A. Simpulan
Berdasarkan hasil analisis statistik untuk menguji hipotesis yang telah dilakukan dengan analisis regresi linier berganda dan pembahasan analisis data, maka dapat diambil kesimpulan bahwa:
1. Dari hasil perhitungan dengan menggunakan uji F diperoleh nilai Fhitung sebesar 397,792 dan F tabel = 2,494 pada taraf signifikansi 0,05 sehingga dapat dikatakan nilai Fhitung > Ftabel ( 397,792 > 2,494 ). Dengan demikian hipotesis yang menyatakan bahwa “variabel pesan iklan (isi pesan (X1), struktur pesan (X2), format pesan (X3) dan sumber pesan (X4)) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap efektivitas komunikasi iklan mizone versi ”bengong” di televisi pada konsumen (tahap kognitif, tahap afektif, tahap tindakan = Y)” diterima atau terbukti kebenarannya.
2. Dari hasil perhitungan dengan menggunakan uji t, variabel isi pesan (X1) mendapatkan hasil thitung sebesar 2,457; struktur pesan (X2) mendapatkan hasil sebesar 14,677; format pesan (X3) mendapatkan hasil sebesar 4,332 dan sumber pesan (X4) mendapatkan hasil sebesar 14,802 sedangkan ttabel sebesar 1,992 pada taraf signifikansi 0,05 sehingga dapat dikatakan bahwa nilai thitung > ttabel. Dengan demikian hipotesis I yang menyatakan bahwa “variabel pesan iklan (isi pesan (X1), struktur pesan (X2), format pesan (X3) dan sumber pesan (X4)) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap efektivitas komunikasi iklan mizone versi ”bengong” di televisi pada konsumen (tahap kognitif, tahap afektif, tahap tindakan = Y)” diterima atau terbukti kebenarannya.
3. Dari hasil persamaan garis regresi Y= -1,708 + 0,117 X1 + 0,793 X2 + 0,138 X3 + 0,993 X4, koefisien regresi untuk variabel isi pesan (X1) sebesar 0,117; struktur pesan (X2) sebesar 0,793; format pesan (X3) sebesar 0,138 dan sumber pesan (X4) sebesar 0,993. Variabel sumber pesan (X4) memiliki nilai koefisien tertinggi. Dengan demikian hipotesis yang menyatakan bahwa ”variabel
struktur pesan dari iklan mizone versi ”bengong” di televisi memiliki kontribusi paling besar terhadap efektivitas komunikasi iklan pada konsumen” ditolak atau tidak terbukti kebenarannya. Variabel yang memiliki kontribusi paling besar adalah variabel sumber pesan.
B. Implikasi
Persaingan di bidang pemasaran sekarang ini menjadi semakin ketat dan pengetahuan konsumen menjadi semakin berkembang, kedua hal ini menyebabkan timbulnya kebutuhan baru dan keinginan yang lebih tinggi dari konsumen. Keberhasilan suatu bisnis tergantung pada kualitas strategi pemasaran tergantung bagaimana cara mempengaruhi konsumen agar tujuan organisasi dapat tercapai.
Periklanan merupakan salah satu dari alat yang paling umum digunakan perusahaan untuk mengarahkan komunikasi persuasif pada pembeli sasaran dan masyarakat. Periklanan pada dasarnya adalah bagian dari kehidupan industri modern. Kehidupan dunia modern saat ini sangat tergantung pada iklan. Tanpa iklan para produsen dan distributor tidak akan dapat menjual produknya, sedangkan disisi lain para pembeli tidak akan memiliki informasi yang memadai mengenai produk barang maupun jasa yang tersedia di pasar. Jika sebuah perusahaan ingin mempertahankan tingkat keuntungannya, maka ia harus melangsungkan kegiatan periklanan secara memadai dan terus-menerus.
