3.1. Sintesis
3.1.1. Tujuan Pemasaran a. Jangka Pendek
Saat ini di Indonesia pada umumnya serta Surabaya pada khususnya hanya mengenal foto studio untuk para ABG, foto pernikahan, foto produk dll. Tetapi foto studio khusus untuk bayi bawah satu tahun masih belum meluas. Maka dari itu tujuan pemasaran Kwik-Kwik Baby Photography pada jangka pendek adalah untuk meluncurkan dan memperkenalkan adanya produk layanan jasa baru dalam dunia fotografi. Pemasaran Kwik -Kwik Baby Photography ini nantinya akan menjangkau para ibu rumah tangga yang mempunyai bayi berumur dibawah satu tahun pada khususnya, dengan membangkitkan brand awareness dan citra yang kuat pada target audience sehingga dapat merebut market share dari kompetitor. Secara keseluruhan, pemasaran Kwik -Kwik Baby Photography pada jangka pendek bertujuan untuk menjadikan Kwik-Kwik Baby Photography sebagai pilihan pertama bagi para ibu rumah tangga pada saat mereka hendak memfotokan bayi mereka.
b. Jangka panjang
Setelah tujuan pemasaran jangka pendek tercapai, maka pemasaran Kwik-Kwik Baby Photography selanjutnya akan berorientasi untuk merebut pasar foto bayi berumur dibawah satu tahun dan mampu menjadi market leader dalam pasar tersebut. Selain itu Kwik -Kwik juga akan mengadakan produce inovation di masa mendatang yang diharapkan dapat menjadi nilai tambah bagi Kwik -Kwik Baby Photography.
3.1.2. Strategi Pemasaran
Perancangan komunikasi yang terpadu harus memperhatikan pemasaran yang ada. Strategi pemasaran yang digunakan Kwik -Kwik Baby Photography adalah memakai prinsip 4P (marketing mix), yang terdiri dari empat bagian utama yaitu:
Produk
- Jasa pelayanan yang diberikan dapat dibilang unik, karena sampai saat ini (di Surabaya) belum ada foto studio yang khusus bergerak di bidang foto bayi berumur di bawah satu tahun.
- Jasa pelayanan yang tersedia di Kwik -Kwik Baby Photography khusus melayani foto studio bayi berumur dibawah satu tahun.
Price
- Harga jasa pelayanan di Kwik -Kwik Baby Photography relatif tidak terlalu tinggi. Kwik-Kwik memakai harga sebagai salah satu strategi pemasarannya. Kwik-Kwik Baby Photography memiliki beberapa paket harga foto, dimana diharapkan dengan adanya paket harga ini dapat lebih menarik minat konsumen untuk mencoba layanan jasa yang ditawarkan oleh Kwik-Kwik Baby Photography.
Place
- Sasaran utama dari Kwik -Kwik Baby Photography adalah para ibu muda atau ibu yang mempunyai bayi berumur dibawah satu tahun yang bertempat tinggal di Surabaya dan memiliki tingkat ekonomi menengah ke atas. Untuk itu Kwik -Kwik Baby Photography memilih lokasi di Ruko Galaxi Bumi Permai, di mana lokasi ini berdekatan dengan TK. dan SD.
Kristen PETRA 5. Kwik-Kwik Baby Photography memilih lokasi ini dikarenakan target audience-nya banyak berada di tempat/lokasi ini.
Tentunya pada TK dan SD ada banyak anak-anak yang mungkin
mempunyai adik bayi yang berumur dibawah satu tahun. Dan lagi lingkungan Galaxi Bumi Permai merupakan salah satu kompleks perumahan yang cukup elit di Surabaya, dengan demikian diharapkan ada banyak orang tua di daerah tersebut yang berani membayar untuk memfotokan bayi mereka ke foto studio.
