LAMPIRAN 1
WAWANCARA
FAKTOR EKSTERNAL DAN FAKTOR INTERNAL
Profil perusahaan
1.
Kapan PT. KSB didirikan?
2.
Apa visi misi perusahaan?
3.
Bagaimana struktur organisasi perusahaan?
4.
Sejauh mana jangkauan pasar penjualan perusahaan? Apakah berencana
meluaskan pangsa pasarnya?
5.
Apakah perusahaan mempunyai cabang?
Produk
6.
Ada berapa profil frame yang tersedia?
7.
Apakah profil frame yang tersedia dimiliki dan dijual oleh perusahaan lain?
8.
Ukuran frame apa saja yang tersedia pada PT.KSB?
9.
Apakah ada produk lain yang dapat menggantikan fungsi frame?
10.
Apakah frame yang dijual mempunyai cap/ merek dagang?
Kondisi perusahaan
11.
Bagaimana daya beli dan kekuatan penawaran distributor?
13.
Siapa saja pesaing potensial dari PT. KSB?
14.
Apakah kondisi perekonomian yang tidak menentu mempengaruhi penjualan
perusahaaan?
Penjualan
15.
Bagaimana cara pemesanan dan penjualan yang dilakukan distributor selama
ini?
16.
Apakah perusahaan pernah mengalami kesalahan dalam penerimaan
pemesanan?
17.
Bagaimana perusahaan mengenalkan produk framenya kepada distributor?
18.
Apakah mengalami kesulitan dalam penyampaian informasi kepada
distributor?
19.
Apakah bermanfaat bila diadakan penjualan frame dan fasilitas lainnya secara
online?
Informasi Web
20.
Bagaimana web yang diinginkan oleh PT.KSB?
LAMPIRAN 2
KUISIONER PERBANDINGAN BERGANDA
FAKTOR INTERNAL
No Faktor Internal Dominan
a. Memiliki distributor tetap 1.
b Inovasi produk beranekaragam dan menarik a. Memiliki distributor tetap
2.
b. Melayani segala ukuran pesanan frame a. Memiliki distributor tetap
3.
b. Harga bersaing a Memiliki distributor tetap 4.
b Memiliki situs web marketing a Memiliki distributor tetap 5.
b Kesulitan dalam pemesanan a Memiliki distributor tetap 6.
b Keterlambatan informasi pada distributor a Memiliki distributor tetap
7.
b Distribusi kurang merata a Memiliki distributor tetap 8.
b Produk tidak mempunyai simbol khusus a Inovasi produk beranekaragam dan menarik 9.
b Melayani segala ukuran pesanan frame a Inovasi produk beranekaragam dan menarik 10.
b Harga bersaing
a Inovasi produk beranekaragam dan menarik 11.
b Memiliki situs web marketing
a Inovasi produk beranekaragam dan menarik 12.
a Inovasi produk beranekaragam dan menarik 13.
b Keterlambatan informasi pada distributor a Inovasi produk beranekaragam dan menarik 14.
b Distribusi kurang merata
a Inovasi produk beranekaragam dan menarik 15.
b Produk tidak mempunyai simbol khusus a Melayani segala ukuran pesanan frame 16.
b Harga bersaing
a Melayani segala ukuran pesanan frame 17.
b Memiliki situs web marketing
a Melayani segala ukuran pesanan frame 18.
b Kesulitan dalam pemesanan
a Melayani segala ukuran pesanan frame 19.
b Keterlambatan informasi pada distributor a Melayani segala ukuran pesanan frame 20.
b Distribusi kurang merata
a Melayani segala ukuran pesanan frame 21
.
b Produk tidak mempunyai simbol khusus a Harga bersaing
22.
b Memiliki situs web marketing a Harga bersaing
23.
b Kesulitan dalam pemesanan a Harga bersaing
24.
b Keterlambatan informasi pada distributor a Harga bersaing
25.
b Distribusi kurang merata a Harga bersaing 26.
b Produk tidak mempunyai simbol khusus a Memiliki situs web marketing
27.
b Kesulitan dalam pemesanan a Memiliki situs web marketing 28.
a Memiliki situs web marketing 29.
b Distribusi kurang merata a Memiliki situs web marketing 30.
b Produk tidak mempunyai simbol khusus a Kesulitan dalam pemesanan
31.
b Keterlambatan informasi pada distributor a Kesulitan dalam pemesanan
32.
b Distribusi kurang merata a Kesulitan dalam pemesanan 33.
b Produk tidak mempunyai simbol khusus a Keterlambatan informasi pada distributor 34.
b Distribusi kurang merata
a Keterlambatan informasi pada distributor 35
.
b Produk tidak mempunyai simbol khusus a Distribusi kurang merata
36.
