i v x
K A R T S B A R
O T K A
F – FAKTORYANGMEMPENGARUH IKEGAGALAN R
E B M E
M MENJALANKANBISNISMULT ILEVELMARKETING r
e b m e M s u s a K i d u t
S PT .MeilaNatureI ndonesia r
a j d a H u n b I
a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U
a tr a k a y g o Y
3 1 0 2
a t e g n e m k u t n u n a u j u tr e b i n i n a it il e n e
P hu iapakah fakto rsepetr itutup ,
t a k g n ir e p , n i o
p reward dan tejrebak money game berpengaruh terhadap n
a l a g a g e
k memberdalam menjalankan bisni sMu tl iLeve lMarkeitng baik secara i
d n a k u k a li d i n i n a it il e n e P . l a i s r a p n a d n a tl u m i
s PT .Meila Nature Indonesia
n e d n o p s e r h a l m u j n a g n e
d sebanyak100r esponden.
h a l a d a i n i n a it il e n e p m a l a d n a k a n u g i d g n a y a t a d n a l u p m u g n e p e d o t e M
. r e n o i s e u k e d o t e
m Teknikpengambliansampe lyang digunakan oleh penuil sdalam h
a l a d a i n i n a it il e n e
p accidenta lsampilng. Teknik anailsi sdata yang digunakan n
e d a d n a g r e b r e i n il i s e r g e r s i s il a n a h a l a d a i n i n a it il e n e p m a l a
d gan menggunakan
6 1 S S P S m a r g o r
p . 0.
n a it il e n e p l i s a h i r a
D diketahu i bahwa fakto r peirngkat , reward dan k
a b e jr e
t money gamesecara parsia lberpengaruh signiifkan terhadap kegagalan r
e b m e
m ,sedangkanf aktort utup poin secaraparsia l itdak berpengaruhsigniifkan n
a l a g a g e k p a d a h r e
t member .Untuk faktor tutup poin ,peringkat ,reward dan k
a b e jr e
t moneygamesecarasimu tlanberpengaruh signi ifkant erhadap kegagalan r
e b m e
m .Haslianailsi skoe ifsien determinas i(R2 )menunjukkan bahwa fakto r ,
t a k g n ir e p , n i o p p u t u
t rewardd an tejrebak money gameberpengaruh sebesa r 3
4 ,6% terhadap kegagalan member menjalankan bisni s Mutl i Leve l g
n it e k r a
M ,sedangkansisanyasebesa r56,4%dipengaruh ioleh vairabell ain yang i
n i n a it il e n e p l e d o m m a l a d n a k k u s a m i d k a d
ii v x
T C A R T S B A
I T L U M N I S R E B M E M F O E R U L I A F G N I T C E F F A T A H T S R O T C A F E H T
S S E N I S S U B G N I T E K R A M L E V E
L ES
ACaseStudy :Membe ro fPT .MeilaNatureI ndonesia r
a j d a H u n b I
y ti s r e v i n U a m r a h D a t a n a S
a tr a k a y g o Y
3 1 0 2
s i h c r a e s e r s i h t f o m i a e h
T to know whethe rthe factor ssuch as auto w
e r , l e v e l , e u l a v t n i o p e c n a n e t n i a
m ard and money game system inlfuence r
e b m e
m s faliure in busines smutllieve lmarkeitng simu tlaneou lsy and paritally . u
t a N a il e M . T P n i d e t c u d n o c s a w h c r a e s e r e h
T re Indonesia .Thenumbe rof t he t
n e d n o p s e
r wa s100 .Theyaremember so fPT .MeilaNatureI ndonesia. t
g n il p m a s e h
T echniquei sPurposiveConvenienceSamp ilng .Themethod it
s e u q s i n o it c e ll o c a t a d f
o onnaire .The data analysi stoo l used i smulitple .
m a r g o r p 0 . 6 1 S S P S g n i s u y b s n o i s s e r g e r
n a , d r a w e r , l e v e l f o r o t c a f e h t ) 1 : t a h t s w o h s h c r a e s e r e h
T d moneygame
i y ll a it r a
p nlfuence members fa liure signiifcan lty . 2 ) The facto r o f auto e
ff a e m a g y e n o m d n a , d r a w e r , l e v e l , e u l a v t n i o p e c n a n e t n i a
m c tsimutlaneously
t c e ff
a members faliure signiifcan lty . The resul to fcoefifcien tdetermina iton R
( s i s y l a n
a 2 )showed tha tthe facto ro fauto maintenance poin tvalue ,level , d
n a , d r a w e
r money game affected 43,6% o fthe member sfaliure in Mu tllieve l t a h t s e l b a ir a v r e h t o y b d e t c e ff a s a w % 4 , 6 5 t s e r e h t , n e h T . s s e n is u B g n it e k r a M
R O T K A
F – FAKTORYANGMEMPENGARUH IKEGAGALAN R
E B M E
M MENJALANKANBISNISMULT ILEVELMARKETING n e t a l K n a d a tr a k a y g o Y a i s e n o d n I e r u t a N a il e M . T P r e b m e M : s u s a K i d u t S
I S P I R K S
t a r a y S u t a S h a l a S i h u n e m e M k u t n u n a k u j a i D
i m o n o k E a n a jr a S r a l e G h e l o r e p m e M
m a r g o r
P Stud iManajemen
: h e l O
r a j d a H u n b I
3 6 0 4 1 2 2 7 0 : M I N
N E M E J A N A M N A S U R U J N E M E J A N A M I D U T S M A R G O R P
I M O N O K E S A T L U K A F
A M R A H D A T A N A S S A T I S R E V I N U
A T R A K A Y G O Y
i R
O T K A
F – FAKTORYANGMEMPENGARUH IKEGAGALAN R
E B M E
M MENJALANKANBISNISMULT ILEVELMARKETING :
s u s a K i d u t
S Membe rPT .MeilaNatureI ndonesiaYogyakatradanKlaten
I S P I R K S
t a r a y S u t a S h a l a S i h u n e m e M k u t n u n a k u j a i D
h e l o r e p m e
M Gela rSajranaEkonomi n e m e j a n a M i d u t S m a r g o r P
: h e l O
r a j d a H u n b I
3 6 0 4 1 2 2 7 0 : M I N
N E M E J A N A M N A S U R U J N E M E J A N A M I D U T S M A R G O R P
I M O N O K E S A T L U K A F
A M R A H D A T A N A S S A T I S R E V I N U
A T R A K A Y G O Y
v i N A H A B M E S R E P N A D O T T O M g n a r o e s e s i d a j n e m h a l n a g n a J
“ yangmudahmenyerahtetapij adliah . n a l a g a g e k n a d , n a g n a t n a t , o k i s e r i p a d a h g n e m i n a r e b g n a y g n a r o e s e s i d a j n e m u p m a m s e s k u s g n a r o a y a c r e p n a d n i k a y a y a s a n e r a K l a h s a t a g n a n e m e
p – ha ltersebut“
) s il u n e P ( e h t f l e s r u o y w o ll a t ’ n o d h c i r e b o t t n a w u o y f I
“ luxuryofexcuses“
) i k a s o y i K t r e b o R ( N A S E S K U S E K i p a t , S E S K U S a d n a p u d i h t a u b m e m n a k a k a d i t i s g n e G “ “ I S G N E G R E B a d n a p u d i h t a u b m e m n a k a ) n a b a b a N r u k u S ( : k u t n u n a k h a b m e s r e p u k i n i a n a h r e d e S a y r a K h a u b e S a s r e t g n a y u k a m a m a m a t u r e t , u k a u t g n a r o a u d e