Promotion
- Promosi terdiri dari 4 komponen, yaitu Promosi Penjualan (Sales Promotion), Publisitas (Publicity), dan Program Periklanan (Advertising). Unsur promosi di atas yang paling gencar dilakukan yaitu Program Periklanan dan Publisitas.
3.13. Tujuan Komunikasi Periklanan a. Jangka pendek
Komunikasi Periklanan Kwik-Kwik Baby Photography pada jangka pendek bertujuan untuk mengkomunikasikan peluncuran produk foto studio bayi berumur di bawah satu tahun kepada ibu- ibu muda sebagai target audience dan mendorongnya untuk melakukan pemotretan.
b. Jangka panjang
Komunikasi Periklanan Koro Koro pada jangka panjang bertujuan untuk mengubah kebisaan konsumen agar tidak mengambil gambar (foto) bayi mereka dengan menggunakan kamera pribadi, melainkan tertarik untuk mengabadikan bayi mereka dengan menggunakan jasa foto studio terutama Kwik-Kwik Baby Photography.
3.1.3. Strategi Komunikasi Periklanan
Strategi Komunikasi Periklanan pada jangka pendek dilakukan dengan memfokuskan komunikasi periklanan pada Unique Selling Preposition yang dimiliki oleh Kwik -Kwik Baby Photography. Selain itu juga akan diadakan
kegiatan-kegiatan promosi dengan periklanan yang terintegrasi dan terencana denga n baik, yang meliputi Advertising dan Sales Promotion dengan berbagai media yang sesuai.
3.2. Konsep Media 3.2.1. Tujuan Media
Media Kwik -Kwik ditujukan untuk memberitahukan keberadaan jasa layanan foto studio bayi berumur di bawah satu tahun Kwik -Kwik Baby Photography kepada masyarakat. Sehingga masyarakat dapat mengetahui atau menyadari keberadaan dari Kwik-Kwik Baby Photography. Sebagai suatu produk/layanan jasa yang baru muncul, Kwik -Kwik membutuhkan media sebagai salah satu sarananya untuk mengkomunikasikan keberadaannya kepada masyarakat luas.
3.2.2. Strategi Media
3.2.2.1. Khlayak Sasaran
Media ini ditujukan untuk khalayak sasaran :
• Demografi :
Ibu- ibu muda yang memiliki bayi berumur di bawah satu tahun atau yang akan memiliki bayi dalam waktu dekat. Berumur antara 20-30 tahun, berada pada tingkat ekonomi menegah ke atas.
• Geografi :
Tinggal di Surabaya pada umumnya dan Surabaya bagian Timur pada khususnya.
• Psikografi :
Modern, aktif, suka mencoba hal baru, mudah dibujuk secara emosional
• Media habit :
Majalah, koran, brosur, neon box.
3.2.2.2. Paduan Media
Media above the line yang digunakan adalah : 1. Koran
Alasan penggunaan media ini adalah karena koran merupakan bacaan rutin kebanyakan orang setiap hari dan mampu menampilkan pesan iklan yang lebih kompleks dan mendetail. Pemilihan media Surat kabar sebagai media utama karena memiliki keunggulan karakteristik sebagai berikut :
- Market Coverage
Surat Kabar dapat menjangkau daerah – daerah perkotaan sesuai dengan cakupan pasar cukup luas (nasianaol, regional atau lokal) - Comparison Shopping (Catalog Value)
Konsumen mempunyai kebiasaan membawa surat kabar sebagai referensi untuk memperoleh barang waktu berbelanja. Informasi yang penting dimuat secara tertulis pada Surat Kabar yang dapat dibawa kemana – mana.
- Positive Consumer Attitudes
Konsumen umumnya memandang Surat Kabar memuat hal – hal yang sangat aktual dan terkini yang perlu diketahui oleh khalayak luas.
