ABSTRAKSI
•
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh pendapatan, bunga kredit dan
jangka waktu kredit terhadap besamya pennintaan kredit mobil di wilayah Pemasaran
P.T. ASCO Prima Mobilindo Cabang Jember, dengan menggunakan analisis regresi
berganda Data yang digunakan merupakan data primer, yang bempa data cross section
tahun 2005, yang didapatkan dengan bantuan kuisoner dan wawancara langsung terhadap
konsumen yang melakukan pembelian secara kredit.
Secara simultan pendapatan, bunga kredit, dan jangka waktu kredit mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap besarnya pennintaan kredit mobil. Secara parsial,
variabel pendapatan dan bunga kredit berpengaruh signifikan terhadap besarnya
pennintaan kredit, sedangkan variabel jangka waktu tidak berpengaruh signifikan. Hasil
penelitian ini dibuktikan oleh hasil Uji statistiK F, Uji Statistik t, maupun nilai Adjusted
R2.
Berdasarkan hasil penelitian, seiring dengan turunnya daya beli masyarakat yang
diakibatkan penurunan tingkat pendapatan maka perlu adanya kebijakan pemasaran yang
strategis sehingga jumlah pennintaan kredit yang secara tidak langsung berpengaruh
terhadap permintaan tmit mobil dapat dipertahankan. Kestabilan besarnya permintaan
kredit dan unit mobil yang diakibatkan naiknya bunga kredit perlu dilakukan dengan
memberikan kompensasi berupa pemberian hadiah dan pelayanan puma jual yang baik.
Kata kunci : permintaan kredit, tingkat pendapatan, bunga kredit, jangka waktu kredit
Vlll
