Materi 8. deden08m.com 1

(1)

STRATEGI BISNIS STRATEGI BISNIS

Materi 8

deden08m.com 1

(2)

Melihat Keuntungan Persaingan Melihat Keuntungan Persaingan

1) Strategi biaya rendah

2) Strategi membuat perbedaan

3) Strategi berbasis kecepatan

4) Fokus Pasar

2

(3)

Ø Strategi Biaya Rendah :

Strategi usaha yang berusaha membangun keuntungan persaingan jangka panjang dengan menekankan dan menyempurnakan nilai keuntungan aktivitas yang dapat diperoleh pada biaya dibawah yang sebenarnya, apakah para pesaing dapat menandingi nilai dasar secara terus - menerus

Ø Strategi Biaya Rendah :

Strategi usaha yang berusaha membangun keuntungan persaingan jangka panjang dengan menekankan dan menyempurnakan nilai keuntungan aktivitas yang dapat diperoleh pada biaya dibawah yang sebenarnya, apakah para pesaing dapat menandingi nilai dasar secara terus - menerus

ØStrategi Membuat Perbedaan

Strategi usaha yang berusaha membangun keuntungan persaingan dengan hasil produknya atau pelayanannya dengan membuat perbedaan dari persaingan produk yang ada berdasarkan ciri, tampilan, atau faktor lain yang tidak berhubungan langsung dengan biaya dan harga

ØStrategi Membuat Perbedaan

Strategi usaha yang berusaha membangun keuntungan persaingan dengan hasil produknya atau pelayanannya dengan membuat perbedaan dari persaingan produk yang ada berdasarkan ciri, tampilan, atau faktor lain yang tidak berhubungan langsung dengan biaya dan

harga deden08m.com 3

(4)

Pembentuk kembali produk memperkecil jumlah komponen

Pelatihan penyelamatan untuk pekerja memperkecil absent, waktu rendah, kecelakaan

Memperkecil tingkat manajemen Pemotongan ongkos sama-sama

Komputerisasi, hubungan sistim informasi memperkecil kesalahan dan biaya administrasi

Kontrak jangka panjang, agen atau kunci pelanggan untuk agen

Global, agen online melengkapi otomatis stok kembali jenis pada penjualan

Skala ekonomi mengurangi biaya

perlengkapa n dan depresiasi Proses inovasi dibawah biaya produksi

Skala ekonomi mengurangi biaya

perlengkapan dan depresiasi

Iklan yang

koperatif dengan distribusi biaya lokal laba pada pembelian media dan waktu.

Sub-kontrak pelayanan teknis perbaikan produk pertama kali atau menahan semua biaya Perkembangan

Teknologi

Administrasi Umum

Pembelian Manajemen SDM

Logistik didalam

batas Operasi Logistik diluar

batas Pemasaran dan

penjualan Pelayanan

Contoh Cara Bisnis mencapai Persaingan Laba melalui Biaya Pimpinan

4

(5)

Pengembangan produk untuk menjamin ahli teknik kemampuan staff penjual dan orientasi pemasaran dari pekerja servis

Membuat Pilihan, datadasar pekerja untuk pengetahuan grup pelanggan dan pembeli

perorangan untuk menggunakan pemakaian bagaimana produk dijual, pelayanan dan penempatan kembali

Pekerja pengawas kuliatas memberikan fasilitas kunci agen ;; bekerja dengan agen kegiatan pengembangan produk baru

Membeli kualitas yang super,

komponen yang lebih baik, menaikan kualitas dan gambaran produk akhir.

Berhati-hati memeriksa produk di tiap tahpa produksi untuk memperbaiki pekerjaan produk dan tingkat terendah kerusakan

Memotong-produksi teknologi dan produk gambar untuk mempertahankan gambaran tertentu dan produk aktual

Koordinasi JIT dengan pembeli;;

digunakan sendiri atau transportasi melayani kepastian waktu

Membangun gambaran merk yang mahal, informative iklan dan promosi.

