FAKTOR- FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERMINTAAN MASYARAKAT DI BANTUL DI YOGYAKARTA DALAM MEMILIH SEPEDA MOTOR YAMAHA:
PENDEKATAN REGRESI LINIER BERGANDA
FACTORS INFLUENCING PEOPLE’S DEMAND IN CHOOSING YAMAHA
MOTORCYCLE IN BANTUL DI YOGYAKARTA: MULTIPLE LINEAR REGRESSION APPROACH
SKRIPSI
Diajukan Guna Memenuhi Persyaratan untuk Memperoleh Gelar Sarjana pada Fakultas
Ekonomi Program Studi Ilmu Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Yogyakarta
Oleh :
BAIQ IRMALA 20120430223
FAKULTAS EKONOMI
PERNYATAAN
Dengan ini saya,
Nama : Baiq Irmala Nomor Mahasiswa : 20120430223
Menyatakan bahwa skripsi ini dengan judul: “FAKTOR- FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERMINTAAN MASYARAKAT BANTUL DI YOGYAKARTA
DALAM MEMILIH SEPEDA MOTOR YAMAHA” tidak terdapat karya yang pernah diajukan untuk memperoleh gelar keserjanaan di suatu Perguruan Tinggi, dan sepanjang pengetahuan saya juga tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan
oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis diacu dalam naskah ini dan disebutkan dalam Daftar Pustaka. Apabila ternyata dalam skripsi ini diketahui terdapat karya atau pendapat
yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain maka saya bersedia karya tersebut dibatalkan.
Yogyakarta,...2016
Materai, 6.000,-
Baiq Irmala
manfaatkanlah aku sebaik-baiknya. Karena aku tidak akan kembali sebelum hari pengadilan”
(QS. Al-Mujadalah: 11)
Berfokuslah pada suatu keinginan yang pencapaiannya memampukan Anda mendapatkan keinginan
(Mario Teguh)
Kemenangan hari ini bukanlah kemenangan esok hari
Kegagalan hari ini bukan berati kegagalan esok hari Tak ada yang jatuh secara Cuma-Cuma, semua harus dilalui Dengan Do’a dan usaha
Keberanian hari ini bukan berati kebenaran saat nanti Hidup adalah perjuangan dan tujuan
(Khalil Gibran)
Halaman Persembahan
Karya ini penulis persembahkan untuk :
Tuhan Yang Maha Esa yang telah menganugrahkan penulis ketekunan dan
semangat pantang menyerah dalam menyelesaikan skripsi untuk memenuhi syarat kelulusan sarjana.
Ayahanda H. Lalu Abdul Aziz dan Ibunda Hj. Baiq Salbiah tercinta, terimakasih
atas pengorbanan, kesabaran, usaha serta kerja keras selama ini untuk membiayai pendidikan penulis serta selalu memberikan si penulis semangat akan kedua malaikat ku you are my heroes my mam and my father
Seluruh keluarga besar yang menyayangi dan mengasihiku serta keluarga tercinta terimakasih atas motivasi dan dukungannya selama ini...untuk kakakku (Baiq Alfatin Fairus) dan adik-adikku (Baiq Nurmila, Baiq Hadia Asyura, Lalu Ahmad Maliki, Baiq Siti Aisyah) tiada henti memberikan doa serta dukungan,, terimaksih banyak saudara-saudaraku,,,
My best friend (Listia Ermawati, Wiwin Yulia Hardianti, Siti Fatimah) dan kepada teman- teman yang tidak bisa penulis sebutkan satu-satu terimakasih atas semangatnya..
HALAMAN PENGESAHAN PENGUJI ... iii
HALAMAN PERNYATAAN ... iv
HALAMAN MOTTO ... v
HALAMAN PERSEMBAHAN ... vi
INTISARI ... vii
ABSTRAK ... viii
... KATA PENGANTAR ... ix
DAFTAR ISI… ... xii
DAFTAR TABEL ... xvi
DAFTAR GAMBAR ... xvii
BAB I PENDAHULUAN ... 1
A. Latar Belakang ... 1
B. Batasan Masalah ... 5
C. Rumusan Masalah ... 5
D. Tujuan Penelitian ... 6
E. Manfaat Penelitian ... 6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ... 8
1. Pengertian ... 8
A. Landasan Teori ... 8
a. Permintaan ... 8
b. Iklan ... 16
c. Harga ... 18
d. Kualitas Produk ... 18
e. Tampilan Produk ... 20
B.Penelitian Terdahulu ... 20
BAB III METODE PENELITIAN ... 25
A. Variabel Penelitiandan Definisi Operasional ... 25
1. Variabel Dependen ... 25
2. Variabel Independen ... 25
3. Definisi Operasional ... 26
B. Populasi dan Sampel ... 27
C. Sumber Data... 29
D. Metode Pengumpulan Data ... 31
E. Metode Analisis Data ... 32
BAB IV GAMBARAN UMUM OBJEK PENELITIAN………. . 44
A. Profil Kabupaten Bantul ... 44
B. Tinjauan Geografis ... 45
C. Luas Wilayah ... 46
D. Tinjauan Kependudukan ... 47
E. Karakteristik Responden…. ... 49
BAB V PENELITIAN DAN PEMBAHASAN... 53
A. Analilis Deskriptif ... 53
1. Deskripsi Pengumpulan Data Penelitian ... 53
2. Profil Responden ... 53
B. Uji Kualitas Instrumen ... 54
1. Uji Validitas ... 54
2. Uji reliabilitas ... 55
C. Uji Asumsi Klasik ... 56
1. Uji Normalitas ... 56
2. Uji Heterokedastisitas ... 57
3. Uji Multikolinearitas ... 57
D. Uji hipotesis dan Analilis Data ... 58
1. Regresi Linear Berganda ... 59
2. Harga ... 62
3. Kualitas Produk ... 63
4. Tampilan Produk ... 64
BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN ... 65
A. Kesimpuan ... 65
B. Keterbatasan Penelitian ... 65
C. Saran ... 66
DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN-LAPIRAN
Reliability
Scale: ALL VARIABLES
Uji validitas dan reliabilitas variabel iklan Correlations
1 .421** .237* .251* .028 .613**
.000 .018 .012 .782 .000
100 100 100 100 100 100
.421** 1 .384** .225* .180 .684**
.000 .000 .024 .073 .000
100 100 100 100 100 100
.237* .384** 1 .365** .079 .627**
.018 .000 .000 .436 .000
100 100 100 100 100 100
.251* .225* .365** 1 .326** .685**
.012 .024 .000 .001 .000
100 100 100 100 100 100
.028 .180 .079 .326** 1 .548**
.782 .073 .436 .001 .000
100 100 100 100 100 100
.613** .684** .627** .685** .548** 1
.000 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
Pearson Correlation
Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). **.
Correlations
Reliability
Scale: ALL VARIABLES
Uji validitas dan reliabilitas variabel harga
Correlations
Correlations
1 .429** .287** .286** .267** .637**
.000 .004 .004 .007 .000
100 100 100 100 100 100
.429** 1 .470** .344** .379** .736**
.000 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.287** .470** 1 .369** .390** .741**
.004 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.286** .344** .369** 1 .584** .705**
.004 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.267** .379** .390** .584** 1 .726**
.007 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.637** .736** .741** .705** .726** 1
.000 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
Pearson Correlation
X1_1 X1_2 X1_3 X1_4 X1_5 totalX1
Reliability
Scale: ALL VARIABLES
Uji validitas dan reliabilitas variabel kualitas produk
Correlations
.000 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.322** .382** 1 .596** .406** .742**
.001 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.442** .477** .596** 1 .459** .811**
.000 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.425** .505** .406** .459** 1 .736**
.000 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.713** .750** .742** .811** .736** 1
.000 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
Sig. (2-tailed)
Reliability
Scale: ALL VARIABLES
Uji validitas dan reliabilitas variabel tampilan
Correlations
Correlations
1 .336** .272** .251* .344** .624**
.001 .006 .012 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.336** 1 .445** .215* .511** .722**
.001 .000 .032 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.272** .445** 1 .405** .333** .696**
.006 .000 .000 .001 .000
100 100 100 100 100 100
.251* .215* .405** 1 .357** .654**
.012 .032 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.344** .511** .333** .357** 1 .757**
.000 .000 .001 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.624** .722** .696** .654** .757** 1
.000 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
Pearson Correlation
X3_1 X3_2 X3_3 X3_4 X3_5 totalX3
Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). **.
