R O T K A
F – FAKTORYANGMEMPENGARUH IKEGAGALAN R
E B M E
M MENJALANKANBISNISMULT ILEVELMARKETING n e t a l K n a d a tr a k a y g o Y a i s e n o d n I e r u t a N a il e M . T P r e b m e M : s u s a K i d u t S
I S P I R K S
t a r a y S u t a S h a l a S i h u n e m e M k u t n u n a k u j a i D
i m o n o k E a n a jr a S r a l e G h e l o r e p m e M
m a r g o r
P Stud iManajemen
: h e l O
r a j d a H u n b I
3 6 0 4 1 2 2 7 0 : M I N
N E M E J A N A M N A S U R U J N E M E J A N A M I D U T S M A R G O R P
I M O N O K E S A T L U K A F
A M R A H D A T A N A S S A T I S R E V I N U
A T R A K A Y G O Y
i R
O T K A
F – FAKTORYANGMEMPENGARUH IKEGAGALAN R
E B M E
M MENJALANKANBISNISMULT ILEVELMARKETING :
s u s a K i d u t
S Membe rPT .MeilaNatureI ndonesiaYogyakatradanKlaten
I S P I R K S
t a r a y S u t a S h a l a S i h u n e m e M k u t n u n a k u j a i D
h e l o r e p m e
M Gela rSajranaEkonomi n e m e j a n a M i d u t S m a r g o r P
: h e l O
r a j d a H u n b I
3 6 0 4 1 2 2 7 0 : M I N
N E M E J A N A M N A S U R U J N E M E J A N A M I D U T S M A R G O R P
I M O N O K E S A T L U K A F
A M R A H D A T A N A S S A T I S R E V I N U
A T R A K A Y G O Y
v i N A H A B M E S R E P N A D O T T O M g n a r o e s e s i d a j n e m h a l n a g n a J
“ yangmudahmenyeraht etapij adliah . n a l a g a g e k n a d , n a g n a t n a t , o k is e r i p a d a h g n e m i n a r e b g n a y g n a r o e s e s i d a j n e m u p m a m s e s k u s g n a r o a y a c r e p n a d n i k a y a y a s a n e r a K l a h s a t a g n a n e m e
p – halt ersebut“
) si l u n e P ( e h t fl e s r u o y w o ll a t ’ n o d h ci r e b o t t n a w u o y f I
“ luxuryo fexcuses“
) i k a s o y i K t r e b o R ( N A S E S K U S E K i p a t ,S E S K U S a d n a p u d i h t a u b m e m n a k a k a d it i s g n e G “ “ IS G N E G R E B a d n a p u d i h t a u b m e m n a k a ) n a b a b a N r u k u S ( : k u t n u n a k h a b m e sr e p u k i n i a n a h r e d e S a y r a K h a u b e S a sr e t g n a y u k a m a m a m a t u r e t , u k a u t g n a r o a u d e
K yangt e irmaka ish
… i n i a m a l e s u k t a u b a y n a l a g e s n a d i r e t a m , g n a y a s h is a k , n a it a h r e p s a t a h is a k , n a it a h r e p s a t a h is a k a m ir e t , a n i R a c si c n a r F , a t n ic r e t u k e t n a T … i n i t a a s h a il u k a g g n i h A M S u k a a m a l e s a y n a l a g e s n a d g n a y a s i r a S a ti m a r P y d n i C , a t n ic r e t u k i d
v
A Y R A K N A I L S A E K N A A T A Y N R E P
k a d it i n i s il u t a y a s g n a y i s p ir k s a w h a b a y n h u g g n u s e s n a g n e d n a k a t a y n e m a y a S
a y r a k t a u m e
m ataubagiankaryaorang l ain ,kecual iyangt elahdisebutkan dalam .
h a i m li a y r a k a y n k a y a l a n a m i a g a b e s , a k a t s u p r a tf a d n a d n a p it u k
, a tr a k a y g o
Y 21Februair 12 3 0
Penuil ,s
i v N A U J U T E S R E P N A A T A Y N R E P R A B M E L S I M E D A K A N A G N I T N E P E K K U T N U H A I M L I A Y R A K I S A K I L B U P : a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U i w s i s a h a m a y a s ,i n i h a w a b i d n a g n a t a d n a tr e b g n a Y
Nama :IbnuHadjar NomorI ndukMahasiswa :072214063
n a a k a t s u p r e P a d a p e k n a k ir e b m e m a y a s , n a u h a t e g n e p u m li n a g n a b m e g n e p i m e d l u d u jr e b g n a y a y a s h a i m li a y r a k a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U R O T K A
F – FAKTORYANGMEMPENGARUH IKEGAGALAN R
E B M E
M MENJALANKANBISNISMULT ILEVELMARKETING
r e p i d g n a y t a k g n a r e p a tr e s e
b lukan . Dengan demikian , saya membeirkan kepada m a l a d n a k h il a g n e m , n a p m i y n e m k u t n u k a h a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U n a a k a t s u p r e P a r a c e s n a k i s u b ir t s i d n e m , a t a d n a l a k g n a p k u t n e b m a l a d a y n a l o l e g n e m , n i a l a i d e m k u t n e b a t e n r e t n i i d a y n n a k i s a k il b u p m e m n a d , s a t a b r e
t tau media lain untuk kepenitngan a y a s a d a p e k i tl a y o r n a k ir e b m e m n u p u a m a y a s i r a d n i z i a t n i m e m u lr e p a p n a t s i m e d a k a . s il u n e p i a g a b e s a y a s a m a n n a k m u t n a c n e m p a t e t a m a l e s . a y n r a n e b e s n a g n e d t a u b a y a s i n i n a a t a y n r e p n a i k i m e D r a k a y g o
Y ta ,21Februar i2 3 01 n a k a t a y n e m g n a Y
ii v
R A T N A G N E P A T A K
t a k r e b a l a g e s s a t a a h a M g n a Y n a h u T a d a p e k h i s a k a m ir e t n a d r u k u y s i j u P
, a y n a i n u r a k n a
d sehingga penuil sdapa t menyelesaikan sk irps i dengan judul R
O T K A F
“ – FAKTOR YANG MEMPENGARUH IKEGAGALAN MEMBER S
I N S I B N A K N A L A J N E
M MULT ILEVELMARKETING” .Penuilsansk irpsii n i h
a l a d
a salah satu prasyara t yang haru s dipenuh i oleh mahasiswauntuk h
e l o r e p m e
m gela rSajrana Ekonom ipada Program Stud iManajemen Fakutla s .
a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U i m o n o k E
i n i i s p ir k s n a n u s u y n e p a m a l e
S banyaksekal ipihakyangselalumembantu g
n u k u d n e m n a
d ,baik secara langsung maupun itdak langsung sehingga sk irps i r
e t t a p a d i n
i laksana dengan baik . Untuk tiu penuil s ingin secara khusu s :
a d a p e k s u l u t n a g n e d h i s a k a m ir e t n a p a c u n a k i a p m a y n e m
.
1 Romo Dr . Ir . Paulu s Wriyono P iryotamtama , S. .J , selaku Rekto r .
a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U .
2 Bapak Dr .H .Herry Mairdjo ,M.Si,. selaku Dekan Faku tla s Ekonom i .
a tr a k a y g o Y a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U .
3 Bapak Dr .Luka sPurwoto ,S.E. ,M.Si. ,selaku KepalaJurusan Manajemen a
tr a k a y g o Y a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U i m o n o k E s a tl u k a
F .
.
4 Bapak Drs .Th .Sutadi ,MBA.. ,selaku Dosen Pembimbing Iyang telah s il u n e p g n i b m i b m e m k u t n u n a ri k i p n a d a g a n e t , u t k a w n a k g n a u l e m a i d e s r e b
ii i v .
5 Ibu D a .r YuilanaRin iHardan it ,M.Si ,selaku Dosen Pembimbing I Iyang b
m i b n a k ir e b m e m k u t n u a i d e s r e b h a l e
t ingan dengan penuh kesabaran dan
n a h a r a g n e
p yangs anga tbaiksehinggas k irpsii n idapatt erselesaikan. .
