Informasi Dokumen
- Penulis:
- Dessy Puspita Sari Harahap
- Pengajar:
- Ibu Dra. Marhayanie, M.Si
- Bapak Prof. Dr. Azhar Maksum, S.E, M.Ec, Ak
- Ibu Dr. Isfenti Sadalia, S.E, M.E
- Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, S.E, M.Si
- Bapak Prof. Dr. Rismayani, Msi
- Sekolah: Universitas Sumatera Utara
- Mata Pelajaran: Manajemen
- Topik: Pengaruh Positioning Produk Terhadap Keputusan Pembelian Citra Handbody Lotion Pada Pengunjung Indomaret Jamin Ginting Padang Bulan Medan
- Tipe: skripsi
- Tahun: 2015
- Kota: Medan
Ringkasan Dokumen
I. PENDAHULUAN
Bagian ini menjelaskan latar belakang pentingnya positioning produk dalam menentukan keputusan pembelian konsumen, khususnya pada produk Citra handbody lotion. Penelitian ini menyoroti bagaimana perusahaan dapat menciptakan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pasar, serta pentingnya membangun brand image yang kuat. Penjelasan mengenai pengaruh positioning terhadap loyalitas pelanggan dan keputusan pembelian diuraikan, dengan menekankan bahwa positioning yang tepat dapat memberikan keunggulan kompetitif di pasar.
1.1 Latar Belakang
Latar belakang menjelaskan pentingnya positioning produk sebagai strategi pemasaran untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Dengan merujuk pada teori Rangkuti, positioning tidak hanya berfokus pada produk, tetapi juga pada persepsi konsumen terhadap brand. Hal ini penting untuk menciptakan loyalitas pelanggan dan meningkatkan keputusan pembelian.
1.2 Perumusan Masalah
Bagian ini merumuskan pertanyaan penelitian yang berfokus pada pengaruh atribut, manfaat, pemakai, pesaing, dan harga produk terhadap keputusan pembelian Citra handbody lotion. Ini penting untuk memahami variabel mana yang paling berpengaruh dalam konteks keputusan pembelian.
1.3 Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian diuraikan untuk mengetahui pengaruh masing-masing variabel independen terhadap keputusan pembelian. Ini memberikan arah yang jelas bagi penelitian dan memberikan harapan untuk hasil yang aplikatif bagi perusahaan dan akademisi.
1.4 Manfaat Penelitian
Manfaat penelitian diharapkan dapat memberikan informasi yang berguna bagi perusahaan, universitas, dan peneliti selanjutnya. Ini menekankan pentingnya penelitian ini dalam konteks pemasaran dan pengembangan strategi yang lebih baik.
II. TINJAUAN PUSTAKA
Tinjauan pustaka mencakup teori-teori yang relevan dengan penelitian, termasuk definisi pemasaran, manajemen pemasaran, dan proses keputusan pembelian. Penjelasan tentang positioning produk dan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian juga diuraikan dengan merujuk pada berbagai sumber akademis. Ini memberikan landasan teoritis yang kuat untuk penelitian.
2.1 Uraian Teoritis
Uraian teoritis menjelaskan konsep pemasaran dan manajemen pemasaran serta proses pemasaran yang harus dilakukan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan. Ini penting untuk memahami konteks di mana positioning produk beroperasi.
2.1.1 Definisi Pemasaran
Definisi pemasaran dari Kotler & Armstrong memberikan pemahaman tentang bagaimana pemasaran berfungsi dalam menciptakan nilai bagi pelanggan. Ini menekankan pentingnya memahami kebutuhan dan keinginan konsumen.
2.1.2 Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran sebagai seni dan ilmu dalam memilih pasar sasaran dan menciptakan nilai pelanggan yang unggul. Ini menunjukkan bagaimana strategi pemasaran yang tepat dapat meningkatkan keputusan pembelian.
2.1.3 Proses Pemasaran
Proses pemasaran yang meliputi identifikasi pasar, segmentasi, pemilihan pasar sasaran, dan positioning produk. Ini memberikan kerangka kerja yang jelas untuk memahami bagaimana produk dipasarkan.
2.1.4 Positioning Produk
Positioning produk dijelaskan sebagai cara produk dirumuskan secara berbeda oleh konsumen. Ini penting untuk menciptakan diferensiasi di pasar yang kompetitif.
2.1.5 Menciptakan Positioning yang Kuat
Menciptakan positioning yang kuat melibatkan pemahaman kelemahan pesaing dan menciptakan kategori baru. Ini memberikan strategi bagi perusahaan untuk bersaing secara efektif.
2.1.6 Proses Keputusan Pembelian
Proses keputusan pembelian dijelaskan secara rinci, mulai dari pengenalan kebutuhan hingga perilaku pasca pembelian. Ini penting untuk memahami bagaimana konsumen membuat keputusan.
2.1.7 Pengaruh Positioning Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Pengaruh positioning produk terhadap keputusan pembelian menyoroti bagaimana persepsi positif dapat meningkatkan keinginan konsumen untuk membeli. Ini menunjukkan hubungan langsung antara strategi pemasaran dan hasil pembelian.
