BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
B. Saran
Dalam penelitian ini, peneliti juga memberikan saran kepada pihak-pihak yang berkepentingan terhadap penelitian ini antara lain :
1. Mengingat ketiga variabel bebas dari penelitian ini yaitu motivation,
perception dan consumer attitudes berpengaruh positif dan signifikan
terhadap Keputusan Pembelian sepeda motor merek Yamaha pada mahasiswa Universitas Sumatera Utara, maka Perusahaan Yamaha perlu untuk mempertahankan dan juga meningkatkan ketiga variabel tersebut yaitu motivation yang paling harus diperhatikan yaitu tipe sepeda motor yang diinginkan konsumen dan kenyamanan dalam pemakaian produk sepeda motor merek Yamaha. Pada variabel Perception perusahaan harus mampu mempertahankan untuk selalu menampilkan produk dengan warna yang menarik dan bervariasi dan selalu menjaga reputasi yang semakin mendapat kepercayaan dari konsumen dan pada consumer
attitudes dimana perusahaan harus mampu menjaga kepercayaan
konsumen terhadap produk dengan selalu meningkatkan kualitas produk sehingga konsumen akan merasa puas dalam menggunakan sepeda motor merek Yamaha.
2. Hasil penelitian menyatakan bahwa variabel Consumer Attitudes lebih dominan mempengaruhi Keputusan Pembelian pada konsumen sepeda motor Yamaha di Universitas Sumatera Utara, maka perusahaan Yamaha harus mampu menjaga kualitas produk baik dari segi performance, style, kenyamanan, dan menjaga kepercayaan konsumen yang memberikan
penilaian yang baik terhadap produk Yamaha serta mengetahui apa yang selalu diinginkan konsumen agar konsumennya tetap ingin selalu menggunakan sepeda motor merek Yamaha.
3. Bagi peneliti selanjutnya diharapkan agar dapat terus mengembangkan penelitian ini. Penelitian ini hanya menggunakan tiga variabel bebas untuk mengukur Keputusan Pembelian, sehingga belum terfokus pada objek-objek Keputusan Pembelian secara lebih menjurus, sehingga bagi peneliti selanjutnya agar dapat menambah variabel bebasnya seperti proses belajar dan program promosi, sehingga dapat mengukur keputusan pembelian secara lebih mendalam.
DAFTAR PUSTAKA
Akbar, Yan Januar. 2010. “Analisis Pengaruh Motivasi Konsumen, Persepsi Kualitas, Dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda (Studi Pada Konsumen Sepeda Motor Honda Di Semarang)”. Skripsi, Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro.
Beti, Dyonisius. 2009. Adu Cepat Dua Pabrikan Jepang. INVESTOR. No. 196/XI/Oktober.
Ginting, Paham dan Syafrizal Helmi Situmorang.2008.Filsafat Ilmu Dan Metode Riset. Medan: USU Press.
Handoko, Hani. 2001. Personalia dan Sumber Manajemn Daya Manusia, Edisi Ketujuh. Yoyakarta : BPFE.
Kuncoro, M. (2003). Metode Riset Untuk Bisnis dan Ekonomi. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip & Kevin Lane Keller. 2007. Manajemen Pemasaran, Edisi Dua Belas, Jilid 1. Jakarta : PT. Macanan Jaya Cemerlang.
Kotler, Philip dan Garry Amstrong.2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi Kedua belas, Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Longenecker et al. 2001. Kewirausahaan Manajemen Usaha Kecil. Buku 1. Jakarta : Salemba Empat.
Miranti, Ermina. 2004. Prospek Industri Sepeda Motor di Indonesia. Economic
Review Journal. No. 198.
Mowen, c. Jhon dan Michael Minor. 2001. Perilaku Konsumen. Jakarta: Erlannga.
Robbins, Stephen, 2006, Perilaku Organisasi, 2006 Perilaku Organisasi, PT Indeks, Kelompok Gramedia.
Schiffman, Leon G. dan Lesli Lazar Kanuk. 2000. Consumer Behavior, 7th Edition. Upper Saddle River. New Jersey: Prentice Hall Inc.
Setiadi, Nugroho. 20003. Perilaku Konsumen: Konsep dan Implikasi Untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran. Jakarta: Prenada Media.
Simamora, Henry. 2002 Sumber Daya Manusia. Yogyakarta: STIE YKPN Sugiyono (2008). Metode Penelitian Bisnis. Cetakan Kedua Belas. Bandung :
CV. Alfabeta.
Suryani, Tatik.2008. Perilaku Konsumen; Implikasi Pada Strategi Pemasaran. Edisi Pertama.Yogyakarta: Graha Ilmu.
Supramono, dan Haryanto, Jony Octavian. 2003. Desain Proposal Penelitian: Studi Pemasaran. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Swasta, Basu dan Handoko, T.Hani, 2000, Manajemen Permasaran Analisis Perilaku Konsumen, edisi kedua Liberty,Yogyakarta.
Situmorang, Syafrizal Helmi dan Paham Ginting, 2008. Analisis Data Penelitian. Medan: USU Press.