6 Para dosen Fakutla s Ekonom i Jurusan Manajemen Universtia s Sanata e
m h a l e t g n a y a tr a k a y g o Y a m r a h
D mbeirkan limunya kepada penuilsaga r
a n a l u g g n u e k i k il i m e
m kademik&humanisitk . .
7 Para membe r PT . Meila Nature Indonesia khususnyagroup Plaitnum n
e t a l K n a d a tr a k a y g o
Y yang bersedia meluangkan waktu menjad i .
i n i n a it il e n e p m a l a d n a k u s a m k a y n a b n a k ir e b m e m n a d n e d n o p s e r .
8 Mama ,Adiku dan Clara ata sperhaitan ,doa ,suppo tr ,semanga tdan kasih .i
n i a m a l e s a y n g n a y a s .
9 Teirmakasih banyak untuk segala dukungan dar i keluargaku d i a
tr a k a y g o
Y Pakdhe Nunuk ,Om Gandung ,Om Anto ,Om Yu sdan Tante .
a n i R . 0
1 U kn tu teman – teman yang baik hat iYuilus ,Anin ,Vian, Winda nd a Hesit g
n a
y membeirkan banyak masukan dan dan saran-saran yang lua rbiasa .i
n i n a it il e n e p m a l a d . 1
1 Untuk rekan - rekand ikomuntia sbisni sPT .MeilaNatureI ndonesia : Ma s n
a w a it e
S , MbakRosida ,NanangSeityadi ,Ardy ,Ma sDennys ,Ma sA irsdan a
s i b k a d it g n a y a y n n i a
l tersebutkan .Tetap semangat ,tetap Dasya tdan !
s a i s u t n a a tr e s n e m ti m o k . 2
1 Untuksahaba tsepejruangan saya :Nanang ,Nando ,Tarra ,Dheta .Mar iktia !
x i .
3
1 Untuk teman – teman sepejruangan Manajemen 2007. Kailan itdak akan .
n a k a p u lr e t . 4
1 Untuk moto r dan kedua laptopku yang selalu bisa diandalkan dalam .i
n i i s p ir k s n a k a jr e g n e m . 5
1 Dan semua pihak yang telah membantu penuil s dalam menyelesaikan .i
n i i s p ir k s n a s il u n e p
h i s a m i n i i s p ir k s a w h a b i r a d a y n e m s il u n e
P banyak kekurangankarena
O .s il u n e p i k il i m i d g n a y n a m a l a g n e p n a d n a s a t a b r e t e
k lehkarena tiu, penuil s
n a k p a r a h g n e m t a g n a
s k iritkdan saranyangmembangun dar iparapembaca i
n i i s p ir k s n a k a n r u p m e y n e m a n u
g .Semogas k irpsii n idapa tbermanfaa tdan n
a h a b i d a j n e
m masukanbag irekan-rekandalammenyusuns k irpsi.
, a tr a k a y g o
Y 21Februar i2 3 01 s
il u n e P
r a j d a H u n b I
x I S I R A T F A D
L U D U J N A M A L A
H ... i G
N I B M I B M E P N A U J U T E S R E P N A M A L A
H ... ii E
P N A M A L A
H NGESAHAN ... iii N
A M A L A
H MOTTODANPERSEMBAHAN ... iv A
Y R A K N A I L S A E K N A A T A Y N R E
P ... v I
S A K I L B U P N A U J U T E S R E P N A A T A Y N R E
P ... iv N
A M A L A
H KATAPENGANTAR ... v ii .. I
S I R A T F A D N A M A L A
H ...................................................................................... x N
A M A L A
H DAFTARTABEL ... xi ii N
A M A L A
H DAFTARGAMBAR ... xiv .... R
A T F A D N A M A L A
H LAMPIRAN... xv .. K
A R T S B A N A M A L A
H .... .. ... x iv N
A M A L A
H ABSTRACT .... .. ... xv ii N
A U L U H A D N E P I B A
B ... 1
.
A Lata rBelakang... 1 .
B RumusanMasalah ... 6 .
C PembatasanMasalah ... 6 .
D TujuanPeneilitan ... 7 .
E Manfaa tPeneilitan... 7 .
i x A
K A T S U P N A I J A K I I B A
B ... 11
.
A LandasanTeo ir ... 11 .
B Peneilitan- peneilitanSebelumnya ... 24 .
C KerangkaKonseptua lPeneilitan... 64 .
D Hipotesis ... 7..4
I I I B A
B METODEPENELITIAN ... 84
.
A Jeni sPeneilitan ... 84 .
B SubyekdanObyek ... 84 .
C WaktudanLokas iPeneilitan ... 8....4 .
D Vairabe lPeneilitan... 94 .
E Deifnis iOperasional ... 94 .
F Populas idanSampel... 45 .
G TeknikPengamblianSampel ... 5....5 .
H Sumbe rData ... 65 .I TeknikPengumpulanData ... 65 .J TeknikPenguijanI nsrtumen ... 7....5
.
K TeknikAnailsi sData ... 06
B A
B IVGAMBARANUMUMPERUSAHAAN ... 86
.
A GambaranUmumPT .MeilaNatureI ndonesia ... 86 .
ii x V
B A
B ANALISISDATADANPEMBAHASAN ... 48
.
A Anailsi sUj iVaildtia sdanReilablitias ... 48 .
B KarakteirsitkResponden ... 78 .
C Anailsi sData ... 49 .
D Pembahasan ... 91 0
N A S A T A B R E T E K N A D , N A R A S , N A L U P M I S E K I V B A
B ... 21 1
.
A Kesimpulan ... 21 1 .
B Saran ... 31 1 .
C Keterbatasan ... 51 1
A K A T S U P R A T F A
D ... 71 1 N
A R I P M A
ii i x
L E B A T R A T F A D
l e b a
T Judul Halaman
1 .I
I PerbedaanDriec tSelilngDenganSistemPriamida ... 04 1
. V
I SistemPembayaranBonu sHairanMember... 47 2
. V
I PiilhanModa lBergabung... 67 I .V 3 GrandTotalPotens iBonus ... 1....8
.
V 1 Hasi lUj iVaildtias ... 58 .
V 2 Hasi lUj iReilablitias ... 68 .
V 3 KarakteirsitkRespondenBerdasarkanJ eni sKelamin... 78 .
V 4 KarakteirsitkRespondenBerdasarkanUsia... 88 .
V 5 KarakteirsitkRespondenBerdasarkanPendidikanTerakhri... 98 .
V 6 KarakteirsitkRespondenBerdasarkanPeke jraan... 0..9 .
V 7 KarakteirsitkRespondenBerdasarkanPenghaslianatauUangSaku n
a l u b u t a s m a l a
d ... 29 8
.
V KarakteirsitkRespondenBerdasarkanPernahMengikut iBisni sMutl i g
n it e k r a M l e v e
L ... 39 9
.
V Hasi lUj iMulitkoilniertias ... 4....9 1
.
V 0 Hasi lUj iNormaltias... 69 1
.
V 1 Hasi lUj iRegres iLinie rBerganda ... 89 1
.
V 2 Hasi lUij F ... 99 1
.
