PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PERUSAHAAN SURAT KABAR HARIAN
LAMPUNG EKSPRES PLUS DI BANDAR LAMPUNG (SKRIPSI)
Oleh:
Nama : Muhammad Angga Wijaya NPM : 0741011066
Pembimbing I : Mustafid, S.E., M.M. Pembimbing II : Rinaldi Bursan, S.E., M.Si.
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS LAMPUNG
ABSTRAK
PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PERUSAHAAN SURAT KABAR HARIAN LAMPUNG EKSPRES PLUS
DI BANDAR LAMPUNG
Oleh
M. ANGGA WIJAYA
Perkembangan dunia usaha yang semakin cepat mengharuskan perusahaan-perusahaan, baik itu yang bergerak di bidang industri, perdagangan maupun jasa untuk terus mengoptimalkan kegiatan usahanya sebagai upaya memenangkan persaingan pasar.
Masalah dalam penelitian ini adalah jumlah pelanggan yang berfluktuasi akan tetapi biaya promosi terus meningkat, dan SKH Lampung Ekspres Plus cenderung mengalami penurunan dengan persentase perkembangan yang negatif maka penulis merumuskan permasalahannya adalah: ” Apakah Bauran Promosi Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian Pada Perusahaan Surat Kabar Harian Lampung Ekspres Plus Di Bandar Lampung ? ”.
Metode yang digunakan adalah metode accidential sampling, yang merupakan salah satu teknik Non Probability Sampling. Uji validitas dan reliabilitas kuesioner dalam penelitian ini menggunakan software SPSS. Uji Hipotesis dalam penelitian ini dengan Uji-T, Uji-F, dan R2. Metode analisis data dapat dilakukan dengan Uji Regresi Berganda menggunakan software SPSS.
Untuk mengetahui secara bersama-sama apakah variabel bebas bauran promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk SKH Lampung Ekspres Plus. Untuk menguji hipotesis digunakan uji F dan untuk melihat kontribusi setiap variabel bebas secara parsial digunakan uji T. Hasil uji F hitung sebesar 24.545 lebih dari F tabel untuk tingkat kesalahan 5% = 2.47 sehingga hasil pengujian menunjukan bahwa variabel bebas periklanan, promosi penjualan, penjualan perorangan, dan pemasaran langsung secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.
Koefisien R. Square hasil regresi sebesar 0,508. Hal ini menunjukan variasi variabel bebas dapat menjelaskan 50,8% terhadap variabel terikat dan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain yang berasal dari luar model regresi. Hasil dari penelitian ini dapat disimpulkan bahwa variabel periklanan, promosi penjualan, penjualan perorangan, dan pemasaran langsung, secara bersama-sama berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian SKH Lampung Ekspres Plus.
Surat Kabar Harian Lampung Ekspres Plus harus memperhatikan dan mengoptimalkan kegiatan promosi yang dilakukan, ini bisa dilihat pada variabel promosi penjualan, karena memiliki pengaruh besar dibanding sub variabel lain, untuk itu perlu meningkatkan pelayanan jasa kepada konsumen sehingga tidak kecewa. Sedangkan pada variabel pemasaran langsung perlu diberi pengawasan ketat, karena pemasaran langsung yang dilakukan cukup efektif.
PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PERUSAHAAN SURAT KABAR HARIAN
LAMPUNG EKSPRES PLUS DI BANDAR LAMPUNG
Oleh
MUHAMMAD ANGGA WIJAYA
Skripsi
Sebagai Salah Satu Syarat untuk Mencapai Gelar SARJANA EKONOMI
Pada
Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Lampung
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS LAMPUNG
Judul skripsi : PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PERUSAHAAN SURAT KABAR HARIAN LAMPUNG EKSPRES PLUS DI
BANDAR LAMPUNG
Nama Mahasiswa : MUHAMMAD ANGGA WIJAYA
Nomor Pokok Mahasiswa : 0741011066
Jurusan : Manajemen
Fakultas : Ekonomi dan Bisnis
MENYETUJUI 1. Komisi Pembimbing
Mustafid, S.E., M.M Rinaldi Bursan, S.E., M.Si
NIP. 194909091980031002 NIP. 19710415 199512 1 002
2. Pj. Ketua Jurusan Manajemen
MENGESAHKAN
1. Tim Penguji
Ketua : Mustafid, S.E., M.M. ...
Sekertaris : Rinaldi Bursan, S.E., M.Si. ...
Penguji Utama : Aida Sari, S.E., M.Si. ...
2. Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Prof. Dr. Satria Bangsawan, S.E., M.B.A NIP. 19610904 198703 1 011
RIWAYAT HIDUP
Angga lahir di Bandar Lampung pada tanggal 02 Juli 1989 anak kedua dari tiga bersaudara dari pasangan Karnajaya Tri Taruna dan Eva Hanifa.
Pendidikan Formal yang telah ditempuh oleh penulis:
1. Pendidikan Taman Kanak-kanak yang di “ TK Sari Teladan” Bandar Lampung yang selesai tahun 1995.
2. Sekolah Dasar Negeri 1 Beringin Raya Bandar Lampung yang selesai tahun 2001. 3. Sekolah Menengah Pertama Negeri 9 Bandar Lampung yang selesai tahun 2004. 4. Sekolah Menengah Umum Yayasan Pembina Universitas Lampung yang selesai tahun
2007.
MOTO
“
Lakukan apa yang ingin dilakukan, bukan yang harus dilakukan.
