Week 7
Materi Kelas
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Rundown Week 7
• Presensi dan Persiapan (5 menit)
• Introduction (5 menit)
• Diskusi Other Businesses’ Online Channel
(40 menit)
• Diskusi Persiapan UTS Mini Exhibition,
dilanjutkan dengan Sketsa Penataan Meja
(20 menit)
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
V
P
Marketing
Communication
(Awareness & evaluation)
Deliver
ways
Market responds
Value Proposition
Value Proposition
All Benefits
Favorable Points of
Difference
Resonating Focus
Consists of:
All benefits
customers receive
from a market
offering
All favorable points
of difference a
market offering has
relative to the next
best alternative
The key points of
difference(and,
perhaps, a point of
parity) whose
improvement will
deliver the greatest
value to the
customer for the
foreseeable future
Answers the
customer question:
"Why should our
firm purchase your
offering?"
"Why should our
firm purchase your
offering instead of
your competitor's?"
"What is most
worthwhile for our
firm to keep in mind
about your
offering?"
VP
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Requires
:Knowledge of own
market offering
Knowledge of own
market offering and
next best alternative
Knowledge of how
own market offering
delivers superior
value to customers,
compared with next
best alternative
Has the potential
pitfall
Benefit assertion
Value Presumption
Requires customer
value research
V
P
• Why a customer should buy
your
product
or use your
service
?
Value Proposition
Is your Value Proposition strong enough?
Market Research
&
analysis
• Who is your potential
target
Costumer
and
what do they
need?
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Marketing
Communication
Strategy
tools
Marketing communications
are
messages
and related
media used to communicate
with a
market
.
It can also refer to the strategy
used by a company or
individual to reach their target
market through various types
of communication.
Contoh Kata Kata Persuasi
Pengetahuan
Perasaan
Tindakan
• Percayalah bahwa…
• Ketahuilah bahwa..
• Menurut pemikiran
pengguna…
• Sebaiknya Anda
mempertimbangkan
untuk…
• Yakinlah bahwa…
• Lihatlah…
• Bandingkan…
Sukakah Anda
dengan…
Kita akan suka jika…
Saya rasa lebih baik…
Suka atau tidak suka…
Rasanya…
Anda akan senang /
tidak senang jika…
Ayo…
Buruan…
Cepat…
Karena…maka segera…
Marilah…
Hindari…
Lakukan…
Pilihlah…
Selalu (kata kerja)…
Komunikasi Persuasi akan berhasil jika:
• Pembicara Kredibel/dapat dipercaya
• Logic (urut) dan
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Channels Examples
Type Direct Indirect
Fase Online Offline Online Offline
Aware-ness Website, Social Media Sales Force
Partner/Reseller (P/R) Website, P/R Social
Media
Physical Store , Outdoor Commercial (Billboard/ Baliho), Sales Uniform,
Flier, Brochure, Media Coverage
Evalua-tion Website, Social Media Sales Force
P/R Website, P/R Social Media
Physical Store, Product Display, Product Catalog, Flier, Brochure, Pricelist, Project Portfolio
Purcha-sing
Online Store, Digital Marketplace, Social Media Chat Sales Force P/R Online Store, Dropship, P/R Social Media Distributor, Partner Store, Wholesaler, Own
Store
Delivery
Online Store Order Tracking, Courier/
Delivery Service Tracking, Social Media
Chat, Apps/Download
Courier, Delivery Service, Sales Promotion Girl/Boy, Staff
P/R Online Store Order Tracking, P/R Social Media Chat, Courier/
Delivery Tracking
Courier, Delivery Service, Own Store
After Sales
Online Store Testimonials, Online Store Message, Social
Media Chat
Sales Force
P/R Online Store Testimonials, P/R Online Store Message,
Social Media Chat
Service Centre, Customer Service Staff,
Own Store Notes:
Social Media Based types considered on it's main funcLon: Video: Youtube, Vimeo, etc; Pla<orm: FB, Instagram, TwiSer, etc; Chat: BBM, Line, Facebook Messenger, SnapChat, WhatsApp, etc
Diskusi Kelas (40 menit):
“other businesses’ online channel”
1. Tiap team mencari 1 Bisnis sejenis dan 2 Bisnis
tidak sejenis yang memiliki social media yang
menarik: (30 menit)
a. Yang memiliki Facebook Page. Catat : jumlah fans
(like), jumlah talk about this, dari 5 postingan terakhir
catatlah tanggalnya dan jumlah like & comment.
b. Yang memiliki Instagram. Catat : Jumlah Posting,
Jumlah Follower, Jumlah Following. Dari 5 postingan
terakhir catatlah tanggalnya, lalu untuk Instagram,
catat jumlah like dan comment, untuk Twitter catat
jumlah retweet.
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
c. Yang memanfaatkan media Youtube : Catat konten
menarik apa yang membuat company tersebut
sukses melakukan online marketing? Comment apa
yang menarik dari orang yang melihat video
tersebut?
d. Analisa jenis post dan foto dan komentar di social
media tersebut, Catat jika ada kontes/kuis yang
menarik, viral video, atau cara posting yang unik
Diskusi Kelas:
“other businesses’ online channel”
(lanjutan)
2. Diskusikan hasil pengamatan tersebut, dan
ambil kesimpulan apa yang bisa diterapkan
dalam social media bisnis anda.