- Flexibility
Pengiklan dapat bebas memilih jenis pasar (dalam cakupan geografis) yang akan diprioritaskan. Dengan demikian dapat dipilih media yang cocok. Kecuali Surat Kabar nasional yang biasanya harus dilakukan pemesanan 6 bulan sebelumnya, koran – koran lokal umumnya sangat flexibel dalam memuat iklan, baik permintaan mendadak yang berkaitan dengan ukuran,
frekuensi pemuatan, maupun penggunaan warna (spot color atau full color)1.
Untuk Surat Kabar akan dipilih Jawa pos karena memiliki beberapa kelebihan dibanding Surat kabar lainnya.
- Jangkauan cukup luas untuk wilayah Surabaya bahkan Jawa Timur.
- Dibaca oleh masyarakat berpendidikan menengah hingga pendidikan tinggi
- Sirkulasi yang cukup tinggi untuk wilayah Surabaya
Sedangkan untuk tabloidnya dipilih Nakita, sebab tabloid ini memiliki target audience yang hampir sama dengan target audience Kwik-Kwik Baby Photography.
2. Majalah
Alasan penggunaan media adalah untuk memperkuat penetrasi ke khalayak sasaran yang kurang tersentuh oleh media elektronik dan menampilkan pesan iklan yang lebih kompleks dan mendetail. Dengan media ini, dapat langsung dituju target audience sesuai khalayak sasaran dari media cetak tersebut. Selain itu iklan di majalah dapat dilihat sewaktu-waktu, apalagi dengan adanya kebiasaan orang untuk menyimpan majalah dalam waktu yang cukup lama
Adapun karakteristik dari media Majalah yaitu : - Khalayak sasaran
Menjangkau segmen pasar tertentu yang terspesialisasi - Penerimaan Khalayak
Mampu mengangkat produk – produk yang diiklankan sejajar dengan persepsi khalayak sasaran terhadap prestise majalah yang bersangkutan.
- Long life span
Memiliki usia edar paling lama dari seluruh media yang ada
- Kualitas visual
Kualitas visual majalah sangat prima karena umumnya dicetak diatas kertas yang berkualitas prima
Dipilih majalah Ayah Bunda sebagai saran promosi dari Kwik - kwik Baby Photography, karena jelas target audience dari Ayah Bunda hampir sama dengan Kwik-Kwik Baby Photography yaitu ibu- ibu muda.
Media below the line yang digunakan adalah : 1. Billboard
Media luar ruang ini digunakan untuk meyerang pengguna jalan dalam perjalanannya, sehingga tidak membutuhkan waktu khusus untuk menginformasikan pesan pada audience, seperti halnya audience membutuhkan waktu khusus untuk melihat televisi atau membaca majalah. Sehingga dengan Billboard, mau atau tidak, pengguna jalan akan melihatnya. Selain it u bila dipasang di jalan utama kota, Billboard ini akan menjaring cukup banyak audience setiap harinya, dan memungkinkan pengulangan pesan secara rutin terhadap pengguna jalan yang rutin melewati jalan tersebut.
2. Sales promotion
Digunakan dengan tujuan untuk menyerang konsumen di tempat penjualan sehingga mempengaruhi pertimbangan pembelian yang dilakukan oleh konsumen dan mengarahkannya pada pembelian yang sesungguhnya. POP yang akan digunakan adalah:
a. Brosur b. Pigura foto
Sebagai media hadiah Kwik -kwik Baby Photography memberikan : a. Album Foto
b. Kalender c. Tas
3.2.3 Program Media 1. Media Utama
a. Surat Kabar
Surat kabar yang dipilih yaitu Jawa Pos. akan diterbitkan sebanyak 1X dalam 1 minggu selama 2 bulan pertama. Dan rutin sebanyak 1X setiap bulannya selama 4 bulan berikutnya pada hari minggu.
