D
D
E
E
I
I
E
E
S
S
C
C
E
E
A
M
M
EN
EN
G
G
EN
EN
AL
AL
D
D
I
I
S
S
C
C
A Appa a iittu u DDIISSCC?? DDIISSC C adadalalah ah ssebuebuah ah ppssycychhomomeettrriic c ttooool l yanyangg k
kononssep ep ddasasararnya nya mmenengacgacu u ppadada a hhasasiil l kkererjjaa P
Pssiikkololog og AAmmereriikka a ––WWiilllliiam am MMououlltton on MMararssttonon--,, ya
yannggjjuuggaammeenncciippttaakkaannPPoollyyggrraapphh//LLiieeddeetteeccttoorr.. D
DIISSC C mmeerrupakaupakan n pepengukurngukuranan k
keepprriibabaddiiaann//AAsseessssmmeentntttoooollyyaannggbbeerrttuujjuuaann u
unnttuuk k mmeelliihhat at & & mmeenngugukkuur r perperiillaku aku kerkerjja a ((WWoorrkk B
Behehavaviioror) )sseseseoeorranang g yayanng g ddiiddasasararkkananppaadda a4 4 ttypypee k
keepprriibabaddiiaannsseesseeoorraannggyyaaiittuu:: D
D
D
E
E
FI
FI
N
N
I
I
SI
SI
D
D
A
A
SA
SA
R
R
((DD) ) DDomomiinannancce e : : dordoronongan gan ununttuuk k mmenengongonttrrolol, , mmereraiaihh
t
tuujjuuaann//ttaarrggeett.. I
Inntteennssiidadassaarrnnyyaattoooovveerrccoommee..
((II) ) IInflnfluuenencce: e: ddororonongan gan uunnttuuk k mmememppenengarugaruhhii,,
b beerreekksspprreessii,,ddaannddiiddeengngaarrkkaann.. I Inntteennssiiddaassaarr::ttooppeerrssuuaaddee ((SS))SStteeaaddiinenessss::ddoorroonnggaannuunnttuukkmmeennjjadadiissttababiillddaann k koonnssiisstteenn.. I Inntteennssiiddaassaarrnynyaattoossuuppppoorrtt ((CC))CCoommpplliiaannccee::ddoorroonnggaannununttuukkmmeennjjaaddiibbeennaarr,,ppaassttiiddaann am aman.an. I Inntteennssiiddaassararnnyyaattooaavvooiiddttrroouubbllee..
DI
SC
VS
PSYCHOLOGI
CAL
TEST
1. DISC:mengukurgayakerja(style)perilakuyang
dimunculkan seseorang dalam bekerja.
2. PsychologicalTest:mengukurpotensidanability
VALI
DI
TAS
&
RELI
ABI
LI
TAS
DI
SC
1. Perdictive Validity.DISCtergolongtinggiyaitu
0.89 dengan SD 0.065.
2. Pearson Product Moment Coeficient
Correlation adalah: - 0.728 (Dominance) -0.645(Influence) -0.730(Steadiness) -0.550(Compliance)
3.Tingkat KeakuratanDISCtergolongtinggiyaitu bergerak dalam 83 % sd 95%.
SEJARAH
PERKEMBANGAN
DI
SC
EMPODOCLESS
444B.
C
(
FI
LUSUF
YUNANI
)
TANAH :Kering→ perilakunya akan keras dan
memiliki daya juang yang besar.
AIR : Basah→ perilakunya cenderung mudah kecewa, pesimis dan pemuram.
UDARA :Dingin→ Perilakunya tenang, setia dan tidak
buru-buru
API :Panas→ Perilakunya cenderung ramah, mudah berteman selalu ramai dan tidak bisa diam.
SEJARAH
PERKEMBANGAN
DI
SC
HI
PPOCRATES 400
B.
C
(
BAPAK
KEDOKTERAN)
Berupa cairan dlm tubuh :
CHOLE (empedu kuning) : orang selalu tegang &
tidakbisarileks
MELANCHOLE (empedu hitam) : orang yang kaku
dalam bersikap.