K yangterimakasih
… i n i a m a l e s u k t a u b a y n a l a g e s n a d i r e t a m , g n a y a s h i s a k , n a i t a h r e p s a t a h i s a k , n a i t a h r e p s a t a h i s a k a m i r e t , a n i R a c s i c n a r F , a t n i c r e t u k e t n a T … i n i t a a s h a il u k a g g n i h A M S u k a a m a l e s a y n a l a g e s n a d g n a y a s i r a S a t i m a r P y d n i C , a t n i c r e t u k i d
v
A Y R A K N A I L S A E K N A A T A Y N R E P
k a d it i n i s il u t a y a s g n a y i s p ir k s a w h a b a y n h u g g n u s e s n a g n e d n a k a t a y n e m a y a S
a y r a k t a u m e
m ataubagiankaryaorang l ain ,kecual iyangt elahdisebutkan dalam
. h a i m li a y r a k a y n k a y a l a n a m i a g a b e s , a k a t s u p r a tf a d n a d n a p it u k
, a tr a k a y g o
Y 21Februair 12 3 0
Penuil ,s
i v N A U J U T E S R E P N A A T A Y N R E P R A B M E L S I M E D A K A N A G N I T N E P E K K U T N U H A I M L I A Y R A K I S A K I L B U P : a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U i w s i s a h a m a y a s ,i n i h a w a b i d n a g n a t a d n a tr e b g n a Y
Nama :IbnuHadjar NomorI ndukMahasiswa :072214063
n a a k a t s u p r e P a d a p e k n a k ir e b m e m a y a s , n a u h a t e g n e p u m li n a g n a b m e g n e p i m e d l u d u jr e b g n a y a y a s h a i m li a y r a k a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U R O T K A
F – FAKTORYANGMEMPENGARUH IKEGAGALAN R
E B M E
M MENJALANKANBISNISMULT ILEVELMARKETING
r e p i d g n a y t a k g n a r e p a tr e s e
b lukan . Dengan demikian , saya membeirkan kepada m a l a d n a k h il a g n e m , n a p m i y n e m k u t n u k a h a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U n a a k a t s u p r e P a r a c e s n a k i s u b ir t s i d n e m , a t a d n a l a k g n a p k u t n e b m a l a d a y n a l o l e g n e m , n i a l a i d e m k u t n e b a t e n r e t n i i d a y n n a k i s a k il b u p m e m n a d , s a t a b r e
t tau media lain untuk kepenitngan
a y a s a d a p e k i tl a y o r n a k ir e b m e m n u p u a m a y a s i r a d n i z i a t n i m e m u lr e p a p n a t s i m e d a k a . s il u n e p i a g a b e s a y a s a m a n n a k m u t n a c n e m p a t e t a m a l e s . a y n r a n e b e s n a g n e d t a u b a y a s i n i n a a t a y n r e p n a i k i m e D r a k a y g o
Y ta ,21Februar i2 3 01 n a k a t a y n e m g n a Y
ii v
R A T N A G N E P A T A K
t a k r e b a l a g e s s a t a a h a M g n a Y n a h u T a d a p e k h i s a k a m ir e t n a d r u k u y s i j u P
, a y n a i n u r a k n a
d sehingga penuil sdapa t menyelesaikan sk irps i dengan judul
R O T K A F
“ – FAKTOR YANG MEMPENGARUH IKEGAGALAN MEMBER
S I N S I B N A K N A L A J N E
M MULT ILEVELMARKETING” .Penuilsansk irpsii n i
h a l a d
a salah satu prasyara t yang haru s dipenuh i oleh mahasiswauntuk
h e l o r e p m e
m gela rSajrana Ekonom ipada Program Stud iManajemen Fakutla s
. a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U i m o n o k E
i n i i s p ir k s n a n u s u y n e p a m a l e
S banyaksekal ipihakyangselalumembantu
g n u k u d n e m n a
d ,baik secara langsung maupun itdak langsung sehingga sk irps i
r e t t a p a d i n
i laksana dengan baik . Untuk tiu penuil s ingin secara khusu s
: a d a p e k s u l u t n a g n e d h i s a k a m ir e t n a p a c u n a k i a p m a y n e m
.
1 Romo Dr . Ir . Paulu s Wriyono P iryotamtama , S. .J , selaku Rekto r
. a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U
.
2 Bapak Dr .H .Herry Mairdjo ,M.Si,. selaku Dekan Faku tla s Ekonom i
. a tr a k a y g o Y a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U
.
3 Bapak Dr .Luka sPurwoto ,S.E. ,M.Si. ,selaku KepalaJurusan Manajemen
a tr a k a y g o Y a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U i m o n o k E s a tl u k a
F .
.
4 Bapak Drs .Th .Sutadi ,MBA.. ,selaku Dosen Pembimbing Iyang telah
s il u n e p g n i b m i b m e m k u t n u n a ri k i p n a d a g a n e t , u t k a w n a k g n a u l e m a i d e s r e b
ii i v .
5 Ibu D a .r YuilanaRin iHardan it ,M.Si ,selaku Dosen Pembimbing I Iyang
b m i b n a k ir e b m e m k u t n u a i d e s r e b h a l e
t ingan dengan penuh kesabaran dan
n a h a r a g n e
p yangs anga tbaiksehinggas k irpsii n idapatt erselesaikan.
.
6 Para dosen Fakutla s Ekonom i Jurusan Manajemen Universtia s Sanata
e m h a l e t g n a y a tr a k a y g o Y a m r a h
D mbeirkan limunya kepada penuilsaga r
a n a l u g g n u e k i k il i m e
m kademik&humanisitk .
.
7 Para membe r PT . Meila Nature Indonesia khususnyagroup Plaitnum
n e t a l K n a d a tr a k a y g o
Y yang bersedia meluangkan waktu menjad i
. i n i n a it il e n e p m a l a d n a k u s a m k a y n a b n a k ir e b m e m n a d n e d n o p s e r
.
8 Mama ,Adiku dan Clara ata sperhaitan ,doa ,suppo tr ,semanga tdan kasih
.i n i a m a l e s a y n g n a y a s
.
9 Teirmakasih banyak untuk segala dukungan dar i keluargaku d i
a tr a k a y g o
Y Pakdhe Nunuk ,Om Gandung ,Om Anto ,Om Yu sdan Tante
. a n i R
. 0
1 U kn tu teman – teman yang baik hat iYuilus ,Anin ,Vian, Winda nd a Hesit
g n a
y membeirkan banyak masukan dan dan saran-saran yang lua rbiasa
.i n i n a it il e n e p m a l a d
. 1
1 Untuk rekan - rekand ikomuntia sbisni sPT .MeilaNatureI ndonesia : Ma s
n a w a it e
S , MbakRosida ,NanangSeityadi ,Ardy ,Ma sDennys ,Ma sA irsdan
a s i b k a d it g n a y a y n n i a
l tersebutkan .Tetap semangat ,tetap Dasya tdan
! s a i s u t n a a tr e s n e m ti m o k
. 2
1 Untuksahaba tsepejruangan saya :Nanang ,Nando ,Tarra ,Dheta .Mar iktia
x i .