Reliability
Scale: ALL VARIABLES
Regression
.000 .000 .009 .001 .000
100 100 100 100 100 100
.242* .493** 1 .415** .578** .791**
.015 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.356** .259** .415** 1 .427** .684**
.000 .009 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.179 .316** .578** .427** 1 .742**
.074 .001 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
.607** .706** .791** .684** .742** 1
.000 .000 .000 .000 .000
100 100 100 100 100 100
Sig. (2-tailed)
Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). **.
Variables Entered/Removedb
Predictors: (Constant), X4, X1, X3, X2 a.
Dependent Variable: Y b.
ANOVAb
196.488 4 49.122 18.313 .000a
254.822 95 2.682
Squares df Mean Square F Sig.
Predictors: (Constant), X4, X1, X3, X2 a.
Dependent Variable: Y b.
Coefficientsa
5.501 1.532 3.591 .001
.188 .079 .216 2.377 .019 .721 1.386
.185 .077 .232 2.407 .018 .642 1.559
.176 .079 .196 2.215 .029 .758 1.320
.202 .074 .244 2.750 .007 .754 1.325
viii ABSTRACT
This undergraduate thesis is trying to reveal some realities abaut Bantul people’s tendency in choosing motorcycle, especially Yahama products, as seen from the product quality, price, appearance, and advertisement made by Yamaha. From this assumption, this research proposes some research questions, such as?; How is the influence between buying interest towards the people’s in choosing Yamaha motorcycle?; How is the influence between price toward people’s in choosing Yamaha motorcycle?; How in the influence between advertisement towards people’s buying interest in choosing Yamaha motorcycle?; How is the influence between product quality toward people’s buying interest in choosing Yamaha motorcycle?; And how is the influence of product appearance toward people’s buying interst in chosing Yamaha motorcycle?.
A. Latar Belakang
Dalam proses penyampaian produk kepada pelanggan dan untuk
mencapai tujuan perusahaan yang berupa penjualan produk yang optimal,
maka kegiatan pemasaran dijadikan tolak ukur oleh setiap perusahaan.
Sebelum meluncurkan produknya perusahaan harus mampu melihat atau
mengetahui apa yang dibutuhkan oleh konsumen. Jika seorang pemasar
mampu mengidentifikasi kebutuhan konsumen dengan baik, mengembangkan
produk berkualitas, menetapkan harga, serta mempromosikan produk secara
efektif, maka produk-produknya akan laris di pasaran (David W. Cravens,
1996)
Demikian juga terjadi pada perusahaan otomotif di Indonesia,
khususnya sepeda motor. Dengan banyaknya perusahaan otomotif yang ada di
Indonesia, maka konsumen akan lebih selektif dalam menentukan merek
sepeda motor yang digunakan sebagai alat transportasi. Di Indonesia produk
motor buatan Jepang masih menjadi pilihan utama kebanyakan masyarakat,
dikarenakan berbagai macam keunggulan yang dimilikinya. Keputusan
konsumen dalam menentukan atau memilih merek sepeda motor bukanlah hal
2
sebelum memutuskan untuk membeli suatu produk misalnya, kualitas produk,
harga, dan iklan (James F. Engel, 1994).
Dalam pemasaran produknya Yamaha Panorama Motor
menggunakan strategi untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen
dengan strategi produk, strategi harga dan strategi iklan untuk
mempromosikan produknya. Produk adalah seperangkat atribut baik berwujud
maupun tidak berwujud, termasuk di dalamnya masalah warna, tampilan,
harga, nama baik pabrik, nama baik toko yang menjual (pengecer), dan
pelayanan pabrik serta pelayanan pengecer, yang diterima oleh pembeli guna
memuaskan keinginan konsumen atau masyarakat (Alma Buchari, 2004).
Harga adalah jumlah uang (kemungkinan ditambahi beberapa barang)
yang dibutuhkan untuk memperoleh beberapa kombinasi sebuah produk dan
pelayanan yang menyertainya (Marius Angipora, 2002).Harga semata-mata
tergantung pada kebijakan perusahaan, tetapi dengan mempertimbangkan
berbagai hal.Murah atau mahalnya harga suatu produk sangat relatif sifatnya.
Untuk mengatakannya terlebih dahulu perlu dibandingkan dengan harga
produk serupa yang diproduksi atau dijual perusahaan lain.
Selain menawarkan produk yang berkualitas dan penetapan harga,
kemampuan perusahaan dalam mengkomunikasikan produk kepada konsumen
melalui kegiatan promosi juga merupakan suatu hal penting.Promosi
merupakan kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk menonjolkan
(William J. Stanton, 2004).Untuk lebih memperkenalkan produknya, Yamaha
gencar melakukan kegiatan promosi agar menarik minat beli konsumen,
diantaranya membuat iklan melalui media cetak ataupun elektronik.
Pemahaman tentang ekuitas merek dalam penjualan sepeda motor
merek Yamaha, perlunya didukung denganpengetahuan tentang keputusan
pembelian sepeda motor. Merek dagang (brandequity) dalam pemasaran
sepeda motor sangat memengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan
pembelian sepeda motor. Brandequity yang telah dikenal dan menarik
perhatian konsumen akan dapat memengaruhi konsumen melakukan
pembelian sepeda motor, khususnya mengenai kualitas yang dimiliki oleh
sepeda motor merek Yamaha.Salah satu keunggulan sepeda motor merek
Yamaha adalah mempunyai model atau type yang bermacam-macam, baik
dari segi tampilan, irit bahan bakar, maupun tersedianya suku cadang dengan
harga yang terjangkau (Ferrinna dewi, 2008). Hal inilah yang menjadi
pertimbangan konsumen dalam melakukan pembelian sepeda motor Yamaha
jika dibandingkan dengan sepeda motor merek lainnya.
Yamaha Motor Indonesia adalah salah satu produsen kendaraan
bermotor di Indonesia. Dengan nama resmi PT Yamaha Indonesia Motor Mfg.
Yamaha Motor Indonesia menjadi bagian dari Yamaha Motor Company, Ltd.
yang berkantor pusat di Jepang. Yamaha sendiri pada awal berdirinya
hanyalah memfokuskan diri sebagai produsen piano.Seiring dengan
4
menobatkan dirinya sebagai produsen piano yang terbesar di
dunia.Kesuksesan Yamaha di bidang produksi piano mendorong CEO
Yamaha pada waktu itu, Genichi Kawakami meluaskan bidang usaha Yamaha
pada segmen kendaraan bermotor. Kemudian berdirilah Yamaha Motor pada
1 Juli 1955.Yamaha Motor merupakan induk dari seluruh grup Yamaha Motor
Internasional.
Setelah lebih dari 50 tahun berkiprah, Yamaha Motor kini mampu
menghadirkan beragam produk kendaraan bermotor berkualitas.Di tanah air,
kehadiran Yamaha Motor Indonesia dengan aneka produk seperti Mio, Soul,
Vega, Jupiter, Scorpio, dan ATV terbukti mampu menarik minat
masyarakat.Oleh karena itu, motor Yamaha menjadi salah satu motor favorit.
Bahkan masyarakat selalu memberikan respon positif terhadap setiap produk
motor Yamaha. Sejumlah penghargaan pun akhirnya berhasil diraih oleh
Yamaha Motor Indonesia.Mulai dari ICSA Award (2004-2006), Marketing
Award (2006), dan TV Ad Monitor (2006). Yamaha Motor Indonesia juga
B. Batasan Masalah
Sehubungan dengan faktor keterbatasan yang ada dan mengingat banyak
faktor yang mempengaruhi Pengaruh Yamaha Terhadap Minat Beli
Masyarakat Bantul DIY Dalam Memilih Sepeda Motor Yamaha maka penulis
memusatkan pembahasan pada:
1. Variabel Dependennya adalah Minat Beli, sedangkan variabel
independennya adalah Daya Tarik Iklan, Harga, Kualitas Produk dan
Tampilan.
2. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yang dimana
datanya diperoleh dari masyarakat yang menggunakan sepeda Motor
Yamaha.
C. Rumusan Masalah
1. Bagaimana pengaruh Iklan terhadap minat beli masyarakat dalam
memeilih kendaraan sepeda motor Yamaha?
2. Bagaimana berpengaruh Harga terhadap minat beli masyarakat dalam
memilih kendaraan sepeda motor yamaha?
3. Bagaimana pengaruh Kualitas Produk terhadap minat beli masyarakat
dalam memilih kendaraan sepeda motor Yamaha?
4. Bagaimana pengaruh model produk terhadap minat beli masyarakat
6
D. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh iklan terhadap keputusan
konsumen dalam membeli produk sepeda motor Yamaha.
2. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh harga terhadap keputusan
konsumen dalam membeli produk sepeda motor Yamaha.
3. Untuk mengetahui dan menganalisis apakah ada pengaruh kualitas produk
terhadap keputusan konsumen dalam membeli produk sepeda motor
Yamaha.
4. Untuk mengetahui dan menganalisis apakah ada pengaruh desain produk
terhadap keputusan konsumen dalam membeli produk sepeda motor
Yamaha.
E. Manfaat Penelitian
Penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat baik secara teoritis maupun
praktis, yaitu:
1. Manfaat Teoritis
Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi sumbangan keilmuan
khususnya di bidang ekonomi, pengaruh Yamaha terhadap minat beli
2. Manfaat Praktis
a. Bagi konsumen
Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi masukan bagi pengguna
mengenai minat beli, sehingga bisa menjadi bahan pertimbangan
untuk melakukan memilih produk.
b. Bagi Peneliti Selanjutnya
Hasil penelitian ini dapat menjadi acuan untuk penelitian selanjutnya
berkaitan dengan pengaruh Yamaha terhadap minat beli masyarakat
8
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
A. LANDASAN TEORI 1. PENGERTIAN
a. Permintaan
Menurut Sadono Sukirno (2005) permintaan adalah keinginan
konsumen membeli suatu barang pada berbagai tingkat harga tertentu
selama periode waktu tertentu. Fungsi permintaan seorang konsumen akan
suatu barang dapat dirumuskan sebagai :
Dx = f ( Y, Py, T, u ) ……… (2.1 )
Dimana : Dx = Jumlah barang yang diminta
Y = Pendapatan Konsumen
Py = Harga Barang Lain
T = Selera
U = Faktor-faktor Lainnya
Persamaan tersebut berarti jumlah barang X yang diminta
dipengaruhi oleh harga barang X, pendapatan konsumen, harga barang
yang diminta konsumen, Y adalah pendapatan konsumen, Py adalah harga
barang selain X, T adalah selera konsumen dan U adalah Faktor-faktor
lainnya. Dalam kenyataannya permintaan akan suatu barang tidak hanya
dipengaruhi oleh harga barang itu sendiri namun juga oleh faktor-faktor
lain.
1. Kurva Permintaan
Jika dimisalkan permintaan seseorang hanya dipengaruhi oleh
harga barang itu sendiri, maka setiap perubahan harga barang tersebut
akan mempengaruhi keputusan konsumen untuk menentukan berapa
jumlah yang akan diminanya. Pada umumnya jika suatu barang naik
mana jumlah barang yang diminta akan turun, begitu pula sebaliknya.
Kurva permintaan adalah kurva yang menghubungkan antara
tingkat harga suatu barang dengan jumlah yang diminta atas barang
tersebut, ceteris paribus. Hubungan antar harga suatu komoditi dengan
jumlah yang diminta dapat dilihat dalam grafik permintaan di bawah
ini (Suryawati, 2005: 12)
10
Seperti disebutkan di atas, kita harus dapat membedakan
jumlah yang diminta dan permintaan. Perubahan harga akan
mempengaruhi jumlah yang diminta, bukan permintaan. Sedangkan
perubahan permintaan akan menyebabkan kurva permintaan bergeser
ke kanan dan ke kiri (Gambar 2.1). Pegeseran kurva permintaan berarti
jumlah yang diminta akan berubah di setiap tingkat harga.
Kurva permintaan mempunyai slope yang menurun ke kanan
(berslope negatif ) yang berarti jika harga suatu barang naik (asumsi
yang lain tetap- ceteris paribus) maka konsumen akan cenderung untuk
menurunkan permintaanya atas barang tersebut, begitu pula sebaliknya
dan hal ini disebut Hukum Permintaan. Suryawati (2005:13).
2. Permintaan pasar
Permintaan pasar merupakan jumlah total suatu barang yang
ingin dibeli oleh setiap konsumen pada setiap tingkat harga, atau
dengan kata lain merupakan penjumlahan permintaan individual.
Permintaan individual adalah jumlah suatu barang yang dibeli oleh
konsumen pada setiap tingkat harga. Suryawati (2005 : 15).
Permintaan Pasar = f ( Px,Ii )
= f ( Px, Ia)+Fb ( Px,Ib )
Dimana Px adalah harga barang x, Ia adalah pendapatan konsumen
A, Ib adalah pendapatan konsumen B.
3. Faktor- faktor yang Mempengaruhi Permintaan
Menurut Suryawati (2005 : 15), ada beberapa faktor yang
menyebabkan mengapa suatu permintaan konsumen terhadap suatu
barang berubah :
a. Harga barang itu berubah sedang faktor yang lain tetap
Perubahan ini hanya menyebabkan pergerakan di sepanjang
kurva permintaan.
b. Salah satu atau lebih faktor-faktor lain berubah (tidak ada lagi
ceteris paribus) Perubahan ini menyebabkan terjadi pergeseran
seluruh kurva permintaan. Kenaikan permintaan akan
menyebabkan kurva permintaan bergerak naik ke kanan.
Sebaliknya jika permintaan turun makan kurva permintaan
akan bergesr turun ke kiri. Adapun faktor-faktor pembentuk
keadaan ceteris paribus adalah :
1. Pendapatan
Bila pendapatan konsumen naik maka permintaan akan
naik dan sebaliknya, Namun untuk kasus barang inferior
peningkatan pendapatan justru akan mengurangi
12
2. Jumlah konsumen di pasar
Peningkatan konsumen akan meningkatkan permintaan
suatu barang di pasar.
3. Selera atau preferensi konsumen
Bila selera konsumen terhadap suatu barang naik, maka
kurva permintaan akan bergeser ke kanan, yang berarti di
setiap tingkat harga konsumen akan menambah
konsumsinya.
Harga barang lain yang terkait, yaitu:
Jika Barang lain yang merupakan barang substitusi.
Jika harga barang substitusi, misal harga gandum turun,
maka permintaan beras menurun (kurva permintaan
bergeser ke kiri)
Jika barang lain merupakan barang komplementer.
Misal, jika harga gula naik, maka permintaan kopi akan
Gambar 2.2 Kurva permintaan pasar
Sumber: Roger Le Roy Miller & Roger E
Meiners Intermediate Econmics Theory, 1986.
4. Elastisitas Permintaan
Elastisitas merupakan suatu hubungan kuantitatif antar
variabel-variabel, misal antara jumlah yang diminta dengan harga
barang tersebut. Sesuai dengan hukum permintaan komoditi tersebut.
Besar perubahan permintaan akibat perubahan harga tersebut akan
berbeda dari satu keadaan ke keadaan lain. Secara teori ekonomi
dikenal istilah elastisitas harga permintaan (price elasticity of demand)
sebagai suatu konsep yang menghubungkan perubahan kuantitas
pembelian/ permintaan optimal atas suatu komoditi dengan perubahan
14
Menurut Sukirno (2003, 102) pengukuran elastisitas
permintaan sangat bermanfaat bagi pihak swasta dan pemerintah. Bagi
pihak swasta pengukuran elastisitas permintaan dapat digunakan
sebagai landasan untuk menyusun kebijakan perekonomian yang akan
dilaksanakannya seperti misalnya kebjakan impor komoditi yang akan
mempengaruhi harga yang ditanggung rakyatnya. Pengukuran
elastisitas permintaan kerap dinyatakan dalam ukuran koefisien
elastisitas permintaan. Koefisien permintaan merupakan ukuran
perbandingan persentase perubahan harga atas barang tersebut
(Sukirno, 2003,104). Koefisien elastisitas permintaan dapat di
rumuskan sebagai berikut.:
1. Elastis
Barang dikatakan elastis sempurna bila kurva permintaan
mempunyai koefisien elastisitas lebih besar daripada satu. Hal
ini terjadi bila jumlah barang yang diminta lebih besar daripada
persentase perubahan harga barang tersebut.