PLEGHMA (lendir) : orang yang sangat fleksibel. SANGUINIS (darah) : orang yang selalu bergerak
S
S
EJ
EJ
ARAH
ARAH
P
P
ERK
ERK
EM
EM
BAN
BAN
G
G
AN
AN
D
D
I
I
S
S
C
C
C
C
A
A
R
R
L
L
G
G
.
.
J
J
U
U
N
N
G
G
,
,
1
1
9
9
2
2
1
1
(
(
P
P
SI
SI
K
K
I
I
A
A
T
T
E
E
R
R
SW
SW
I
I
SS
SS
)
)
EXTRAVERTEXTRAVERT IINNTROTROVEVERTRT
THITHINNKKIINNGG
S
S
EJ
EJ
ARAH
ARAH
P
P
ERK
ERK
EM
EM
BAN
BAN
G
G
AN
AN
D
D
I
I
S
S
C
C
W
W
I
I
LL
LL
I
I
A
A
M
M
M
M
O
O
U
U
L
L
TO
TO
N
N
M
M
A
A
R
R
S
S
TO
TO
N
N
(
(
1
1
8
8
9
9
3
3
–
–
1947)
1947)
DDoommiinanantnt InfluenceInfluence CCoommplpliiananccee SSttaabblleeA
A
P
P
A
A
Y
Y
A
A
N
N
G
G
D
D
I
I
U
U
K
K
U
U
R
R
?
?
DIDISSC C mmeerruupakpakan an PPssycychhoommeettrriic c tteesst t yanyangg
m
menenenenttuukkan an gaya gaya kepkeprriibabaddiian an sseseseoeorranang, g, yanyangg m
meelliippuuttiikkeekukuaattaann((ssttrreennggtthhss)),,kkeelleemmaahhaann (
(wweaeakknnesesss)), ,mmototiivavassii dadan nbbagagaaiimmanana asseseseoeorranangg a
ASUMSI
DASAR
MUNCULNYA
DI
SC
Caraseseorangbereaksiatauberperilakusangat
dipengaruhi oleh lingkungan yang semuanya dapat diamati. Segala sesuatu dalam DISC ini adalahhal-halyangdapatdiamati(observable)
DI
SC
&
PERI
LAKU
MANUSI
A
DI
S
C
Pe
r
s
o
nal
i
t
y
EnvironmentBehavi
o
r
JOHARI
WI
NDOWS
Publ
i
c
Se
l
f
Pr
i
v
at
e
Se
l
f
Hi
dde
n
Se
l
f
Unkno
w
n
Se
l
f
APLI
KASI
DI
SC
Dalam Psikologi :
Psi.Industri:rekruitmen,
promosidanevaluasijabatan
Psi.Pendidikan:penelusuran
minatstudi/careerguidelines
Psi. Perkembangan & Klinis :
MaritalCounselling Psi.Sosial:Community research Secara Umum : Bisnis Office Family Friends
DI
SC
CULTURE
FREE
TOOL
DISCtelahdiujicobkanterhadapberbagai
bangsa, dan disimpulkan bahwa DISC tidak terkait dengan budaya (bebasbudaya)
Artinya DISC lebih bersifat UNIVERSAL. Hal initerlihatdariberbagaitoolDISC iniyang
dikembangkan lebih dari 50 Bahasa (Jerman, Perancis,Cina,Portugis,Spanyol,Indonesia, Belanda,dll)
APA
YANG
TI
DAK
DI
UKUR
DALAM
DI
SC
Intelegensi Bakat Minat Keahlian Value ExperienceI
NSTRUKSI
SPESI
FI
K
DI
SC
Tidak mengatakan DISC sebagai suatu test
tetapilebihtepatsebagaiinstrumenatauprofil
Tidak ada pengertian benar atau salah dalam
profile
DISC hanya akan valid untuk individu yang
normal
Hasil DISC bersifatConfidential Waktu penyelesaian 7 menit
ADMI
NI
STRASI
DI
SC
TesDISCasliterdiridari24item,denganwaktu
yang diperlukan untuk pelaksanaannya adalah 7 menit.
Peserta diharuskanmengisi keseluruhansoal
sejumlah24soal.