3
1 Untuk teman – teman sepejruangan Manajemen 2007. Kailan itdak akan
. n a k a p u lr e t
. 4
1 Untuk moto r dan kedua laptopku yang selalu bisa diandalkan dalam
.i n i i s p ir k s n a k a jr e g n e m
. 5
1 Dan semua pihak yang telah membantu penuil s dalam menyelesaikan
.i n i i s p ir k s n a s il u n e p
h i s a m i n i i s p ir k s a w h a b i r a d a y n e m s il u n e
P banyak kekurangankarena
O .s il u n e p i k il i m i d g n a y n a m a l a g n e p n a d n a s a t a b r e t e
k lehkarena tiu, penuil s
n a k p a r a h g n e m t a g n a
s k iritkdan saranyangmembangun dar iparapembaca
i n i i s p ir k s n a k a n r u p m e y n e m a n u
g .Semogas k irpsii n idapa tbermanfaa tdan
n a h a b i d a j n e
m masukanbag irekan-rekandalammenyusuns k irpsi.
, a tr a k a y g o
Y 21Februar i2 3 01
s il u n e P
r a j d a H u n b I
x I S I R A T F A D
L U D U J N A M A L A
H ... i
G N I B M I B M E P N A U J U T E S R E P N A M A L A
H ... ii
E P N A M A L A
H NGESAHAN ... iii
N A M A L A
H MOTTODANPERSEMBAHAN ... iv
A Y R A K N A I L S A E K N A A T A Y N R E
P ... v
I S A K I L B U P N A U J U T E S R E P N A A T A Y N R E
P ... iv
N A M A L A
H KATAPENGANTAR ... v ii ..
I S I R A T F A D N A M A L A
H ......................................................................................x
N A M A L A
H DAFTARTABEL ... xi ii
N A M A L A
H DAFTARGAMBAR ... xiv ....
R A T F A D N A M A L A
H LAMPIRAN... xv ..
K A R T S B A N A M A L A
H .... .. ... x iv
N A M A L A
H ABSTRACT .... .. ... xv ii
N A U L U H A D N E P I B A
B ... 1
.
A Lata rBelakang... 1
.
B RumusanMasalah ... 6
.
C PembatasanMasalah ... 6
.
D TujuanPeneilitan ... 7
.
E Manfaa tPeneilitan... 7
.
i x A
K A T S U P N A I J A K I I B A
B ... 11
.
A LandasanTeo ir ... 11
.
B Peneilitan- peneilitanSebelumnya ... 24
.
C KerangkaKonseptua lPeneilitan... 64
.
D Hipotesis ... 7..4
I I I B A
B METODEPENELITIAN ... 84
.
A Jeni sPeneilitan ... 84
.
B SubyekdanObyek ... 84
.
C WaktudanLokas iPeneilitan ... 8....4
.
D Vairabe lPeneilitan... 94
.
E Deifnis iOperasional ... 94
.
F Populas idanSampel... 45
.
G TeknikPengamblianSampel ... 5....5
.
H Sumbe rData ... 65
.I TeknikPengumpulanData ... 65
.J TeknikPenguijanI nsrtumen ... 7....5
.
K TeknikAnailsi sData ... 06
B A
B IVGAMBARANUMUMPERUSAHAAN ... 86
.
A GambaranUmumPT .MeilaNatureI ndonesia ... 86
.
ii x V
B A
B ANALISISDATADANPEMBAHASAN ... 48
.
A Anailsi sUj iVaildtia sdanReilablitias ... 48
.
B KarakteirsitkResponden ... 78
.
C Anailsi sData ... 49
.
D Pembahasan ... 91 0
N A S A T A B R E T E K N A D , N A R A S , N A L U P M I S E K I V B A
B ... 21 1
.
A Kesimpulan ... 21 1
.
B Saran ... 31 1
.
C Keterbatasan ... 51 1
A K A T S U P R A T F A
D ... 71 1
N A R I P M A
ii i x
L E B A T R A T F A D
l e b a
T Judul Halaman
1 .I
I PerbedaanDriec tSelilngDenganSistemPriamida ... 04
1 . V
I SistemPembayaranBonu sHairanMember... 47
2 . V
I PiilhanModa lBergabung... 67
I .V 3 GrandTotalPotens iBonus ... 1....8
.
V 1 Hasi lUj iVaildtias ... 58
.
V 2 Hasi lUj iReilablitias ... 68
.
V 3 KarakteirsitkRespondenBerdasarkanJ eni sKelamin... 78
.
V 4 KarakteirsitkRespondenBerdasarkanUsia... 88
.
V 5 KarakteirsitkRespondenBerdasarkanPendidikanTerakh ri... 98
.
V 6 KarakteirsitkRespondenBerdasarkanPeke jraan... 0..9
.
V 7 KarakteirsitkRespondenBerdasarkanPenghaslianatauUangSaku
n a l u b u t a s m a l a
d ... 29
8 .
V KarakteirsitkRespondenBerdasarkanPernahMengikut iBisni sMutl i
g n it e k r a M l e v e
L ... 39
9 .
V Hasi lUj iMulitkoilniertias ... 4....9
1 .
V 0 Hasi lUj iNormaltias... 69
1 .
V 1 Hasi lUj iRegres iLinie rBerganda ... 89
1 .
V 2 Hasi lUij F ... 99
1 .
V 3 Hasi l t Uij ... 11 0
1 .
v i x
R A B M A G R A T F A D
n a m a l a H l u d u J r a b m a G
1 .I
I SaluranDist irbus iBarangKonsumsi... 61
I
I .2 SaluranDist irbus iBarangI ndustir... 61
3 .I
I Bisni sKonvensiona lvsJ airngan ... 22
I
I .4 PerbedaanCaraPromos idanDistirbus iRetai ldan ... 22
I
I .5 GambaranUmumKeuanganMasyarakat ... 63
I
I .6 SistemPembayaranBonu sMLM ... 73
7 .I
I KerangkaKonseptual... 64
V
I .1 FormatJ airnganPT .MeilaNatureI ndonesia ... 67
2 . V
I Perh tiunganBonusSponsor... 77
V
I .3 Perh tiunganBonu sLeadership ... 87
4 . V
I Perh tiunganBonu sUnlievel ... 97
5 . V
I lIusrtas iBelanjaUlangOtomaits ... 08
V.1 Hasi lUj iHeteroskedasitstias ... 59
v x
N A R I P M A L R A T F A D
n a r i p m a
L JudulHalaman 1
n a ri p m a
L SuratI ijnPeneilitandanKuesione rPeneilitan... 81 1
2 n a ri p m a
L Desk irps iResponden ... 31 2
3 n a ri p m a
L Tabulas iDataPeneilitan ... 81 2
4 n a ri p m a
L Uj iVaildtia sdanReilablitias... 21 3
n a ri p m a
L 5 Uj iAsums iKla sik ... 71 3
6 n a ri p m a
L Uj iRegres iLinie rBerganda ... 11 4
7 n a ri p m a
i v x
K A R T S B A R
O T K A
F – FAKTORYANGMEMPENGARUH IKEGAGALAN R
E B M E
M MENJALANKANBISNISMULT ILEVELMARKETING r
e b m e M s u s a K i d u t
S PT .MeilaNatureI ndonesia
r a j d a H u n b I
a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U
a tr a k a y g o Y
3 1 0 2
a t e g n e m k u t n u n a u j u tr e b i n i n a it il e n e
P hu iapakah fakto rsepetr itutup ,
t a k g n ir e p , n i o
p reward dan tejrebak money game berpengaruh terhadap n
a l a g a g e
k memberdalam menjalankan bisni sMu tl iLeve lMarkeitng baik secara i
d n a k u k a li d i n i n a it il e n e P . l a i s r a p n a d n a tl u m i
s PT .Meila Nature Indonesia
n e d n o p s e r h a l m u j n a g n e
d sebanyak100r esponden.