Tabloid yang dipilih yaitu Nakita, akan diterbitkan setiap 1x dalam 2 minggu selama 4 bulan. Iklan di Nakita akan baru diterbitkan 2 bulan setelah Kwik -Kwik Baby Photography dibuka.
b. Majalah
1. Ayah Bunda
Diterbitkan 1bulan 2X selama 2 bulan.
2. Media Penunjang a. POP
1. Brosur
Brosur akan dibagikan di sekitar daerah Perumahan Galaxy Bumi Permai, sekolah SD Kr. Petra V dan sekitarnya. Akan disebarkan sebanyak 40.000 buah.
2. Pigura foto
Pigura foto akan dibagik an pada saat Launching event, dan pada saat bulan promosi di pusat perbelanjaan. Akan diproduksi sebanyak 5000 buah.
3. Katalog
Katalog akan dibagikan kepada
b. Hadiah langsung 1. Album Foto
Akan diberikan pada setiap konsumen dari Kwik-Kwik Baby Photography.
2. Kalender
Akan dibagikan pada mendekati pergatian tahun sebagai suvenir dari Kwik-Kwik Baby Photography.
3. Tas
Akan diberikan pada setiap konsumen dari Kwik-Kwik Baby Photography.
3.2.4 Biaya Media
Anggaran biaya yang perlu dikeluarkan untuk berbagai media promosi yang digunakan oleh Kwik-Kwik Baby Photograohy antara lain :
a. Koran Jawa Pos
Pada 2 bulan pertama iklan akan diterbitkan 1 minggu sekali pada hari Minggu di bagian halaman Metropolis. Dan pada 4 bulan berikutnya iklan akan diterbitkan 2 minggu sekali di bagian halaman Metropolis . Jadi total keseluruhan iklan yang akan dimuat di koran Jawa Pos adalah 16 kali tayang selama 6 bulan.
Total biaya yang akan digunakan untuk satu kali iklan adalah Rp.
4.500.000,- Jadi total biaya yang akan dikeluarkan untuk iklan di Jawa Pos ini adalah Rp. 72.000.000,-.
b. Tabloid Nakita
Iklan di tabloid Nakita baru akan mulai dilakukan setelah memasuki bulan ketiga dan iklan ini akan dimuat selama 4 bulan setiap 2 minggu sekali. Jadi total keseluruhan iklan yang akan dimuat di tabloid Nakita adalah 8 kali.
Biaya yang akan digunakan untuk satu kali iklan di tabloid ini adalah Rp.
3.000.000,-. Jadi total biaya yang akan dikeluarkan untuk iklan di tabloid Nakita adalah Rp. 24.000.000,-.
c. Majalah Ayah Bunda
Iklan di majalah Ayah Bunda baru akan mulai dilakukan setelah
memasuki bulan kelima dan iklan ini akan dimuat selama 2 bulan setiap 2 minggu sekali. Jadi total keseluruhan iklan yang akan dimuat di tabloid Nakita adalah 4 kali.
Biaya yang akan digunakan untuk satu kali iklan di majalah ini adalah Rp. 9.000.000,-. Jadi total biaya yang akan dikeluarkan untuk iklan di majalah Ayah Bunda adalah Rp. 36.000.000,-.
d. Mini Billboard
Biaya produksi (dengan menggunakan teknik MMT) untuk pembuatan 1 mini billboard (ukuran 1.5 x 2.5 m) adalah 1.5 x 2.5 x Rp. 250.000,- = Rp. 937.500,-
Biaya pajak untuk 1 mini billboard selama 1 tahun adalah 1.5 x 2.5 x Rp.
180.000,- = Rp. 675.000,-
Biaya listrik selama 1 tahun adalah Rp. 840.000,-
Jadi total biaya 1 buah mini billboard adalah Rp. 2.452.500
Kwik-Kwik Baby Photograhpy akan membuat 10 buah mini billboard yang akan diletakkan di sepanjang jalan Kertajaya sebanyak 5 buah mini billboard, di jalan Raya Mulyosari sebanyak 2 buah mini billboard, 1 buah mini billboard di jalan Ngagel Jaya Selatan dan 2 buah akan diletakkan di daerah Galaxy.