Wahyuni, Dewi Urip (2008), Pengaruh Motivasi, Persepsi Dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek “Honda” Di Kawasan Surabaya Barat, Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, Vol 10 No. 1.
AISI tahun 2010, diakses tanggal 28 september 2010 pukul 08.40 Wib.
berdasarkan merek dan kategori, diakses tanggal 28 september 2010 pukul 09.05 Wib.
tanggal 9 november 2010 pukul 19.20 Wib.
http://www.yamaha-motor.co.id/ diakses tanggal 15 januari 2011 pukul 10.00 Wib.
Unit) diakses tanggal 10 oktober 2010 pukul 20.30 Wib.
sheilawinston.wordpress.com/ Penjualan Sepeda Motor Pada 2009 Anggota AISI Berdasarkan Merek Dan Kategori diakses tanggal 27 Oktober 2010 pukul 22.15 Wib.
Lampiran …… 1
DAFTAR KUESIONER
A. Umum
Dengan rasa hormat, penulis memohon kesediaannya untuk mengisi daftar kuesioner yang diberikan kepada anda. Jawaban yang anda berikan adalah informasi bagi penulis sebagai data penelitian dalam rangka penyusunan skripsi dengan judul “Pengaruh Motivation, Perception, dan consumer attitudes terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek “YAMAHA” pada mahasiswa Universitas Sumatera Utara” Penulis mengharapkan kesediaan anda untuk menjawabnya dengan baik. Terima kasih atas kerjasamanya.
B. Identitas Responden
Nama :
Fakultas :
Umur :
Tipe sepeda motor Yamaha Sekarang :
Tipe sepeda motor Yamaha Sebelumnya (jika ada) :
Merek sepeda motor selain YAMAHA yang pernah dimiliki : Kesan-kesan selama menggunakan sepeda motor YAMAHA :
Saya mengenal YAMAHA sebagai:
C. Keterangan
STS = Sangat Tidak Setuju TS = Tidak Setuju
KS = Kurang Setuju S = Setuju
SS = Sangat Setuju
Isilah kuesioner ini dengan memberi tanda (√) pada kolom jawaban yang tersedia.
Variabel Motivation (X1)
No Pernyataan STS TS KS S SS
1 Saya membeli sepeda motor merek Yamaha karena mengetahui merek sepeda motor Yamaha dengan baik
2 Saya membeli sepeda motor merek Yamaha karena kualitasnya yang terjamin
3 Sepeda motor merek Yamaha nyaman dalam pemakaiannya
4 Saya membeli sepeda motor merek Yamaha karena Harga purna jualnya yang menjanjikan
5 Saya membeli sepeda motor merek Yamaha Karena tipenya sesuai dengan yang diinginkan
Variabel Perception (X2)
No Pernyataan STS TS KS S SS
1 Menurut saya Sepeda motor merek Yamaha mempunyai reputasi yang tinggi dalam bidangnya
2 Menurut saya sepeda motor merek Yamaha memiliki kualitas suku cadang yang baik 3 Menurut saya Menggunakan sepeda motor
merek Yamaha menaikkan rasa percaya diri 4 Menurut saya daya tahan mesin sepeda
motor merek Yamaha baik 5
Menurut saya sepeda motor merek Yamaha memiliki warna yang menarik dan bervariasi
Variabel consumer attitudes (X3)
No Pernyataan STS TS KS S SS
1 Saya merasa puas ketika menggunakan produk sepeda motor merek Yamaha
2 Saya percaya terhadap kualitas produk sepeda motor merek Yamaha
3 Saya selalu mencari informasi mengenai produk sepeda motor merek Yamaha yang saya inginkan
4 Saya memiliki penilaian yang baik terhadap produk sepeda motor merek Yamaha
Variabel Keputusan Pembelian (Y)
No Pernyataan STS TS KS S SS
1 Saya menjadikan sepeda motor merek Yamaha sebagai pemenuhan kebutuhan saya untuk membeli sepeda motor
2 Sepeda motor merek Yamaha menjadi pertimbangan saya dalam melakukan keputusan pembelian sepeda motor
3 Keputusan saya untuk membeli sepeda motor merek Yamaha adalah keputusan yang tepat
4 Saya memiliki keinginan untuk membeli kembali sepeda motor merek Yamaha
Lampiran ...2
Reliability
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 30 100.0
Excludeda 0 .0
Total 30 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.845 28 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted VAR00001 102.9000 73.334 .595 .832 VAR00002 102.7333 74.961 .562 .835 VAR00003 102.6000 77.972 .463 .839 VAR00004 103.1333 78.326 .195 .847 VAR00005 103.0000 78.552 .339 .842 VAR00006 103.2333 73.978 .455 .837 VAR00007 102.5667 76.599 .367 .841 VAR00008 102.8000 77.683 .400 .840 VAR00009 102.7667 78.944 .415 .841 VAR00010 103.1333 76.120 .414 .839
