9 KODE ETIK MARKETING

(1)

THE ART

OF

(2)

9

KODE

ETIK

DALAM

(3)

1. SELLING ITU PENTING

• _{MENGAPA HARUS MELAKUKAN}

SELLING?

• _{MENGAPA TIDAK MELAKUKAN}

SELLING?

(4)

2. SELLING IS HABIT

• _{SELLING ADALAH KEBIASAAN}

• _{SIMULASI MENULIS DENGAN TANGAN}

KIRI

• _{BAGAIMANA HASILNYA?}

• _{BAGAIMANA MENGUBAH KEBIASAAN?} • _{BAGAIMANA SUPAYA TERBIASA}

SELLING?

• _{SELLING ADALAH BELAJAR DENGAN}

(5)

3. SELLING IS ABOUT

NUMBER

• _{SIMULASI LEMPAR SPIDOL} • _{BAGAIMANA CARANYA}

MEMPERBANYAK SELLING?

• _{APA YANG HARUS DILAKUKAN AGAR}

(6)

4. HOW TO SELL

• _{BAGAIMANA CARA YANG TEPAT}

UNTUK DILAKUKAN DALAM SELLING?

• _{APA SAJA ‘SENJATA’ YANG PERLU}

DILAKUKAN UNTUK SELLING

• _{KAPAN KITA BISA MELAKUKAN}

SELLING?

(7)

5. NEVER SELLS, BUT EDUCATE

THEM

• _{MEMBANGUN KEPERCAYAAN} • _{MEMBANGUN KEDEKATAN}

• _{APA YANG BISA KITA BERI AGAR PELANGGAN}

DEKAT DAN LOYAL DENGAN KITA?

• _{APA MASALAH MEREKA DAN APA SOLUSI}

KITA?

• _{BAGAIMANA CARA KITA MEMPERLAKUKAN}

(8)

6. PRICE DELIVERING

VALUES

• _{ADA HARGA, TENTU HARUS ADA}

MANFAAT. APA MANFAAT PRODUK ANDA?

• _{TIMBANGAN HARGA}

• _{BAGAIMANA CARANYA AGAR HARGA}

TERASA MURAH?

• _{APA SAJA YANG AKAN MEMBERI EFEK}

“WOW” KEPADA PELANGGAN?

• _{PELAYANAN LEBIH APA YANG BISA}

(9)

7. PRICE IS PERCEPTION

• _{HARGA ADALAH PERSEPSI}

• _{APA PEMBANDINGNYA, SEHINGGA}

HARGA BARANG KITA TERASA MURAH/MAHAL?

• _{HARGA TIDAK PERNAH SALAH!} • _{SETIAP HARGA PASTI ADA}

PEMBELINYA!

• _{PENJUAL DAN BARANG YANG DIJUAL}

(10)

8. JUAL YANG PALING MAHAL

• _{JIKA TIDAK MEMBELI YANG PALING}

MAHAL, PELANGGAN MASIH PUNYA PILIHAN PRODUK YANG HARGANYA ADA DIBAWAH PRODUK TERMAHAL

• _{KARAKTER ORANG INDONESIA YANG}

(11)

9. NEVER ANSWER ABOUT

PRICE

• _{JIKA DITANYA HARGA, JANGAN}

PERNAH MENJAWAB

• _{BERI PENJELASAN DAN EDUKASI,}

BARU SEBUTKAN HARGA

• _{AGAR HARGA TIDAK MENJADI}

PENGHALANG

• _{APA YANG DAPAT DIPEROLEH}

(12)

(13)

REVIEW 9 KODE ETIK

• _{SELLING ITU PENTING}

– _{KALO TIDAK SELLING, MAKA?}

• _{SELLING IS ABOUT HABIT}

– _{AKTIVITAS ANDA DIPENGARUHI OLEH}

EMOSI ANDA

• _{SELLING IS ABOUT NUMBER}

– _{SELLING DIMANAPUN DAN KAPANPUN}

OLEH SIAPAPUN

• _{HOW TO SELL}

– _{BANGUN KEDEKATAN DAN KEKUATAN}

(14)

REVIEW 9 KODE ETIK

• _{NEVER SELLS, BUT EDUCATE THEM}

– _{EDUKASIKAN PRODUK KEPADA}

PELANGGAN

• _{PRICE DELIVERING VALUE}

– _{HARGA MENYESUAIKAN KUALITAS}

PRODUK

• _{HARGA ADALAH PERSEPSI}

– _{HARGA TIDAK PERNAH SALAH} – _{MURAH, BIASA DAN MAHAL}

(15)

REVIEW 9 KODE ETIK

• _{JUAL YANG TERMAHAL}

– _{AGAR PRODUK KITA TETAP TERBELI,}

WALAUPUN YANG LEBIH MURAH KARENA DITAWAR

• _{NEVER ANSWERS}

– _{SEBUTKAN MANFAAT TERLEBIH DAHULU,}

(16)

DECOI

• _{TEKNIK PERMAINAN HARGA}

(17)