3. Kesimpulan tersebut nantinya harus diterapkan
dalam bisnis anda sendiri di PR 7a dan
didokumentasikan sebagai bagian dari laporan
Team Progress dan perlengkapan UTS yang
dikumpulkan saat UTS
Diskusi Kelas:
“other businesses’ online channel”
(lanjutan)
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
PR week 7a
1. Buatlah sebuah Facebook Page untuk bisnis
Anda
• Isilah bagian About dengan menarik dan lengkap
• Pasang Cover dan Profile Picture
• Buatlah 3 buah posting yang relevan dengan produk
Anda dan sekiranya menarik calon pelanggan è
PR week 7a (lanjutan)
2. Buatlah sebuah Instagram/LINE Account untuk
bisnis Anda
• Isilah bagian Bio pada profile bisnis Anda yang
menarik
• Post minimal 3 foto bisnis Anda yang sekiranya
menarik, lengkapi dengan tulisan yang mengundang
orang untuk memberikan Love/Like. Lengkapi
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
PR week 7a (lanjutan)
• Dokumentasi hasil Diskusi Kelompok - Channel
dan Tugas dikumpulkan pada saat UTS
(dokumen dan print-out/screen capture).
• Screen capture tersebut juga diupload di Gallery
SEP.
• Format dokumen lebih jelas akan dijelaskan
dalam soal UTS.
Diskusi persiapan exhibiLon UTS
(20 menit)
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
SOAL UTS, 13 april 2016,
07.30-‐10.00 (soal sudah diupload
di edmodo dan dropbox)
• UTS Entrepreneurships 2 (20%)
• Sajikan business model dan prototype team
anda dalam event UTS E2 Mini Exhibition.
• Kumpulkan feedback dari team lain sekelas
dan luar kelas, fasilitator dan asdos sendiri,
fasilitator dan asdos kelas lain
• Bahan pameran wajib minimal meliputi:
• Print out Laporan team progress* (format A4,
words, cover E2)
• BMC Progress X Banner (BMC asal dan BMC
pengembangan)
• Socmed Implementation mini x banner
• Implementation/ Action mini x banner
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
• Marketing Tools Prototype (misal: kartu nama,
flier, brosur, katalog, price list, logo, kemasan)
• Decoration Equipment (misal table runner, vas
bunga, team identity)
• Laptop untuk presentasi pada pengunjung booth
dengan bahan presentasi yang interaktif
• Print out feedback management kosongan
minimal 5 lembar (untuk diisi oleh rekan sekelas,
fasilitator dan asdos sendiri, fasilitator dan asdos
kelas lain minimal total 10 orang saat exhibition
di bagian baris feedback)
Larangan saat mini exhibiLon
• Menggunakan perlengkapan masak yang
menggunakan api dan menimbulkan
panas dan asap. Jadi kalau mau tetap
hangat harap menggunakan metode lain,
seperti misalnya termos atau container
lain yang mempertahankan kehangatan.
• Dalam mendisplay tidak boleh
meninggalkan sampah dan bekas
kerusakan pada fasilitas kampus.
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Isi Laporan Team Progress
• Laporan berisi bmc terpilih sebelum refining
dengan penjelasannya, bmc pengembangan
beserta penjelasannya, proses pembuatan dan
hasil prototyping product/ services serta
marketing tools lengkap dengan foto, proses
pembuatan dan hasil social media lengkap
dengan foto, sketsa rencana exhibition, laporan
pengeluaran dari week 2 hingga UTS, semua
feedback management dari week 2 hingga UTS
(feedback dari UTS langsung diselipkan pada
laporan setelah selesai UTS)
INDIKATOR PENILAIAN
• Level pengembangan dari BMC awal hingga BMC UTS
• Relevansi BMC dengan problem
• Kematangan detail dan keterkaitan antar blok BMC
• Keunikan BMC UTS
• Kandungan social impact dalam BMC
• Keunikan dan Kesesuaian prototype UTS dengan
rencana/ target
• Keunikan dan Kesesuaian implementasi online channel
dengan rencana/ target
• Keunikan dan Kesesuaian exhibition and pitching
planning dengan rencana/ target dan peraturan pameran
• Kelengkapan dan kematangan pembahasan progress
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Inspirasi dalam mempersiapkan
mini exhibiLon
•
http://www.wanderrgirl.com/2014/01/how-to-sell-bazaar-entrepreneur-display-pricing/
•
https://id.pinterest.com/angeldove0404/art-craft-fair-bazaar-booths/
•
https://id.pinterest.com/abmurphy99/craft-bazaar-booth-ideas/
•
https://id.pinterest.com/jennetrae/booth-setup-ideas/
Diskusi team
• Diskusikan dalam team, bagaimana team
akan menampilkan bisnis modelnya dalam
mini exhibition nanti.
• Tuangkan dalam sketsa cepat,
komunikasikan ke fasilitator anda untuk
mendapat feedback.
• Di week 7a, rapikan sketsa ini dan
masukkan sebagai bagian dalam laporan
UTS
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
Rundown UTS
• 15 menit pertama absensi dan persiapan
pameran
• 15 menit lanjutan persiapan pameran
• 60 menit review seluruh team di kelas
masing masing
• 60 menit review seluruh team di kelas
tetangga
Cross feedback flow (other class
facilitator and friend)
• 307> 308> 309> 321> 307
• 404> 405A> 405B> 406> 408> 409> 410>
418> 419> 420> 404
• 605> 606> 607> 608> 609> 610> 627>
605
• 705> 706> 712> 705
• 614 mungkin pindah kelas, cross
mentoring dengan team koor
Entrepreneurship 2, FEH, Universitas Ciputra, 2016