V 3 Hasi l t Uij ... 11 0 1
.
v i x
R A B M A G R A T F A D
n a m a l a H l u d u J r a b m a G
1 .I
I SaluranDist irbus iBarangKonsumsi... 61 I
I .2 SaluranDist irbus iBarangI ndustir... 61 3
.I
I Bisni sKonvensiona lvsJ airngan ... 22 I
I .4 PerbedaanCaraPromos idanDistirbus iRetai ldan ... 22 I
I .5 GambaranUmumKeuanganMasyarakat ... 63 I
I .6 SistemPembayaranBonu sMLM ... 73 7
.I
I KerangkaKonseptual... 64 V
I .1 FormatJ airnganPT .MeilaNatureI ndonesia ... 67 2
. V
I Perh tiunganBonusSponsor... 77 V
I .3 Perh tiunganBonu sLeadership ... 87 4
. V
I Perh tiunganBonu sUnlievel ... 97 5
. V
v x
N A R I P M A L R A T F A D
n a r i p m a
L JudulHalaman 1
n a ri p m a
L SuratI ijnPeneilitandanKuesione rPeneilitan... 81 1 2
n a ri p m a
L Desk irps iResponden ... 31 2 3
n a ri p m a
L Tabulas iDataPeneilitan ... 81 2
4 n a ri p m a
L Uj iVaildtia sdanReilablitias... 21 3 n
a ri p m a
L 5 Uj iAsums iKla sik ... 71 3 6
n a ri p m a
L Uj iRegres iLinie rBerganda ... 11 4
7 n a ri p m a
i v x
K A R T S B A R
O T K A
F – FAKTORYANGMEMPENGARUH IKEGAGALAN R
E B M E
M MENJALANKANBISNISMULT ILEVELMARKETING r
e b m e M s u s a K i d u t
S PT .MeilaNatureI ndonesia r
a j d a H u n b I
a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U
a tr a k a y g o Y
3 1 0 2
a t e g n e m k u t n u n a u j u tr e b i n i n a it il e n e
P hu iapakah fakto rsepetr itutup
, t a k g n ir e p , n i o
p reward dan tejrebak money game berpengaruh terhadap n
a l a g a g e
k memberdalam menjalankan bisni sMu tl iLeve lMarkeitng baik secara i
d n a k u k a li d i n i n a it il e n e P . l a i s r a p n a d n a tl u m i
s PT .Meila Nature Indonesia
n e d n o p s e r h a l m u j n a g n e
d sebanyak100r esponden.
h a l a d a i n i n a it il e n e p m a l a d n a k a n u g i d g n a y a t a d n a l u p m u g n e p e d o t e M
. r e n o i s e u k e d o t e
m Teknikpengambliansampe lyang digunakan oleh penuil sdalam h
a l a d a i n i n a it il e n e
p accidenta lsampilng. Teknik anailsi sdata yang digunakan n
e d a d n a g r e b r e i n il i s e r g e r s i s il a n a h a l a d a i n i n a it il e n e p m a l a
d gan menggunakan
6 1 S S P S m a r g o r
p . 0.
n a it il e n e p l i s a h i r a
D diketahu i bahwa fakto r peirngkat , reward dan k
a b e jr e
t money gamesecara parsia lberpengaruh signiifkan terhadap kegagalan r
e b m e
m ,sedangkanf aktort utuppoin secaraparsia l itdak berpengaruhsigniifkan n
a l a g a g e k p a d a h r e
t member .Untuk faktor tutup poin ,peringkat ,reward dan k
a b e jr e
t moneygamesecarasimu tlanberpengaruh signi ifkant erhadap kegagalan r
e b m e
m .Haslianailsi skoe ifsien determinas i(R2 )menunjukkan bahwa fakto r ,
t a k g n ir e p , n i o p p u t u
t rewardd an tejrebak money gameberpengaruh sebesa r 3
4 ,6% terhadap kegagalan member menjalankan bisni s Mutl i Leve l g
n it e k r a
M ,sedangkansisanyasebesa r56,4%dipengaruh ioleh vairabell ain yang i
n i n a it il e n e p l e d o m m a l a d n a k k u s a m i d k a d
ii v x
T C A R T S B A
I T L U M N I S R E B M E M F O E R U L I A F G N I T C E F F A T A H T S R O T C A F E H T
S S E N I S S U B G N I T E K R A M L E V E
L ES
ACaseStudy :Membe ro fPT .MeilaNatureI ndonesia r
a j d a H u n b I
y ti s r e v i n U a m r a h D a t a n a S
a tr a k a y g o Y
3 1 0 2
s i h c r a e s e r s i h t f o m i a e h
T to know whethe rthe factor ssuch as auto w
e r , l e v e l , e u l a v t n i o p e c n a n e t n i a
m ard and money game system inlfuence r
e b m e
m s faliure in busines smutllieve lmarkeitng simu tlaneou lsy and paritally . u
t a N a il e M . T P n i d e t c u d n o c s a w h c r a e s e r e h
T re Indonesia .Thenumbe rof t he t
n e d n o p s e
r wa s100 .Theyaremember so fPT .MeilaNatureI ndonesia. t
g n il p m a s e h
T echniquei sPurposiveConvenienceSamp ilng .Themethod it
s e u q s i n o it c e ll o c a t a d f
o onnaire .The data analysi stoo l used i smulitple .
m a r g o r p 0 . 6 1 S S P S g n i s u y b s n o i s s e r g e r
n a , d r a w e r , l e v e l f o r o t c a f e h t ) 1 : t a h t s w o h s h c r a e s e r e h
T d moneygame
i y ll a it r a
p nlfuence members fa liure signiifcan lty . 2 ) The facto r o f auto e
ff a e m a g y e n o m d n a , d r a w e r , l e v e l , e u l a v t n i o p e c n a n e t n i a
m c tsimutlaneously
t c e ff
a members faliure signiifcan lty . The resul to fcoefifcien tdetermina iton R
( s i s y l a n
a 2 )showed tha tthe facto ro fauto maintenance poin tvalue ,level , d
n a , d r a w e
r money game affected 43,6% o fthe member sfaliure in Mu tllieve l t a h t s e l b a ir a v r e h t o y b d e t c e ff a s a w % 4 , 6 5 t s e r e h t , n e h T . s s e n is u B g n it e k r a M
1
I B A B
N A U L U H A D N E P
.
A LatarBelakangMasalah
a d a
P s iaat i n pemasaran telah mengalami banyak sekail
n a g n a b m e k r e
p yang sangat cepa,thal ii n dtiandai dengan sejumlah
n a h a b u r e
p yang tejrad.i Perubahan ii n itdak js a a d air s isi konsep
n a r a s a m e
p t api juga d air s isi praktek pemasarannya.Salah s atu
n a h a b u r e
p yang tejradi pada pemasaran adalah pada
i g e t a rt
s pemasaran, yatiu pada kebjiaksanaan pendistirbusiannya.
n a a n a s k a ji b e
K ii n meilpu itsemuakegiatan yang tejradidalam proses
n a i a p m a y n e
p barangj/asa d air produsen hingga sampai ek konsumen
.r i h k
a Dalam pendistirbusian barang banyak c ara yang dapat
n a k u k a li
d ho le perusahaan, antara nl ai dengan menggunakan jairngan
i s u b ir t s i
d konvensionalseperitmenggunakan lembaga-lembaganiaga
i a g a b e
s perantara a tau dengan memanfaatkan tenaga penjualan
. g n u s g n a
l Salah satunya adalah aa p yang disebut dengan MulitLevel g
n it e k r a
M (MLM .)MenurutRoller(1995:3)mengaritkanMulitLevel g
n it e k r a
M adalah sebagaisuatu systemdimanamelaluisebua hinduk n
a a h a s u r e
p mendist irbusikanbarang ua ta jasanyalewatsuatujairngan
g n a r
p e s n o
K dasarMulitLevelMarkeitngberbedadengandistirbusi g
n a r a
b pada pemasaran konvensional. Pada isstem pendistirbusian
l a n o i s n e v n o
k seitap perpindahaan barang d air produsen kepada n
a r u l a
s dist irbusinya hingga pada konsumen akhri menimbulkan
n a h a b m a n e
p biaya seperit penggunaan iklan untuk penjualan produk
u a t
a adanya anggaran peirklanan yang sangat besar d an
a g u
j perbedaan harga yang sangat besar untuk agen, gudang, se tra
n a r u l a
s dist irbusliainnya. Sedangkan pada isstem Mulit Level g
n it e k r a
M , menghliangkanberbagai itngkatmekanismetersebu.t
n a a h a s u r e
P Mulit Level Markeitng memakai metode n
a n a l k ir e
p yang berbeda p ula dengan perusahaan konvensioal yatiu
n a g n e
d memakai metode d “a ir mulut ek mulut” d an pelayanan .i
d a b ir
p Perusahaan yang memakai sistem i nibiasanya itdak
i a y n u p m e
m anggaran yang besar untuk iklan. P ara konsumen dapat
l a n e g n e
m produk d air teman, keluarga, relasi bisni ,s a tau kenalan
a y n n i a
l yang sudah terdatfarmenjadimember padaperusahaan Mulit l
e v e
L Markeitng tiu.Dimana fungsi member uti sendiir beritndak i
a g a b e
s distirbutor nd a promos.iMembermendapatkan kh aa n y berupa /
s u n o
b uangkeitkatelahmembeirkanomzetkepadaperusahaan.