Ikhlas, cintai pekerjaan kalian,
PERSEMBAHAN
Ku persembahkan karya sederhana ini kepada Allah SWT yang menganugerahiku sebuah
kehidupan di dunia. Kepada yang tersayang Ayah dan Ibu yang tak pernah berhenti mencurahkan kasih sayang dan doa untuk keberhasilanku dan senantiasa selalu memberikan dukungan
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT, karena dengan rahmat dan hidayahnyalah
penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul “Pengaruh Bauran Promosi Terhadap
Keputusan Pembelian Pada Perusahaan Surat Kabar Harian Lampung Ekspres Plus Di Bandar
Lampung”.
Penulis menyadari bahwa dalam penulisan skripsi ini, penulisan banyak mendapatkan bimbingan, petunjuk dan saran dari berbagai pihak baik itu secara langsung maupun tidak langsung dalam menyelesaikan skripsi ini, oleh karena itu penulis menyampaikan ucapan terima kasih yang tulus :
1. Kepada Bapak Prof. Dr. H. Satria Bangsawan, S.E., M. Si., selaku dekan Fakultas Ekonomi Universitas Lampung.
2. Kepada Ibu Hj. Aida Sari, S.E., M.Si., dan Yuningsih, S.E., M.M., selaku Ketua dan Sekretaris Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Lampung.
3. Kepada Bapak Mustafid, S.E., M.M. selaku Pembimbing Utama Skripsi atas
4. Kepada Bapak Rinaldi Bursan, S.E., M.Si., selaku Pembimbing Kedua skripsi atas kesediaannya memberikan ide, gagasan, saran, serta sumbangan pemikiran dalam penulisan skripsi ini.
5. Kepada Ibu Aida Sari, S.E., M.Si., selaku penguji utama pada skripsi atas kesediaannya dalam pengujian skripsi ini.
6. Kepada Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Unila, terima kasih atas ilmu yang telah diberikan selama ini.
7. Kepada Seluruh staf, karyawan dan karyawati Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Lampung khususnya Mas Nasir, Mas Igo, dan Bang Ferry.
8. Kepada Kedua Orang Tua ku Tersayang yang senantiasa mendoakanku, yang memberiku kasih sayang, motivasi, dukungan, pengorbanan baik moril maupun materil, dan
menantikan keberhasilanku, terima kasih banyak buat ayah dan ibu.
9. Kepada kakak dan adik ku yang ku sayang terima kasih atas semuanya semoga kalian bisa menjadi yang terbaik.
10.Kepada rekan seperjuanganku Ahmad Fahrurrozi yang bersama-sama saling memberi motivasi dalam proses pengerjaan skripsi ini.
11.Kepada Bapak Pimpinan Perusahaan Surat Kabar Harian Lampung Ekspres Plus Buya Harun Muda Indrajaya terima kasih atas bantuanya dalam penelitian ini.
12.Kepada Teman seperjuangan ku angkatan 07, terima kasih atas bantuannya selama ini. Semoga kita juga bisa sukses bersama.
14.Kepada teman band ku Brother Oi! dan Caterpillart tim, Poenggawa OZ Radio Lampung. 15.Kepada tante dan paman-paman ku terima kasih atas semua dukungan yang telah
diberikan sehingga Angga bisa menyelesaikan skripsi ini.
16.Dan buat semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu, yang turut mendukung penulis menyelesaikan skripsi ini.
Penulis berharap semoga Allah SWT, membalas semua kebaikan mereka kepada penulis. Kesuksesan yang apaling besar dalam hidup adalah kepastian ingin berkembang dan maju, serta bias bangkit kembali dari kegagalan. Mudah-mudahan keterbatasan ini merupakan dorongan bagi penulis untuk dapat member karya yang lebih baik.
Bandar Lampung, Mei 2013
Penulis
DAFTAR LAMPIRAN
1. Kuisioner Penelitian.
2. Rekapitulasi Data Hasil Kuisioner pada 30 Responden. 3. Hasil Uji Reabilitas.
DAFTAR TABEL
Tabel Halaman
1. Daftar Perusahaan Surat Kabar Harian Yang Ada Di Kota Bandar Lampung... 3
2. Jenis-Jenis Produk Yang Ditawarkan SKH Lampung Ekspres Plus Melalui Rubrik 4
3. Daftar Harga Eceran SKH di Bandar Lampung... 5
4. Biaya Promosi SKH Lampung Ekspres Plus Periode 2008 sampai 2011... 6
5. Yang Berlangganan SKH Lampung Ekspres Tahun 2011... 7
6. Defenisi Operasional Variabel... 43
7. Hasil Uji Validitas... 59
8. Hasil Uji Reabilitas... 61
9. Hasil Hasil Uji Regresi... 62
10.Hasil Uji F... 64
11.Hasil Uji t...……….. 65 12.Uji Hipotesis Pengaruh Varibael X Terhadap Y... ………... 66
13.Persentase Berdasarkan Jenis Kelamin Responden ...……….. 66
15.Berdasarkan Tingkat Pengeluaran Perbulan Responden …...………... 67
16.Hasil Rekapitulasi Jawaban Responden Tentang Periklanan ……...…. 68
17.Hasil Rekapitulasi Jawaban Responden Tentang Promosi Penjualan……….... 69
18.Hasil Rekapitulasi Jawaban Responden Tentang Penjualan Perorangan... 70
19.Hasil Rekapitulasi Jawaban Responden Tentang Pemasaran Langsung... 71
