vii Universitas Kristen Maranatha
ABSTRACT
This research aims to find out whether the role of the Sales Budgeting affects the effectiveness and efficiency of the sales at the company Pranata Eka Cipta. The variables in this research are the role of the sales budgeting as the independent variable (X) and the effectiveness and efficiency sales as the dependent variable (Y).
This research is a descriptive research using research survey with questionnaire as a research tool, sample in the research taken on random sampling. The object of research is the role of sales budgeting and the effectiveness and efficiency of the sales. Validity test and reliability test are done to test the research instruments. For data processing, data is analyzed by using statistical parametric surfaces with regression analysis and simple correlation techniques, where data is obtained in the form of ordinal and was converted to form the interval, as well as a significance t test.
From the results of hypotheses testing, the role of the sales budgeting in Pranata Eka Cipta has a significant positive influence on the effectiveness and efficiency of the sales. The role of sales budgeting is able to explain the effectiveness of 54.70% and sales efficiency with the positive direction, which means that the sales budgeting will both improve the effectiveness and efficiency of the taxpayer satisfaction.
viii Universitas Kristen Maranatha
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah Peranan Anggaran Penjualan berpengaruh terhadap Efektifitas Dan Efisiensi Penjualan Pada Perusahaan Pranata Eka Cipta. Variable-variabel dalam penelitian ini adalah peranan anggaran penjualan sebagai variable independent (X) sedangkan efektifitas dan efisiensi penjualan sebagai variable dependen (Y).
Penelitian ini bersifat deskriptif menggunakan bentuk penelitian survey dengan menggunakan kuesioner sebagai alat penelitian, sample dalam penelitian diambil secara random sampling. Objek penelitian adalah Peranan Anggaran Penjualan Dan Efektifitas Dan Efisiensi Penjualan. Pengujian yang dilakukan terhadap instrument penelitian menggunakan uji Validitas dan Reliabilitas. Untuk pengolahan data, dianalisi dengan mengunakan statistic parametric dengan teknik analisis regresi dan korelasi sederhana, dimana data diperoleh dalam bentuk ordinal dikonversi menjadi bentuk interval, serta uji signifikansi t.
Dari hasil pengujian hipotesis diketahui bahwa Peranan Anggaran Penjualan di Pranata Eka Cipta memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap efektifitas dan efisiensi penjualan. Peranan anggaran penjualan mampu menjelaskan sebesar 54.70% berpengaruh terhadap efektifitas dan efisiensi penjualan dengan arah positif, artinya anggaran penjualan yang baik akan meningkatkan efektifitas dan efisiensi kepuasan wajib pajak.
ix Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PENGESAHAN ... ii
SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ... iii
KATA PENGANTAR ... iv
1.1 Latar Belakang Penelitian ... 1
1.2 Identifikasi Masalah ... 2
1.3 Tujuan Penelitian ... 3
1.4 Manfaat Penelitian ... 3
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ... 5
2.1 Anggaran ... 5
2.1.1 Pengertian Anggaran ... 6
x Universitas Kristen Maranatha
2.1.3 Manfaat Anggaran ... 8
2.1.4 Keterbatasan Anggaran ... 9
2.1.5 Jenis-jenis Anggaran ... 11
2.1.6 Periode Penyusunan Anggaran ... 14
2.1.7 Pendekatan dalam Proses Penyusunan Anggaran ... 15
2.1.8 Prosedur Penyusunan Anggaran ... 16
2.2 Anggaran Penjualan ... 18
2.2.1 Pengertian Anggaran Penjualan ... 19
2.2.2 Manfaat Anggaran Penjualan ... 20
2.2.3 Periode Penyusunan Anggaran Penjualan ... 20
2.3 Penyusunan Anggaran Penjualan ... 21
