TUGAS SPM bab 9 (Sistem Insentif)

(1)

TUGAS SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN

“

Incentive Compensation System

”

Disusun Oleh :

M

Mo

on

niicca

a S

Saarri

i P

Peerrttiiw

wii

1

12 2..6

60 0..0

02

29

97

7 M

Mo

olllly

y D

Do

oh

heerrtty

y

1

13 3..6

60 0..0

00

08

8 H

Haan

nn

ny

y S

Seettiiaaw

waatti

i H

H

1

16 6..

1

1..0

00

08 8!

!

"

"o

oh

haan

na

a #

#aan

n$

$a

a P

Pu

uttrrii

1

16 6..

1

1..0

01

11

10

0 %

%n

nn

na

a &

&rriirraay

yu

un

ni

i %

%.

. #

#

1

16 6..

1

1..0

01

12

28

8 FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS KATHOLIK SOEGIJAPRANATA

SEMARANG

(2)

2018

'%' 9

S(S&)M (S)&(+

(Incentive Compensation System)

,et

,eti-a i-a eleeleen en /en/entintin- - $ar$ari i syssyste te /en/en-en-en$al$alian ian hasihasil l eueuan-an-an an ererhuhuun-un-an an $en$en-an-an ialanhuuan /a$a ealuasi iner4a arena eru/aan $esain $ari siste insenti5. Siste ialanhuuan /a$a ealuasi iner4a arena eru/aan $esain $ari siste insenti5. Siste insenti5 en$oron- hasil yan- $iin-inan $an eotiasi aryawan untu enca/ai $an insenti5 en$oron- hasil yan- $iin-inan $an eotiasi aryawan untu enca/ai $an eleihi tar-et iner4a.

eleihi tar-et iner4a.

IMBALAN POSITIF DAN IMBALAN NEGATIF IMBALAN POSITIF DAN IMBALAN NEGATIF

IImmbbaallaa  PP!!""##$$##%% IImmbbaallaa  NN&&''aa$$##% % O

Ottoonnooii aa//uur r ttaann--aan n //eeeerr44aaaann ,

,eeuuaassaaaann ,,eehhiillaann--aan n //eeeerr44aaaann ,

,eennaaiiaan n --aa44ii &&ii$$aa  aa$$a a eennaaiiaan n --aa44ii '

'oonnuuss &&ii$$aa  aa$$a a //rroooossii O

O//ssi i ssaahhaa PPeennuurruunnaan n 44aaaattaann P

Prroooossii PPeenn--hhiinnaaaan n //uullii  Pu4ian

Pu4ian elar elar

Ha$iah eru/a Ha$iah eru/a

aran-(al

(alan an erwuerwu4u$ uan- 4u$ uan- uan salah satu uan salah satu cara en-harcara en-har-ai -ai oran-oran-  isa 4u-a isa 4u-a ialialanan ti$

ti$a a erersi5asi5at t uanuan- - se/se/erti erti /u4/u4ianian. . Pa$Pa$a a /er/erusausahaahaan n ererorioriententasi asi lalaa a insinsententi5 i5 ererwu4wu4u$u$ eru/a

eru/a uanuan- $ala $ala entu entu tunai tunai atau atau saha saha iasanya iasanya nai nai $an $an turun turun sesuai sesuai $en-an $en-an iner4a.iner4a. Mana4er /erusahaan $a/at en-enca $en-an en-uran-i otonoi arena iner4a uru. Mana4er /erusahaan $a/at en-enca $en-an en-uran-i otonoi arena iner4a uru. %an teta/i 4ia iner4a ai aa $a/at eerian taahan euasaan /a$a ana4er $an %an teta/i 4ia iner4a ai aa $a/at eerian taahan euasaan /a$a ana4er $an en

enaiaian an /en/en-a-auan uan $en$en-an -an ee/u/uliliasiasian an hashasilnilnya. ya. ,in,iner4er4a a yanyan- - aiai  4u-4u-a a isisaa $ierian tun4an-an se/erti e/er-ian $en-an elas utaa eilih te/at /arir /ilihan $ierian tun4an-an se/erti e/er-ian $en-an elas utaa eilih te/at /arir /ilihan eniati atiitas yan- enyenan-an /a$a 4a er4a.

eniati atiitas yan- enyenan-an /a$a 4a er4a.