h a l a d a i n i n a it il e n e p m a l a d n a k a n u g i d g n a y a t a d n a l u p m u g n e p e d o t e M
. r e n o i s e u k e d o t e
m Teknikpengambliansampe lyang digunakan oleh penuil sdalam h
a l a d a i n i n a it il e n e
p accidenta lsampilng. Teknik anailsi sdata yang digunakan n
e d a d n a g r e b r e i n il i s e r g e r s i s il a n a h a l a d a i n i n a it il e n e p m a l a
d gan menggunakan
6 1 S S P S m a r g o r
p . 0.
n a it il e n e p l i s a h i r a
D diketahu i bahwa fakto r peirngkat , reward dan k
a b e jr e
t money gamesecara parsia lberpengaruh signiifkan terhadap kegagalan r
e b m e
m ,sedangkanf aktort utup poin secaraparsia l itdak berpengaruhsigniifkan n
a l a g a g e k p a d a h r e
t member .Untuk faktor tutup poin ,peringkat ,reward dan k
a b e jr e
t moneygamesecarasimu tlanberpengaruh signi ifkant erhadap kegagalan r
e b m e
m .Haslianailsi skoe ifsien determinas i(R2 )menunjukkan bahwa fakto r ,
t a k g n ir e p , n i o p p u t u
t rewardd an tejrebak money gameberpengaruh sebesa r 3
4 ,6% terhadap kegagalan member menjalankan bisni s Mutl i Leve l g
n it e k r a
M ,sedangkansisanyasebesa r56,4%dipengaruh ioleh vairabell ain yang i
n i n a it il e n e p l e d o m m a l a d n a k k u s a m i d k a d
ii v x
T C A R T S B A
I T L U M N I S R E B M E M F O E R U L I A F G N I T C E F F A T A H T S R O T C A F E H T
S S E N I S S U B G N I T E K R A M L E V E
L ES
ACaseStudy :Membe ro fPT .MeilaNatureI ndonesia
r a j d a H u n b I
y ti s r e v i n U a m r a h D a t a n a S
a tr a k a y g o Y
3 1 0 2
s i h c r a e s e r s i h t f o m i a e h
T to know whethe rthe factor ssuch as auto w
e r , l e v e l , e u l a v t n i o p e c n a n e t n i a
m ard and money game system inlfuence r
e b m e
m s faliure in busines smutllieve lmarkeitng simu tlaneou lsy and paritally . u
t a N a il e M . T P n i d e t c u d n o c s a w h c r a e s e r e h
T re Indonesia .Thenumbe rof t he t
n e d n o p s e
r wa s100 .Theyaremember so fPT .MeilaNatureI ndonesia. t
g n il p m a s e h
T echniquei sPurposiveConvenienceSamp ilng .Themethod it
s e u q s i n o it c e ll o c a t a d f
o onnaire .The data analysi stoo l used i smulitple .
m a r g o r p 0 . 6 1 S S P S g n i s u y b s n o i s s e r g e r
n a , d r a w e r , l e v e l f o r o t c a f e h t ) 1 : t a h t s w o h s h c r a e s e r e h
T d moneygame
i y ll a it r a
p nlfuence members fa liure signiifcan lty . 2 ) The facto r o f auto e
ff a e m a g y e n o m d n a , d r a w e r , l e v e l , e u l a v t n i o p e c n a n e t n i a
m c tsimutlaneously
t c e ff
a members faliure signiifcan lty . The resul to fcoefifcien tdetermina iton R
( s i s y l a n
a 2 )showed tha tthe facto ro fauto maintenance poin tvalue ,level , d
n a , d r a w e
r money game affected 43,6% o fthe member sfaliure in Mu tllieve l t a h t s e l b a ir a v r e h t o y b d e t c e ff a s a w % 4 , 6 5 t s e r e h t , n e h T . s s e n is u B g n it e k r a M
1
I B A B
N A U L U H A D N E P
.
A LatarBelakangMasalah
a d a
P s iaat i n pemasaran telah mengalami banyak sekail n
a g n a b m e k r e
p yang sangat cepa,thal ii n dtiandai dengan sejumlah n
a h a b u r e
p yang tejrad.i Perubahan ii n itdak js a a d air s isi konsep n
a r a s a m e
p t api juga d air s isi praktek pemasarannya.Salah s atu n
a h a b u r e
p yang tejradi pada pemasaran adalah pada i
g e t a rt
s pemasaran, yatiu pada kebjiaksanaan pendistirbusiannya. n
a a n a s k a ji b e
K ii n meilpu itsemuakegiatan yang tejradidalam proses n
a i a p m a y n e
p barangj/asa d air produsen hingga sampai ek konsumen .r
i h k
a Dalam pendistirbusian barang banyak c ara yang dapat n
a k u k a li
d ho le perusahaan, antara nl ai dengan menggunakan jairngan i
s u b ir t s i
d konvensionalseperitmenggunakan lembaga-lembaganiaga i
a g a b e
s perantara a tau dengan memanfaatkan tenaga penjualan .
g n u s g n a
l Salah satunya adalah aa p yang disebut dengan MulitLevel g
n it e k r a
M (MLM .)MenurutRoller(1995:3)mengaritkanMulitLevel g
n it e k r a
M adalah sebagaisuatu systemdimanamelaluisebua hinduk n
a a h a s u r e
p mendist irbusikanbarang ua ta jasanyalewatsuatujairngan g
n a r
p e s n o
K dasarMulitLevelMarkeitngberbedadengandistirbusi g
n a r a
b pada pemasaran konvensional. Pada isstem pendistirbusian l
a n o i s n e v n o
k seitap perpindahaan barang d air produsen kepada n
a r u l a
s dist irbusinya hingga pada konsumen akhri menimbulkan n
a h a b m a n e
p biaya seperit penggunaan iklan untuk penjualan produk u
a t
a adanya anggaran peirklanan yang sangat besar d an a
g u
j perbedaan harga yang sangat besar untuk agen, gudang, se tra n
a r u l a
s dist irbusliainnya. Sedangkan pada isstem Mulit Level g
n it e k r a
M , menghliangkanberbagai itngkatmekanismetersebu.t
n a a h a s u r e
P Mulit Level Markeitng memakai metode n
a n a l k ir e
p yang berbeda p ula dengan perusahaan konvensioal yatiu n
a g n e
d memakai metode d “a ir mulut ek mulut” d an pelayanan .i
d a b ir
p Perusahaan yang memakai sistem i nibiasanya itdak i
a y n u p m e
m anggaran yang besar untuk iklan. P ara konsumen dapat l
a n e g n e
m produk d air teman, keluarga, relasi bisni ,s a tau kenalan a
y n n i a
l yang sudah terdatfarmenjadimember padaperusahaan Mulit l
e v e
L Markeitng tiu.Dimana fungsi member uti sendiir beritndak i
a g a b e
s distirbutor nd a promos.iMembermendapatkan kh aa n y berupa /
s u n o
b uangkeitkatelahmembeirkanomzetkepadaperusahaan.