n a g n a b m e k r e
P s aat i n,i dagang j( -ualbel)i menjadi suatu
a n e m o n e
f yang seirng k tia temui karena b isa merubah seseorang
i d a j n e
a k a
m yang dtiemui adalah kebangkrutan.Rober tT .Kiyosak i(2006 :
n a r d a u k u ti a y t a p m e i d a j n e m a i s u n a m a jr e n i k h a y a li w i g a b m e m ) 1 3 E a d a i ri
k (employe )dan S (sel femploye) ;dan kuadran kanan ada I
) r o t s e v n
i( dan B (bussine s owner .}D i wliayah E (employe } yatiu
g n a r o p u k a c n e m g n a y h a y a li
w -orang yang bekejradengan orangl ain
, ti k a s h a m u r i d r e t k o d , u r u g , a jr e k e p i tr e p e s , n i a l i s n a t s n i n a g n e d u a t a n i a l n a
d -lain .Sedangkan d iwliayah S (sel femploye )yatiu wliayah g n a r o p u k a c n e m g n a
y -orang yang sudah memiilk iusahanya sendri i
i tr e p e s, n i a l g n a y i s n a t s n i n u p u a m n i a l g n a r o n a g n e d a jr e k e b k a d it u a t a n a d , ir i d n e s k e t k a r p a k u b h a d u s g n a y r e t k o d , o k o t k il i m e p , a t s a w s a ri w n i a
l -lain .Sedangkand iwliayah I i(nvestor )yatiuwliayahorang-orang il i m e m g n a
y k imoda lyang cukup besa rsehingga mampu membel i
i tr e p e s n i a l n a a h a s u r e p m a h a
s MacDonal ,Friend Chicken ,dan l ain -B h a y a li w n a k g n a d e S . n i a
l (bussine sowner) yatiu wliayah orang -n a g n e d l a n e k i d k a y n a b h i b e l a g g n i h e s i s a t s e v n ir e b g n a y g n a r o a m a
n "menanam asset” sepetr i network markeitng , mutl i leve l n i a l n a d , g n it e k r a
m -lain .Rober tT .Kiyosakhi( 2006 :66 )mengatakan
a y a k n i g n i a li b “ a w h a
b maka ambliah kuadran kanan sebaga ijalu r
h a y a li w i d a n e r a k u m a h a s
u tersebu tuang yang bekejra untuk ktia
n a d e
s gkan d ikuadran ki ir ,ktia yang bekejra untuk uang.” Sekarang
k u t n u i ri k n a r d a u k u a t a n a n a k n a r d a u k u a m h il i m e m l a g g n it a ti k u a t a g n a u k u t n u a jr e k e b u a m , i n i n a p u d i h e k a d o r i p a d a h g n e m n u g n a b m e
i b r e
B c aramengenaibisnisMulitLevelMarkeitng, kebanyakan t
a k a r a y s a
m sangat apriori nd a rtauma karena telralu banyak member g
n a
y gagal ataupun member menjadi salesman yang menjual produk a
r a c e
s langsung. Apalag i sekarang d i masyaraka t sedang ada
a n e m o n e
f Mutl iLeve lMarkeitng yang merupakan salah satu cabang i
r a
d direc tselilng (penjualan langsung) .Direc tselilng bermakna a
s a j u a t a g n a r a b n a l a u j n e p e d o t e
m tetrentu kepadakonsumen ,dengan
h e l o p a t e t n a r e c e i s a k o l r a u l i d a k u m p a t a t a r a
c jairngan pemasaran
ir a d i tr a n a k g n a d e S . a h a s u a rt i m h e l o n a k g n a b m e k i d g n a
y Mutl iLeve l
g n it e k r a
M yatiu sistem pemasaran melalu ijairngan dist irbusi yang n a g g n a l e p n a k i s i s o p m e m n a g n e d g n a j n e jr e b a r a c e s n u g n a b i d
n a a h a s u r e
p sekailgu ssebagai t enaga pemasaran .Sistem i n imemliik i
ir i
c -cri ikhusu syang membedakannyadengan sistempemasaran yang
ir i c a r a t n a i d , n i a
l -cri ikhusustersebu tadalaht erdapatnyaj enjangatau
l e v e
l , melakukan pengrekrutan anggota baru , penjualan produk , i
s i m o k a y n a d a a tr e s , n a h it a l e p m e t s i s t a p a d r e
t ua ta bonu suntuk itap
. a y n g n a j n e
j Dalam sistem ini ,calon distirbuto rsemacam “membeil”
ir a c n e m k u t n u k a
h anggota baru ,menjua lproduk ,dan mendapatkan
n a l a u j n e p l i s a h i r a d i s a s n e p m o
k mereka sendri imaupun dar ihasi l
( t u r k e ri d g n a y a t o g g n a n a l a u j n e
p down ilne ) didalam organisas i g n a y g n a r o i g a b n a t u b e s h a l a d a r o s n o p s n a k g n a d e S . a y n n a g n ir a j
n i a l g n a r o n a k l a n e k r e p m e
m untuk i ku tbergabung dengan MulitLevel g
n it e k r a
i a g a b e s t u b e s i d a g u j , r o t u b ir t s i
d Uppe r Line(Kuswara , 2005 :
.) 3 0
1 Kebanyakan masyaraka tyang langsung te jrun menekun ibisni s
it l u
M LevelMarkeitngin ibelummemaham ikarakte irsitkbisni sMulit l
e v e
L Markeitng secara utuh ,bahkan pelaku dan pengelola bisni s
it l u
M Level Markeitng in ipun itdak mengetahu iperbedaan tersebut . s
i n s i b p a g g n a g n e m a k e r e
M MulitLevelMarkeitng dapa tmenjangkau a
l a d n e
k -kendalasepetr ilfeksib litiasdalamwaktu ,biaya, t enagakejra , n
i a l n a
d -lain ,meskipun tetap mempunya ikesultian dalam mencar i
e n il n w o
d danmemasarkanbarangyangdiperdagangkan . t
a k a r a y s a
M memandang bisnis MLM adalah pembohongan
n a
d merugikan karena itdaksediktimasyarakat uti sendiiryang gagal
m a l a
d berbisnis id duniaMLM. Sebenarnyapandangantersebutsalah
a n e r a
k bisnis Mulit Level Markeitng menawarkan peluang n
a li s a h r e b e
k nd a kebebasan ifnancial sehinggamember mendapatkan a
p
a yang diinginkannya dengan modal nd a resiko yang relatfi kecli
a p n a
t dibutuhkansyaratpendidikan nd a latarbelakangtetrentu.
n a d o r p l u c n u m n a k i d a j n e m t u b e s r e t n a s a l
A konrta dalam
s i n s i b i p a k i y n e
m Mulit Level Markeitng d i masyaraka.t Meilhat i
s i d n o
k seperit tiulah penuils tetrairk untuk melakukan peneilitan
n a g n e
d judul “FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUH I
N A L A G A G E
K MEMBER MENJALANKAN BISNIS MULT I G
N I T E K R A M L E V E
.
B RumusanMasalah
n a k s u m u r e m s il u n e p a k a m , t u b e s r e t g n a k a l e b r a t a l n a k r a s a d r e B
: t u k ir e b i a g a b e s it il e ti d n a k a g n a y h a l a s a m
.
1 Apakah fakto rseperit t utup poin ,peirngkat ,reward ,dan t ejrebak
e m a g y e n o
m secara simutlan berpengaruh terhadap kegagalan
r e b m e
m ad lammenjalankanbisni sMutl iLeve lMarkeitng? .
