UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
FAKULTASEKONOMI
PROGRAM EKSTENSI
MEDAN
PENANGGUNG JAW
ADSKRIPSI
NAMA
NlM
DEPARTEMENT
JlJDUL
; RENIDlANA
: 03051.1118
: MANAJEMEN
:
ｐ
ｅ
ｐ
ａ
ｾ
ａａ
STRATEGI PEMASARAN DALAM
MEJ\'1NGKATKAN VOLUME PENJUALAN
CPO
PADA PT. MOPOU RAYA MEDAN
ABSTRAK
Reni Diana (2006), Peranan Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan
Volume Penjualan CPO Pada PT. Mopoli Raya Medan, di bawah bimbingan
Ibn Ritha F. Dalimnnthe (Ketua Departemen), Ibu Adja Sarmat (Dosen
Pembimbing), Bapak Liasta Ginting (Dosen Penguji I), Ibu Frida Ramadhini
(Dosen Penguji II).
Pemasaran merupakan ujung tornbak dari setiap perusahaan, sehingga ia
rnernegang peranan penting terhadap perusahaan yang memasarkan barang dan
jasa kepada konsumen, karena setiap perusahaan rnernpunyai kesernpatan yang
sarna untuk rnernproduksi dan rnerebut pasar
di
rnasyarakat
I
konsumen.
PT.
Mopoli Raya Medan adalah perusahaan
yang bergerak dalarn bidang usaha
perkebunan. Produksi yang dihasilkan perusahaan ini adalah Karet dan Kelapa
Sawit (CPO).
Oleh karena itu peranan strategi pemasaran sangat penting guna
meningkatkan penjualannya.
Penelitian
ini
bertujuan untuk rnengetahui apakah strategi pemasaran yang
dipakai pernsahaan merniliki peranan sangat penting
dalarn meningkatkan
volume penjualan CPOnya.
Untuk
rnernperoleh
data
yang
diperlukan
penulis
menggunakan
teknik
pengurnpulan data berupa wawancara dan kepustakaan.
Metode analisis yang
dipakai adalah metode analisis deskriptif.
Hasil penelitan rnenunjukkan bahwa strategi pemasaran rnerniliki peranan
yang sangat penting di dalarn meningkatkan volume penjualan CPO pada PT.
Mopoli Raya Medan. Hal ini dapat dilihat
dari
realisasi penjualan yang terjadi
dari
setiap tahunnya rnengalarni perubahan, baik itu rnengalarni penurunan
maupun peningkatan penjualan. Kebijakan produk yang dilakukan PT. Mopoli
Raya Medan terfokus pada kualitas
CPO yang
dihasilkan
serta
waktu
pengirirnannya.
Kebijakan harga yang ada pada PT. Mopoli Raya
Medan
tergantung pada harga KPB (Kantor Pemasaran Bersarna).
Kebijakan saluran
distribusi yang dilakukan PT. Mopoli Raya Medan terdiri dari 2 yaitu saluran
distribusi langsung yaitu dengan menjuallangsung kepada konsumen dan saluran
distribusi tidak langsung melaui perantara yaitu GAPKI (Gabungan Pengusaha
Kelapa Sawit).
Kebijakan promosi yang dilakukan PT. Mopoli Raya Medan
adalah ikut tergabung dalarn Ikatan GAPKI.
Perusahaan sarnpai saat
ini
tidak
pemah rneluncurkan pesan iklan.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Marketing Mix (Bauran Pemasaran),
I