n a g n a b m e k r e
P s aat i n,i dagang j( -ualbel)i menjadi suatu a
n e m o n e
f yang seirng k tia temui karena b isa merubah seseorang i
d a j n e
a k a
m yang dtiemui adalah kebangkrutan.Rober tT .Kiyosak i(2006 : n a r d a u k u ti a y t a p m e i d a j n e m a i s u n a m a jr e n i k h a y a li w i g a b m e m ) 1 3 E a d a i ri
k (employe )dan S (sel femploye) ;dan kuadran kanan ada I ) r o t s e v n
i( dan B (bussine s owner .}D i wliayah E (employe } yatiu
g n a r o p u k a c n e m g n a y h a y a li
w -orang yang bekejradengan orangl ain , ti k a s h a m u r i d r e t k o d , u r u g , a jr e k e p i tr e p e s , n i a l i s n a t s n i n a g n e d u a t a n i a l n a
d -lain .Sedangkan d iwliayah S (sel femploye )yatiu wliayah g n a r o p u k a c n e m g n a
y -orang yang sudah memiilk iusahanya sendri i i tr e p e s, n i a l g n a y i s n a t s n i n u p u a m n i a l g n a r o n a g n e d a jr e k e b k a d it u a t a n a d , ir i d n e s k e t k a r p a k u b h a d u s g n a y r e t k o d , o k o t k il i m e p , a t s a w s a ri w n i a
l -lain .Sedangkand iwliayah I i(nvestor )yatiuwliayahorang-orang il i m e m g n a
y k imoda lyang cukup besa rsehingga mampu membel i i tr e p e s n i a l n a a h a s u r e p m a h a
s MacDonal ,Friend Chicken ,dan l ain -B h a y a li w n a k g n a d e S . n i a
l (bussine sowner) yatiu wliayah orang -n a g n e d l a n e k i d k a y n a b h i b e l a g g n i h e s i s a t s e v n ir e b g n a y g n a r o a m a
n "menanam asset” sepetr i network markeitng , mutl i leve l n i a l n a d , g n it e k r a
m -lain .Rober tT .Kiyosakhi( 2006 :66 )mengatakan a y a k n i g n i a li b “ a w h a
b maka ambliah kuadran kanan sebaga ijalu r h a y a li w i d a n e r a k u m a h a s
u tersebu tuang yang bekejra untuk ktia n
a d e
s gkan d ikuadran ki ir ,ktia yang bekejra untuk uang.” Sekarang k u t n u i ri k n a r d a u k u a t a n a n a k n a r d a u k u a m h il i m e m l a g g n it a ti k u a t a g n a u k u t n u a jr e k e b u a m , i n i n a p u d i h e k a d o r i p a d a h g n e m n u g n a b m e
i b r e
B c aramengenaibisnisMulitLevelMarkeitng, kebanyakan t
a k a r a y s a
m sangat apriori nd a rtauma karena telralu banyak member g
n a
y gagal ataupun member menjadi salesman yang menjual produk a
r a c e
s langsung. Apalag i sekarang d i masyaraka t sedang ada a
n e m o n e
f Mutl iLeve lMarkeitng yang merupakan salah satu cabang i
r a
d direc tselilng (penjualan langsung) .Direc tselilng bermakna a
s a j u a t a g n a r a b n a l a u j n e p e d o t e
m tetrentu kepadakonsumen ,dengan h
e l o p a t e t n a r e c e i s a k o l r a u l i d a k u m p a t a t a r a
c jairngan pemasaran
ir a d i tr a n a k g n a d e S . a h a s u a rt i m h e l o n a k g n a b m e k i d g n a
y Mutl iLeve l
g n it e k r a
M yatiu sistem pemasaran melalu ijairngan dist irbusi yang n a g g n a l e p n a k i s i s o p m e m n a g n e d g n a j n e jr e b a r a c e s n u g n a b i d
n a a h a s u r e
p sekailgu ssebagai t enaga pemasaran .Sistem i n imemliik i ir
i
c -cri ikhusu syang membedakannyadengan sistempemasaran yang ir
i c a r a t n a i d , n i a
l -cri ikhusustersebu tadalaht erdapatnyaj enjangatau l
e v e
l , melakukan pengrekrutan anggota baru , penjualan produk , i
s i m o k a y n a d a a tr e s , n a h it a l e p m e t s i s t a p a d r e
t ua ta bonu suntuk itap
. a y n g n a j n e
j Dalam sistem ini ,calon distirbuto rsemacam “membeil” ir
a c n e m k u t n u k a
h anggota baru ,menjua lproduk ,dan mendapatkan n
a l a u j n e p l i s a h i r a d i s a s n e p m o
k mereka sendri imaupun dar ihasi l (
t u r k e ri d g n a y a t o g g n a n a l a u j n e
p down ilne ) didalam organisas i g n a y g n a r o i g a b n a t u b e s h a l a d a r o s n o p s n a k g n a d e S . a y n n a g n ir a j
n i a l g n a r o n a k l a n e k r e p m e
m untuk i ku tbergabung dengan MulitLevel g
n it e k r a
i a g a b e s t u b e s i d a g u j , r o t u b ir t s i
d Uppe r Line(Kuswara , 2005 : .)
3 0
1 Kebanyakan masyaraka tyang langsung te jrun menekun ibisni s it
l u
M LevelMarkeitngin ibelummemaham ikarakte irsitkbisni sMulit l
e v e
L Markeitng secara utuh ,bahkan pelaku dan pengelola bisni s it
l u
M Level Markeitng in ipun itdak mengetahu iperbedaan tersebut . s
i n s i b p a g g n a g n e m a k e r e
M MulitLevelMarkeitng dapa tmenjangkau a
l a d n e
k -kendalasepetr ilfeksib litiasdalamwaktu ,biaya, t enagakejra , n
i a l n a
d -lain ,meskipun tetap mempunya ikesultian dalam mencar i e
n il n w o
d danmemasarkanbarangyangdiperdagangkan . t
a k a r a y s a
M memandang bisnis MLM adalah pembohongan n
a
d merugikan karena itdaksediktimasyarakat uti sendiiryang gagal m
a l a
d berbisnis id duniaMLM. Sebenarnyapandangantersebutsalah a
n e r a
k bisnis Mulit Level Markeitng menawarkan peluang n
a li s a h r e b e
k nd a kebebasan ifnancial sehinggamember mendapatkan a
p
a yang diinginkannya dengan modal nd a resiko yang relatfi kecli a
p n a
t dibutuhkansyaratpendidikan nd a latarbelakangtetrentu. n
a d o r p l u c n u m n a k i d a j n e m t u b e s r e t n a s a l
A konrta dalam
s i n s i b i p a k i y n e
m Mulit Level Markeitng d i masyaraka.t Meilhat i
s i d n o
k seperit tiulah penuils tetrairk untuk melakukan peneilitan n
a g n e
d judul “FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUH I N
A L A G A G E
K MEMBER MENJALANKAN BISNIS MULT I G
N I T E K R A M L E V E
.
B RumusanMasalah
n a k s u m u r e m s il u n e p a k a m , t u b e s r e t g n a k a l e b r a t a l n a k r a s a d r e B
: t u k ir e b i a g a b e s it il e ti d n a k a g n a y h a l a s a m
.
1 Apakah fakto rseperit t utup poin ,peirngkat ,reward ,dan t ejrebak e
m a g y e n o
m secara simutlan berpengaruh terhadap kegagalan r
e b m e
m ad lammenjalankanbisni sMutl iLeve lMarkeitng? .