Hasil analisis menunjukkan bahwa variabel pesan iklan yaitu isi pesan, struktur pesan, format pesan dan sumber pesan secara parsial berpengaruh secara signifikan terhadap efektivitas komunikasi iklan produk mizone. Dari uraian tersebut dapat diimplikasikan bahwa dalam menyusun sebuah iklan, variabel isi pesan harus dirancang dengan baik, sehingga audiens dapat dengan mudah menangkap isi pesan yang terkandung dalam iklan tersebut. Variabel struktur pesan juga berpengaruh secara signifikan terhadap efektivitas komunikasi iklan, oleh karena itu iklan harus dirancang secara logis dan sesuai fakta yang ada, sehingga audiens mudah untuk menarik kesimpulan dari pesan iklan yang
terkandung dalam iklan tersebut. Penggunaan alur cerita yang logis dan sesuai dengan fakta yang terdapat di lingkungan akan memberikan kemudahan kepada konsumen dalam menangkap pesan iklan tersebut dan memperkuat ingatan konsumen tentang iklan tersebut. Variabel format pesan secara signifikan berpengaruh terhadap efektivitas komunikasi iklan, oleh karena itu dapat diimplikasikan bahwa dalam menyusun sebuah iklan dibuat lebih menarik mungkin sehingga mampu menarik audiens untuk melihat iklan tersebut. Variabel sumber pesan secara signifikan berpengaruh terhadap efektivitas komunikasi iklan, dari pernyataan tersebut dapat diimplikasikan bahwa dalam pemilihan model iklan disesuaikan dengan sasaran audiens yang dituju oleh produk yang diiklankan sehingga dapat meningkatkan kredibilitas produk yang diiklankan. Variabel pesan iklan yaitu isi pesan, struktur pesan, format pesan dan sumber pesan secara bersama-sama berpengaruh secara signifikan terhadap efektivitas komunikasi iklan produk mizone. Dari keempat variabel pesan iklan yang memiliki kontribusi paling besar terhadap efektivitas komunikasi iklan adalah sumber pesan, sehingga dapat diimplikasikan bahwa dalam penggarapan suatu iklan yang lebih diutamakan dan ditonjolkan adalah sumber pesan iklan. Dari uraian tersebut dapat diimplikasikan bahwa untuk meningkatkan efektivitas komunikasi iklan diperlukan adanya usaha guna memperbaiki dan mengkombinasikan secara ideal pesan iklan (isi pesan, struktur pesan, format pesan dan sumber pesan), sehingga tujuan dari pesan iklan tersebut dapat sampai kepada audiens.
Pada produk-produk dengan merek-merek alternatif yang mirip satu sama lain, seperti produk mizone. Iklan memiliki efek untuk menguatkan rasa puas akan merek yang berdampak menguatkan konsumen untuk membeli sebuah produk dan meningkatkan kemungkinan membeli kembali produk tersebut. Kombinasi pesan iklan yang sesuai dengan tujuan iklan akan meningkakan efektivitas komunikasi iklan. Peningkatan efektivitas komunikasi iklan, akan meningkatkan keuntungan perusahaan serta menciptakan citra baik pada perusahaan. Citra yang baik pada perusahaan akan meningkatkan kredibilitas perusahaan, sehingga akan
membentuk loyalitas konsumen terhadap produk-produk yang diproduksi oleh perusahaan tersebut.
C. Saran
Setelah menyimpulkan hasil penelitian, peneliti mencoba mengajukan saran-saran sebagai berikut:
1. Bagi Perusahaan
a. Keempat elemen dari pesan iklan yaitu isi pesan, struktur pesan, format pesan dan sumber pesan harus disesuaikan dengan tujuan iklan tersebut sehingga efektivitas komunikasi iklan dapat diperoleh. Sebagai contoh penambahan jingle dalam iklan tersebut akan lebih menarik dan lebih memberikan penguatan terhadap ingatan konsumen akan produk mizone. b. Variabel sumber pesan merupakan variabel dominan yang mempengaruhi
efektivitas komunikasi iklan maka sumber pesan harus menjadi pertimbangan utama perusahaan dalam membuat iklan. Sebagai contoh, bintang iklan yang dipilih adalah artis yang sedang naik daun, yang masih muda, dan yang energik, seperti Luna Maya atau Olga Syahputra, sehingga mampu meningkatkan kredibilitas iklan tersebut di mata konsumen.
2. Bagi Peneliti Lain
a. Dalam penelitian ini hanya dikemukakan tentang pengaruh pesan iklan terhadap efektivitas komunikasi iklan, di mana variabel lain tidak disertakan. Seperti, variabel media, frekuensi, dan jangkauan dari iklan. Selanjutnya peneliti menyarankan untuk memasukkan variabel-variabel tersebut serta variabel lain yang dapat mempengaruhi efektivitas komunikasi iklan.
b. Penelitian ini memiliki cakupan populasi yang relatif sempit yaitu di lingkungan Program Studi Pendidikan Ekonomi BKK Pendidikan Tata Niaga angkatan 2006-2007 FKIP-UNS, peneliti lain disarankan untuk memperluas cakupan populasi yang digunakan sebagai sumber data dalam penelitian. Seperti di lingkungan perusahaan atau pada masyarakat umum.
3. Bagi Mahasiswa (sumber data)
a. Dalam penelitian ini, data yang utama diperoleh dari angket yang diisi oleh mahasiswa yang dijadikan populasi, peneliti menyarankan untuk lebih teliti dalam membaca dan menjawab setiap poin pertanyaan yang diajukan serta dalam memberikan jawaban sesuai dengan keadaan yang sebenarnya sehingga data yang nantinya diperoleh peneliti benar-benar dapat digunakan untuk menjawab permasalahan yang sedang diteliti.