VAR00011 103.1000 78.162 .223 .846 VAR00012 102.9000 77.059 .578 .837 VAR00013 103.3000 81.390 .018 .851 VAR00014 102.5333 77.085 .416 .839 VAR00015 102.8333 79.730 .167 .846 VAR00016 102.9000 78.093 .283 .843 VAR00017 103.0333 81.413 .001 .854 VAR00018 102.8000 78.717 .220 .845 VAR00019 103.0000 73.241 .641 .831 VAR00020 102.8667 76.878 .549 .837 VAR00021 102.8000 79.476 .258 .843 VAR00022 103.1333 75.361 .416 .839 VAR00023 103.0000 74.897 .653 .833 VAR00024 103.1667 77.799 .477 .839 VAR00025 103.7333 79.789 .081 .853 VAR00026 103.2333 71.840 .596 .831 VAR00027 103.1000 70.921 .748 .826 VAR00028 103.3000 73.183 .443 .838 Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted VAR00001 65.5333 50.051 .501 .877 VAR00002 65.3667 49.895 .616 .873 VAR00003 65.2333 53.495 .376 .880 VAR00006 65.8667 48.947 .502 .877 VAR00007 65.2000 51.062 .428 .879 VAR00008 65.4333 52.116 .464 .878 VAR00009 65.4000 53.490 .451 .879 VAR00010 65.7667 51.702 .377 .881 VAR00012 65.5333 53.016 .449 .879 VAR00014 65.1667 52.489 .377 .881 VAR00019 65.6333 48.033 .737 .867 VAR00020 65.5000 51.983 .551 .876 VAR00022 65.7667 49.564 .514 .876 VAR00023 65.6333 50.240 .668 .872 VAR00024 65.8000 53.407 .383 .880 VAR00026 65.8667 47.706 .605 .873 VAR00027 65.7333 46.685 .788 .865 VAR00028 65.9333 47.789 .522 .878
Regression Variables Entered/Removedb Model Variables Entered Variables Removed Method 1 ConsumerAttitud es, Perception, Motivationa . Enter
a. All requested variables entered.
b. Dependent Variable: KeputusanPembelian
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .807a .652 .640 1.36483
a. Predictors: (Constant), ConsumerAttitudes, Perception, Motivation
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -1.170 1.419 -.825 .412 Motivation .202 .095 .196 2.138 .035 Perception .230 .084 .235 2.743 .007 ConsumerAttitudes .515 .108 .470 4.790 .000
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 11.8982 19.9371 15.9062 1.83757 96
Std. Predicted Value -2.181 2.194 .000 1.000 96
Standard Error of Predicted
Value .147 .510 .266 .083 96
Adjusted Predicted Value 12.0495 19.9327 15.9143 1.82993 96
Residual -3.89822 3.18128 .00000 1.34311 96
Std. Residual -2.856 2.331 .000 .984 96
Stud. Residual -3.037 2.426 -.003 1.014 96
Deleted Residual -4.40680 3.44685 -.00809 1.42826 96
Stud. Deleted Residual -3.184 2.494 -.006 1.029 96
Mahal. Distance .119 12.291 2.969 2.558 96
Cook's Distance .000 .301 .016 .042 96
Centered Leverage Value .001 .129 .031 .027 96
a. Dependent Variable: KeputusanPembelian
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.552 .865 2.949 .004 Motivation .023 .058 .061 .404 .687 Perception -.053 .051 -.147 -1.039 .302 ConsumerAttitudes -.057 .066 -.140 -.863 .391
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual
N 96
Normal Parametersa Mean .0000000
Std. Deviation 1.34310987
Most Extreme Differences Absolute .079
Positive .048
Negative -.079
Kolmogorov-Smirnov Z .773
Asymp. Sig. (2-tailed) .589
Collinearity Diagnosticsa
Model
Dimensio
n Eigenvalue Condition Index
Variance Proportions
(Constant) Motivation Perception ConsumerAttitudes
1 1 3.983 1.000 .00 .00 .00 .00
2 .008 21.649 .74 .01 .02 .24
3 .005 28.388 .02 .21 .94 .10
4 .003 33.803 .24 .78 .05 .66
a. Dependent Variable: KeputusanPembelian
ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 320.782 3 106.927 57.402 .000a
Residual 171.375 92 1.863
Total 492.156 95
a. Predictors: (Constant), ConsumerAttitudes, Perception, Motivation
c. Dependent Variable: KeputusanPembelian
Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics
B Std. Error Beta Tolerance VIF
1 (Constant) -1.170 1.419 -.825 .412
Motivation .202 .095 .196 2.138 .035 .452 2.210
Perception .230 .084 .235 2.743 .007 .514 1.946
ConsumerAttitudes .515 .108 .470 4.790 .000 .394 2.541
Lampiran ...3
Jenis-Jenis Produk Sepeda Motor
Tipe skuter matic sepeda motor Yamaha
MIO SOUL MIO
XEON
MIO CW
Sumber: www.Jg Motor Group.com
Tipe Bebek Sepeda Motor Merek Yamaha
VEGA R
JUPITER Z NEW JUPITER Z
JUPITER MX JUPITER MX CW
JUPITER MX AT NEW JUPITER MX
Sumber: www.Jg Motor Group.com
Tipe Sport Sepeda Motor Yamaha