2. Elastisitas Uniter
Barang dikatakan elastis uniter bila kurva permintaan
mempunyai koefisien elastisitas sebesar satu. Persentase
perubahan harga direspon proporsional terhadap persentase
3. Tidak elastis
Barang dikatakan tidak elastis bila persentase perubahan
jumlah yang diminta lebih kecil daripada persentase perubahan
harga sehingga koefisien elastisitas permintaannya antara nol
dan satu.
Gambar 2.3 Jenis- jenis Elastisitas Permintaan
1. Elastis E ≥ 1 P
0 Q
D D
P D
D
Q 0
16
b. Iklan
Menurut Lamb, dkk (2001), promosi adalah komunikasi oleh
pemasar yang menginformasikan, dan mengingatkan calon pembeli
mengenai sebuah produk untuk mempengaruhi suatu pendapat atau
memperoleh suatu respon.
Fungsi utama dari suatu strategi promosi para pemasar adalah
untuk meyakinkan target pelanggan bahwa barang dan jasa yang
ditawarkan tersebut memiliki keunggulan yang berbeda dibandingkan
pesaing. Keunggulan deferensiasi merupakan suatu kumpulan dari fitur
yang unik dari suatu perusahaan dan produknya yang diterima oleh target
pasar sebagai sesuatu yang penting dan unggul dibanding pesaing. Fitur
tersebut dapat meliputi produk berkualitas tinggi, pengiriman yang cepat,
harga yang murah, pelayanan yang baik, atau fitur lain yang tidak
ditawarkan oleh pesaing. Dengan demikian promosi merupakan bagian
penting dari bauran pemasaran, menginformasikan para konsumen atas 3. Tidak Elastis E < 1
P
D
Q 0
manfaat produk dan kemudian memposisikan produk dalam pasar (Lamb,
2001).
Shimp (2003) mendefinisikan iklan sebagai suatu proses persuasi
yang tidak langsung, yang didasari pada informasi tentang kelebihan suatu
produk yang disusun sedemikian rupa sehingga menimbulkan rasa
menyenangkan yang akan merubah pikiran orang untuk melakukan
tindakan atau pembelian sehingga menurut penulis yang dimaksud iklan
disini adalah kegiatan yang digunakan seseorang ataupun sekelompok
orang untuk mempengaruhi dan mengarahkan pikiran orang lain pada
suatu tujuan tertentu dengan menggunakan media tertentu. Iklan juga bisa
didefinikan sebagai segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi
gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar
(Kotler dan Keller, 2007).
Daya tarik yang digunakan dalam pesan iklan harus memiliki tiga
karakteristik(Bendixen, 1993) :
1. Daya tarik itu berarti (meaningfull), yaitu menunjukkan
manfaat yang membuat konsumen lebih menyukai atau lebih
tertarik pada produk itu.
2. Daya tarik itu harus khas/berbeda (distinctive), harus
menyatakan apa yang membuat produk lebih baik dari
18
3. Pesan iklan itu harus dapat dipercaya. Yang ketiga ini memang
tidaklah mudah karena pada umumnya banyak konsumen yang
meragukan kebenaran iklan.
Kotler dan Keller (2007) menyatakan, pada hakikatnya dengan
menggunakan iklan kita dapat menciptakan kesadaran akan adanya
produk, agak jarang yang menciptakan preferensi, dan lebih jarang lagi
menciptakan penjualan.
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Rizky Amalina
Bachriansyah (2011) dengan judul “Analisis Pengaruh Kualitas Produk,
Daya Tarik Iklan, dan 30 Persepsi Harga Terhadap Minat Beli Konsumen
Pada Produk Ponsel Nokia (Studi Kasus Pada Masyarakat di Kota
Semarang)“. bertujuan untuk menguji pengaruh dari daya tarik iklan
terhadap minat beli konsumen pada produk ponsel Nokia. Hasil dari
penelitian tersebut menunjukan bahwa daya tarik iklan berpengaruh
terhadap minat konsumen untuk berbelanja.
c. Harga
Harga menurut Kotler dan Amstrong (2001) adalah sejumlah uang
yang ditukarkan untuk sebuah produk atau jasa. Lebih jauh lagi, harga
adalah sejumlah nilai yang konsumen tukarkan untuk sejumlah manfaat
dengan memiliki atau menggunakan suatu barang atau jasa. Harga
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Natalia (2010) dengan judul
“Analisis Faktor Persepsi Yang Memengaruhi Minat Konsumen Untuk
Berbelanja Pada Giant Hypermarket Bekasi”, bertujuan untuk menguji
pengaruh dari harga terhadap minatkonsumen untuk berbelanja di Giant
Hypermarket Di Kota Bekasi. Hasil dari penelitian yang di lakukan oleh
Natalia menunjukan bahwa harga berpengaruh terhadap minat konsumen
untuk berbelanja.
d. Kualitas Produk
Kualitas produk adalah mencerminkan kemampuan produk untuk
menjalankan tugasnya yang mencakup daya tahan, kehandalan atau
kemajuan, kekuatan, kemudahan dalam pengemasan dan reparasi produk
dan ciri-ciri lainnya (Kotler dan Amstrong,1997).
Menurut Kottler dan Amstrong ( 2001 ) kualitas adalah
karakteristik dari produk dalam kemampuan untuk memenuhi kebutuhan –
kebutuhan yang telah ditentukan dan bersifat laten. Sedangkan produk
adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepasar untuk mendapatkan
perhatian, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memuaskan
keinginan atau kebutuhan.Secara konseptual produk adalah pemahaman
subyektif dari produsen atas sesuatu yang bisa ditawarkan sebagai usaha
untuk mencapai tujuan organisasi melalui pemenuhan kebutuhan dan
20
serta daya beli pasar. Selain itu produk dapat pula didefinisikan sebagai
persepsi konsumen yang dijabarkan oleh produsen melalui hasil
produksinya. Produk dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan
dasar pengambilan keputusan.
e. Tampilan Produk
Cara lain untuk menambahkan nilai kepada pelanggan adalah
dengan gaya dan rancangan produk yang berbeda. Gaya dapat
didefinisikan sebagai penampilan dari suatu produk. Gaya yang lain
biasanya mungkin dapat lebih menarik perhatian, tapi hal tersebut tidak
membuat performa produk menjadi lebih baik. Rancangan produk yang
baik dapat member kontribusi pada keunggulan produk seperti kelihatanya
(Rangkuti, 2010: 131).
B. PENELITIAN TERDAHULU
1. Mohd Fazli Mohd Sam and Md Nor Hayati Tahir (2010) melakukan
penelitian yang berjudul “Website Quality And Consumer Online
Purchase Intention Of Air Ticket”.Penelitian ini mengindentifikasi faktor
-faktor kualitas yang terdiri dari usability, website design, information
quality, trust, perceived risk, dan empathy. Sampel yang diambil sebanyak
208 orang yang diambil di daerah Klang Valley, Malaysia. Hasil
terhadap minat beli tiket secara online. Penelitian ini memiliki kesamaan
dalam menganalisis pengaruh kualitas terhadap minat beli.
2. Ndaru Kusuma Dewa (2009) melakukan penelitian yang berjudul
“Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Daya Tarik Promosi dan Harga
Terhadap Minat Beli” (Studi Kasus StarOne di Area Jakarta Pusat).
Penelitian ini menggunakan alat analisis Regresi Linier Berganda. Dengan
menggunakan data empiris menunjukkan bahwa kualitas produk, daya
tarik promosi, dan harga memiliki pengaruh yang positif dan signifikan
terhadap minat beli konsumen.