2 Apakah fakto rseperit t utup poin ,peirngkat ,reward ,dan t ejrebak
e m a g y e n o
m secara parsia l berpengaruh terhadap kegagalan
r e b m e
m dalammenjalankanbisni sMutl iLeve lMarkeitng?
.
C PembatasanMasalah
il e n e p m a l a
D itan in ipenuil smembatas imasalah aga rmasalah
b a w a j n e m t a p a d n a d s a u l u l a lr e t k a d it i n i n a it il e n e p m a l a d
: a d a p i s a t a b i d n a k a h a l a s a m a k a m , a d a g n a y n a h a l a s a m r e p
.
1 Atirbu tyangakand tielti iyatiu:
.
a Va irabe lpetramayangakandit elti iadalaht utuppoin.
.
b Va irabe lkeduayangakandtielti iadalahpeirngka.t
.
c Va irabe lkeitgayangakandtielti iadalahreward. .
d Va irabe lkeempa tyang akan dtielti iadalah tejrebak money e
m a g . .
2 Responden yang dtielti iadalah para member P . T Meila Nature a
i s e n o d n
I yangpernahmenjad imemberd iperusahaanMulitLevel g
n it e k r a
a tr a k a y g o Y i d n a g n ir a j n a g n a b m e k r e
p dan Klaten sanga t
.) a t o k r a u l( h a l a s a m i s a t a b m e m k u t n u n a i d u m e k n a k if i n g i s
.
D TujuanPeneilitan
a k a m , l u c n u m g n a y n a h a l a s a m r e p n a k r a s a d r e
B penelti i
n a u j u t n a g n e d n a it il e n e p n a k a d a g n e
m sebaga iberikut:
.
1 Untuk mengetahu iapakah fakto rtutup poin ,peirngkat ,reward , k
a b e jr e
t money game secara simutlan berpengaruh terhadap n
a l a g a g e
k membermenjalankanbisni sMulitLevelMarkeitng. .
2 Untuk mengetahu iapakah fakto rtutup poin ,peirngkat ,reward , k
a b e jr e
t money game secara parsia l berpengaruh terhadap n
a l a g a g e
k membermenjalankanbisni sMulitLevelMarkeitng.
.
E Manfaa tPeneil itan
a y n n a p a r a h , i n i n a it il e n e p a y n t a u b i d n a g n e
D peneilitan in ib ais
: i g a b t a a f n a m r e b
.
1 Perusahaan
i s a u l a v e n a h a b i a g a b e s n a k a n u g i d t a p a d i n i n a it il e n e p i r a d l i s a H
n a a h a s u r e p u t n a b m e m k u t n u a n a c a w n a
d PT . Meila Nature
a i s e n o d n
I aga rselalu menjad iperusahaan Mulit Level Markeitng
.
2 Member
m e t s i s i a n e g n e m n a u h a t e g n e p h a b m a n e m k u t n
U markeitngplan id
i s e n o d n I e r u t a N a il e M T P m a l a
d asehinggabisa memaksimalkan
i
sstem yang telah ada. Setra untuk menambah rasa memiilk i
a n a r a s , a jr e k a rt i m h a l a d a a i s e n o d n I e r u t a N a il e M . T P a w h a b
u j u n e m k u t n
u kehidupans eha tdans ejahtera.
.
3 Masyarakat
, t a k a r a y s a m a t a m a k u b m e m u t n a b m e m k u t n u i n i n a it il e n e p l i s a H
s i n s i b a w h a
b Mutl iLeve lMarkeitng khususnyaPT .MeilaNature .
a s a i b r a u l g n a y s i n s i b h a l a d a a i s e n o d n
I Dikarenakan sistem dan
n a l p g n it e k r a
m nyayangrevolusionerdan berpihaksekal ikepada
.r e b m e m
.
4 Universtia sSanataDharma
g n a y i s a m r o f n i n a k ir e b m e m t a p a d n a k p a r a h i d i n i n a it il e n e p l i s a H
i d a j n e m n a d p a k g n e
l , acuan untuk penelti i selanjutnya setra
n a a k a t s u p r e p i g a b t a a f n a m r e b g n a y n a g n a b m u s n a k ir e b m e m
r e v i n
U stia sSanata Dharma aga rmenjad isumbe rreferensi bag i n a k a g n a y n e m e j a n a m i d u t s g n a d i b i d a y n s u s u h k a w s i s a h a m
n a a h a s u r e p i a n e g n e m t u j n a l h i b e l it il e n e
m Mutl iLeve lMarkeitng
m e t s i s n a
.
5 Penuils
u t n u s il u n e p i g a b n a t a p m e s e k n a k ir e b m e
M k menerapkan
s a ti s r e v i n U i d h a il u k a m a l e s t a p a d i d g n a y u m li n a d n a u h a t e g n e p a m r a h D a t a n a
S setramendapatkan pengalamanl angsungd idalam
. n a a h a s u r e p .
F Sistema itkaPeneilitan
N A U L U H A D N E P I B A B , h a l a s a m g n a k a l e b r a t a l g n a t n e t n a k a k u m e g n e m i n i b a B n a s u m u
r masalah batasan masalah, t ujuan peneilitan ,manfaa t
. n a it il e n e p n a s il u n e p a k it a m e t s i s n a d , n a it il e n e p A K A T S U P N A I J A K I I B A B n a it il e n e p l i s a h , ir o e t n a ij a k g n a t n e t n a k a k u m e g n e m i n i b a B g n u k u d n e m g n a y r i k if r e b a k g n a r e k n a d , n a v e l e r g n a y n a k u k a li d n a it il e n e p . N A I T I L E N E P I G O L O D O T E M I I I B A B k e j b o n a d k e j b u s , n a it il e n e p s i n e j g n a t n e t i s ir e b i n i b a B , n a it il e n e p l e b a ir a v , n a it il e n e p i s a k o l n a d u t k a w , n a it il e n e p n a li b m a g n e p k i n k e t ,l e p m a s n a d i s a l u p o p ,l a n o i s a r e p o i s i n if e d n a l u p m u g n e p k i n k e t , a t a d r e b m u s , l e p m a
s data , teknik
n a ij u g n e
N A A H A S U R E P M U M U N A R A B M A G V I B A B
i s a k o l , n a a h a s u r e p h
a r a j e s g n a t n e t i s ir e B
r u t k u rt s , a i s u n a m a y a d r e b m u s n e m e j a n a m , n a a h a s u r e p
. n a a h a s u r e p g n a t n e t n i a l i s a m r o f n i n a d i s a s i n a g r o
A T A D S I S I L A N A V B A
B DANPEMBAHASAN
n a ij u g n e p g n a t n e t i s ir e b i n i b a
B instrument peneilitan ,
. n a s a h a b m e p n a d , a t a d s i s il a n a , n e d n o p s e r k it s ir e t k a r a k
N A S A T A B R E T E K N A D , N A R A S , N A L U P M I S E K I V B A B
, n a it il e n e p l i s a h i r a d l i b m a i d g n a y n a l u p m i s e k g n a t n e t i s ir e B
l o n a k ir e b i d g n a y n a r a
s eh penelti ikepada pihak perusahaan ,
g n a y n a it il e n e p n a s a t a b r e t e k n a k a s il u n e p n a a t a y n r e p a tr e s
1 1 I I B A B A K A T S U P N A I J A K .
A LandasanTeori .