2 Apakah fakto rseperit t utup poin ,peirngkat ,reward ,dan t ejrebak e
m a g y e n o
m secara parsia l berpengaruh terhadap kegagalan r
e b m e
m dalammenjalankanbisni sMutl iLeve lMarkeitng?
.
C PembatasanMasalah
il e n e p m a l a
D itan in ipenuil smembatas imasalah aga rmasalah b a w a j n e m t a p a d n a d s a u l u l a lr e t k a d it i n i n a it il e n e p m a l a d
: a d a p i s a t a b i d n a k a h a l a s a m a k a m , a d a g n a y n a h a l a s a m r e p
.
1 Atirbu tyangakand tielti iyatiu: .
a Va irabe lpetramayangakandit elti iadalaht utuppoin. .
b Va irabe lkeduayangakandtielti iadalahpeirngka.t .
c Va irabe lkeitgayangakandtielti iadalahreward. .
d Va irabe lkeempa tyang akan dtielti iadalah tejrebak money e
m a
g .
.
2 Responden yang dtielti iadalah para member P . T Meila Nature a
i s e n o d n
I yangpernahmenjad imemberd iperusahaanMulitLevel g
n it e k r a
a tr a k a y g o Y i d n a g n ir a j n a g n a b m e k r e
p dan Klaten sanga t
.) a t o k r a u l( h a l a s a m i s a t a b m e m k u t n u n a i d u m e k n a k if i n g i s
.
D TujuanPeneilitan
a k a m , l u c n u m g n a y n a h a l a s a m r e p n a k r a s a d r e
B penelti i
n a u j u t n a g n e d n a it il e n e p n a k a d a g n e
m sebaga iberikut:
.
1 Untuk mengetahu iapakah fakto rtutup poin ,peirngkat ,reward , k
a b e jr e
t money game secara simutlan berpengaruh terhadap n
a l a g a g e
k membermenjalankanbisni sMulitLevelMarkeitng. .
2 Untuk mengetahu iapakah fakto rtutup poin ,peirngkat ,reward , k
a b e jr e
t money game secara parsia l berpengaruh terhadap n
a l a g a g e
k membermenjalankanbisni sMulitLevelMarkeitng.
.
E Manfaa tPeneil itan
a y n n a p a r a h , i n i n a it il e n e p a y n t a u b i d n a g n e
D peneilitan in ib ais
: i g a b t a a f n a m r e b
.
1 Perusahaan
i s a u l a v e n a h a b i a g a b e s n a k a n u g i d t a p a d i n i n a it il e n e p i r a d l i s a H
n a a h a s u r e p u t n a b m e m k u t n u a n a c a w n a
d PT . Meila Nature
a i s e n o d n
I aga rselalu menjad iperusahaan Mulit Level Markeitng .
.
2 Member
m e t s i s i a n e g n e m n a u h a t e g n e p h a b m a n e m k u t n
U markeitngplan id
i s e n o d n I e r u t a N a il e M T P m a l a
d asehinggabisa memaksimalkan i
sstem yang telah ada. Setra untuk menambah rasa memiilk i a n a r a s , a jr e k a rt i m h a l a d a a i s e n o d n I e r u t a N a il e M . T P a w h a b
u j u n e m k u t n
u kehidupans eha tdans ejahtera. .
3 Masyarakat
, t a k a r a y s a m a t a m a k u b m e m u t n a b m e m k u t n u i n i n a it il e n e p l i s a H
s i n s i b a w h a
b Mutl iLeve lMarkeitng khususnyaPT .MeilaNature .
a s a i b r a u l g n a y s i n s i b h a l a d a a i s e n o d n
I Dikarenakan sistem dan
n a l p g n it e k r a
m nyayangrevolusionerdan berpihaksekal ikepada .r
e b m e m
.
4 Universtia sSanataDharma
g n a y i s a m r o f n i n a k ir e b m e m t a p a d n a k p a r a h i d i n i n a it il e n e p l i s a H
i d a j n e m n a d p a k g n e
l , acuan untuk penelti i selanjutnya setra n a a k a t s u p r e p i g a b t a a f n a m r e b g n a y n a g n a b m u s n a k ir e b m e m
r e v i n
U stia sSanata Dharma aga rmenjad isumbe rreferensi bag i n a k a g n a y n e m e j a n a m i d u t s g n a d i b i d a y n s u s u h k a w s i s a h a m
n a a h a s u r e p i a n e g n e m t u j n a l h i b e l it il e n e
m Mutl iLeve lMarkeitng
m e t s i s n a
.
5 Penuils
u t n u s il u n e p i g a b n a t a p m e s e k n a k ir e b m e
M k menerapkan
s a ti s r e v i n U i d h a il u k a m a l e s t a p a d i d g n a y u m li n a d n a u h a t e g n e p a m r a h D a t a n a
S setramendapatkan pengalamanl angsungd idalam . n a a h a s u r e p .
F Sistema itkaPeneilitan
N A U L U H A D N E P I B A B , h a l a s a m g n a k a l e b r a t a l g n a t n e t n a k a k u m e g n e m i n i b a B n a s u m u
r masalah batasan masalah, t ujuan peneilitan ,manfaa t . n a it il e n e p n a s il u n e p a k it a m e t s i s n a d , n a it il e n e p A K A T S U P N A I J A K I I B A B n a it il e n e p l i s a h , ir o e t n a ij a k g n a t n e t n a k a k u m e g n e m i n i b a B g n u k u d n e m g n a y r i k if r e b a k g n a r e k n a d , n a v e l e r g n a y n a k u k a li d n a it il e n e p . N A I T I L E N E P I G O L O D O T E M I I I B A B k e j b o n a d k e j b u s , n a it il e n e p s i n e j g n a t n e t i s ir e b i n i b a B , n a it il e n e p l e b a ir a v , n a it il e n e p i s a k o l n a d u t k a w , n a it il e n e p n a li b m a g n e p k i n k e t ,l e p m a s n a d i s a l u p o p ,l a n o i s a r e p o i s i n if e d n a l u p m u g n e p k i n k e t , a t a d r e b m u s , l e p m a
s data , teknik
n a ij u g n e
N A A H A S U R E P M U M U N A R A B M A G V I B A B
i s a k o l , n a a h a s u r e p h
a r a j e s g n a t n e t i s ir e B
r u t k u rt s , a i s u n a m a y a d r e b m u s n e m e j a n a m , n a a h a s u r e p
. n a a h a s u r e p g n a t n e t n i a l i s a m r o f n i n a d i s a s i n a g r o
A T A D S I S I L A N A V B A
B DANPEMBAHASAN
n a ij u g n e p g n a t n e t i s ir e b i n i b a
B instrument peneilitan , .
n a s a h a b m e p n a d , a t a d s i s il a n a , n e d n o p s e r k it s ir e t k a r a k
N A S A T A B R E T E K N A D , N A R A S , N A L U P M I S E K I V B A B
, n a it il e n e p l i s a h i r a d l i b m a i d g n a y n a l u p m i s e k g n a t n e t i s ir e B
l o n a k ir e b i d g n a y n a r a
s eh penelti ikepada pihak perusahaan , g n a y n a it il e n e p n a s a t a b r e t e k n a k a s il u n e p n a a t a y n r e p a tr e s
1 1 I I B A B A K A T S U P N A I J A K .