3. Elisabeth Desi Arista (2011) melakukan penelitian yang berjudul
“Analisis Pengaruh Iklan, Brand Trust, dan Brand Image Terhadap Minat
Beli Konsumen Telkom Speedy di Kota Semarang”. Penelitian ini
menggunakan alat analisis Regresi Linier Berganda. Variabel iklan,
variabel brand trust, dan variabel brand image memiliki pengaruh
signifikan terhadap minat beli produk telkom speedy. Penelitian ini
memiliki kesamaan dalam menganalisis pengaruh iklan terhadap minat
beli.Penelitian ini memiliki kesamaan dalam menganalisis pengaruh
kualitas produk, daya tarik promosi dan harga terhadap minat beli.
4. Penelitian dari Netti Budin Purnama Sari (2007) tentang “faktor-faktor
yang mempengaruhi konsumen membeli produk di toko flora busana
muslim”. Penelitian tentang perilaku konsumen telah banyak dilakukan
22
tentang faktor-faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Membeli
Produk. Hasil penelitian menunjukkan semua variable mempunyai
pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen membeli
produk. Produk yang ditawarkan sesuai dengan tren yang ada dan masalah
kualitasnya pun tidak kalah dengan kualitas busana muslim di toko-toko
lainya. Konsumen toko Flora selalu melihat dari segi nominal yang ada di
toko tersebut dengan membandingkan dengan harga-harga yang ada di
toko-toko lainya. Promosi dilakukan oleh pihak menejemen toko Flora
antara lain, dan personal selling.
5. Penelitian dari Siti Zuliani (2005) tentang “pengaruh lokasi dan harga
terhadap keputusan bebrbelanja di minimarket sarinah semarang”. Hasil
penelitian penelitian perilaku konsumen oleh siti zuliani menunjukkan
faktor-faktor dan lokasi berpengaruh terhadap keputusan konsumen untuk
belanja di Mini Market Sarinah Swalayan Ngalayan Semarang. Lokasi
yang sytrategis yaitu dekat dengan penduduk, biaya transfortasi murah dan
untuk mencapai lokasi dibutuhkan waktu tidak lebih dari satu jam. Harga
produk sesuai dengan kualitas dan merk barang yang dijualnya dan harga
C. KERANGKA TEORI
Gambar 2.6 Model Penelitian
D. HIPOTESIS
Berdasarkan rumusan masalah dan tujuan penelitian maka:
1. Diduga Iklan memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap minat
beli masyarakant terhadap kendaraan sepeda motor merek Yamaha.
2. Diduga Harga memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap minat
beli masyarakat terhadap kendaraan sepeda motor merek Yamaha.
Iklan
Harga
Kualitas Produk
Permintaan
24
3. Diduga Kualitas Produk memberikan pengaruh positif dan signifikan
terhadap minat beli masyarakat terhadap kendaraan sepeda motor merek
Yamaha.
4. Diduga desain memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap minat
A. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional
Variabel penelitian adalah suatu atribut atau sifat atau nilai dari
orang, obyek atau kegiatan yang mempunyai variasi tertentu yang ditetapkan
untuk dipelajari dan ditarik kesimpulannya (Sugiyono, 2005).
1. Variabel Dependen
Variabel dependen dalam penelitian ini adalah permintaan konsumen (Y).
permintaan(Y). Sedangkan yang dimaksud dengan permintaan adalah
keinginan seseorang (konsumen) terhadap barang- barang tertentu yang
diperlukan atau diinginkan. (Oka A. Yoeti,2008)
2. Variabel Independen
Variabel independen sering disebut predikator yang dilambangkan dengan
X, seiring dengan ini, maka variabel independen dalam penelitian ini
mengandung beberapa unsur, diantaranya: Iklan (X1), Harga (X2),
Kualitas Produk (X3), dan Tampilan (X4). Untuk lebih jelas tentang
beberapa variabel independen di atas, peneliti akan menjelaskan lebih
26
a. Iklan (XI)
Pesan yang bersangkutan dengan produk, perusahaan atau siasat
pemasaran yang ingin disampaikan kepada para pembeli sasaran itu
sendiri (Sutojo, 1983).
b. Harga (X2)
Harga adalah sejumlah uang yang ditukarkan untuk sebuah produk
atau jasa (Kotler dan Amstrong, 2001).
c. Kualitas Produk (X3)
Nilai suatu produk/jasa yang diberikan dalam pemenuhan kebutuhan
dan kepuasan bagi yang menggunakannya (Kotler, 1995).
d. Tampilan (X4)
Tampilan yang dimaksudkan dalam penelitian ini adalah model, gaya,
tipe, warna, atau singkatnya adalah keindahan, penampilan, dan
ketampanan dari sepeda motor Yamaha tersebut.
3. Definisi Operasional
Dalam kamus ilmiah populer yang ditulis oleh Novia menegaskan bahwa
operasional merupakan cara bekerja, gerak jaungkau atau lingkup dari
B. Populasi Dan Sampel
1. Populasi
Populasi adalah gabungan dari seluruh elemen yang berbentuk
peristiwa, hal atau orang yang memiliki karakteristik yang serupa yang
menjadi pusat perhatian, karena itu dipandang sebagai sebuah semesta
penelitian (Augusty Tae Ferdinand, 2006).Atau uraian lebih sederhana
tentang populasi penelitian dapat dilihat dalam tulisan Suharsimi tentang
Prosedur Penelitian, Suharsimi mengatakan bahwa populasi merupakan
keseluruhan subyek penelitian, (Suharsimi Arikunto, 2010). Dalam
penelitian ini populasinya adalah calon konsumen sepeda motor Yamaha
di Yamaha SS Cabang Kedungmundu Semarang.
2. Sampel
Sampel dalam penelitian ini adalah konsumen yang sedang
berkunjung dan akan melakukan pembelian sepeda motor Yamaha di
Bantul.
Metode pengambilan sampel ditentukan dengan menggunakan
rumus Rao Purba dalam Widiyanto (2008).
Dimana:
28
Z= Tingkat Distribusi normal
Moe= Margin of Error Max, yaitu tingkat kesalahan maksimal
Pengambilan sampel yang masih dapat ditoleransi atau yang
diinginkan.Dengan menggunakan margin of error max sebesar 10%,
maka jumlah sample minimal yang dapat diambil sebesar :
Dimana:
= 96,04 atau 96; dan dibulatkan menjadi 100
Berdasarkan hasil perhitungan, maka jumlah sampel yang akan
digunakan sebanyak 96,04 responden dan dibulatkan menjadi 100
responden. Karena dasar itulahpeneliti menentukan jumlah sampel
dalam penelitian ini sebanyak 100 responden.
3. Metode Penentuan Sampel
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik non
probability sampling, yaitu metode sampling yang tidak memberi
kesempatan atau peluang yang sama bagi setiap unsur atau populasi untuk
dipilih menjadi sampel (Sugiyono, 2005). Sedangkan jenis non
probability sampling yang digunakan adalah accidental sampling, yaitu
kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel, bila
dipandang orang yang kebetulan ditemui cocok sebagai sumber data.
Dalam penelitian ini konsumen yang dipilih sebagai responden.
C. Sumber Data
Sumber data yang digunakan untuk menyusun skripsi ini dibagi
menjadi dua jenis, yakni data primer dan data skunder, untuk lebih jelas
tentang kedua sumber data tersebut, peneliti akan membahas pada
pembahasan berikut ini:
1. Data Primer
Data primer adalah data yang dikumpulkan dan diolah sendiri oleh
suatu organisasi atau dari perseorangan langsung yang dijadikan obyek
penelitian, atau data primer dapat dibahasan sebagai data utama yang
bersumber dari persetujuan orang-orang yang mengisiankuisioner (Lexy J.