1 Pengeritandankonseppemasaran .
a PengeritanPemasaran
n a r a s a m e P n a k i s i n if e d n e m ) 6 : 6 0 0 2 ( g n o rt s m A n a d r e lt o K t u r u n e M u a t a i d a b ir p a n a m i d l a ir e j a n a m n a d l a i s o s s e s o r p u t a u s h a l a d a a k e r e m g n a y a p a h e l o r e p m e m i s a s i n a g r
o butuhkan dan inginkan
. n i a l g n a y n a g n e d i a li n n a r a k u tr e p n a d n a a t p i c n e p i u l a l e m ) 4 : 8 0 0 2 ( o k o d n a H n a d a t s e m r a h D m a l a d n o t n a t S . J m a il i W t u r u n e M n a t a i g e k i r a d n a h u r u l e s e k m e t s y s u t a u s h a l a d a n a r a s a m e
P -kegiatan
, n a k a n a c n e r e m k u t n u n a k u j u ti d g n a y a h a s
u menentukan harga ,
t a p a d g n a y a s a j n a d g n a r a b n a k i s u b ir t s i d n e m n a d , n a k i s o m o r p m e m n u p u a m a d a g n a y i l e b m e p a d a p e k k i a b n a h u t u b e k n a k s a u m e m .l a i s n e t o p i l e b m e p r e ll e K n a d r e lt o K m a l a d a k ir e m A n a r a s a m e P i s a i s o s A t u r u n e M o i s g n u f u t a u s h a l a d a n a r a s a m e P “ ) 6 : 7 0 0 2
ir a
D deifnisi pemasaran yang telah diungkapkan diatas dapat diilhat a
w h a
b pemasaran uti adalah merupakan suatu sistem secara n
a h u r u l e s e
k d air awal yatiuberupa perencanaan sampai dengan i
a p a c n e
m pasarsasarannyayatiukonsumen.
.
b KonsepPemasaran
f e d a w h a b ) 8 : 7 9 9 1 ( r e lt o K h e l o n a k a k u m e k i d g n a y i tr e p e
S inis i
ir a
d pemasaran tiubersanda rkepadas uatukonsepi nt:i )
1 Kebutuhan ,keinginandanpermintaana )
a Kebutuhan( Need )
a y n a d a i r a d i a l u m i d u ti n a r a s a m e p n a ri k i m e p a d a p i r a d r a s a D
, n a n a k a m n a k h u t u b m e m a i s u n a M . n a h u t u b e k n a d n a n i g n i e k
n a h u t u b e k n a d , ri a , a r a d
u lain yang bersfia trohan isepetr i .
a y n i a g a b e s n i a l n a d a m a g a , n a k i d i d n e
p
)
b Keinginan( Want)
g n a y n a h u t u b e k s a u m e p n a k a t a r s a h u t a u s h a l a d a n a n i g n i e K
a s g n a b u a t a g n a r o p a it e s k u t n u a d e b r e b i n i n a d k if i s e p s
ij i b , i s a n n a k n i g n i g n e m a i s e n o d n I g n a r o a y n h o t n o
c - biijan ,
, r e g r u b m a h a y n a h a y n n a n i g n i e k n i a l g n a y n a k g n a d e s , h e t
u ti a i s u n a m n a n i g n i e K . u j e k n a d , a d o
s itdak akan ada
. a y n s i b a h )
c Permintaan( Demand)
g n a y k if i s e p s g n a y k u d o r p n a k a n a n i g n i e k h a l a d a n a a t n i m r e P
g n u k u d i
i d a j n e m u ti n a n i g n i e
k permintaan ijka didukung oleh daya k a d it r u k u g n e m s u r a h n a a h a s u r e p u t a u s u ti b a b e s h e l o , il e b n a k n i g n i g n e m g n a y g n a r o k a y n a b a p a r e b a y n a
h produk
a p a r e b e s h a l a d a g n it n e p h i b e l g n a y i p a t a k e r e
m banyak
y n il e b m e m u p m a m g n a y t a k a r a y s a
m a .
)
2 Produk
k u t n u n a k r a w a ti d t a p a d g n a y u t a u s e s a l a g e s h a l a d a k u d o r P . n a n i g n i e k n a d n a h u t u b e k u t a u s n a k s a u m e m )
3 Petrukarandan rtansaksi
i k a d n e h e k i d g n a y g n a r a b h e l o r e p m e m n a k a d n it h a l a d a n a r a k u tr e P . n a l a b m i i a g a b e s u t a u s e s n a k r a w a n e m n a g n e d g n a r o e s e s i r a d r e
P tukaran baru akan tejrad iapablia kedua belah pihak dapa t i a p a c n e m n a k a g n a y t u b e s r e t n a r a k u tr e p t a r a y s i u j u t e y n e m .i s k a s n a rt h a u b e s i d a jr e t a g g n i h e s n a t a k a p e s e k )
4 HubungandanJ airngan
g n a y n a g n u b u h n u g n a b m e m k e t k a r p h a l a d a n a g n u b u h n a r a s a m e P n a k s a u m e
m ap k-ih pihak kunc i yatiu pelanggan , pemasok , n a k n a h a tr e p m e m a n u g r u l a y n e
p prefens i dan bisni s jangka a m a t u g n a y n a g n u b u h n a r a s a m e p l i s a H . g n a j n a
p adalah
n a g n e d t u b e s i d g n a y n a a h a s u r e p k i n u t e s s a n a g n a b m e g n e p n a g n ir a
j pemasaranJ.airngan tiu terd ri i dar i pihak- hpi ak g n a y g n u k u d n e
p berkepen itngan mula idar ipelanggan ,pengecer , k a h i p n a d n e g
. n a k g n u t n u g n e m g n il a s g n a y n a g n u b u h n u g n a b m e m n a a h a s u r e p n a g n u b u h n u g n a b m e m u ti a y a j a s a n a h r e d e s a y n i s a r e p o p i s n ir P e d k i a b g n a y n a g n ir a
j ngan pihak-pihak kunc i yang .r il a g n e m n a k a n a g n u t n u e k n a d n a g n it n e p e k r e b .
2 Salurandist irbus idanj eniss alurandistirbusi .
a PengeritanSalurandistirbusi
d n a k s a l e j n e m ) 5 : 7 9 9 1 ( r e lt o
K istirbus iadalah suatu perangka t g n a y i s a s i n a g r
o sailng t ergantung dalam menyediakan satu produk atau u a t a n a k a n u g i d k u t n u a s a
j dikonsums ioleh konsumen atau pengguna .s i n s i b g n a y n a r u l a s h a l a d a i s u b ir t s i d n a k i s i n if e d n e m ) 0 0 2 : 3 9 9 1 ( a t s a w S i r a d t u b e s r e t g n a r a b n a k r u l a y n e m k u t n u n e s u d o r p h e l o n a k a n u g i d n e s u d o r
p sampa ike konsumen atau pemaka iindustir .Dengan distirbus i n a k a k i a b g n a
y menjamin pengiirman barang padawaktu yang t epa tdan .t a p e t g n a y t a p m e t a d a
p Dengan demikian makat ujuan perusahaan akan .i a p a c r e t h a l a d a ) 8 2 : 8 9 9 1 ( s n e v a r
C jairngan organisas iyang melakukan i
s g n u
f - fungs iyang menghubungkan produsen dengan pengguna akhri , g n a y n a d a b u a t a a g a b m e l i a g a b r e b i r a d i ri d r e t i n i i s u b ir t s i d n a r u l a s a n a m i d i a g a b e s i s g n u f r e b g n a y n a g n u b u h r e b g n il a s n a d g n u t n a g r e t g n il a
s suatu
t s i
s em atau jairngan yang sama-sama berusaha menghaslikan dan s n a k i s u b ir t s i d n e
i s i n if e d i r a
D – de ifnis idiata sdapa tdisimpulkan saluran distirbus i tiu p a h a t a p u r e b s i n s i b n a g n ir a j u t a u s h a l a d
a – tahappenyaluranproduk/j asa e d i a p m a s n e s u d o r p n a k g n u b u h g n e m g n a
y nganpenggunaakhi.r
.
