INFLUENCE adalah metode untuk menggerakkan dan mengubah siapapun. Metode ini sudah terbukti berhasil digunakan di General Electric, National Institute of Health, Harvard University dan ratusan institusi lainnya. Hanya dengan enam pertanyaan dan waktu kurang dari tujuh menit, metode ini dapat membantu mengubah kata "TIDAK" menjadi "YA"
Ikuti kuliah WhatsApp sehari yang akan membahas tuntas metode karya DR. Michael Pantalon ini hanya dengan investasi Rp50.000,- saja!
Narasumber: DARMAWAN AJI (International Certified NLP Trainer from NFNLP FLorida) GRATIS Ebook Percakapan Persuasif khusus untuk pendaftaran hari ini.
Ketik DAFTAR INFLUENCE [NAMA] kirim ke WA 0818626000 GARANSI UANG KEMBALI JIKA DIRASA TIDAK BERMANFAAT
NB: Besok pendaftaran ditutup, saya tidak tahu kapan akan diadakan lagi.
Kalau saya sebar ke database business leader (insurance maupun MLM) kira-kira responnya bagaimana?
---SESI COACHING
Darmawan Aji : Kita latihan saja, biar mudeng. Produk mbak Rizka apa? Mbak Rizka : Sabun herbal coach, Yang tadi saya kirim fotonya
Darmawan Aji : Inginnya dari iklan tersebut, respon pembacanya apa? Iklan yang akan dibuat maksudnya. Target dari iklan, pembaca ngapain setelah membaca iklan?
Mbak Rizka : percaya terus beli
Darmawan Aji : Jadi perintahnya bagaimana supaya beli? Mbak Rizka : Bingung coach
Darmawan Aji : Contoh:
Silakan inbox
Hubungi WA saya di XXXXXXX yaa.. Gitu thok
Mau pake yang mana?
Mbak Rizka : Biasax saya jawab pertanyaan di komen coach masih amatir
Darmawan Aji : Berarti perintahnya (CTA-nya): Buat yang minat, silakan komen Gitu ya?
Mbak Rizka : Iya
Darmawan Aji : Ok. Gpp. Itu udah masuk CTA (Call to Action). Ini baru langkah pertama.
RESPON: Komen
CTA: Buat yang minat, silakan komen
Darmawan Aji : Sekarang langkah kedua, kenapa pembaca harus komen sekarang? Apa alasannya? Apa keuntungannya buat mereka?
Mbak Rizka : Karena sabun saya adalah solusi bagi masalah pembaca Gt ya coach?
Darmawan Aji : Bukan.
Mbak Rizka : Waduh salah lg
Darmawan Aji : Kita belum ngomongin sabun. Kita ngomongin PENAWARAN agar mereka mau KOMEN
Contoh:
Diskon 20% buat yang komen sebelum jam 20.00 Mbak Rizka : Oooo ya…ya…ya…
Darmawan Aji : Kasih batasan yang jelas, komen sekarang itu nggak jelas Kalau kasih diskon 10% masih dapet untung ndak mbak? Mbak Rizka : Masih coach
Darmawan Aji : Kasih 10% saja, lebih menarik. Namanya biasa akuisisi pelanggan baru kalau dalam bisnis.
Mbak Rizka : Kalo g ada yg komen coach? Selanjutx gimana
Darmawan Aji : Jadi anggap langkah keduanya:
PENAWARAN: Diskon 10% untuk yang komen "MAU" sebelum jam 20.00 Langkah ketiga sekarang.
Kira-kira judul yang menarik untuk iklan sabun mbak Rizka apa?
Kalimat ringkas yang menarik perhatian pembaca sehingga mereka mau baca keseluruhan statusnya.
Kalau bingung. Skip dulu. Bahas langkah empat dulu. Mbak Rizka : Belum nemu inspirasi coach
Darmawan Aji : Apa manfaat sabun yang mbak Rizka tawarkan? Apa bedanya dengan sabun lain?
Mbak Rizka : Kelebihannya bahan alami coach Ada 17 varian
Darmawan Aji : Memang kalau bahannya alami kenapa? Mbak Rizka : Aman coach
Tanpa efek samping
Darmawan Aji : Catatan: saya kalau nge-coach orang lebih banyak nanya Alami, sehingga aman tanpa efek samping
Memangnya kenapa kalau pakai sabun yang nggak alami? Nggak aman gitu?