TUJUAN INSENTIF TUJUAN INSENTIF

(3)

,i

,innerer4a 4a teterr--anantutunn- - /a/a$a $a iiaalalannininsesenntiti5 5 yyanan- - $a$a/a/at t eeereriian an $$ororoon-n-anan untu/enyesuaian a-i e/entin-an $iri aryawan yan- se4alan $en-an tu4uan or-anisasi. untu/enyesuaian a-i e/entin-an $iri aryawan yan- se4alan $en-an tu4uan or-anisasi. Man5aat insenti5 sea-ai /en-en$alian ana4een :

Man5aat insenti5 sea-ai /en-en$alian ana4een : a

a(( II%%!!))mmaa""## (n5or

(n5orasi asi enarienari  /erhat/erhatian ian $an $an en-ien-in5orn5orasianasianen-en-in-atin-atan an erea erea terha$terha$a/a/ e/

e/ententin-in-an an relrelati5 ati5 $ar$ari i hashasil il yanyan- - seriserin- n- erersainsain- - se/se/erti erti iaiaya ya uaualitlitas as laylayanaanann onsuen $ll.

onsuen $ll. b(

b( MM!$!$#*#*a"a"##

,aryawan /erlu insenti5 untu en$oron- usaha estra su/aya elauantu-as $en-an ,aryawan /erlu insenti5 untu en$oron- usaha estra su/aya elauantu-as $en-an ai.

ai. &&era$an- era$an- aryawan aryawan yanyan- telah telah eer4a eer4a eras eras utuh utuh insenti5untu insenti5untu en-atasien-atasi ee

een--n--anaanan n $al$ala a erera-a-ai ai eesulisulitantantitin$an$aan an yanyan- - terterlihliha a ttitti$a $a enenariari  untuntu u e/

e/ententin-in-an an terterai ai a-a-i i oror-an-anisasisasi. i. onontohtohnya nya : : 'e'eer4aer4asecasecara ra oooo/er/eratiati5 5 $en$en-an-an a-ian lain untu enyelesaian eluhan /elatih

a-ian lain untu enyelesaian eluhan /elatihan aryawan.an aryawan. +(

+( M&M&a)#, a)#, -a -a m&m.m&m.&)$a&)$a/a,a/a,a  .&)".&)"!&l!&l (

(alaalan n yanyan- - $i4$i4an4an4iaian n ararena ena oror-an-anisasisasi i in-in-in in enenin-in-atatan an /ro/roses ses rererutrutenen aryawanselesi $an e/ertahanan ai $en-an enawaran /aet yan- aryawanselesi $an e/ertahanan ai $en-an enawaran /aet yan- sean$in-se/erti yan- $itawaran /esain-. Paet o/ensasi terseut ratarata era$a $i awah se/erti yan- $itawaran /esain-. Paet o/ensasi terseut ratarata era$a $i awah -a

-a4i 4i /o/ooo  tetetata/i /i $e$en-n-an an een-n-huhuuun-n-aan n iinener4r4a a $e$en-n-an an eleleeen en oo//enensassasii /

/eeaayayaran ran aariariaeel l $a$a/a/at t eeerieriaan n eesese/a/atatan n ununtutu  ee//ererololeh eh tototatall o/ensasi $i atas ratarata 4ia iner4a san-at ai $i asa en$atan-.

o/ensasi $i atas ratarata 4ia iner4a san-at ai $i asa en$atan-. Man5aat insenti5 yan- uan eru/aan tu4uan /en-en$alian ana4een : Man5aat insenti5 yan- uan eru/aan tu4uan /en-en$alian ana4een :

1.