2.3.1 Pelaporan Kinerja Penjualan ... 21
2.3.2 Analisis Selisih Penjualan ... 22
2.4 Efektifitas dan Efisiensi ... 24
2.4.1 Efektivitas ... 24
2.4.2 Efisiensi ... 25
2.5 Hubungan Antara Anggaran Penjualan dengan Efektivitas dan Efisiensi ... 24
BAB III OBJEK DAN METODE PENELITIAN ... 27
3.1 Objek Penelitian ... 27
3.2 Sejarah Singkat Perusahaan ... 27
3.3 Struktur Organisasi dan Uraian Tugas ... 29
xi Universitas Kristen Maranatha
3.3.2 Uraian Tugas ... 30
3.4 Jenis Penelitian... 33
3.5 Definisi Operasional Variabel... 33
3.5.1 Penjabaran Variabel Independen (X) ... 35
3.5.2 Penjabaran Variabel Dependen (Y) ... 35
3.6 Populasi dan Sampel ... 36
3.7 Jenis dan Teknik Pengumpulan Data ... 36
3.7.1 Jenis Data ... 36
3.7.2 Teknik Pengumpulan Data ... 37
3.8 Metode dan Teknik Analisis Data ... 38
3.8.1 Metode Analisis Data ... 38
3.8.2 Teknik Analisis Data ... 38
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 45
4.1 Hasil Pengumpulan data ... 45
4.1.1 Analisis Deskriptif ... 46
4.2 Uji Asumsi Klasik, Validitas Dan Reliabilitas ... 51
4.2.1 Uji Asumsi Klasik Normalitas ... 51
4.2.1.1 Uji Asumsi Klasik Multikolinieritas ... 52
4.2.1.2 Uji Asumsi Klasik Uji Heteroskedastisitas ... 53
4.2.2 Uji Validitas ... 54
4.2.3 Uji Reliabilitas ... 57
xii Universitas Kristen Maranatha
BAB V SIMPULAN DAN SARAN ... 64
5.1 Simpulan ... 64
5.2 Saran ... 66
DAFTAR PUSTAKA ... 69
LAMPIRAN ... 71
xiii Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR GAMBAR
Halaman
xiv Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel I Definisi Operasional ... 34
Tabel II Pengkategorian Nilai Korelasi ... 39
Tabel III Proses penyususnan dan pelaksanaan anggaran penjualan ... 46
Tabel IV Efektifitas dan efisiensi aktivitas penjualan ... 49
Tabel V Uji Asumsi Klasik Multikolinieritas ... 53
Tabel VI Uji validitas Variabel X ... 55
Tabel VII Uji validitas Variabel Y ... 56
Tabel VIII Uji Reliabilitas Variabel X ... 57
Tabel IX Reliabilitas Variabel Y ... 58
Tabel X Pengujian Hipotesis ... 60
Tabel XI Pengujian Hipotesis ... 61
Tabel XII Pengujian Hipotesis ... 61
xv Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR GRAFIK
Halaman
Grafik I Data Uji Normalitas ... 52
xvi Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran A Struktur Organisasi Perusahaan Pranata Eka Cipta ... 71
1 Universitas Kristen Maranatha
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Penelitian
Dalam era perdagangan bebas dan globalisasi saat ini, perekonomian semakin
terbuka dan tidak lagi mengenal batas daerah. Salah satu buktinya adalah semakin
banyak nya industri asing yang masuk ke pasar lokal. Persaingan dalam dunia
perindustrian pun menjadi semakin ketat. Perusahaan-perusahaan Indonesia tidak
hanya bersaing dengan perusahaan lokal tetapi juga bersaing dengan perusahaan
asing
Selain itu, pertumbuhan ekonomi yang begitu pesat telah mendorong
berkembangnya industri yang beraneka ragam. Persaingan usaha yang semakin
marak tidak dapat lagi dihindari oleh para pelaku bisnis, baik dalam sector industri,
jasa, maupun perdagangan.
Dengan berkembangnya industri yang beraneka ragam ditambah dengan arus
globalisasi yang melanda Indonesia, perusahaan dapat bersaing agar dapat
mempertahankan usahanya.Untuk itu, pihak menejemen perusahaan dituntut untuk
dapat menjalankan peran nya sebaik mungkin, terlebih lagi dalam mengendalikan
dan mengelola aktivitas perusahaan dengan seefektif dan seefisien mungkin. Hal ini
pada akhirnya ikut menunjang tercapainya tujuan perusahaan untuk memperoleh
keuntungan yang optimal.
Banyak industri yang terkena dampak persaingan bebas dan globalisasi. Salah
BAB I PENDAHULUAN 2
Universitas Kristen Maranatha
persaingan dengan banyak perusahaan dalam negeri maupun perusahaan asing.