Meleong, 2002).Selain itu, beberapa sumber yang lain menjelaskan bahwa
data primer merupakan data yang diperoleh langsung dari narasumber atau
dari responden, (Deni Darmawana,2013; Etamang Sangadji dan Sopiah,
2010), data perimer merupakan data yang dikumpulkan sendiri oleh
peneliti langsung dan merupkan sumber utama yang digunakan dalam
penelitiannya, (Victorianus Aties Siswanto, 2012). Jadi dapat disimpulkan
bahwa data primer adalah data yang dikumpulkan sendiri oleh peneliti, dan
30
akurat dan up to date.Dalam penelitian ini, Sumber data primer disuguhkan
melalui pertanyaan-pertanyaan yang sudah dikemas dalam bentuk
kuisioner.Kuisioner yang dijakikan data primer ini mengandung beberapa
unsur, diantaranya:
a. Identitas responden (nama, alamat, umur, jenis kelamin, status,
pendidikan terakhir, profesi atau pekerjaan, dan penghasilan perbulan).
b. Persepsi responden mengenai kualitas produk (kinerja mesin, fitur
produk, tingkat kehandalan mesin, varian produk).
c. Persepsi responden mengenai harga produk (keterjangkauan harga,
kesesuaian harga dengan kualitas produk, daya saing harga, kesesuaian
harga dengan manfaat)
d. Persepsi responden mengenai daya tarik iklan (tema yang ditampilkan,
endorser yang dipakai, visual yang ditampilkan).
e. Persepsi responden mengenai minat beli (frekuensi mencari Informasi,
keinginan segera membeli, minat preferansial).
2. Data Sekunder:
Data sekunder atauSumber data sekunder merupakan sumber
data yang tidak memberikan informasi secara langsung kepada
pengumpul data. Sumber data sekunder berarti data yang dikumpulkan
ini berasal dari tangan kedua atau sumber-sumber lain yang telah
tersedia sebelum penelitian dilakukan, (Ulber Silalahi, 2006; L.
dapatlah disimpulkan bahwa sumber data skunder merupakansumber
data yang diperoleh secara tidak langsung atau melalui media
perantara (diperoleh dan dicatat oleh pihak lain) yang telah
dipublikasikan. Dalam penelitian ini, data sekuder yang digunakan
yaitu :Data market share sepeda motor Yamaha dan Honda pada tahun
2007 - 2011 yang diambil dari www.triatmono.wordpress.com.
D. Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini
adalah kuesioner. Kuesioner dibuat dengan menggunakan pertanyaan tertutup,
yaitu pertanyaan yang meminta responden untuk memilih salah satu jawaban
yang tersedia dari setiap pertanyaan, sedangkan terbuka, yaitu terdiri dari
pertanyaan- pertanyaan untuk menjelaskan identitas responden. Pertanyaan
dalam kuesioner dibuat dengan menggunakan skala Likert dari pertanyaan
yang diberikan kepada responden, yaitu:
STS = Sangat Tidak Setuju diberi skor 1
TS = Tidak Setuju diberi skor 2
N = Netral diberi skor 3
S = Setuju diberi skor 4
32
E. Metode Analisis Data
Metode analisis data merupakan salah satu cara yang digunakan oleh
seorang peneliti untuk mengetahui sejauh mana suatu variabel mempengaruhi
variabel lain. Tujuan metode analisis data adalah untuk menginterprestasikan
dan menarik kesimpulan dari sejumlah data yang terkumpul.Agar data yang
telah dikumpulkan dapat bermanfaat bagi peneilitian, maka data yang
diperoleh harus diolah dan dianalisis terlebih dahulu sehingga dapat dijadikan
sebagai dasar pengambilan keputusan.
1. Analisis deskriptif
Analisis ini dilakukan untuk mendapatkan gambaran mengenai
jawaban responden terhadap variabel-variabel penelitian yang digunakan.
Analisis ini dilakukan dengan menggunakan nilai rata-rata, untuk
menggambarkan persepsi responden atas item-item pertanyaan yang
diajukan.
Teknik skoring yang dilakukan dalam penelitian ini menggunakan
skala Likert dengan skor minimum 1 dan skor maksimum 5, maka
perhitungan indeks jawaban responden dilakukan dengan rumus berikut:
Nilai Indeks=
F1 adalah frekuensi responden yang menjawab 1 dari skor yang digunakan
F2 adalah frekuensi responden yang menjawab 2 dari skor yang
digunakandalam daftar pertanyaan.
F3 adalah frekuensi responden yang menjawab 3 dari skor yang digunakan
dalam daftar pertanyaan.
F4 adalah frekuensi responden yang menjawab 4 dari skor yang digunakan
dalam daftar pertanyaan.
F5 adalah frekuensi responden yang menjawab 5 dari skor yang digunakan
dalam daftar pertanyaan.
Angka jawaban responden tidak berawal dari angka 0, tetapi mulai
dari1 hingga 5. Maka penghitungan nilai indeks jawaban akan berawal
dariangka 20 hingga 100 dengan rentang sebesar 80, tanpa angka 0.
Dengan kriteria tiga kotak (Three-box Method), maka rentang 80 dibagi
tigaakan menghasilkan rentang sebesar 26,67. Rentang sebesar 26,67
tersebut yangdigunakan sebagai dasar interpretasi nilai indeks sebagai
berikut:
20,00 – 46,67 = Rendah
46,68 – 73,34 = Sedang
34
Dengan dasar ini, peneliti menentukan indeks persepsi
responden terhadapvariabel-variabel yang digunakan dalam
penelitian ini.
2. Analisis Komulatif
Analisis kuantiatif adalah bentuk analisa yang menggunakan angka
- angka dan perhitungan dengan metode statistik untuk menguji kebenaran
hipotesis penelian yang telah diajukan sebelumnya. Metode analisis ini
digunakan pada data yang diperoleh dari hasil jawaban kuesioner dan
dilakukan untuk menganalisis data yang berbentuk angka-angka dan
perhitungan dengan metode statistik. Data tersebut harus diklasifikasikan
dalam kategori tertentu dengan menggunakan tabel-tabel tertentu untuk
memudahkan dalam menganalisis, untuk itu akan digunakan program
software SPSS (Statistical Package for Social Science) yang berfungsi
untuk menganalisis data, melakukan perhitungan statistik baik untuk
statistik parametrik maupun nonparametrik dengan basis windows (Imam
Ghozali, 2005). Dalam penelitian ini akan menggunakan program SPSS for
Windows version 17.0. Adapun alat analisis yang digunakan antara lain
a. Uji Validitas dan Uji Reabilitas
1) Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid
tidaknya suatu kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika
pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu
yang akan diukur oleh kuesioner tersebut.
Pengukuran validitas dalam penelitian ini dilakukan dengan
menggunakan coefficient corelation pearson yaitu dengan menghitung
korelasi antara skor masing-masing butir pertanyaan dengan total skor
(Imam Ghozali, 2005). Uji validitas dapat dilakukan dengan
membandingkan nilai r hitung (Correlated Item Total Correlation)
dengan r tabel untuk degree of freedom (df) = n – k, dalam hal ini n
adalah jumlah sampel k adalah jumlah variabel independen.
Hasil r hitung > r tabel (0,198) = valid
Hasil r hitung < r tabel (0,198) = tidak valid
Hasil validitas dapat dilihat pada output Alpha Cronbach pada
kolomCorrected Item – Total Correlation. Bandingkan nilai Correlated
Item – Total Correlation dengan hasil perhitungan r tabel. Jika r hitung
> r tabel dan nilai positif, maka butir pernyataan atau indikator
36
b. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas adalah pengujian untuk mengukur suatu
kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu
kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang
terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu.
Pengukuran reliabilitas dalam penelitian ini dilakukan dengan cara one
shot (pengukuran sekali saja). Disini pengukuran hanya dilakukan
dengan pertanyaan lain atau mengukur korelasi antar jawaban
pertanyaan. Alat untuk mengukur reliabilitas adalah Alpha Cronbach.
Suatu variabel dikatakan reliabel, apabila (Imam Ghozali,2005):
Hasil Alpha Cronbach > 0,60 = reliabel
Hasil Alpha Cronbach < 0,60 = tidak reliable
c. Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model
regresi, variabel terikat, variabel bebas atau keduanya mempunyai
distribusi normal atau tidak. Pengujian normalitas dalam penelitian ini
digunakan dengan melihat normal probability plot yang
membandingkan distribusi kumulatif dari data sesungguhnya dengan
distribusi kumulatif dari data normal. Sedangkan dasar pengambilan
1. Jika data menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah
garis diagonal atau grafik histogramnya menunjukkan distribusi
normal, maka model regresi memenuhi asumsi normalitas.