2.2 Penelitian Terdahulu
Bagian ini mencakup analisis penelitian sebelumnya yang relevan, memberikan konteks dan pembenaran untuk penelitian ini. Ini membantu menunjukkan kontribusi penelitian terhadap literatur yang ada.
2.3 Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual menjelaskan hubungan antara variabel-variabel penelitian. Ini penting untuk memahami bagaimana variabel independen berinteraksi dengan variabel dependen dalam konteks penelitian.
III. METODOLOGI PENELITIAN
Metodologi penelitian menjelaskan pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini, termasuk jenis penelitian, populasi dan sampel, serta teknik pengumpulan data. Ini memberikan gambaran yang jelas tentang bagaimana penelitian dilakukan dan validitas hasil yang diperoleh.
3.1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian deskriptif kuantitatif dijelaskan, memberikan pemahaman tentang bagaimana variabel independen mempengaruhi variabel dependen dalam konteks yang lebih luas.
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian
Penjelasan mengenai lokasi dan waktu penelitian memberikan konteks yang penting untuk memahami relevansi hasil penelitian dalam pasar yang diteliti.
3.3 Batasan Operasional
Batasan operasional menjelaskan aspek-aspek yang akan diteliti dan yang tidak, memberikan fokus yang jelas untuk penelitian ini.
3.4 Definisi Operasional
Definisi operasional dari variabel yang diteliti memberikan kejelasan tentang bagaimana masing-masing variabel akan diukur dalam penelitian ini.
3.5 Skala Pengukuran Variabel
Skala pengukuran variabel menggunakan skala Likert yang memberikan cara sistematis untuk mengumpulkan data dari responden.
3.6 Populasi dan Sampel
Deskripsi populasi dan sampel yang diambil memberikan gambaran tentang siapa yang terlibat dalam penelitian dan bagaimana mereka dipilih.
3.7 Jenis Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini menjelaskan sumber data primer dan sekunder, memberikan konteks yang lebih luas untuk analisis.
3.8 Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data melalui kuesioner dan wawancara menjelaskan bagaimana informasi dikumpulkan dari responden.
3.9 Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji validitas dan reliabilitas menjelaskan bagaimana keakuratan dan konsistensi instrumen penelitian diuji sebelum digunakan.
3.10 Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik penting untuk memastikan bahwa data yang digunakan memenuhi syarat untuk analisis yang tepat.
3.11 Teknik Analisis Data
Teknik analisis data yang digunakan, termasuk analisis deskriptif dan regresi linier berganda, memberikan gambaran tentang bagaimana hasil penelitian akan dianalisis.
IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil penelitian dan pembahasan memberikan analisis mendalam tentang data yang diperoleh, termasuk gambaran umum perusahaan, analisis deskriptif variabel, uji asumsi klasik, dan analisis regresi. Ini menunjukkan bagaimana data mendukung atau menolak hipotesis yang diajukan.
4.1 Gambaran Umum Perusahaan
Gambaran umum perusahaan memberikan konteks tentang Citra handbody lotion dan posisinya di pasar, serta strategi yang diterapkan untuk menarik konsumen.
4.1.1 Sejarah Perusahaan
Sejarah perusahaan memberikan latar belakang penting tentang bagaimana Citra telah berkembang dan beradaptasi di pasar.
4.1.2 Visi Misi Perusahaan
Visi dan misi perusahaan memberikan panduan strategis yang mendasari keputusan pemasaran dan positioning produk.
4.2 Hasil Penelitian
Hasil penelitian menunjukkan analisis data dan bagaimana variabel independen berpengaruh terhadap keputusan pembelian, memberikan wawasan yang berharga untuk strategi pemasaran.
4.2.1 Analisis Deskriptif Variabel
Analisis deskriptif variabel memberikan gambaran awal tentang data yang dikumpulkan dan bagaimana responden merespons pertanyaan yang diajukan.
4.2.2 Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik memberikan kepercayaan bahwa data yang digunakan dalam analisis memenuhi syarat untuk analisis yang valid.
4.2.3 Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis regresi linier berganda menunjukkan hubungan antara variabel independen dan dependen, memberikan wawasan tentang pengaruh masing-masing variabel.
4.2.4 Uji Hipotesis
Uji hipotesis memberikan hasil yang menunjukkan apakah hipotesis yang diajukan dalam penelitian dapat diterima atau ditolak.
V. KESIMPULAN DAN SARAN
Bagian ini merangkum temuan utama dari penelitian dan memberikan saran untuk perusahaan serta untuk penelitian di masa depan. Ini penting untuk mengarahkan tindakan strategis berdasarkan hasil yang diperoleh.
5.1 Kesimpulan
Kesimpulan merangkum hasil penelitian, menekankan pentingnya manfaat produk sebagai variabel dominan yang mempengaruhi keputusan pembelian.
5.2 Saran
Saran diberikan untuk perusahaan dalam meningkatkan strategi pemasaran dan positioning produk, serta untuk penelitian selanjutnya agar dapat mengeksplorasi variabel lain yang mungkin berpengaruh.