Perusahaan konveksi PRANATA EKA CIPTA merupakan salah satu perusahaan
yang terkena dampak globalisasi dan perdagangan bebas. Dengan ketat nya
persaingan tersebut maka PRANATA EKA CIPTA berusaha untuk meningkatkan
penjualan agar mampu bersaing dan meningkatkan labanya. PRANATA EKA
CIPTA telah menjual produknya hampir ke seluruh Indonesia. Dengan adanya
pesaing dari dalam dan luar negeri, PRANATA EKA CIPTA harus bisa mengelola
aktivitas perusahaan dengan efektif dan efisien agar tujuan perusahaan dapat
tercapai.
Berdasarkan penjelasan di atas, penulis memilih PRANATA EKA CIPTA
yang berlokasi di Bandung sebagai objek penelitian. Dan akan melakukan penelitian
dengan judul “Peranan Anggaran Penjualan Dalam Usaha Meningkatkan
Efektifitas dan Efisiensi Penjualan pada Perusahaan Konveksi Pranata Eka
Cipta“
1.2 Identifikasi Masalah
Bagi perusahaan, anggaran merupakan alat perencanaan dan pengendalian. Anggaran
penjualan yang baik sangat penting dalam pencapaian laba perusahaan, juga supaya
aktivitas perusahaan menjadi efektif dan efisien. Apabila penganggaran, proses
pelaksanaan, dan pengawasanya dilakukan dengan benar, maka penjualan dapat
menjadi efektif dan efisien. Dengan demikian laba perusahaan yang diperoleh akan
optimal.
Berdasarkan uraian diatas penulis mengidentifikasi maslah dalam penelitian
BAB I PENDAHULUAN 3
Universitas Kristen Maranatha
1. Bagaimana proses penyusunan dan pelaksanaan anggaran penjualan PRANATA
EKA CIPTA?
2. Seberapa efektif dan efisien aktivitas penjualan yang telah dilakukan oleh
PRANATA EKA CIPTA?
3. Bagaimana peranan anggaran penjualan dalam usaha meningkatkan efektifitas dan
efisiensi kegiatan penjualan pada PRANATA EKA CIPTA?
1.3 Tujuan Penelitian
Penelitian ini bertujuan untuk menjawab permasalahan-permaslahan yang telah
diungkapkan sebelumnya, yaitu:
1. Mengetahui proses penyususnan dan pelaksanaan anggaran penjualan di
PRANATA EKA CIPTA
2. Mengetahui efektifitas dan efisiensi aktivitas penjualan yang telah dilakukan
PRANATA EKA CIPTA
3. Mengetahui peranan anggaran penjualan dalam usaha meningkatkan efektivitas
kegiatan penjualan pada PRANATA EKA CIPTA
1.4 Manfaat Penelitian
Penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat bagi :
1. Perusahaan
Hasil penelitian ini diharapkan dapat membertikan informasi dalam pengelolaan
perusahaan selanjutnya dan memberikan alternative - alternatif perbaikan
terutama dalam kegiatan pembuatan anggaran penjualan sebagai alat pengendalian
BAB I PENDAHULUAN 4
Universitas Kristen Maranatha
2. Penulis
Melalui penelitian ini penulis dapat memperluas pengetahuan tentang anggran
penjualan dan pengaruhnya tehadap laba perusahaan. Selain itu penulis
memperoleh pengalaman secara langsusng dalam praktek dunia usaha. Penelitian
ini juga dilakukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan studi strata 1 di
Fakultas Ekonomi jurusan Akuntansi Universitas Kristen Maranatha.