1. Siste inSiste insenti5 yansenti5 yan- er- er-antu-antun- inern- iner4a eu4a euat o/at o/ensasi $enensasi $en-an le-an leih anyih anya a ariael yan- terait $en-an iner4a /erusahaan. Hal ini en-uran-i /en-eluaran ariael yan- terait $en-an iner4a /erusahaan. Hal ini en-uran-i /en-eluaran as 4ia iner4a uru $an aan e/elancar /en$a/atan arena iaya o/ensasi as 4ia iner4a uru $an aan e/elancar /en$a/atan arena iaya o/ensasi leih ren$ah etia laa enurun.

leih ren$ah etia laa enurun. 2.

2. PilihPilihan $esain ian $esain insentnsenti5 $a/at i5 $a/at e/ene/en-aruh-aruhi /eai /eayaran /a4yaran /a4a /erua /erusahaansahaan.. 3.

3. MelauMelauan /enan /enyesuaiyesuaian $esain ian $esain insentinsenti5 terai5 terait $en-an /t $en-an /eraturaeraturan /eerinn /eerintah tenttah tentan- an- /er4an4ian o/ensasi.

(4)

INSENTIF KEUANGAN INSENTIF KEUANGAN

1

1 K&K&aa#,#,aa ' 'aa##

,enaian -a4i inial $isesuaian $en-an iaya hi$u/. ,enaian -a4i $ilihat ,enaian -a4i inial $isesuaian $en-an iaya hi$u/. ,enaian -a4i $ilihat sea-ai insenti5 etia ere/a $ihara/an untu ;en$a/at -a4i< elalui iner4aauisisi sea-ai insenti5 etia ere/a $ihara/an untu ;en$a/at -a4i< elalui iner4aauisisi et

eteraera/il/ilan an yanyan- - enen4an4an4i4ian an /er/eraiaian an ininer4a er4a /a$/a$a a /er/erio$io$e e yanyan- - aaaan n $at$atan-an-.. Dihara/an $en-an iner4a yan- tin--i aa aan e/eroleh /en$a/atan yan- tin--i Dihara/an $en-an iner4a yan- tin--i aa aan e/eroleh /en$a/atan yan- tin--i 4u-a.

4u-a.

2

2 II"&"&$$#% #% aa',',a .&a .&--&, &,

ontoh insenti5 4an-a /en$e : onus oisi $an /eayaran er$asaran unit ontoh insenti5 4an-a /en$e : onus oisi $an /eayaran er$asaran unit /ro$u yan-

/ro$u yan- $ihasilan. Hal $ihasilan. Hal yan- /entin- yan- /entin- untu /eayaran untu /eayaran ariael ariael a$alah /ee$aana$alah /ee$aan /eayaran

/eayaran untu untu eerian eerian ialan ialan sesuai sesuai $en-an $en-an ontriusi ontriusi aryawan aryawan atauatau /eayaran

/eayaran ariael. ariael. Den-an Den-an e/erhatian e/erhatian ontriusi ontriusi aryawan aryawan or-anisasi or-anisasi ertu4uanertu4uan unt

untu u enen$or$oron- on- araryawyawan an untuntu u eeer4er4a a ;e;estrastra< < untuntu u enen$a/$a/atatan an oo/en/ensasisasi ;estra< /ula.

;estra< /ula. (n

(nsesentnti5 i5 4a4an-n-a a /e/en$n$e e eeereriian an /e/eayayararan an tutunanai i $i$i$a$asasarran an /a/a$a$a /en-uuran iner4a sela

/en-uuran iner4a selaa satu a satu /erio$e $ala /erio$e $ala 4an-a satu 4an-a satu tahun atau tahun atau uran- yan- serin-uran- yan- serin-$iseut /eayaran insenti5 tahunanonus. Pen-har-aan $i$asaran /a$a iner4a $ari $iseut /eayaran insenti5 tahunanonus. Pen-har-aan $i$asaran /a$a iner4a $ari seseoran-elo/o yan- eilii anya an--ota se/erti elo/o er4a /usat laa. seseoran-elo/o yan- eilii anya an--ota se/erti elo/o er4a /usat laa. ,eun

,eun-in-inan an yan- /alin- serin- yan- /alin- serin- $i-u$i-unaan a$alah etri naan a$alah etri ineriner4a 4a $ala rencana onus$ala rencana onus tahunan euan-an.

tahunan euan-an.