A LandasanTeori
.
1 Pengeritandankonseppemasaran
.
a PengeritanPemasaran
n a r a s a m e P n a k i s i n if e d n e m ) 6 : 6 0 0 2 ( g n o rt s m A n a d r e lt o K t u r u n e M u a t a i d a b ir p a n a m i d l a ir e j a n a m n a d l a i s o s s e s o r p u t a u s h a l a d a a k e r e m g n a y a p a h e l o r e p m e m i s a s i n a g r
o butuhkan dan inginkan
. n i a l g n a y n a g n e d i a li n n a r a k u tr e p n a d n a a t p i c n e p i u l a l e m ) 4 : 8 0 0 2 ( o k o d n a H n a d a t s e m r a h D m a l a d n o t n a t S . J m a il i W t u r u n e M n a t a i g e k i r a d n a h u r u l e s e k m e t s y s u t a u s h a l a d a n a r a s a m e
P -kegiatan
, n a k a n a c n e r e m k u t n u n a k u j u ti d g n a y a h a s
u menentukan harga ,
t a p a d g n a y a s a j n a d g n a r a b n a k i s u b ir t s i d n e m n a d , n a k i s o m o r p m e m n u p u a m a d a g n a y i l e b m e p a d a p e k k i a b n a h u t u b e k n a k s a u m e m .l a i s n e t o p i l e b m e p r e ll e K n a d r e lt o K m a l a d a k ir e m A n a r a s a m e P i s a i s o s A t u r u n e M o i s g n u f u t a u s h a l a d a n a r a s a m e P “ ) 6 : 7 0 0 2
( rganisas idan seperangka t
ir a
D deifnisi pemasaran yang telah diungkapkan diatas dapat diilhat
a w h a
b pemasaran uti adalah merupakan suatu sistem secara
n a h u r u l e s e
k d air awal yatiuberupa perencanaan sampai dengan
i a p a c n e
m pasarsasarannyayatiukonsumen.
.
b KonsepPemasaran
f e d a w h a b ) 8 : 7 9 9 1 ( r e lt o K h e l o n a k a k u m e k i d g n a y i tr e p e
S inis i
ir a
d pemasaran tiubersanda rkepadas uatukonsepi nt:i
)
1 Kebutuhan ,keinginandanpermintaana
)
a Kebutuhan( Need )
a y n a d a i r a d i a l u m i d u ti n a r a s a m e p n a ri k i m e p a d a p i r a d r a s a D
, n a n a k a m n a k h u t u b m e m a i s u n a M . n a h u t u b e k n a d n a n i g n i e k
n a h u t u b e k n a d , ri a , a r a d
u lain yang bersfia trohan isepetr i
. a y n i a g a b e s n i a l n a d a m a g a , n a k i d i d n e
p
)
b Keinginan( Want)
g n a y n a h u t u b e k s a u m e p n a k a t a r s a h u t a u s h a l a d a n a n i g n i e K
a s g n a b u a t a g n a r o p a it e s k u t n u a d e b r e b i n i n a d k if i s e p s
ij i b , i s a n n a k n i g n i g n e m a i s e n o d n I g n a r o a y n h o t n o
c - biijan ,
, r e g r u b m a h a y n a h a y n n a n i g n i e k n i a l g n a y n a k g n a d e s , h e t
u ti a i s u n a m n a n i g n i e K . u j e k n a d , a d o
s itdak akan ada
. a y n s i b a h
)
c Permintaan( Demand)
g n a y k if i s e p s g n a y k u d o r p n a k a n a n i g n i e k h a l a d a n a a t n i m r e P
g n u k u d i
i d a j n e m u ti n a n i g n i e
k permintaan ijka didukung oleh daya
k a d it r u k u g n e m s u r a h n a a h a s u r e p u t a u s u ti b a b e s h e l o , il e b n a k n i g n i g n e m g n a y g n a r o k a y n a b a p a r e b a y n a
h produk
a p a r e b e s h a l a d a g n it n e p h i b e l g n a y i p a t a k e r e
m banyak
y n il e b m e m u p m a m g n a y t a k a r a y s a
m a .
)
2 Produk
k u t n u n a k r a w a ti d t a p a d g n a y u t a u s e s a l a g e s h a l a d a k u d o r P . n a n i g n i e k n a d n a h u t u b e k u t a u s n a k s a u m e m )
3 Petrukarandan rtansaksi
i k a d n e h e k i d g n a y g n a r a b h e l o r e p m e m n a k a d n it h a l a d a n a r a k u tr e P . n a l a b m i i a g a b e s u t a u s e s n a k r a w a n e m n a g n e d g n a r o e s e s i r a d r e
P tukaran baru akan tejrad iapablia kedua belah pihak dapa t
i a p a c n e m n a k a g n a y t u b e s r e t n a r a k u tr e p t a r a y s i u j u t e y n e m .i s k a s n a rt h a u b e s i d a jr e t a g g n i h e s n a t a k a p e s e k )
4 HubungandanJ airngan
g n a y n a g n u b u h n u g n a b m e m k e t k a r p h a l a d a n a g n u b u h n a r a s a m e P n a k s a u m e
m ap k-ih pihak kunc i yatiu pelanggan , pemasok ,
n a k n a h a tr e p m e m a n u g r u l a y n e
p prefens i dan bisni s jangka
a m a t u g n a y n a g n u b u h n a r a s a m e p l i s a H . g n a j n a
p adalah
n a g n e d t u b e s i d g n a y n a a h a s u r e p k i n u t e s s a n a g n a b m e g n e p n a g n ir a
j pemasaranJ.airngan tiu terd ri i dar i pihak- hpi ak
g n a y g n u k u d n e
p berkepen itngan mula idar ipelanggan ,pengecer ,
k a h i p n a d n e g
. n a k g n u t n u g n e m g n il a s g n a y n a g n u b u h n u g n a b m e m n a a h a s u r e p n a g n u b u h n u g n a b m e m u ti a y a j a s a n a h r e d e s a y n i s a r e p o p i s n ir P e d k i a b g n a y n a g n ir a
j ngan pihak-pihak kunc i yang
.r il a g n e m n a k a n a g n u t n u e k n a d n a g n it n e p e k r e b .
2 Salurandist irbus idanj eniss alurandistirbusi
.
a PengeritanSalurandistirbusi
d n a k s a l e j n e m ) 5 : 7 9 9 1 ( r e lt o
K istirbus iadalah suatu perangka t
g n a y i s a s i n a g r
o sailng t ergantung dalam menyediakan satu produk atau
u a t a n a k a n u g i d k u t n u a s a
j dikonsums ioleh konsumen atau pengguna
.s i n s i b g n a y n a r u l a s h a l a d a i s u b ir t s i d n a k i s i n if e d n e m ) 0 0 2 : 3 9 9 1 ( a t s a w S i r a d t u b e s r e t g n a r a b n a k r u l a y n e m k u t n u n e s u d o r p h e l o n a k a n u g i d n e s u d o r
p sampa ike konsumen atau pemaka iindustir .Dengan distirbus i
n a k a k i a b g n a
y menjamin pengiirman barang padawaktu yang t epa tdan
.t a p e t g n a y t a p m e t a d a
p Dengan demikian makat ujuan perusahaan akan
.i a p a c r e t h a l a d a ) 8 2 : 8 9 9 1 ( s n e v a r
C jairngan organisas iyang melakukan
i s g n u
f - fungs iyang menghubungkan produsen dengan pengguna akhri ,
g n a y n a d a b u a t a a g a b m e l i a g a b r e b i r a d i ri d r e t i n i i s u b ir t s i d n a r u l a s a n a m i d i a g a b e s i s g n u f r e b g n a y n a g n u b u h r e b g n il a s n a d g n u t n a g r e t g n il a
s suatu
t s i
s em atau jairngan yang sama-sama berusaha menghaslikan dan
s n a k i s u b ir t s i d n e
i s i n if e d i r a
D – de ifnis idiata sdapa tdisimpulkan saluran distirbus i tiu
p a h a t a p u r e b s i n s i b n a g n ir a j u t a u s h a l a d
a – tahappenyaluranproduk/j asa
e d i a p m a s n e s u d o r p n a k g n u b u h g n e m g n a
y nganpenggunaakhi.r
.