3. Masyarakat
Hasil penelitian ini dapat menambah wawasan mengenai anggaran penjualan bagi
masyarakat, khususnya di lingkungan perguruan tinggi. Selain itu, para pembaca
juga dapat menggunakan karya tulis ini sebagai bahan acuan atas referensi untuk
64 Universitas Kristen Maranatha
1. Proses penyususnan dan pelaksanaan anggaran penjualan di PRANATA EKA
CIPTA, telah dilakukan dengan cukup baik. Dalam prosesnya, perusahaan
melakukan langkah – langkah yang sesuai dengan kriteria anggaran perushaan
yang baik. Dalam penyusunan anggaran penjualan, perusahaan menganalisis
informasi yang dimiliki pada tahun – tahun sebelumnya sebagai landasan dasar
dalam menentukan langkah berikutnya, kemudian menganalisa perubahan
lingkungan exsternal yang terjadi untuk dilakukan penyesuaian terhadap anggaran
penjualan. Anggaran penjualan diarahkan pada tujuan jangka panjang yang telah
ditetapkan oleh perusahaan, seluruh manajer divisi terlibat didalam penyusunan
anggaran, dan kegiatan penjualan selalu diawasi oleh divisi marketing agar tidak
terjadi kecurangan dalam proses teknis penjualannya, sehingga hasil laporan yang
disusun sesuai dengan kuantitas produk yang dijual. Untuk menjaga keakuratan
data anggaran penjualan, pencatatan dilakukan secara berkala dalam kurun waktu
tiap satu tahun sekali, Namun ada beberapa tahapan yang kurang diperhatikan
oleh pihak perusahaan, diantaranya adalah; Sistem koordinasi antara manajer
penjualan dengan direksi kadang tidak sesuai dengan sub ordinat yang telah
BAB V SIMPULAN DAN SARAN 65
Universitas Kristen Maranatha
atau tindakan tanpa koordinasi dengan manajer penjualan. Perushaan kadang tidak
memperhatikan perubahan perekonomian yang sedang lesu, sehingga pada saat
terjadi gejolak perekonomian yang kurang baik, perusahaan menyusun strategi
anggaran penjualan yang kurang efektif pada masa perekonomian yang sedang
lesu. Ketelitian pada pemeriksaan data laporan dengan realisisi penjualan kadang
terabaikan, karena system pengawasan yang terkadang tidak mampu melakukan
scaning terhadap data laporan dengan realisasi yang terjadi, dan juga perusahaan
kadang tidak menjadikan anggaran penjualan sebagai landasan dan tolak ukur
dalam penyusunan anggaran penjualan berikutnya, karena kadang direksi hanya
berasumsi terhadap pengalaman yang pernah dilakukan, bukan pada data yang
telah disusun oleh manajemen.
2. Efektifitas dan efisiensi aktivitas penjualan yang telah dilakukan PRANATA
EKA CIPTA cukup baik dan terarah sesuai dengan apa yang direncanakan
perusahaan, mulai dari prosedur penjualan yang cukup jelas dan memadai,
membuat laporan penjualan dan selalu mengawasinya, penjualan yang telah
dilakukan oleh salesman selalu dipantau oleh divisi marketing. Setiap
penyimpangan yang terjadi selalu dianalisis dan dievaluasi agar tidak terjadi
penyimpangan yang sama untuk keduakalinya, dan tidak mentoleransi
penyimpangan dalam anggaran penjualan. Perushaan selalu mempertimbangkan
biaya pengembalian investasi, dan pengawasan yang dilakukan ternyata dapat
menghasilkan laba kotor yang diharapkan untuk memperoleh pengembalian
investasi, namun ada dua hal yang luput dari perhatian perusahaan, yaitu;
BAB V SIMPULAN DAN SARAN 66
Universitas Kristen Maranatha
dan juga pengawasan yang dilakukan tidak berdampak pada pengurangan efisiensi
biaya penjualan.
3. Anggaran Penjualan Berpengaruh positif dan signifikan terhadap Efektivitas dan
Efisiensi aktivitas penjualan. Besarnya nilai pengaruh Anggaran Penjualan
terhadap Efektivitas dan Efisiensi aktivitas penjualan di perusahaan PRANATA
EKA CIPTA sebesar 54.70%, sedangkan sisanya 45.30% dipengaruhi oleh faktor
lain, yang tidak dibahas dalam penelitian ini.
5.2 Saran
Peran Anggaran Penjualan dalam Efektivitas dan Efisiensi Aktivitas Penjualan saat
ini mulai dirasakan oleh perusahaan – perusahaan yang menggunakan anggaran
penjualan sebagai tindakan preventif untuk meminimalisasi kerugian. Perusahaan
Pranata Eka Cipta merupakan salah satu perusahaan yang menggunakan metode ini
untuk mengembangkan performa perusahaan. Berdasarkan penelitian yang
dilakukan, peneliti memberikan beberapa saran dan rekomendasi yang diharapkan
dapat memberikan manfaat bagi pihak perusahaan agar tercipta peningkatan
performa dan produktivitas perusahaan Pranata Eka Cipta.