2. Jika data menyebar jauh dari diagonal dan/atau tidak mengikuti
arah garis diagonal atau grafik histogram tidak menunjukkan
distribusi normal, maka model regresi tidak memenuhi asumsi
normalitas.
d. Uji Heterokedastisitas
Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam
model regresi terjadi ketidaksamaan varian dari satu pengamatan ke
pengamatan yanglain (Imam Ghozali, 2005). Jika varian dari residual
satu pengamatan ke pengamatan lain tetap, maka disebut
homokedastisitas dan jika berbeda disebut heterokedastisitas. Model
regresi yang baik adalah tidak terjadi heterokedastisitas (Imam Ghozali,
2005).Deteksi ada tidaknya problem heteroskedastisitas adalah dengan
media grafik, apabila grafik membentuk pola khusus maka model
terdapat heteroskedastisitas (Imam Ghozali, 2005).Dasar pengambilan
keputusan untuk uji heteroskedastisitas, yakni:
1) Jika ada pola tertentu, seperti titik yang ada membentuk pola
tertentu teratur (bergelombang, melebur kemudian
menyempit), maka mengindikasikan telah terjadi
38
2) Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik-titik menyebar
diatas dan dibawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak
terjadi heteroskedastisitas.
e. Uji Multikolinearitas
Uji Multikolinearitas bertujuan untuk menguji dalam model
regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel-variabel bebas (Imam
Ghozali, 2005).Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi
diantara variabel independen.Jika variabel bebas saling berkorelasi,
maka variabel ini tidak ortogonal. Variabel ortogonal adalah variabel
bebas yang yang nilai korelasi antar sesama variabel bebas sama dengan
nol.Sebagai dasar acuannya dapat disimpulkan:
1. Jika nilai tolerance > 0,1 dan nilai VIF < 10, maka dapat
disimpulkan bahwa tidak ada multikolinearitas antar variabel
independen dalam model regresi.
2. Jika nilai tolerance < 0,1 dan nilai VIF > 10, maka dapat
disimpulkan bahwa ada multikolinearitas antar variabel
independen dalam model regresi.
f. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis regresi berganda digunakan untuk mengetahui
pengaruh variabel bebas terhadap variabel tidak bebas (terikat)
bebas yang akan mempengaruhi variabel terikat (Sugiyono,
2005).
Rumus (Sugiyono, 2005): Y = a + + + +
e
Dimana:
Y : Permintaan
a : Konstanta
b1, b2 dan b3 : Koefisien Regresi
X1 : Kualitas Produk
X2 : Harga
X3 : Daya Tarik Iklan
X4 : Tampilan
e : error
g. Uji Goodness of Fit
Untuk menguji apakah masing-masing variabel bebas
berpengaruh secara signifikan terhadap variabel terikat secara
bersama-sama dengan α = 0,05 dan juga penerimaan atau penolakan hipotesa,
40
1. Merumuskan hipotesis
a. H0 : b1 = b2 = b3 =b4 = 0, artinya tidak ada pengaruh yang
signifikan dari variabel bebas, kualitas produk (X1), harga (X2),
daya tarik iklan (X3), dan desain atau tampilan (X4) secara
simultan terhadap variabel terikat, yaitu minat beli (Y).
b. Ha : b1 – b4> 0, artinya ada pengaruh positif yang signifikan dari
variabel bebas, kualitas produk (X1), harga (X2), daya tarik iklan
(X3), dan desain atau tampilan (X4) secara simultan terhadap
variabel terikat, yaitu minat beli (Y).
2. Mencari F hitung
Rumus :
Keterangan :
R2 = Koefisien Determinasi
k = Banyaknya variabel bebas
n = Banyaknya sampel
3. Kesimpulan
H0 : H1, H2, H3 diterima bila sig. > = 0,05
h. Uji t
Uji t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel
independen secara individual dalam menerangkan variasi variabel
independen (Imam Ghozali, 2005). Untuk menguji apakah
masing-masing variabel bebas berpengaruh secara signifikan terhadap variabel
terikat secara parsial dengan = 0,05 dan juga penerimaan atau
penolakan hipotesa, maka cara yang dilakukan adalah :
a. Merumuskan hipotesis
1) Ho1 : β1= 0 : Kualitas produk tidak berpengaruh terhadap minat beli
secara parsial
Ha1 : β1 > 0 : Kualitas produk berpengaruh terhadap minat beli secara
parsial
2) Ho2 : β2= 0 : Harga tidak berpengaruh terhadap minat beli secara parsial
Ha2 : β2 > 0 : Harga berpengaruh terhadap minat beli secara parsial
3) Ho3 : β3 = 0 : Daya tarik iklan tidak berpengaruh terhadap minat beli
secara parsial
Ha3 : β3 > 0 : Daya tarik iklan berpengaruh terhadap minat beli secara
parsial
4) Ho4 : β4 = 0 : Tampilan tidak berpengaruh terhadap minat beli secara
parsial
42
b. Mencari t hitung
Rumus :
Keterangan :
R : Koefisien Korelasi
R2 : Koefisien Determinasi
n: Banyaknya sampel
Dengan asumsi (t hitung) :
H0 : H1, H2, H3, dan H4 diterima bila sig. > = 0,05
H0 : H1, H2, H3, dan H4 ditolak bila sig. < =0,05
Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien determinasi (R2) pada intinya mengukur
seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi
variabel independen. Nilai koefisien determinasi adalah antara nol
dan satu.Nilai R2 yang kecil berarti kemampuan variabel-variabel
independen dalam menjelaskan variasi variabel dependen sangat
terbatas.Nilai yang mendekati satu berarti variabel-variabel
independen memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan
untuk memprediksi variasi variabel dependen (Imam Ghozali,
BAB IV
GAMBARAN UMUM OBJEK PENELITIAN
A. Profil Kabupaten Bantul
Gambar 4.1 Peta Kabupaten Bantul
Kabupaten Bantul merupakan salah satu kabupaten di Daerah Istimewa
Yogyakarta, Indonesia. Pusat pemerintahan atau ibukota Bantul sendiri di Bantul,
dan memiliki moto kabupaten ini projo tamansari yang merupakan singkatan dari
produktif-profesional, Ijoroyo royo yang memiliki arti tertib, aman, sehat, danasri.
Sedangkan batas-batas wilayah Kabupaten Bantul adalah sebagai berikut: di sebelah
45
pemerintahan Kabupaten Sleman, sebelah Timur berbatasan dengan wilayah
pemerintahan Kabupaten Gunung Kidul dan wilayah pemerintahan Kabupaten
Sleman, sebelah Selatan berbatasan dengan laut Samudra Hindia, dan disebalah
Barat berbatasan dengan wilayah pemerintahan Kabupaten Kulon Progo.
B. TinjuanGeografis
C. Luas Wilayah
47
Tabel 4.1
Luasdan presentase kecamatan di Kabupaten Bantul No Kecamatan Bantul Luas Ha Presentase
(%)
1 Sanden 23,16 4,57
2 Kretek 26,77 5,28
3 Pundung 23,68 4,67
4 Imogiri 54,49 10,75
5 Dlingo 55,87 11,02
6 Pleret 22,97 4,53
7 Jetis 24,47 4,83
8 Bambanglipuro 22,70 4,48
9 Pandak 24,30 4,79
10 Pajangan 33,25 6,56
11 Bantul 21,95 4,33
12 Sewon 27,16 5,36
13 Banguntapan 28,48 5,62
14 Piungan 33,25 6,42
15 Sedayu 34,36 6,78
16 Kasihan 33,38 6,39
17 Serandakan 18,32 3,61
Sumber: BPS Kabupaten Bantul 2015
D.Tinjauan Kependudukan
Untuk lebih jelas mengenai data kependudukan masyarakat Bantul, peneliti
akan menjabarkan dalam bentuk tabel, ini bertujuan untuk memudahkan para
pembaca untuk memahami jumlah kependudukan masyarakat di Kabupaten Bantul
Tabel 4.2
Jumlah Penduduk Masyarakat Bantul Pada Tahun 2015
Jumlah Penduduk Kabupaten Bantul Menurut Jenis Kelamin pada tahun 2015.