 II"&"&$$#% a#% a'',a .,a .aaaa'' Pen-h

Pen-har-aar-aan an insentinsenti5 i5 4an-4an-a a /an4a/an4an- n- $i$asa$i$asaran ran /a$a /a$a /en-u/en-uuran iner4a uran iner4a selaaselaa /erio$e leih $ari satu tahun. &

/erio$e leih $ari satu tahun. &u4uannya a$alah :u4uannya a$alah : 

 Meerian ialan /a$a aryawan terha$a/ /eran erea $ala enci/taanMeerian ialan /a$a aryawan terha$a/ /eran erea $ala enci/taan nilai 4an-a /an4an-.

nilai 4an-a /an4an-. 

 Meotiasi aryawan su/aya erontriusi /a$a eerhasilan 4an-a /an4an-.Meotiasi aryawan su/aya erontriusi /a$a eerhasilan 4an-a /an4an-. 

 MeMenanariri  $a$an n ee//erertatahahannan an ororanan- - yayan- n- eertrtalalenenta ta $e$en-n-an an eeeueuatat o/ensasi total yan- $ihara/an leih enari.

o/ensasi total yan- $ihara/an leih enari.

=encana er$asaran euitas a$alah entu uu $ala eerian insenti5 $ala =encana er$asaran euitas a$alah entu uu $ala eerian insenti5 $ala 4an-a /an4an-. =encana ini eerian

4an-a /an4an-. =encana ini eerian ialan $i$asaran /a$a /eruahan $ala ialan $i$asaran /a$a /eruahan $ala nilainilai saha /erusahaan.

saha /erusahaan. 3

3 R&R&++aaa !a !."."# "a# "a/a/amm

Meeri aryawan ha untu eeli se4ulah saha /erusahaan /a$a har-a Meeri aryawan ha untu eeli se4ulah saha /erusahaan /a$a har-a yan- telah $iteta/an contohnya har-a eseusi selaa /erio$e watu tertentu. Dari yan- telah $iteta/an contohnya har-a eseusi selaa /erio$e watu tertentu. Dari /ers/eti5

(5)

seh

sehinin----a a o/o/si si sahsaha a $a$a/a/at t eeootitiaasi si aaryryawawan an ununtutu  eenanaiiaan n hahar-r-a a sasahaha /erusahaan.

/erusahaan. ,e

,eleleahahan an o/o/si si sahsaha a yayaititu u /e/eererian ian o/o/si si sasahaha  eeruru4u4u  /a/a$a $a /o/otentensisi /eneritan saha $i asa en$atan- yan- enci/taan $ilusi $an en$oron- /enurunan /eneritan saha $i asa en$atan- yan- enci/taan $ilusi $an en$oron- /enurunan

har-a saha. har-a saha.

4

4 R&R&++aaa "aa "a/a/am $&m $&)b)ba$a$a"a" ,elaya

,elayaan an aryaaryawan wan untuuntu  saha teratas saha teratas ti$a harus ti$a harus en-en-eluareluaran an uan- tunaiuan- tunai unt

untu u ee/er/eroleoleh h sahsaha a tetateta/i /i enen4ua4ual l sahasaha  yanyan- - ererea ea ereriaian n terteratatas as /a$/a$aa /erio$e

/erio$e watu watu tertentu. tertentu. Saha Saha teratas teratas eerian eerian ialan ialan untu untu enaian enaian har-ahar-a saha esi/un saha itu sen$iri 4u-a eilii nilai etia har-a saha teta/enurun saha esi/un saha itu sen$iri 4u-a eilii nilai etia har-a saha teta/enurun ti$a se/erti o/si

ti$a se/erti o/si saha yan- eerian ialan etia har-a saha saha yan- eerian ialan etia har-a saha eleeleihi har-aihi har-a eseusi.

eseusi. Sa

Sahaha  terteraatatas s $i$iseseutut giveaway giveaway a attaauu pay pay for for pulsepulse ararena ena sahasaha  eeiliiliii eera/a

eera/a nilai nilai esi/un esi/un har-a har-a saha saha turun turun $an $an /eatasan /eatasan /a$a /a$a /en4ualan /en4ualan sahasaha en-hilan- ersaa $en-an a-ian watu

en-hilan- ersaa $en-an a-ian watu $an elan-sun-an /eer4aan.$an elan-sun-an /eer4aan.

5

5 Sa/Sa/am am ,#,#&)&)a6a6)&)&+a+aa a !."!."##

Pen-har-aan iner4a $en-an euat /eerian saha yan- er-antun- /a$a Pen-har-aan iner4a $en-an euat /eerian saha yan- er-antun- /a$a /enca/aian

/enca/aian $ari $ari sahanonsaha sahanonsaha selaa selaa eera/a eera/a tahun /erio$e tahun /erio$e iner4a. iner4a. Pilihan Pilihan iner4ainer4a er

eru/au/aan an ti/ti/e e lain lain $ar$ari i /en/en-ha-har-r-aan aan ininer4er4a. a. PilPilihaihan n ininer4er4a a ererasal asal $ar$ari i altalternernati5 ati5 /ilihan

/ilihan saha saha yanyan- euateuat vesting vesting /ilihan eseusi yan- ter-antun- /a$a /eraian/ilihan eseusi yan- ter-antun- /a$a /eraian tu4uan /a$a sahanonsaha.

tu4uan /a$a sahanonsaha.

DESAIN SISTEM INSENTIF DESAIN SISTEM INSENTIF

1

1 F!F!)m)m7l7la #a #""&&$#$#% % &

&i/i/e e $a$ari ri iiaalalan n yayan- n- $i$ieeririaan n $a$an n $i$i$a$asarsaraan n /a/a$a $a a/a/a a yayan- n- iiasaasanynyaa $iouniasian untu /en-ail a-ian $ala rencana insenti5 /a$a 5orula insenti5 $iouniasian untu /en-ail a-ian $ala rencana insenti5 /a$a 5orula insenti5 $an

$an enen4el4elasasan an onontratra  insinsententi5. i5. +or+orulula a insinsententi5 i5 $an $an onontra tra seriserin-n-ali ali erersi5asi5att i/li

i/lisit sit sehinsehin--a --a /enen/enentuan tuan ialialan an secara secara su4esu4eti5. ti5. Su4Su4etietiitas itas $a/at $i-unaa$a/at $i-unaann untu e/utusan /roosi $an /enu-asan er4a.

untu e/utusan /roosi $an /enu-asan er4a.

Pen--unaan su4etiitas $ala ontra $ala e/en-aruhi risio aryawan Pen--unaan su4etiitas $ala ontra $ala e/en-aruhi risio aryawan yaitu isa enurunan risio 4ia hal yan- eun-inan /enyesuian a-i /en-aruh yaitu isa enurunan risio 4ia hal yan- eun-inan /enyesuian a-i /en-aruh 5ator yan- a$a $i luar /

5ator yan- a$a $i luar /en-en$alian aryawan. en-en$alian aryawan. %an teta/i 4u-a isa en%an teta/i 4u-a isa enaian risioaian risio aryawan $en-an cara :

(6)



 PenPen-e-ealualuasi asi unun-i-in n enen-e-ealualuasi asi $en$en-an -an $as$asar ar yanyan- - erere$e$a a $i$ian$an$in-in-anan $en-an a/a yan- erea asusian etia euat e/utusan.

$en-an a/a yan- erea asusian etia euat e/utusan. 

 ,a,aryryawawan an titi$a$a  /e/ercrcayaya a /a/a$a $a /e/en-n-eealaluauasi si yayan- n- eeereriian an inin5o5orrasi asi $a$ann /enilaian iner4a yan- enyeaan aryawan 5rustasi ti$a terotiasi.

/enilaian iner4a yan- enyeaan aryawan 5rustasi ti$a terotiasi.

2

2 B&B&$$7, %7, %77'"'"# ## #"&"&$$#% #% Pa

Pa$a $a titin-n-aat t /u/usasat t lalaaa  seseaa-i-ian an eesasar r /e/erurusasahahaan an eenenentntuuan an aatatass awahaan-

awahaan- yan- yan- leih leih ren$ah ren$ah /a$a /a$a ontra ontra insenti5 insenti5 4an-a 4an-a /en$e. /en$e. Or-anisasiOr-anisasi enentuan atas yan- leih ren$ah arena erea ti$a in-in eayar onus untu enentuan atas yan- leih ren$ah arena erea ti$a in-in eayar onus untu iner4a yan- erea an--a/ iasa sa4auru. 5rasi $ari /enentuan tar-et /a$a liit iner4a yan- erea an--a/ iasa sa4auru. 5rasi $ari /enentuan tar-et /a$a liit ren$ah erariasi

ren$ah erariasi  antara lain antara lain eaea/uan e/re$i/uan e/re$isi si tar-tar-et et cen$ercen$erun- un- en4aen4a$ian$ian 5rasi en4a$i leih ren$ah. 'atas yan- leih

5rasi en4a$i leih ren$ah. 'atas yan- leih tin--tin--i /eayaran insentii /eayaran insenti55 cap oncap on erarti erarti ti$a a$a ialan estra $ierian untu iner4a taahan $i atas atas yan- a$a.

ti$a a$a ialan estra $ierian untu iner4a taahan $i atas atas yan- a$a. 'atas atas $a/at $i/ertian-an untu eera/a alasan terasu:

'atas atas $a/at $i/ertian-an untu eera/a alasan terasu: 1

1 ,e,ehawhawatiatiran $ari ran $ari /e/eayayaraaran n insinsententi5 i5 yanyan- - tintin--i un---i un-in ti$a layain ti$a laya  ararenaena win$5all -ains eeruntun-an yan- ti$a ter$u-a.

win$5all -ains eeruntun-an yan- ti$a ter$u-a. 2

2 ,e,ehhawawatatirairan n aahwhwa a aaryryawawan an een4n4a$a$i i terterlalalu lu $i$iootitiaasi si ununtutu  een-n-aaiill tin$aan yan- aan enaian iner4a saat ini /a$a iaya untu 4an-a /an4an- tin$aan yan- aan enaian iner4a saat ini /a$a iaya untu 4an-a /an4an- $en-an ata lain en-hasilan hasil yan- ti$a erelan4utan

$en-an ata lain en-hasilan hasil yan- ti$a erelan4utan 3

3 ,ein-,ein-inan uninan untu ti$tu ti$a eaa eayar aryayar aryawan secara hwan secara hierariierari sehin- sehin--a teta/ en-a teta/ en4a-a4a-a o/ensasi secara ertical.

o/ensasi secara ertical. >

> ,ein-,ein-inan untinan untu teta/ enu teta/ en4a-a o4a-a o/ensasi to/ensasi total se$ital se$ii tonsii tonsisten se/ansten se/an4an- wat4an- watuu sehin--a aryawan $a/at en4a-a eerla4utan hi$u/nya $an untu en-uran-i sehin--a aryawan $a/at en4a-a eerla4utan hi$u/nya $an untu en-uran-i ;5east or 5aine< olatilitas /eayaran $ari tahun etahun.

;5east or 5aine< olatilitas /eayaran $ari tahun etahun. !

! ,eha,ehawatiran ewatiran en-enan-enai eun-i eun-inan einan esalahan rensalahan rencana yancana yan- $i$esai- $i$esain risio yan risio yan- n-leih esar /a$a rencana yan- aru.

leih esar /a$a rencana yan- aru. 

 U,7U,7)a )a .&m.&mbabaa)aa)a # #"&"&$#$#% %

Peayaran ariael $a/at eotiasi aryawan untu enca/ai tu4uan iner4a. Peayaran ariael $a/at eotiasi aryawan untu enca/ai tu4uan iner4a. ?i

?ia a iinener4a r4a titi$a$a  se/se/enenuhuhnynya a $i$ieen$n$alialiaan n ololeh eh aaryryawawanan  sissistete  ininsensentiti5 5 $a$a/a/att eeani risio erea.

eeani risio erea. ,aryaw

,aryawan an eineinta ta o/o/ensasi untu ensasi untu /en-a/en-ailailan n risio yan- risio yan- telah $iailtelah $iail yan- $ihara/an leih esar a/aila $itawari -a4i teta/.

yan- $ihara/an leih esar a/aila $itawari -a4i teta/.

KRITERIA UNTUK MENGEVALUASI SISTEM INSENTIF KRITERIA UNTUK MENGEVALUASI SISTEM INSENTIF

1

1 ImbImbalaala  /a)/a)7" 7" m&mm&m#l##l#,# ,# #l#la#a# (

(alaalan n yanyan- - ti$ti$a a erernilnilai ai ti$ti$a a aaaan n eeereriaian n ototiaiasi. si. SelSelera era terteraitait ialan erariasi /a$a asin-asin- oran-. ontoh : Mana4er yan- leih ren$ah ialan erariasi /a$a asin-asin- oran-. ontoh : Mana4er yan- leih ren$ah

(7)

ter

tertaritari  /a$/a$a a /er/erlinlin$un$un-an -an otootononoi i $an $an /er/eraiaian an untuntu u eeun-un-ininan an a$aa$anyanya /roosi se$an-an a-i aryawan a$alah eaanan 

/roosi se$an-an a-i aryawan a$alah eaanan er4a.er4a. 2

2 ImbaImbala /la /a)7" a)7" m&m#lm&m#l#,# .&#,# .&'a)'a)7/ a7/ a' +7' +7,7. ,7. b&"ab&"a)) ?i

?ia a iiaalalan n yayan- n- eernrnililai ai $i$ise$se$iaiaaan n $a$alala  4u4ullah ah yayan- n- uuraran- n- aaanan er$a/a

er$a/a ontra$iti5. ontra$iti5. ,aryawan ,aryawan $a/at $a/at erasa erasa terhina terhina $an $an ereasi ereasi eosi eosi sea-aisea-ai entu /en-hinaan $an e

entu /en-hinaan $an earahan.arahan. 

 ImbImbalaala /a /a)7" )7" -a.-a.a$ -a$ -#m&#m&'&'&)$#)$# ,ar

,aryawyawan an harharusnusnya ya isisa a eeahaahai i $en$en-an -an aiai  untuntu u alaalasan san a/a a/a iialaalann $ierian $an nilai $ari ialan terseut.

$ierian $an nilai $ari ialan terseut. 3

3 ImbImbalaala "& "&/a)/a)7"7"a $a $&.a&.a$ 9a$ 9a,$7,$7 Pen

Penun$un$aan aan /e/eererian ian iialaalan n setesetelah lah $i$ier4er4a a aaaan n eleleaheahan an ototiaiasisi ar

aryawyawan. an. ((alaalan n yanyan- - $i$ierierian an $en$en-an -an se-se-era era 4u-4u-a a aaaan n enenaiaian an tintin-a-att /eela4aran yan- $iail $ari

/eela4aran yan- $iail $ari /eneriaan ialan $an erhuun-an $en-an ine4ra/eneriaan ialan $an erhuun-an $en-an ine4ra yan- $ierian.

yan- $ierian. 4

4 P&P&'a'a)7/ )7/ #mb#mbalaala /a /a)7" $)7" $a/aa/a lam lamaa

(alan seharusnya leih esar nilainya 4ia /erasaan senan- yan- $ihasilan (alan seharusnya leih esar nilainya 4ia /erasaan senan- yan- $ihasilan $en-an /eerian ialan ertahan laa 4ia aryawan terus en-in-atnya.

$en-an /eerian ialan ertahan laa 4ia aryawan terus en-in-atnya. 5

5 ImbaImbala la "&/a"&/a)7")7"a a $#-a, $#-a, -a.a-a.a$ -$ -#ba$a#ba$al,al,a

Pen-Pen-ealuaealuasi si iner4iner4a a serin-serin-ali ali eueuat at esalaesalahan han $an eera/a $an eera/a e/ute/utusanusan ialan sulit untu $i/eraii $ian$in-an $en-an yan- lain. ontoh : Proosi ialan sulit untu $i/eraii $ian$in-an $en-an yan- lain. ontoh : Proosi a$alah hal yan- sulit untu $iatalan.

a$alah hal yan- sulit untu $iatalan.

I"&$#% ,&7a'a -a ,)#$&)#a

I"&$#% ,&7a'a -a ,)#$&)#a &*al7a"#&*al7a"# (

(alan alan uanuan- - $a/$a/at at eeereriaian n /en/en-ar-aruh uh yanyan- - a/a/uh uh /a$/a$a a /er/erilailau u araryawyawanan arena setia/ oran- en-har-ai uan-. @an- ere5lesian /enca/aian $an eerhasilan. arena setia/ oran- en-har-ai uan-. @an- ere5lesian /enca/aian $an eerhasilan.

Disisi lain eera/a entu insenti5 uan- se/erti o/si saha eilii /en-aruh Disisi lain eera/a entu insenti5 uan- se/erti o/si saha eilii /en-aruh yan-san-at anya hususnya untu aryawan $en-an leel yan- tin--i. Sea-ai contoh tin$aan san-at anya hususnya untu aryawan $en-an leel yan- tin--i. Sea-ai contoh tin$aan yan- e/en-aruhi har-a saha se$iit har-a saha en4a$i turun /a$a saat o/si saha yan- e/en-aruhi har-a saha se$iit har-a saha en4a$i turun /a$a saat o/si saha $ierian $a/at euat /ere$aan en4a$i esar setelah saha en4a$i uan-. %rtinya $ierian $a/at euat /ere$aan en4a$i esar setelah saha en4a$i uan-. %rtinya /eayaran

/eayaran er/en-aruh er/en-aruh si-ni5ian si-ni5ian $ala $ala /er-eraan /er-eraan 4an-a 4an-a /en$e /en$e sehin--a sehin--a en$oron- en$oron-eseuti5

eseuti5 en-ail uuran yan- en-ail uuran yan- e/en-aruhi har-a saha e/en-aruhi har-a saha $en-an easialan nilai$en-an easialan nilai /ee-an- saha 4an-a /en$e.

/ee-an- saha 4an-a /en$e.

KELOMPOK IMBALAN KELOMPOK IMBALAN

,elo

,elo/o ialan /o ialan eeerian insenti5 lan-sun- 4ia erian insenti5 lan-sun- 4ia in$iin$ii$u yan- i$u yan- $ier$ieri i ialialanan en4a

en4an4ian ahwa n4ian ahwa ereerea a aan e/en-araan e/en-aruhi uhi iner4iner4a a etietia a ialialan an $i$asa$i$asaran /a$aran /a$a tin-

tin-at at e/ene/entin-atin-an. n. (al(alan an eloelo/o eerian /en-aruh otiasi $ilusi /o eerian /en-aruh otiasi $ilusi a-i yan-a-i yan-terai.

(8)

Se/

Se/erti erti renrencancana a erer$as$asararan an sahasaha  yanyan- - ereru/au/aan an enentu tu elelo/o/o o iialanalan a$alah /enye$iaan insenti5 lan-sun- untu se4ulah ecil $ari ana4er yan- a$a $i /osisi a$alah /enye$iaan insenti5 lan-sun- untu se4ulah ecil $ari ana4er yan- a$a $i /osisi /alin-

/alin- atas atas yanyan- ertan--un- ertan--un- 4awa 4awa terha$a/ terha$a/ /erusahaan /erusahaan yanyan- $a/at $a/at e/en-aruhi e/en-aruhi har-ahar-a saha. ,etia aryawan leel ren$ah asu $ala rencana er$asaran saha o/ensasi saha. ,etia aryawan leel ren$ah asu $ala rencana er$asaran saha o/ensasi rea $iuat leih $a/at eruah $an ti$a /asti teta/i otiasi erea ti$a ter/en-aruh. rea $iuat leih $a/at eruah $an ti$a /asti teta/i otiasi erea ti$a ter/en-aruh.