1. Dari penelitian ini didapatkan hasil, bahwa pada proses penyusunan anggaran
penjualan terdapat hal – hal yang tidak diperhatikan oleh perusahaan, yaitu; sistem
koordinasi yang kurang baik, fleksibilitas anggaran penjualan terhadap perubahan
perekonomian, perbandingan realisasi penjualan dengan laporan yang lemah, dan
tidak dijadikannya laporan anggaran penjualan sebagai tolak ukur kinerja prestasi
penjualan. Peneliti menyarankan, untuk langkah berikutnya sebaiknya perusahaan
BAB V SIMPULAN DAN SARAN 67
Universitas Kristen Maranatha
perusahaan agar setiap divisi bertugas sesuai dengan wewenang dan kapasitasnya,
dan tidak terjadi bentrokan kepentingan antara satu divisi dengan divisi lain yang
memiliki kedudukuan lebih tinggi yang dapat menggangu sistem kerja yang
lainnya. Perusahaan juga perlu untuk membuat laporan anggaran penjualan lebih
fleksibel, artinya laporan anggaran penjualan perlu disesuaikan dengan perubahan
iklim perekonomian, agar tindakan anggaran penjualan efektif dalam
menghadapai lingkungan usaha yang berubah. Perusahaan hendaknya
membandingkan realisasi penjualan yang terjadi dengan laporan anggaran
penjualan, agar perusahaan dapat mengetahui keakuratan data anggaran penjualan,
dan menjadikan anggaran penjualan sebagai tolak ukur tingkat prestasi dan kinerja
penjualan.
2. Pada Kegiatan Efektivitas dan Efisiensi Aktivitas Penjualan, perusahaan tidak
mempertimbangkan beban biaya yang terjadi dalam penjualan, dan juga
perusahaan melakukan pengawasan yang tidak efektif terhadap efisiensi biaya
penjualan. Peneliti menyarankan perusahaan agar selalu mempertimbangkan biaya
penjualan sebagai beban dalam anggaran penjualan, agar laporan yang disusun
oleh perusahaan lebih akurat. Dari sisi pengawasan, perusahaan tidak mampu
mencapai tujuan efisiensi biaya penjualan, oleh karena itu peneliti menyarankan
dilakukan mekanisme pengwasan yang lebih kreatif, seperti memberikan
kebijakan tiap kelebihan anggaran untuk biaya penjualan, dibebankan kepada
salesman, hal itu dilakukan agar menekan biaya penjualan dan membuat pihak
salesman lebih bertanggung jawab terhadap tugas yang dilakukannya.
3. Anggaran Penjualan berperan positif dan signifikan terhadap Efektivitas dan
BAB V SIMPULAN DAN SARAN 68
Universitas Kristen Maranatha
perusahaan untuk melakukan tahapan anggaran penjualan dengan benar dan teliti
sesuai prosedur standar yang telah ditetapkan, karena terbukti dari hasil penelitian
ini menunjukan bahwa Anggaran Penjualan berpengaruh positif dan signifikan
69 Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR PUSTAKA
Ahyari, Agus. (1998). Anggaran Perusahaan; Pendekatan Kuantitatif Buku I. BPFE Yogyakarta.
Anthony, R.N., and Vijay Govindarajan. Management Control System; 11th edition. New York. McGrow Hill.
Carter, William K., and Milton, F. Usry. (2002). Cost Accounting; 13th edition. Dame: Thomson Learning.
Garrison, Ray H., and Eric, W. Noreon. (2003). Managerial Accounting; 10th edition. New York: McGrow Hill.
Hansen, Don R., Maryanne, M. Mowen, and Liming, Guan. (2009). Cost
Management and Control. 6th edition. Ohio: South –Western Engage Learning.
Hilton, Ronald W. (2008). Managerial Accounting: Creating Value A Dynamic
Business Environment. 7th edition. New York: McGrow Hill.
Horngren, Charles T., Foster, George, Srikant, M. Datar, Madhav, Rajan, and Ittner, Christoper. (2009). Cost Accounting: A Managerial Emphasis. 12th edition Upper Saddle River, New Jersey: Prentice-Hall Inc.
McLeod, Raymon and Schell, George P. (2007). Management Information System. 10th edition. New Jersey: Prentice-Hall Inc.
Munandar, M. (2000). Budgeting Perencanaan Kerja, Pengkoordinasian Kerja, Pengawasan Kerja. Edisi I. BPFE Yogyakarta.
Welsch, Glenn A., Hilton, Ronald W., and Gordon, Paul N. (1998). Budgeting Profit