Kadang kan ada efek samping nya coach kl bahan kimia Darmawan Aji : Seperti apa misalnya?
Mbak Rizka : Iritasi, Merah-merah Darmawan Aji : OK
Oya, target marketnya siapa? Mbak Rizka : WANITA USIA 17-35th
Darmawan Aji : Ini sabun kulit untuk mandi atau sabun wajah saja?
Target market memang harus spesifik. Kalau ada orang di luar target beli, itu namanya rejeki.
Mbak Rizka : Kebanyakan abg dan ibu2
Darmawan Aji : Ini sabun kulit untuk mandi atau sabun wajah saja? Mbak Rizka : Mandi dan wajah coac
Tergantung variannya
Darmawan Aji : Nah, pas bikin copywriting harus fokus. Pikirkan salah satu varian dulu. Mbak Rizka : Contoh limau untuk jerawat coach
Darmawan Aji : Gpp. Itu target market dia. Di sini saya sdg tanya target market mbak Rizka. Mbak Rizka : Target saya usia 17-35 coach
Ibu ibu
Lebih mudah di komporin
Darmawan Aji : Sabun limau untuk jerawat. Berarti target marketnya ibu-ibu yang berjerawat atau yang takut berjerawat ya?
Mbak Rizka : Yg sudah berjerawat coach Darmawan Aji : OK.
Apa janji yang bisa mbak Rizka berikan ketika mereka pakai sabun limau itu?
Mbak Rizka : Jerawatnya bersih ndak balik lagi Darmawan Aji : Dalam jangka waktu berapa lama?
Mbak Rizka : Dr perusahaan g dijanjiin waktunya coach... Tp rata2 konsumen sembuh dalam waktu 1-2 minggu
Itupun pemakaiannya harus rutin coach Darmawan Aji : Rutin itu berapa kali sehari?
Pagi dan malam hari
Darmawan Aji : OK. Ada garansi dari mbak Rizka?
Kenapa saya (pembaca) harus percaya?
Mbak Rizka : Biasanya saya promonya garansi uang kembali😬 Darmawan Aji : OK. Clear.
Tinggal bikin JUDUL yang MENARIK
Kira-kira apa JUDUL yang bisa menarik perhatian mereka yang BERJERAWAT?
Ide judul:
Dari jumlah pengguna
Umur produk sejak pertama kali dipasarkan Hal terkait rahasia
Jumlah pengguna sabun sudah berapa banyak? Mbak Rizka : Yang beli di saya aja ya coach?
Darmawan Aji : Seluruh dunia Skip.
8 TEMPLATE HEADLINE KLASIK
Ini adalah template headline klasik yang saya ambil sebagian besar dari bukunya Dan Kennedy.
(1) "Apakah Anda ____________ ?"
Apakah Anda siap memiliki rumah indah di pusat Kota Bandung?" (2) Bagaimana Saya _______________
Bagaimana saya menghasilkan puluhan juta per bulan melalui internet marketing"
(3) Bagaimana Cara ______________
Bagaimana cara turunkan berat badan 10 kg dalam waktu kurang dari 1 bulan tanpa diet ketatâ€
Variasi: - Bagaimana ... dan ... - Bagaimana ... dalam ... - Bagaimana ... meskipun ... - Bagaimana ... seperti ... - Bagaimana ... tanpa ... (4) Rahasia ____________
Rahasia menghasilkan puluhan juta per bulan melalui Facebook kini terbongkar
(5) Ribuan (ratusan, jutaan) orang kini ______________, meskipun mereka ________________.
Ratusan orang kini bisa membuat desain iklan yang menarik, meskipun mereka tidak bisa menggunakan Photosop"
(6) Perhatian: ___________________. Perhatian: inilah rahasia yang ditutup rapat-rapat oleh orang-orang terkaya di dunia"
Berikan saya _____________ dan saya akan _________________. Berikan saya waktu 10 menit sekarang dan saya akan tunjukkan kepada Anda bagaimana cara saya mendapatkan ratusan orang pelanggan melalui blog gratisan"
(7) Cara untuk ______________
4 Cara Umroh dengan Biaya Minimal atau bahkan GRATIS Variasi:
X cara mudah/benar/cepat untuk .... X tips untuk ...
X langkah untuk ...
(8) "Inilah cara yang diketahui hanya oleh segelintir orang untuk ____________"
"Inilah cara yang diketahui hanya oleh segelintir orang untuk pergi umroh dengan biaya minimal atau bahkan GRATIS"
Variasi:
- Inilah panduan terbaik untuk ... - Inilah solusi terbaik untuk ...
Darmawan Aji : Ada yang cocok dari 8 template di atas?
Misal: INILAH CARA TEPAT MENGHILANGKAN JERAWAT DALAM 2 MINGGU SAJA
Kita pakai itu dulu deh ya Mbak Rizka : Oke coach
Darmawan Aji : Kalau kita rangkai, mungkin bentuk copy-nya menjadi seperti ini:
*INILAH CARA TEPAT MENGHILANGKAN JERAWAT DALAM 2 MINGGU SAJA*
Ibu-ibu kayak kita ini paling sebel kalau jerawatan
Kesannya gimana gitu... kit akan sudah bukan ABG lagi… Untung sekarang sudah ada sabun limau YUKA
Sabun yang dibuat dari bahan alami ini sudah terbukti menghilangkan jerawat dalam dua minggu saja. Bahannya alami, jadi aman dan tanpa efek samping.
Nah, untuk mengenalkan produk ini, saya mau bagi-bagi voucher diskon 10% nih.
Caranya gampang, komen "MAU" di bawah ini, terus saya akan inbox voucher diskonnya. Nggak harus dipake sekarang kok, bisa dipake sampai bulan depan.
NB: Hanya untuk yang komen hari ini sebelum jam 20.00 yaa Sampai sini dulu, bisa dipahami kira-kira prosesnya?
Mbak Rizka : Paham coach
Kalau di batas hanya untuk brp orng saja. Gmn coach? Efektifkah?
Darmawan Aji : Boleh, sama saja.
Mbak Rizka : Coach kalau untuk varian lain. Dibuatkan hedline 1 per 1 atau gimana? Karena reaksi sabun durasinya berbeda
Contoh sabun coklat sekali di pakai sel kulit mati bekas luka langsung terlihat hasilnya. Berbeda dengan sabun anggur untuk menurunkan berat badan. Yang terlihat hanya reaksinya.hasilnya cukup lama
Berarti harus di buatkan 1/1 coach? Darmawan Aji : Yes.
---Nah, kita baru bahas yang OVERT belum bahas yang COVERT ... Tapi waktunya sudah sangat malam
Kita lanjut besok boleh?
TANYA JAWAB HARI 4-5
1. Cara meletakkan posisi kita sendiri di matrik ini gimana mas?
2. Coach, feeling - thinking dan aktif - pasif bisakah berbeda2 untuk tiap orang dengan produk yang sama? tergantung dompetnya mungkin?
3. Produk Kategori 4, untuk onlinenya bagaimana? Repetisi?
4. Coach, yg snack, buletannya kok aga berat ke kiri (thinking) meski dia di area feeling? Hehe 5. Kalau mau iklankan buku ini gimana ya? Sepertinya butuh dijelaskan panjang lebar ya
Coach ?
6. Gambar the one maskara - Kalau ni termasuk yang mana coach?
7. Boleh aja mbak merry. Jualan dimana saja itu pilihan. TP kata coach aji kmrin kl g salah sebaiknya kalau jualan di fp saja yg khusus untuk jualan. Kalau d fb terselubung 😠gt ya?
8. Coach,mengetahui katagori atas produk ini,manfaatnya lebih ke pemilihan kata diiklan kita,atau ke cakupan materi informasi produk kita Coach?thx
9. Coach di MLM saya rules nya tidak boleh memberikan diskon atau harga d bawah katalog, apakah bisa menggunakan metode CTA
11. kalau saya jual wallpaper
Wallpaper sticker roll adalah solusi ruangan cantik yang anti ribet pemasangannya, tinggal.kelupas bagian belakangnya dan tempel
Gratis 1 pcs wallsticker ukuran 50 x 70cm setiap minimal pembelian 2roll wallpaper sticker
order sekarang juga, penawaran bonus hanua untuk 2 hari #kalau seperti ini bagaimana coach?
12. Klo produk ny seputar fashion gmn mas?
Kayak ny before & after ny sama aja deh 😅 Klo blm punya endorsement, gimana tuh, coach? KITA BAHAS BESOK YA