Strategi Pemasaran
Wirausaha
Marketing Strategy
Sembilan Elemen Pemasaran
1.
Segmenting
2.
Targeting
3.
Positioning
4.
Differentiation
5.
Marketing Mix
6. Selling
7. Brand
8. Service
9. Process
Segmen pasar tergantung
pada
Market Size : cukup besar
Market Growth : Kalau market size kecil
harus yakin memiliki pertumbuhan yang bagus
Competitive Advantage : Tingkat
persaingan belum tinggi
Competitive situation : Harus memiliki
Targeting
Memilih Segmen yang akan dijadikan target pasar
Positioning
Memposisikan produk/merek dalam benak konsumen
Differentiation
Marketing Mix
(Product, Price, Place, Promotion)
Agar diferensiasi yang kita bangun
Selling
Taktik menciptakan hubungan jangka panjang dengan konsumen, kita harus berorientasi jangka panjang melalui
Brand
Merek dikembangkan melalui kreativitas dalam merumuskan konsep segmentasi dan targeting, pilihan positioning yang tepat, pengembangan diferensiasi yang solid, yang didukung oleh marketing mix dan strategi selling yang sesuai serta
Service
Layanan purna jual
Layanan Pra jual
Layanan selama jual
Process
Proses yang baik adalah :
Core Strategy
Inti dari Grand Design (Grand
Strategy) adalah Core Strategy
(Strategi inti) yaitu segitiga
PDB (Positioning,
Arti Segitiga PDB
Memposisikan produk, merek atau
perusahaan secara tepat di benak pelanggan
Menopang positioning yang sudah tepat
dengan diferensiasi yang kokoh
Membangun ekuitas merek secara
Positioning yang didukung
diferensiasi yang kokoh akan
menghasilkan
Brand Integrity yang kuat
Brand Image yang kuat
Memperkuat positioning yang telah
ditentukan sebelumnya
Definisi Positioning
Al Ries & Jack Trout
Menempatkan produk dan merek dalam benak pelanggan
Philip Kotler
Segala upaya untuk mendesain produk dan merek agar dapat menempati posisi yang unik dalam
benak pelanggan
Hermawan Kertajaya
Positioning menyangkut bagaimana kita
Syarat Membangun
Positioning
1. Didasarkan pada kajian atas pelanggan
Harus dipersepsi positif oleh pelanggan sehingga menjadi “reason to buy”
2. Didasarkan atas kajian kapabilitas dan
kekuatan internal perusahaan
3. Didasarkan pada kajian atas pesaing
4. Didasarkan pada kajian atas perubahan
Landasan Menyusun
Positioning
Proposisi nilai manfaat
Pencapaian (achievement) yang telah dihasilkan
Segmen pasar dan pelanggan yang telah ditargetkan
Atribut yang menjadi keunggulan produk dan merek
Bisnis baru yang dimasuki
Pengguna dari produk/ merek
Jenis produk yang ditawarkan
Cara Menyusun Positioning
Identifikasi target segmen yang relevan
Menentukan katagori produk pelanggan
Merumuskan point of differentiation
Menentukan keunggulan kompetitif produk
Tiga Basis Differentiation
1. Konten : What to offer TangibleDifferentiation
2. Konteks : How to offer 3. Infrastucture
Perbedaan dari pesaing berdasarkan :
Syarat Diferensiasi
1. Harus mampu mendatangkan excellent
value ke pelanggan
2. Merupakan keunggulan dibanding
pesaing
3. Agar diferensiasi kokoh maka harus
Latihan
Dari ide usaha yang sudah ada, tentukan :
1. Brand (merek)
2. Diferensiasi