Total biaya yang dikeluarkan untuk memasang iklan di Billboard adalah Rp. 25.000.000,- (untuk 10 buah billboard)
e. Brosur
Brosur akan dicetak dengan menggunakan teknik offset. Ukuran brosur yang akan dicetak adalah 14 x 21 cm, sebanyak 4000 lembar dengan
harga Rp. 175/lembar. Jadi total biaya yang dikeluarkan untuk mencetak brosur adalah Rp. 700.000,-
Brosur akan dibagikan di sekitar perumahan Galaxy Bumi Permai.
f. Katalog
Katalog akan dicetak dengan menggunakan mesin offset sebanyak 4000 lembar dengan perincian sebagai berikut :
• Kertas Art paper 220 gr
• Ukuran : 18 x 29 cm
• Cetak dua sisi
• Efek UV dua sisi (biaya UV = Rp. 150,-/ lembar)
Biaya yang dikeluarkan untuk pembuatan 1 lembar katalog adalah Rp.
800,- (sudah termasuk ongkos UV)
Jadi total biaya yang dikeluarkan untuk mencetak 4000 lembar katalog adalah Rp. 3.200.000,-
Katalog ini akan dikirimkan pada orang tertentu dan juga akan diletakkan di studio.
g. Kalender
Biaya pembuatan 1 buah kalender adalah Rp. 5.000,-
Total biaya yang dikeluarkan untuk pembuatan kalender adalah Rp.
10.000.000 (untuk 2000 kalender) h. Album foto
Ada 3 jenis ukuran album foto yang dibuat oleh Kwik -Kwik Baby Photography. Dimana biaya yang dikeluarkan untuk membuat 3 jenis ukuran album ini berbeda-beda :
Ukuran A 5 (dibuat 1000 biji) = Rp. 10.000,-/biji Ukuran A 4 (dibuat 500 biji) = Rp. 20.000,-/biji Ukuran A 3 (dibuat 500 biji) = Rp. 35.000,-/biji
Jadi total biaya yang dikeluarkan untuk pembuatan album foto adalah Rp.
37.500.000,- (untuk 2000 album foto).
i. Tas
Ada 3 jenis ukuran tas yang dibuat oleh Kwik -Kwik Baby Photography.
Dimana biaya yang dikeluarkan untuk membuat 3 jenis ukuran tas ini berbeda-beda :
Ukuran A 5 (dibuat 1000 biji) = Rp. 1.000,-/biji Ukuran A 4 (dibuat 500 biji) = Rp. 1.750,-/biji Ukuran A 3 (dibuat 500 biji) = Rp. 3.000,-/biji
Jadi total biaya yang dikeluarkan untuk pembuatan tas adalah Rp.
3.375.000,- (untuk 2000 tas).
j. Bingkai Foto
Biaya pembuatan 1 buah bingkai foto adalah Rp. 1.000,-
Jadi total biaya yang dikeluarkan untuk pembuatan bingkai foto adalah Rp. 5.000.000,- (untuk 5000 bj bingkai foto).
k. Stationary
Stationary Kwik-Kwik Baby Photography meliputi kertas surat (1000 lembar), amplop (2 box), kartu nama (10 kotak), bon (50 buku). Berikut perincian biaya pembuatan stationary :
• Kertas surat = Rp. 70,-/lembar
• Amplop = Rp. 20.000,-/box
• Kartu nama = Rp. 17.500,-/kotak
• Bon = Rp. 4.000,-/buku
Jadi total keseluruhan biaya yang dikeluarkan untuk stationary Kwik - Kwik Baby Photography adalah Rp. 485.000,-
Jadi keseluruhan total biaya yang harus dikeluarkan adalah Rp. 217.260.000,- (untuk 6 bulan promosi).