b Tipes alurandist irbusi
n e s u d o r p i r a d g n a r a b m a c a m p a it h e l o h u p m e ti d g n a y n a r u l a S t a fi s i r a d g n u t n a g r e t a n e r a k h e l o , a d e b r e b n e m u s n o k a d a p e k i a p m a s g n a r a
b – barang yang bersangkutan , pasar , sfia t permintaan dan
j n e p a r a t n a n a g n i a s r e
p u a.l Demikianj ugasaluran distirbus iberbedadar i
g n a r a
b – barangi ndusrt idan dan barang – barang komersi.l Adabanyak
ir t s i d n e p n a k u k a l e m m a l a d a r a
c busian oleh perusahaan ,ha lin isanga t
r u l a s a tr e s n a r a s a s r a s a p n a d n a a h a s u r e p i s i d n o k a d a p e k g n u t n a g r e
b an
. n a a h a s u r e p i g a b l a m it p o g n a y l i s a h n a k ir e b m e m t a p a d r a g a i s u b ir t s i d n a ti a k r e b a y n a s a i b n a k r a s a p i d n a k a g n a y k u d o r p n a r u l a s h il i m e m k u t n U i s u b ir t s i d n a r u l a s a u d t a p a d r e t a n a m i d , l a u ji d n a k a g n a y g n a r a b n a g n e d : u ti a y ) 8 2 : 8 9 9 1 ( s t n e v a r C t u r u n e
m Saluran dist irbus i untuk barang
1 .I I r a b m a G
i s m u s n o k g n a r a b i s u b ir t s i d n a r u l a S
2 .I I r a b m a G
n a r u l a
S dist irbus iyang d ipaka idalam Mutl iLeve lMarkeitng
g n a y n a r u l a s k u t n e b i r a d n a g n a b m e g n e p n a k a p u r e m n a k a t a k i d t a p a d a n a m i d g n u s g n a l n a r u l a s k u t n e b n a k a p u r e m i n i m e t s i s a n e r a k , a m a tr e p . n a k r a s a p i d n a k a g n a y k u d o r p k u t n u l a g g n u t n e g a i a k a m e m n a a h a s u r e p .
3 Direc tSelilng
.
a PengeritanDirec tSelilng
g n il l e s t c e r i
D atau penjualan langsung adalah metode pejualan
r a u li d a k u m p a t a t a r a c n a g n e d n e m u s n o k a d a p e k u t n e tr e t a s a j u a t a g n a r a b h e l o n a k g n a b m e k i d g n a y n a r a s a m e p n a g n ir a j h e l o i p a t e t , n a r e c e i s a k o l n a d a h a s u a rt i
m beke jra berdasarkan komis ipejualan ,bonu spenjualan ,
( n a a t o g g n a e k n a r u i n a
d www.apl.iori.d )
)
1 Directs elilngterbag iata sduabagian:
)
a Singl eLeve lMarkeitng
g n it e k r a M l e v e L e l g n i
S (PemasaranSatuTingka)t ,maksudnya
g n a r a b n a r a s a m e p e d o t e m h a l a d
a dan/atau jasa dar i sistem
u t a s k u t n e b r e b n a r a s a m e p m a r g o r p i u l a l e m g n u s g n a L n a l a u j n e P n a d n a l a u j n e p i s i m o k n a k t a p a d n e m a h a s u a rt i m a n a m i d , t a k g n it n a l a u j n e p l i s a h i r a d n a l a u j n e p s u n o
b barang dan/atau jasa yang
.i ri d n e s a y n n a k u k a li d )
b Mutl iLeve lMarkeitng
g n it e k r a M l e v e L i tl u
M (Pemasaran Mutl iTingkat )adalah
i s i m o k n a k t a p a d n e m a h a s u a rt i m a n a m i d , t a k g n it u t a s i r a d
u j n e p s u n o b n a d n a l a u j n e
p alan dar ihasi lpenjualan barang / j asa
m a l a d i d n a g n ir a j a t o g g n a n a d i ri d n e s a y n n a k u k a li d g n a y
( a y n k o p m o l e
k www.apl.iori.d .)
.
4 SistemMLMSebagai Atlernait fSaluranDistirbusi
i r a d n a i g a b k u s a m r e t M L M s i n s i b n u p i k s e
M direc tselilng(penjualan
, ) g n u s g n a
l sebetulnyaMu tl iLeve lMarkeitng dapa tdikatakan berdri isendri i
a y n a d a a n e r a
k beberapa perbedaan mendasa rantara bisni s retai l dengan
s i n s i
b Mu tl iLeve lMarkeitng ,baik dalama tr icarapemasaranmaupun sistem
. n a g n u t n u e k n a i g a b m e p a tr e s k u d o r p i s u b ir t s i
d Sekarang in ibanyak sekal i
/ g n a r a b n a k i s u b ir t s i d n e m k u t n u n a a h a s u r e p h e l o n a k u k a li d g n a y a r a c
m e t s i s n a g n e d l a n e k i d g n a y h a l a d a a y n u t a s h a l a s a y n k u d o r
p Mutl iLeve l
g n it e k r a
M .
.
a SejarahMutl iLeve lMarkeitng
g n it e k r a M l e v e L i tl u
M dtiemukanolehduaorangprofesor pemasaran
0 4 9 1 n u h a t a d a p o g a c i h C s a ti s r e v i n U i r a
d -an .Produk pe trama yang
e ti li rt u N , u ti t a a S . e ti li rt u N n a h a b m a t n a n a k a m n a d n i m a ti v h a l a d a l a u ji d
i d n a a h a s u r e p u t a s h a l a s n a k a p u r e m . c n I s t c u d o r
P Ameirkayang dikena l
n e p e d o t e m n a k a n u g g n e m h a l e
a g a n e t g n a r o e s , r a s e b k a d it f it a l e r g n a y l a w a l a d o m n a g n e D l a u j n e
p biasa mendapatkan penghaslian melalu i dua cara . Petrama ,
g n a y n a h a b m a t n a n a k a m m a r g o r p p a it e s ir a d h e l o r e p i d n a g n u t n u e k . n e m u s n o k e k l a u ji d l i s a h r e b b m a l a d , a u d e
K entuk potongan harga dar ijumlah produk yang
li s a h r e
b djiua loleh distirbuto ryang driekru tdan dliaith oleh seorang
ir a d l a u j n e p a g a n e
t perusahaan. Rancangan penjualan perusahaan tiu
n a d s o V e D h c i R n a it a h r e p k ir a n e
m Jay Van Ande.l Dua pemuda dar i
n a g i h c i
M in i