b Tipes alurandist irbusi
n e s u d o r p i r a d g n a r a b m a c a m p a it h e l o h u p m e ti d g n a y n a r u l a S t a fi s i r a d g n u t n a g r e t a n e r a k h e l o , a d e b r e b n e m u s n o k a d a p e k i a p m a s g n a r a
b – barang yang bersangkutan , pasar , sfia t permintaan dan j n e p a r a t n a n a g n i a s r e
p u a.l Demikianj ugasaluran distirbus iberbedadar i g
n a r a
b – barangi ndusrt idan dan barang – barang komersi.l Adabanyak ir t s i d n e p n a k u k a l e m m a l a d a r a
c busian oleh perusahaan ,ha lin isanga t r u l a s a tr e s n a r a s a s r a s a p n a d n a a h a s u r e p i s i d n o k a d a p e k g n u t n a g r e
b an
. n a a h a s u r e p i g a b l a m it p o g n a y l i s a h n a k ir e b m e m t a p a d r a g a i s u b ir t s i d n a ti a k r e b a y n a s a i b n a k r a s a p i d n a k a g n a y k u d o r p n a r u l a s h il i m e m k u t n U i s u b ir t s i d n a r u l a s a u d t a p a d r e t a n a m i d , l a u ji d n a k a g n a y g n a r a b n a g n e d : u ti a y ) 8 2 : 8 9 9 1 ( s t n e v a r C t u r u n e
1 .I I r a b m a G
i s m u s n o k g n a r a b i s u b ir t s i d n a r u l a S
2 .I I r a b m a G
n a r u l a
S dist irbus iyang d ipaka idalam Mutl iLeve lMarkeitng g n a y n a r u l a s k u t n e b i r a d n a g n a b m e g n e p n a k a p u r e m n a k a t a k i d t a p a d a n a m i d g n u s g n a l n a r u l a s k u t n e b n a k a p u r e m i n i m e t s i s a n e r a k , a m a tr e p . n a k r a s a p i d n a k a g n a y k u d o r p k u t n u l a g g n u t n e g a i a k a m e m n a a h a s u r e p .
3 Direc tSelilng .
a PengeritanDirec tSelilng g n il l e s t c e r i
D atau penjualan langsung adalah metode pejualan r a u li d a k u m p a t a t a r a c n a g n e d n e m u s n o k a d a p e k u t n e tr e t a s a j u a t a g n a r a b h e l o n a k g n a b m e k i d g n a y n a r a s a m e p n a g n ir a j h e l o i p a t e t , n a r e c e i s a k o l n a d a h a s u a rt i
m beke jra berdasarkan komis ipejualan ,bonu spenjualan , ( n a a t o g g n a e k n a r u i n a
d www.apl.iori.d ) )
1 Directs elilngterbag iata sduabagian: )
a Singl eLeve lMarkeitng g n it e k r a M l e v e L e l g n i
S (PemasaranSatuTingka)t ,maksudnya g n a r a b n a r a s a m e p e d o t e m h a l a d
a dan/atau jasa dar i sistem u t a s k u t n e b r e b n a r a s a m e p m a r g o r p i u l a l e m g n u s g n a L n a l a u j n e P n a d n a l a u j n e p i s i m o k n a k t a p a d n e m a h a s u a rt i m a n a m i d , t a k g n it n a l a u j n e p l i s a h i r a d n a l a u j n e p s u n o
b barang dan/atau jasa yang .i ri d n e s a y n n a k u k a li d )
b Mutl iLeve lMarkeitng
g n it e k r a M l e v e L i tl u
i s i m o k n a k t a p a d n e m a h a s u a rt i m a n a m i d , t a k g n it u t a s i r a d
u j n e p s u n o b n a d n a l a u j n e
p alan dar ihasi lpenjualan barang / j asa m a l a d i d n a g n ir a j a t o g g n a n a d i ri d n e s a y n n a k u k a li d g n a y
( a y n k o p m o l e
k www.apl.iori.d .)
.
4 SistemMLMSebagai Atlernait fSaluranDistirbusi i r a d n a i g a b k u s a m r e t M L M s i n s i b n u p i k s e
M direc tselilng(penjualan ,
) g n u s g n a
l sebetulnyaMu tl iLeve lMarkeitng dapa tdikatakan berdri isendri i a
y n a d a a n e r a
k beberapa perbedaan mendasa rantara bisni s retai l dengan s
i n s i
b Mu tl iLeve lMarkeitng ,baik dalama tr icarapemasaranmaupun sistem .
n a g n u t n u e k n a i g a b m e p a tr e s k u d o r p i s u b ir t s i
d Sekarang in ibanyak sekal i
/ g n a r a b n a k i s u b ir t s i d n e m k u t n u n a a h a s u r e p h e l o n a k u k a li d g n a y a r a c
m e t s i s n a g n e d l a n e k i d g n a y h a l a d a a y n u t a s h a l a s a y n k u d o r
p Mutl iLeve l
g n it e k r a
M .
.
a SejarahMutl iLeve lMarkeitng g n it e k r a M l e v e L i tl u
M dtiemukanolehduaorangprofesor pemasaran 0
4 9 1 n u h a t a d a p o g a c i h C s a ti s r e v i n U i r a
d -an .Produk pe trama yang
e ti li rt u N , u ti t a a S . e ti li rt u N n a h a b m a t n a n a k a m n a d n i m a ti v h a l a d a l a u ji d
i d n a a h a s u r e p u t a s h a l a s n a k a p u r e m . c n I s t c u d o r
P Ameirkayang dikena l
n e p e d o t e m n a k a n u g g n e m h a l e
a g a n e t g n a r o e s , r a s e b k a d it f it a l e r g n a y l a w a l a d o m n a g n e D l a u j n e
p biasa mendapatkan penghaslian melalu i dua cara . Petrama , g n a y n a h a b m a t n a n a k a m m a r g o r p p a it e s ir a d h e l o r e p i d n a g n u t n u e k . n e m u s n o k e k l a u ji d l i s a h r e b b m a l a d , a u d e
K entuk potongan harga dar ijumlah produk yang li s a h r e
b djiua loleh distirbuto ryang driekru tdan dliaith oleh seorang ir a d l a u j n e p a g a n e
t perusahaan. Rancangan penjualan perusahaan tiu n a d s o V e D h c i R n a it a h r e p k ir a n e
m Jay Van Ande.l Dua pemuda dar i n a g i h c i
M in ikemudianmemutuskanbergabungsebagait enagapenjua.l a k e r e m n u h a t n a li b m e s u t k a w n u r u k m a l a d , a y n li s a
H itdak hanya
g n il a p g n a y i p a t , e ti li rt u N k u d o r p l a u j n e m i r a d n a g n u t n u e k i t a m k i n e m . a y n n a l a u j n e p p e s n o k n a t a b e h e k h a l a d a a k e r e m k a n e b m a l a d t a k e l e m e ti li rt u N n a a h a s u r e p m a l a d i s a s i n a g r o , 0 5 9 1 n u h a t n a h a g n e tr e p a d a P i n i m u t n e m o M . n a g n a c n u g i m a l a g n e
m merupakan awa l berdi irnya y
a w m
A pada tahun 1959. Amway didiirkan oleh Rich DeVo sdan Jay n a k r a s a d r e b , l e d n A n a
V suatu keyakinan , bahwa kesuksesan a k r a s a m e
m n suatu produk adalah menjualnya secara langsung kepada . n a g g n a l e p g n a y a g r a h r e b n a m a l a g n e p n a k r a s a d r e
B diperoleh dar iNurtlitie , n a g n e d a n a h r e d e s g n a y a h a s u i a l u m e m a k e r e
m menempat i sebuah
C O L l a w a k u d o r p n a g n e d , n a g i h c i M , a d A a t o k i d g n a d u
g (LiquidOrgani c
r e n a el
g n it e k r a M l e v e L i tl u
M send ri imula itumbuh d ilua r Ameirka 0
6 9 1 n u h a t a d a p t a k ir e
S - .a Dn andalamwaktusingkat ,berkembangpesa t g
n it n e p r e t g n a y n a i g a b i a g a b e
s dair i ndusrt ipenjualan l angsung.Selama n
u h a t n a h u l u
p Mutl iLeve lMarkeitng terbukt i merupakan cara yang n a g g n a l e p a d a p e k k a y a l g n a y n a li s a h g n e p n a k ir e b m e m s e s k u s t a g n a s
2 7 9 1 n u h a t a d a p a k it e k a t a y n t a h il r e t i n i n a s e k u s e K . g n u s g n a l a r a c e s
. c n I e ti li rt u N i l e b m e m y a w m
A yangmemproduks ivtiamindan makanan .