Menginginkan pelayanan pekerja dengan pertimbangan matang untuk kredit

pelanggan bagi perbaikan Perkembangan

Teknologi

Manajemen SDM

Administrasi Umum

Pembelian

Logistik didalam batas

Logistik diluar batas Pemasaran dan Penjualan

Pelayanan Operasi

Contoh Cara Bisnis mencapai Persaingan Laba melalui Perbedaan

deden08m.com 5

(6)

STRATEGI BERBASIS KECEPATAN

Keuntungan kompetitif berbasis kecepatan dapat diciptakan melalui beberapa aktifitas :

Kemauan mendengar pelanggan Peredaran perkembangan produk Peningkatan produk atau pelayanan

Cepat dalam pengiriman dan pendistribusian Berbagi informasi dan tehnologi

Respon yang cepat kepada permintaan pelanggan, perubahan teknologi yang menjadi sumber keuntungan

kompetitif

6

(7)

Membangun team kerja yang mengatur sendiri dan membuat keputusan pada tingkat terendah untuk meningkatkan daya tanggap

Membangun sistem proses informasi yang terintegrasi dan otomatis tinggi. Termasuk pembeli utama dalam ''sistem'' tersebut di atas dasar waktu sebenarnya

Menggabungkan penyedia barang sebelum diakui secara online kedalam produksi

Bekerja sedekat mungkin dengan peyedia barang untuk memasukan pilihan mereka atas lokasi pabrik untuk meminimalisir waktu pengiriman

Menstandarisasika n keputusan, komponen dan perlengkapan produk untuk membolehkan perubahan cepat bagi pemesanan baru atau khusus

Menjamin pengiriman secepatnya dengan

pengiriman JIT ditambah pelayanan surat yang cepat

Menggunakan laptop yang

terhubung langsung ke operasional untuk mempercepat proses pemesanan dan memperpendek peredaran

penjualan

Menempatkan ahli teknik pelayanan pada fasilitas

pelanggan yang secara geografis dekat

Menggunakan teknologi perusahaan secara luas untuk berbagi aktifitas dan otomatisasi team perkembangan teknologi untuk mempercepat perkembangan produk baru

Perkembangan Teknologi

Manajemen SDM

Administrasi Umum

Pembelian

Logistik didalam

batas Logistik diluar

batas

Pemasaran dan

Penjualan Pelayanan

Operasi

Contoh Cara Bisnis Memperoleh Keuntungan Kompetitif melalui Kecepatan

deden08m.com 7

(8)

FOKUS PASAR

Fokus yang terbatas :

batas geografisnya / ciri produknya / target tipe pelanggannya / kombinasi dari beberapa

hal tersebut

Strategi sederhana yang mengaplikasikan pendekatan sebuah strategi, membuat perbedaan atau pendekatan strategi biaya rendah atau kombinasi keduanya dan melakukan pasar terbatas/terpusat dengan sendiri yang sesuai, lebih baik dari pada mencoba melakukannya dipasar luar/lain yang berseberangan

8

(9)

TAHAPAN DARI EVOLUSI INDUSTRI DAN PILIHAN STRATEGI USAHA

Ø Strategi usaha pada industri yang sedang bangkit Ø Strategi bersaing dalam pertumbuhan industri

Ø Strategi dalam peralihan menuju kematangan industri

Ø Strategi dalam industri yang sedang menurun Ø Industri yang terpecah

Ø Industri global

deden08m.com 9

(10)

1. Mengembangkan teknologi yang sebagian besar dikuasai oleh perusahaan perintis

2. Ketidakpastian pesaing karena informasi kurang memadai

3. Biaya awal tinggi, penurunan biaya secara tajam ketika kurva pengalaman menunjukkan pengaruh

4. Sedikit rintangan masuk, yang sering memacu pembentukan pabrik baru

5. Sejumlah produk yang tidak standar membuat bingung pembeli ketika pertama kali membeli barang

6. Ketidakmampuan mendapatkan bahan baku dan komponen sehingga pemasok dapat menyesuaikan diri dengan kbutuhan industri

7. Keinginan untuk modal risiko tinggi karena prospek industri yang tidak pasti

STRATEGI BISNIS PADA INDUSTRI YANG SEDANG BANGKIT (Emerging Industries) STRATEGI BISNIS PADA INDUSTRI YANG

SEDANG BANGKIT (Emerging Industries)

10

(11)

1. Kemampuan untuk menetapkan merk sebagai sumber promosi

2. Skala permintaan yang meningkat, dimana fasilitas produksi berkembang

3. Model produk yang kuat

4. Kemampuan membedakan produk dari perusahaan pesaing

5. R & D dan kemampuan membuat produk yang beragam

6. Kemampuan untuk membangun pembeli dari pelanggan perusahaan dan pelanggan baru

7. Kekuatan kapabilitas dalam penjualan dan pemasaran

STRATEGI BERSAING DALAM PERTUMBUHAN INDUSTRI STRATEGI BERSAING DALAM

PERTUMBUHAN INDUSTRI

deden08m.com 11

(12)