LAMPIRAN 3
KUISIONER PERBANDINGAN BERGANDA
FAKTOR EXTERNAL
No Faktor External Dominan
a Meningkatnya minat masyarakat akan dunia seni seperti fotografi dan lukisan
1.
b Meningkatnya daya beli masyarakat
a. Meningkatnya minat masyarakat akan dunia seni seperti fotografi dan lukisan
2.
b. Perkembangan infrastruktur teknologi informasi dan komunikasi
a. Meningkatnya minat masyarakat akan dunia seni seperti fotografi dan lukisan
3.
b. Perubahan perilaku yang lebih emosional dari distributor
a Meningkatnya minat masyarakat akan dunia seni seperti fotografi dan lukisan
4.
b Meningkatnya brand image produk
a Meningkatnya minat masyarakat akan dunia seni seperti fotografi dan lukisan
5.
b Kondisi ekonomi yang tidak stabil
a Meningkatnya minat masyarakat akan dunia seni seperti fotografi dan lukisan
6.
b Konsumen semakin sensitif terhadap harga
a Meningkatnya minat masyarakat akan dunia seni seperti fotografi dan lukisan
7.
b Meningkatnya pesaing baik dalam maupun luar negeri a Meningkatnya minat masyarakat akan dunia seni
seperti fotografi dan lukisan 8.
a Meningkatnya daya beli masyarakat 9.
b Perkembangan infrastruktur teknologi informasi dan komunikasi
a Meningkatnya daya beli masyarakat 10.
b Perubahan perilaku yang lebih emosional dari distributor
a Meningkatnya daya beli masyarakat 11.
b Meningkatnya brand image produk a Meningkatnya daya beli masyarakat 12.
b Kondisi ekonomi yang tidak stabil a Meningkatnya daya beli masyarakat 13.
b Konsumen semakin sensitif terhadap harga a Meningkatnya daya beli masyarakat 14.
b Meningkatnya pesaing baik dalam maupun luar negeri a Meningkatnya daya beli masyarakat
15.
b Peniruan model profil oleh perusahaan lain
a Perkembangan infrastruktur teknologi informasi dan komunikasi
16.
b Perubahan perilaku yang lebih emosional dari distributor
a Perkembangan infrastruktur teknologi informasi dan komunikasi
17.
b Meningkatnya brand image produk
a Perkembangan infrastruktur teknologi informasi dan komunikasi
18.
b Kondisi ekonomi yang tidak stabil
a Perkembangan infrastruktur teknologi informasi dan komunikasi
19.
b Konsumen semakin sensitif terhadap harga
a Perkembangan infrastruktur teknologi informasi dan komunikasi
20.
a Perkembangan infrastruktur teknologi informasi dan komunikasi
21
.
b Peniruan model profil oleh perusahaan lain
a. Perubahan perilaku yang lebih emosional dari distributor
22.
b Meningkatnya brand image produk
a. Perubahan perilaku yang lebih emosional dari distributor
23.
b. Kondisi ekonomi yang tidak stabil
a. Perubahan perilaku yang lebih emosional dari distributor
24.
b. Konsumen semakin sensitif terhadap harga
a Perubahan perilaku yang lebih emosional dari distributor
25.
b Meningkatnya pesaing baik dalam maupun luar negeri a Perubahan perilaku yang lebih emosional dari
distributor 26.
b Peniruan model profil oleh perusahaan lain a Meningkatnya brand image produk
27.
b Kondisi ekonomi yang tidak stabil a Meningkatnya brand image produk 28.
b Konsumen semakin sensitif terhadap harga a Meningkatnya brand image produk
29.
b Meningkatnya pesaing baik dalam maupun luar negeri a Meningkatnya brand image produk
30.
b Peniruan model profil oleh perusahaan lain a Kondisi ekonomi yang tidak stabil
31.
b Konsumen semakin sensitf terhadap harga a Kondisi ekonomi yang tidak stabil
32.
b Meningkatnya pesaing baik dalam maupun luar negeri a Kondisi ekonomi yang tidak stabil
33.
b Peniruan model profil oleh perusahaan lain 34. a Konsumen semakin sensitif terhadap harga
b Meningkatnya pesaing baik dalam maupun luar negeri a Konsumen semakin sensitif terhadap harga
35.
b Peniruan model profil oleh perusahaan lain
a Meningkatnya pesaing baik dalam maupun luar negeri 36.