No. Kecamatan Bantul
Tahun 2015
1 Sanden 29.939
2 Kretek 29.939
3 Pundung 32.097
4 Imogiri 57.534
5 Dlingo 36.165
6 Pleret 45.316
7 Jetis 53.592
8 Bambanglipuro 37.921
9 Pandak 48.558
10 Pajangan 34.467
11 Bantul 61.344
12 Sewon 110.355
13 Banguntapan 131.584
14 Piungan 52.156
15 Sedayu 45.952
16 Kasihan 119.271
49
E.Karakteristik Responden
Dalam penelitian ini yang menjadi unit analisis adalah pengguna sepeda
motor merek Yamaha. Karakteristik responden yang dibahas dalam penelitian ini
meliputi pengguna sepeda motor Yamaha di Bantul, jumlah pengguna yang di
jadikan responden dalam peneleitian ini sebanyak 100 orang.
a. Jenis Kelamin
Tabel 4.3 Jenis Kelamin
Jenis Kelamin Jumlah Presentase
Pria 65 65%
Wanita 35 35%
Total 100 100%
Menunjukkan bahwa kebanyakan responden berjenis kelamin pria
sebesaR 65% sedangkan yang berjenis kelamin wanita sebesar 35%.
b. Status
Tabel 4.4 Status
Status Jumlah Presentase
Menikah 65 65%
Belum Menikah 35 35%
Menunjukkan bahwa kebanyakan responden ber status menikah
sebesar 65% sedangksn yang ber status belum menikah 35%.
c. Usia
Tabel 4.5
Usia Pengguna Sepeda Motor Yamaha Di Bantul UsiaPengguna
Yamaha(Tahun)
Jumlah Persentase
18-25 25 25%
26-35 18 18%
34-36 27 27%
36-46 30 30%
Total 100 100%
Pada tabel 4.5 bisa dilihat bahwa jumlah pengguna yang paling banyak
adalah dengan usia 36-46 tahun yaitu sebanyakk 30% kemudian disusul oleh
pengguna yang berusia34-36 tahun yaitu sebanyak 27% diikuti oleh
pengguna yang berusia18-25 tahun yaitu sebanyak 25% sedangkan pengguna
yang paling sedikit adalah pengguna yang berada padausia 26-35 tahun
keatas dengan jumlah sebanyak 18%.
d. Pendidikan
Tingkat pendidikan yang pernah di ikuti oleh pengguna sepeda motor
merek Yamaha di Kabupaten Bantul beragam, seperti yang dijelaskan pada
51
Tabel 4.6
Tingkat Pendidikan Pengguna Sepeda Motor Merek Yamaha Di Bantul
Tingkat Pendidikan
Jumlah Presentasi
Lulusan SD 4 4%
Lulusan SMP 18 18%
Lulusan SMA 35 35%
Lulusan Sarjana 43 43%
Total 100 100%
Dari tabel 4.6 diatas dapat diketahui bahwa jumlah pengguna sepeda
motor merek Yamaha di Kabupaten Bantul adalah pengguna dengan tingkat
pendidikan lulusan SD yaitu sebesar 4% diikuti oleh pengguna dengan tingkat
pendidikan lulusan SMP yaitu sebesar 185 diikuti oleh pengguna dengan
tingkat pendidikan lulusan SMA yaitu sebesar 35% kemudian diikuti oleh
pengguna dengan tingkat pendidikan sarjana yaitu sebesar 43%.
e. Pekerjaan
Tabel4.7
Pekerjaan Jumlah Presentase
Pelajar/ Mahasiswa 20 20%
Pegawai Swasta 15 15%
Pegawai Negeri 15 15%
Wiraswasta 40 40%
Pedagang 10 10%
Dari tabel 4.7 diatas bisa dilihat bahwa kebanyakan yang
menggunakan sepeda motor merek Yamaha adalah Wiraswasta yang
berjumlah sebesar 40% sedangkan jumlah yang paling rendah di tunjukkan
kepada pedagang yang berjumlah 10%.
f. Penghasilan
Tabel 4.8
Penghasilan Jumlah Presentase
<Rp.1000.000 15 15%
Rp.1000.000- RP.2000.000
30 30%
>Rp.2000.000 55 55%
Total 100 100%
Dari tabel di atas bias dilihat bahwa penghasilan sebagian besar respon
53
BAB V
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Analisis Deskriptif
1. Deskripsi Pengumpulan Data Penelitian
Penelitian ini menggunakan data hasil penyebaran koesioner
kepada 100 orang responden calon konsumen sepeda motor Yamaha di
Yamaha SS Cabang Kedungmundu Semarang. Kuesioner dibagikan
sendiri oleh peneliti dan pengisian dilakukan saat itu juga. Setelah
kuesioner dikembalikan dilakukan pengecekan kelengkapannya sehingga
terkumpul seluruhnya dan layak untuk dianalisis karena telah diisi secara
lengkap.
2. Profil Responden
Profil responden dalam penelitian ini meliputi jenis kelamin,
status, umur, pendidikan, pekerjaan dan penghasilan. Berikut disajikan
Tabel 5.1. Profil Responden
Identitas Kategori Jumlah Persentase Jenis Kelamin Pria Penghasilan < Rp 1.000.000
Rp 1.000.000 - Rp 2.000.000 > Rp 2.000.000 Sumber : Data primer yang diolah
Tabel 5.1 menunjukkan bahwa kebanyakan responden berjenis
kelamin pria sebesar 65%. Status responden sebagian besar adalah
menikah sebesar 65%. Persentase terbesar umur responden berkisar 41-50
tahun sebesar 30%. Pendidikan sebagian besar responden adalah lulus
SMU sebesar 43%. Pekerjaan responden kebanyakan wiraswasta sebesar
40%. Penghasilan sebagian besar responden antara Rp 2.000.000- Rp
3.000.000 sebesar 55%.
B. Uji Kualitas Instrumen 1. Uji Validitas
Uji validitas menggunakan rumus korelasi product moment dari
55
signifikansi kurang dari 5%. Hasil uji validitas disajikan pada tabel
berikut:
Tabel 5.2. Hasil Uji Validitas
Variabel Butir Sig Keterangan
Minat beli 1 Sumber : Hasil analisis data
Tabel 5.2 menunjukkan bahwa korelasi antara skor butir dan skor
total memiliki nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05. Hal ini berarti
seluruh butir pertanyaan pada masing-masing variabel yang digunakan
dalam penelitian adalah valid.
2. Uji Reliabilitas
Jawaban responden terhadap pertanyaan dikatakan reliabel jika
Observed Cum Prob
Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual
Dependent Variable: Y
boleh acak oleh karena masing-masing pertanyaan hendaknya mengukur
hal yang sama. Uji reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan
Cronbach’s Alpha, suatu instrumen dikatakan reliabel atau andal apabila
nilai koefisien Cronbach’s Alpha sama dengan atau lebih besar dari 0,6.
Hasil uji reliabilitas dapat dilihat dalam tabel di bawah ini :
Tabel 5.3. Hasil Uji Reliabilitas
Variabel/Dimensi Cronbach’s Alpha Keterangan Minat beli Sumber : Data primer yang diolah
Tabel 5.3 menunjukkan bahwa semua variabel memiliki nilai
Cronbach’s Alpha lebih besar dari 0,6. Hal ini berarti alat ukur yang
digunakan dalam penelitian adalah reliabel.
C. Uji Asumsi Klasik 1. Uji Normalitas
Uji normalitas dengan normal probability plot disajikan pada
gambar berikut:
57
menyebar sekitar garis dan mengikuti garis diagonal maka nilai residual
tersebut telah normal.
2. Uji Heteroskedastisitas
Hasil uji normalitas menggunakan scatterplot disajikan pada
gambar berikut:
Gambar 5.2. Uji Heteroskedastisitas
Berdasarkan output scatterplot di atas, terlihat bahwa titik-titik
menyebar dan tidak membentuk pola tertentu yang jelas. Sehingga dapat
disimpulkan bahwa tidak terjadi masalah heteroskedastisitas
3. Uji Multikolinearitas
Hasil hasil uji multikolinearitas menggunakan metode variance
inflation factor (VIF) disajikan pada tabel berikut:
