Developing Competitive Advantage And Strategic Focus
(Mengembangkan Keunggulan Kompetitif dan Fokus Strategis)
Membuat Analisis SWOT Menjadi Produktif
Suatu perusahaan menerima manfaat penuh dari analisis SWOT apabila seorang manajer menggunakan framework ini. Adapun manfaat utama dari penggunaan analisis SWOT adalah:
1. Simplicity (Kesederhanaan)
Analisa SWOT tidak memerlukan pelatihan yang ekstensif atau keterampilan teknis untuk digunakan dengan sukses. Analis hanya memerlukan pemahaman yang komprehensif tentang sifat perusahaan dan industri yang bersaing.
2. Lower Cost (Biaya Rendah)
Karena pelatihan dan keterampilan khusus yang tidak perlu, yang digunakan analisis SWOT benar-benar dapat mengurangi biaya yang berkaitan dengan perencanaan strategis. karena perusahaan ini mulai menyadari manfaat dari analisis SWOT, dapat memilih untuk berhemat atau menghilangkan departemen perencanaan strategis mereka.
3. Flexibility (Fleksibilitas)
Analisis SWOT dapat meningkatkan kualitas sebuah organisasi perencanaan strategis bahkan tanpa sistem informasi pemasaran yang luas. Namun, ketika sistem yang komprehensif hadir, mereka dapat menjadi struktur untuk memberikan informasi langsung ke kerangka SWOT. keberadaan sistem informasi yang komprehensif dapat membuat analisis SWOT ulang berjalan lebih lancar dan efisien.
4. Integration And Synthesis (Integrasi dan Sintesis)
5. Collaboration (Kolaborasi)
Analisis SWOT mendorong kerjasama dan pertukaran informasi terbuka antara area fungsional yang berbeda. dengan mempelajari tentang apa rekan-rekan mereka lakukan, apa yang mereka tahu, apa yang mereka pikirkan, dan bagaimana mereka merasa, analis pemasaran dapat memecahkan masalah, mengisi void dalam analisis, dan menghapus potensi perselisihan befaore finalisasi rencana pemasaran.
Petunjuk untuk Analisis SWOT yang Produktif : 1. Stay Focused (Tetap Fokus)
Pertama, analisis luas mengarah ke generalisasi bermakna. analisis terpisah untuk setiap kombinasi produk-pasar dianjurkan.
2. Search Extensively For Competitors (Pencarian Secara Ekstensif Untuk Pesaing)
Meskipun pesaing merek utama yang paling penting, analis tidak boleh mengabaikan produk, generik, dan total anggaran pesaing. pesaing potensial di masa depan juga harus dipertimbangkan.
3. Collaborate With Other Functional Areas (Berkolaborasi dengan Bidang-bidang Fungsional Lainnya)
Analisis SWOT mempromosikan pertukaran informasi dan perspektif di seluruh departemen. penyerbukan silang ini ide memungkinkan untuk lebih kreatif dan inovatif solusi untuk masalah pemasaran.
4. Meneliti Masalah dari Pelanggan Perspektif
Pelanggan keyakinan tentang perusahaan, produk, dan kegiatan pemasaran menjadi pertimbangan dalam analisis SWOT. pandangan karyawan dan stakeholder kunci lainnya juga harus dipertimbangkan.
5. Mencari Penyebab, Bukan Karakteristik
Bukan sekadar karakteristik daftar perusahaan lingkungan internal dan eksternal, analisis juga harus menggali sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan dan atau para pesaing yang merupakan penyebab benar perusahaan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman.
6. Masalah Internal Terpisah dari Isu Eksternal
Kerugian Analisis SWOT
SWOT biasanya mencerminkan seseorang posisi dan sudut pandang yang ada, yang dapat disalahgunakan untuk membenarkan yang sebelumnya memutuskan tindakan daripada digunakan sebagai alat untuk membuka kemungkinan-kemungkinan baru. Penting untuk dicatat bahwa kadang-kadang ancaman juga dapat dipandang sebagai kesempatan, tergantung pada orang atau kelompok yang terlibat. Ada pepatah, "Seorang pesimis adalah orang yang melihat bencana dalam sebuah kesempatan, dan seorang optimis adalah orang yang melihat kesempatan dalam bencana."
SWOT dapat memungkinkan lembaga-lembaga untuk mengambil kursus malas dan mencari 'cocok' daripada ke 'stretch' mereka mencari kekuatan yang sesuai dengan mengabaikan peluang namun kesempatan mereka tidak merasa bahwa mereka dapat menggunakan untuk keuntungan mereka. Pendekatan yang lebih aktif akan untuk melibatkan identifikasi kesempatan yang paling menarik dan kemudian berencana untuk meregangkan perguruan tinggi untuk memenuhi peluang tersebut. Hal ini akan membuat strategi sebuah tantangan bagi lembaga daripada yang ada kesesuaian antara kekuatan dan kesempatan yang dipilihnya untuk mengembangkan
Mengembangkan Tujuan dan Sasaran Pemasaran
Tujuan membentuk ekspresi tertentu tujuan, dengan demikian membantu untuk menghilangkan ketidakpastian mengenai kebijakan perusahaan atau tentang dimaksudkan tujuan dari setiap usaha. Agar efektif, sasaran harus menunjukkan tantangan kepada manajer mengejutkan, menyentak mereka dari tradisional in-a-kebiasaan berpikir. Jika dirancang secara tepat, tujuan memungkinkan pengukuran kemajuan. Tanpa bentuk kemajuan pengukuran, hal itu mungkin tidak mungkin untuk mengetahui apakah sumber daya yang memadai sedang diterapkan atau apakah sumber daya ini dikelola secara efektif. Akhirnya, tujuan memfasilitasi hubungan antara unit, terutama di perusahaan yang terdiversifikasi, di mana tujuan yang terpisah dari unit yang berbeda mungkin tidak konsisten dengan tujuan perusahaan yang lebih tinggi. Meskipun override pentingnya, tujuan menentukan jauh dari mudah: tidak ada mekanis atau ahli instan metode jawaban. Sebaliknya, mendefinisikan tujuan-tujuan sebagai masa depan menjadi masa kini adalah panjang, memakan waktu, dan proses berkesinambungan.
dalam istilah-istilah yang umum seperti makna mereka untuk pekerjaan ini tidak dipahami. Sebagai contoh, seorang manajer produk dari sebuah perusahaan besar pernah mengamati bahwa "tujuan kami adalah untuk memuaskan pelanggan dan meningkatkan penjualan." Setelah crosschecking dengan Vice President penjualan, bagaimanapun, ia menemukan bahwa tujuan perusahaan adalah membuat minimal 10 persen setelah keuntungan pajak bahkan ketika itu berarti kehilangan pangsa pasar. "Tujuan kami, atau apa pun yang Anda pilih untuk menyebutnya, adalah untuk tumbuh," kata Vice President keuangan perusahaan lain berkata. "Ini adalah sebuah perusahaan yang berorientasi laba, dan dengan demikian kita harus mendapatkan keuntungan minimal 15 persen pada segala sesuatu yang kita lakukan. ” Anda dapat menghubungi ini tujuan kami. "Berbeda perusahaan menentukan tujuan mereka berbeda.Ini adalah tugas dari CEO untuk menetapkan tujuan perusahaan dan tujuan dan bagi mereka untuk mendapatkan dukungan nya rekan-rekan senior, sehingga membuka jalan untuk bagian lain dari organisasi untuk melakukan hal yang sama. Tujuan dari artikel ini adalah untuk menyediakan kerangka untuk menetapkan tujuan yang besar, organisasi yang kompleks. Langkah pertama dalam perencanaan biasanya untuk tujuan negara, sehingga tahu di mana Anda mencoba untuk pergi, Anda bisa mengetahui bagaimana menuju ke sana. Namun, tujuan tidak dapat dinyatakan dalam isolasi, yaitu tujuan tidak dapat dibentuk tanpa perspektif perusahaan bisnis saat ini, kinerja masa lalu, sumber daya, dan lingkungan. Dengan demikian, materi pokok yang dibahas dalam artikel sebelumnya menjadi bahan latar belakang menentukan tujuan dan sasaran.
Kerangka untuk Mendefinisikan Tujuan
Sebuah misi (juga disebut sebagai konsep korporasi, visi, atau tujuan) adalah konsepsi CEO organisasi raison d'etre, atau apa yang harus bekerja kearah, dalam terang peluang jangka panjang.
- Kebijakan adalah definisi tertulis maksud umum atau posisi perusahaan yang dirancang untuk membimbing dan mengatur tindakan dan keputusan-keputusan tertentu, terutama yang dari signifikansi utama atau alam yang berulang.
- Objektif adalah tujuan jangka panjang yang tidak dihitung atau terbatas pada suatu periode waktu (misalnya, meningkatkan laba atas ekuitas).
- Tujuan adalah tujuan diukur bisnis, dinilai oleh manajemen untuk dapat dicapai pada masa depan tertentu melalui tindakan-tindakan yang direncanakan. Contoh tujuan adalah untuk mencapai pertumbuhan 10 persen penjualan dalam dua tahun mendatang.
- Strategis arah adalah semua termasuk istilah yang mengacu ke jaringan misi, tujuan, dan tujuan. Meskipun kita mengenali perbedaan antara objektif dan tujuan, kami akan mempertimbangkan istilah tersebut secara bersamaan dalam rangka untuk memberikan diskusi lebih mendalam. Berikut ini adalah sering dikutip jenis frustrasi, kekecewaan, atau mengganggu ketidakpastian yang harus dihindari ketika berhadapan dengan tujuan sebagai berikut :
1. Kurangnya kredibilitas, motivasi, atau kepraktisan. 2. Masukan informasi yang buruk.
3. Mendefinisikan tujuan tanpa mempertimbangkan pilihan yang berbeda. 4. Kurangnya konsensus mengenai nilai-nilai perusahaan.
5. Komite mengecewakan upaya untuk mendefinisikan tujuan. 6. Kemandulan (kurangnya keunikan dan keunggulan kompetitif).
Mengembangkan Sasaran Pemasaran 1. Attainability
Menetapkan tujuan realistis adalah kunci penting karena pihak yang terlibat dalam menjangkau mereka harus melihat setiap tujuan sebagai masuk akal. menentukan apakah tujuan adalah realistis dan membutuhkan penilaian internal maupun lingkungan eksternal.
2. Consistency
Selain realistis, manajemen harus bekerja untuk menetapkan tujuan yang konsisten dengan satu sama lain. meningkatkan pangsa pasar dan bekerja untuk memiliki margin keuntungan tertinggi dalam industri sama-sama masuk akal tujuan oleh mereka sendiri, tetapi bersama-sama mereka tidak konsisten.
3. Comprehensiveness
Proses penetapan tujuan juga harus komprehensif. ini berarti bahwa masing-masing bidang fungsional harus mampu mengembangkan tujuan-tujuan sendiri yang berhubungan dengan tujuan organisasi.
4. Intangibility
Akhirnya, tujuan harus melibatkan beberapa derajat hal tidak dapat dipahami. Beberapa perencana telah dikenal untuk membingungkan strategi, dan bahkan taktik, dengan tujuan. tujuan adalah tindakan yang tidak beberapa perusahaan dapat mengambil, lebih tepatnya, itu adalah hasil yang diharapkan organisasi untuk mencapai.
Mengembangkan Tujuan Pemasaran
Sasaran tanpa tujuan merupakan hal yang tidak berarti karena progres merupakan hal yang mungkin untuk diukur.
1. Attainability
Seperti dengan tujuan, sasaran pemasaran harus realistis diberi lingkungan internal dan eksternal yang diidentifikasi selama situasi dan analisis SWOT. Tujuan yang baik adalah yang dicapai dengan jumlah yang masuk akal usaha.
2. Continuity
3. Time Frame
Pertimbangan kunci lain di setting tujuan adalah bingkai untuk prestasi mereka. Perusahaan walaupun sering membuat rencana pemasaran secara tahunan, pemasaran saham, layanan pelanggan, dan tujuan marjin kotor dapat ditetapkan untuk istilah kurang dari, sama dengan, atau lebih dari satu tahun.
4. Assignment Of Responsibility