u t u m r e b n a h a b m a t
.
b PengeritanSistemMutl iLeve lMarkeitng ) 3 3 : 5 9 9 1 ( r e i h t o l C t u r u n e
M Mu tl iLeve lMarkeitng adalah suatu a
r a
c menjua lbarang secara l angsung kepada pelanggan melaluij airngan g
n a
y dikembangkan oleh para distributor lepa syang memperkenalkan a
r a
p di tsributor be irkutnya ,pendapatan dihaslikan dar ilaba eceran dan h
a b m a ti d r i s o r g a b a
l dengan pembayaran-pembayaran berdasarkan g
n a y k o p m o l e k l a t o t n a l a u j n e
p dibentukolehs eorangdistribut o .r
u a t a n a k i s u b ir t s i d n e m k u t n u a r a c u t a s h a l a s h a l a d a M L M
n a k r a s a m e
m produknya kepada pelanggan dengan memberdayakan r
o t u b i r t s i
d independennya untuk melaksanakan t uga spemasaran melalu i r
a s a m e p a d a m r a n a g n a b m e g n e
p langsung secara independen (Harefa , 9
m a l a d n a a h a s u r e p a w h a b n a k l u p m i s i d t a p a d s a t a i d n a it r e g n e p i r a D ( i ri d n a m a g a n e t n a k a n u g g n e m a y n k u d o r p n a k r a s a m e
m independen )
t e g r a t n a D . n a a h a s u r e p i r a d g n u s g n a l n a g n a t r u p m a c a y n a d a a p n a t h e l o n a k u t n e ti d a y n a l a u j n e
p distributo r independen dan jairngan g n a y a s a j l a b m i a r a t n e m e s , a y n a k g n a b m e k i d g n a y g n u s g n a l n a l a u j n e p n a d n a l a u j n e p i s i m , a g r a h n a g n o t o p k u t n e b m a l a d t a p a d i
d insenit f
i a li n h a l m u j n a g n e d i a u s e s n e s u d o r p n a a h a s u r e p h e l o n a k t a p m e ti d . n a l a u j n e p .
c PerbedaanSistemPemasaranMLMdenganPemasaranKonvensional (
M L
M Mutl iLeve lMarkeitng )merupakan sebuah bisni sdengan m
e t s i
s eifsien ispadaj alu rdistirbus idan promos isepetr icontoh liusrtas i i s o m o r p n a d i s u b ir t s i d r u l a j n a s a k g n a m e p i r a d n a g n u t n u e K . 3 .I I r a b m a g s i n s i b r a b m a g n a i g a b a d a
p konvensional akan menjad i keuntungan n a a h a s u r e
p Mutl iLeve lMarkeitngdanbag imemberyangmengkonsums i n a d n a k i s o m o r p m e m a g u j s u g il a k e s , k u d o r p i a k a m e m n u p u a t a s u n o b h e l o r e p m e m n a k a , k u d o r p n a k i s u b ir t s i d n e
m – bonuss esua idengan
k p a t e ti d h a l e t g n a y m e t s i
3 .I I r a b m a G s
i n s i
B konvensionalvsj airngan( MLM)
4 .I I r a b m a G
i n i m e t s i s a w h a b 4 .I I r a b m a g n a d 3 .I I r a b m a g a u d e k i r a D n a l a u j n e p m a l a d i s u b ir t s i d r u l a j s a k g n a m e
m konven isonal karena itdak
g n u s g n a l i p a t e t , n e g a b u s a tr e s l a g g n u t n e g a u a t a r o t u b ir t s i d n a k t a b il e m g n a y n e d n e p e d n i r o t u b ir t s i d a d a p e k k u d o r p n a k i s u b ir t s i d n e
m betruga s
a y a i b t u b e s r e t a r a c n a g n e D . n e m u s n o k a d a p e k g n u s g n a l l a u j n e p i a g a b e s g n a y ) ij a g , g n a d u g , a w e s , i s a tr o p s n a rt ( i s u b ir t s i d a y a i b n a d n a r a s a m e p a d a p e k n a k h il a i d t a p a d l a u j a g r a h i r a d % 0 6 i a p a c n e m l a t o ti d a k ij n e d n e p e d n i r o t u b i r t s i
d dengan suatu sistem bejrenjang yang umumnya . n a t u k g n a s r e b g n a y r o t u b ir t s i d t e g r a t n a i a p a c n e p n a g n e d n a k i a u s e s i d a d a p k a t e lr e t i n i M L M m it s i s a m a t u n a k i n u e
K eksklusivtias
a r a
c pendistirbusiannyadimana hasi lproduksinya itdak dapa tdibel ioleh m
u m
u dtiempat l ain seperitt oko t ap ihanyadapa tdiperoleh melalu ipara r o t u b i r t s i
d . Pada saluran konven isonal konsumen datang untuk mencar i n a k g n a d e s k u d o r
p padas istem produkyangmendatang ikonsumen. i r a d n a t a u k e
K sistem Mutl i Leve l Markeitng adalah rtadis i n a n a y a l a y n n a ir i d n a m e
k kekonsumendan komtimen untuk petrumbuhan m a l a d n a a h a s u a ri w e
k sistempasa r beba .s Sistem Mutl iLeve lMarkeitng g n a y a k e r e m a d a p e k a h a s u g n a u l e p n a k r a w a n e
m mencar iatlernait funtuk
s i n e j , u k u s t a h il e m a p n a t n a li s a h g n e p n a k t a p a d n e
m ek lamin , itngka t
. n a m a l a g n e p n u p u a m r u m u , n a k i d i d n e
p Sistem in imenawarkanpeluang u t k a w o r a p a r a c e s a jr e k e b n a g n e d n a li s a h g n e p n a k t a p a d n e m k u t n u . u t k a w h u n e p n u p u a
m Dalam banyak kasus ,peluang bisni sMutl iLeve l g n it e k r a
a r a c e s a jr e k e b k u t n u h il i m e m n a d n a s e s k u s e k i a p a c n e m g n a y a k e r e
m ful l
e m
it .Banyak orang memiilh berbisnis Mutl iLeve lMarkeitng adalah untuk k i a b h i b e l a k e r e m p u d i h t a u b m e m n u p u a t a h i b e l n a li s a h g n e p i r a c n e m
n a g n u t n u e k a y n r a s a d a d a P . i g a
l memberadalah samakecual ikeuntungan n
a g n u t n u e k n u p a d a , a y n s i n s i
b memberberbisni sMLMs ebaga ibeirku:t )
1 Membermemperolehprodukdenganhargadiskon. )
2 Membe rmemiilk ibisniss ebaga ipenghasliannya. )
3 Member itdak mengena ladanya disk irminas ijeni skelamin ,batasan n a s a t a b n a d , u k u s n a s a t a b , a m a g a n a s a t a b , n a k i d i d n e p n a s a t a b , r u m u
. a y n n i a l )
4 Member itdak pelru mempersiapkan kanto rdan semua adminisrtas i .s
i n s i b )
5 Membermemiilk ikebebasanwaktukejra. )
6 Member MLM memiilk ipersahabatan yang sanga tera tdan akrab s e s k u s n a d a m a s a jr e k e b p u d i h u ti a y i s i v u t a s , n a u j u t u t a s a n e r a k
. a m a s r e b )
7 Membermemiilkis emanga thidup ,antusias ,berpik ris ecaraposiit.f )
8 Member membantu orang lain dan masyaraka t dengan k
u d o r p n a k l a n e k r e p m e
m – produk MLM yang berkualtia sdengan g n a y s i n s i b g n a u l e p n a k l a n e k r e p m e m a tr e s h a r u m h i b e l e v it a l e r a g r a h
u r a b n a li s a h g n e p r e b m u s i d a j n e
)
9 Membe r memperoleh pelaithan yang dliakukan oleh perusahaan n u p u a t
a group leader mengena i produk MLM , bisni s se tra s a ti l a u k n a t a k g