1. Merampingkan lini produk dengan menghapuskan model, ukuran dan pilihan produk yang tidak

menguntungkan dari bauran produk perusahaan

2. Mengutamakan inovasi proses yang memungkinkan desain produk, metode, manufaktur dan sinergi distribusi biaya rendah

3. Penekanan biaya,harga beralih kekomponen yang lebih murah, mengefisienkan operasi, dan menkan biaya overhead

4. Seleksi pembeli dengan cermat

5. Integrasi horizontal dengan membeli perusahaan pesaing

6. Ekspansi internasional ke pasar-pasar yang pertumbuhannya menarik, persaingan terbatas

STRATEGI DALAM PERALIHAN MENUJU KEMATANGAN INDUSTRI

12

(13)

1. Fokus pada segmen dalam industri yang memberikan kesempatan untuk pertumbuhan lebih tinggi.

2. Mengutamakan inovasi produk dan peningkatan kualitas.

3. Mengutamakan efisiensi produksi dan distribusi dengan merampinkan produksi, menutup fasilitas produksi yang pas-pasan dan gerai outlet yang mahal, serta menambah fasilitas dan gerai baru.

4. Secara bertahap bertahap memanen bisnis, menarik dana dengan mengurangi pemeliharaan.

STRATEGI DALAM INDUSTRI YANG SEDANG MENURUN

deden08m.com 13

(14)

Industri Global : Industri yang terdiri dari

perusahaan-perusahaan yang posisi bersaingnya di pasar geografis atau nasional secara fundamental

dipengaruhi oleh posisi bersaing global mereka Industri Global : Industri yang terdiri dari

perusahaan-perusahaan yang posisi bersaingnya di pasar geografis atau nasional secara fundamental

dipengaruhi oleh posisi bersaing global mereka

1. Perbedaan harga dan biaya, karena faktor nilai tukar dan fluktuasi mata uang

2. Perbedaan tingkat upah, inflasi, dll

3. Perbedaan kebutuhan pembeli di negara yang berbeda

4. Perbedaan aturan perdagangan dan Peraturan Pemerintah

ATRIBUT YANG MEMPENGARUHI INDUSTRI GLOBAL

14

(15)

1. Lisensi kepada perusahaan mancanegara

untuk membuat dan mendistribusikan produk perusahaan

2. Tetap melakukan produk domestic dan mengekspor produk ke mancanegara

3. Mendirikan pabrik dan membentuk jaringan distribusi dimancanegara untuk bersaing langsung disatu atau beberapa pasar negara asing

PILIHAN UTAMA UNTUK MENDAPATKAN LIPUTAN PASAR GLOBAL

deden08m.com 15

(16)

1. Penyusun strategi harus menyadari bahwa

pilihan mereka berkisar diantara 3 opsi generic dan setelah salah satu dipilih dibutuhkan

komitmen total dan konsisten

2. Penyusun strategi harus secara cermat membobot ketrampilan, sumberdaya dan persyaratan organisasi serta risiko yang terkait dengan masing-masing strategi bisnis generic 3. Penyusun strategi harus mempertimbangkan

faktor-faktor unik yang mempengaruhi lingkungan industri generic yang akan menentukan strategi generic yang dipilih

KESIMPULAN ANALISIS DAN PEMILIHAN STRATEGI BISNIS

16

(17)

Matrik Pemilihan Strategi Umum Matrik Pemilihan Strategi Umum

Masa lalu: Perencana mengikuti aturan atau resep tertentu dalam

memilih strategi.

Masa Sekarang: Pemilihan strategi berpedoman pada

kekuatan dan kelemahan perusahaan

Masa lalu: Perencana mengikuti aturan atau resep tertentu dalam

memilih strategi.

Masa Sekarang: Pemilihan strategi berpedoman pada

kekuatan dan kelemahan perusahaan

Pemilihan Strategi berupaya

menyesuaikan pertumbuhan intern dan ekstern dengan mengatasi kelemahan dan

memaksimalkan kekuatan

deden08m.com 17

(18)

Eksternal (Akuisisi atau merger untuk mendapatkan

kapabilitas sumber daya)

Model Pemilihan Strategi Umum

Maksimalkan kekuatan

Atasi Kelemahan

Integrasi Vertikal

Diversifikasi Konglomerat Pembenahan diri / penghematan

Divestasi Liquidasi

Internal

(mengubah arah sumber daya dlm perusahaan

Integrasi Horizontal Diversifikasi Konsentrik Usaha Patungan

Pertumbuhan terkonsentrasi Pengembangan Pasar

Pengembangan Produk Inovasi

III

II I

IV

18

(19)

Model Pemilihan Strategi Umum : Model Pemilihan Strategi Umum :

KUADRAN I

• Integrasi Vertikal : perusahaan mengurangi risiko dengan mengurangi ketidakpastian mengenai masukan atau akses ke pelanggan

• Difersifikasi Konglomerat: perusahaan memberikan alternatif investasi yang menguntungkan dengan mengalihkan perhatian manajemen dari bisnis semula

deden08m.com 19

(20)

KUADRAN II

• Perusahaan sering memilih untuk

mengubah arah sumber daya dari satu aktivitas bisnis internal ke yang lain

• Penghematan (retrenchment Strategy),

• Divestasi

Ø berfungsi sbg Strategi Pembenahan Diri (turnaround Strategy): Bisnis memperoleh kekuatan baru karena merampingkan operasinya &

meniadakan penyia-nyiaan.

• Likuidasi deden08m.com 20

(21)

KUADRAN III

Perusahaan haruslah dibangun berdasarkan kekuatannya

• Pertumbuhan terkonsentrasi: Penetrasi Pasar. Perusahaan mengikatkan dirinya secara kuat pada produk dan pasarnya yang sekarang

• Pengembangan Pasar: Dipilih karena produk-produk yang sudah ada akan diterima dengan baik oleh kelompok pelanggan baru

• Pengembangan Produk: Pelanggan yang

sudah ada akan berminat terhadap produk yang masih berkaitan

• Inovasi deden08m.com 21

(22)

KUADRAN IV

Ø Integrasi Horizontal: peningkatan kapabilitas keluaran yang tepat.

Diperlukan keahlian Manajer dlm mengkonversi fasilitas yang baru diakuisisi.

Ø Difersifikasi Konsentrik: Karena bisnis semula & bisnis yang diakuisisi berkaitan, kompetensi distinktif dari perusahaan yang berdiversifikasi diperlukan untuk ekspansi, sinergistik yang menguntungkan Ø Usaha patungan (penekanan eksternal)

22

(23)

Model Kelompok Strategi Umum Model Kelompok Strategi Umum

Didasarkan pada:

Pemikiran bahwa situasi suatu bisnis ditentukan oleh tingkat

pertumbuhan pasar dan posisi bersaing perusahaan di pasar

tersebut

Didasarkan pada:

Pemikiran bahwa situasi suatu bisnis ditentukan oleh tingkat

pertumbuhan pasar dan posisi bersaing perusahaan di pasar

tersebut

deden08m.com 23

(24)

Posisi Bersaing Lemah

Pertumbuhan Pasar Lambat

Pertumbuhan Pasar Cepat

Reformulasi Pertumbuhan Terkonsentrasi Integrasi Horizontal

Divestasi Likuidasi Pertumbuhan Terkonsentrasi

Integrasi Vertikal

Diversifikasi Konsentrik

Posisi Bersaing Kuat

Pembenahan diri / penghematan Diversifikasi konsentrik

Diversifikasi konglomerat Divestasi

Likuidasi Diversifikasi konsentrik

Diversifikasi konglomerat Usaha Patungan

IV

I II

III

Model Kelompok Strategi Umum

24

(25)

KUADRAN I

Posisi bersaing yang kuat di pasar yang Pertumbuhannya cepat Perusahaan dalam posisi strategi yang sangat baik

• Sumber daya Perusahaan > Strategi Pertumbuhan Terkonsentrasi, maka perusahaan dapat

mempertimbangkan Integrasi Vertikal (membantu

perusahaan melindungi marjin laba dan pasarnya, akses yang lebih baik ke konsumen atau masukan bahan baku)

• Difersifikasi Konsentrik : Untuk mengurangi risiko yang timbul oleh lini produk atau jasa yang sempit.

Perusahaan melakukan investasi besar-besaran dibidang utamanya

deden08m.com 25

(26)

KUADRAN II

Posisi lemah di pasar yang Pertumbuhannya cepat

•Reformulasi strategi Pertumbuhan terkonsentrasi

• Integrasi Horizontal

• Divestasi

• Likuidasi

26

(27)

KUADRAN III

Posisi lemah di pasar yang pertumbuhannya sangat lambat

• Para manajer mengurangi komitmen sumberdayanya pada bisnis ini

• Penarikan diri secara minimal dengan cara penghematan (retrenchment strategy)

• Diversifikasi konsentrik atau konglomerat :

mengalihkan sumber daya untuk investasi pada bisnis lain

• Divestasi , jika ada pembeli yang optimistik

• Likuidasi

deden08m.com 27

(28)