Dalam tiap kolom ada 4 pernyataan, subyek
diminta untuk memilih satu pernyataan yang paling menggambarkan dirinya (Most) dan satu pernyataan yang paling tidak menggambarkan dirinya(Least)
TestDISCdapatdilakukansecaratertulis(paper
WARNI
NG!
!
Berikaninstruksisecarajelasdanhati-hati Berikancontohpengerjaan
Informasikan waktu penyelesaian adalah 7
SKORI
NG
DI
SC
Untuk dapat melakukan skoring DISC, ada
lembar skoring yang dapat digunakan. Tes DISC terdiri dari 24 item, namun dalam lembarsoal yang sekaligus lembar jawaban tidak tercantum nomer soalnya.
Subyek diharapkan memberi jawaban pada
setiapitem dengan memilih 1 pilihan untuk karakteristikperilakuyangpaling
menggambarkan diri subyek yaitu pada kolom Most(M)dan1pilihankarakteristikperilaku yang paling kurang menggambarkan diri subyek pada kolom Least (L)
MENGECEK
VALI
DI
TAS
ProfilDISCdikatakaninvalidapabilaterdapat3 indikatoryaitu:
1. Tiga dari 4 faktor DISC berlawanan antara
grafik 1 dan 2
2. Terdapatlebihdari10tanda(*/±)padahasil
skoring
ARTI
DI
AGNOSTI
K
DARI
KONDI
SI
PROFI
L
YANG
I
NVALI
D
Ada indikasi memanipulasi jawaban
Kurang pemahaman terhadap butir-butir soal yang
LANGKAH
I
NTEPRETASI
I. Memahami arti grafik
a.
Gr
afik
I
(
r
es
pon
t
er
hadap
l
i
ngkungan
dan
Jobde
s
k)
b.
Gr
afik
I
I
(
r
es
pon
t
er
hadap
ko
ndi
s
i
t
e
kanan/
s
t
r
e
s
ke
r
j
a)
c.
Gr
afik
I
I
I
(
r
e
s
po
n
t
e
r
hadap
di
r
i
/
s
e
l
f
i
mage
)
II. Melihat 4 faktor yang dominan dari DISC dan
APA
YANG
DI
UKUR
DARI
DI
SC
FaktorD
Mengukur bagaimana reaksi seseorang terhadap problem dan tantangan.
D Tinggi : Dominan, Decesive, Direct, Demanding, Driving
D Rendah : Less Dominant, Un-Decesive, No n-Challenge
APA
YANG
DI
UKUR
DARI
DI
SC
FaktorI
mengukur bagaimana reaksi seseorang dalam mempengaruhi orang lain dan lingkungannya. ITinggi:Influencing,Inspairing,Impulsive,
Impressive
I Rendah : Less talk, Non verbal Communication
APA
YANG
DI
UKUR
DARI
DI
SC
FaktorS
mengukur reaksi seseorang dalam menghadapi lingkungan yang berubah-ubah
STinggi:Stabil,Submisive,StatusQuo, Supportive
APA
YANG
DI
UKUR
DARI
DI
SC
FaktorC
bagaimana reaksi seseorang terhadap aturan dan prosedur
C Tinggi : Complience, Cautious, Consistence, Carefull,Calculate
KEKUATAN
&
KELEMAHAN
FAKTOR
D
Extravert Pekerja Optimis Ambisius Keras Tegas Tanpa basa basi Suka tantangan Mandiri
Tak bisa rileks Sombong Tidak sabar Suka menantang Terlalu mendominasi
Terlalu percaya diri
Tak ada waktu untuk keluarga Kurang memperhatikan detail
Kurang taktis
GAYA
PERI
LAKU
DOMI
NAN
D
Fokus : Power
Gaya Komunikasi : Memberi perintah Gaya kepemimpinan : Autocratic
Sumber Motivasi : Mencapai tujuan Ketakutan: kegagalan
Pertanyaan yang muncul : “Apa yang dapat kita
lakukan?”
I
NDI
KATOR
OBSERVASI
UNTUK
D
TI
NGGI
Ekstrovert/Introvert:Ekstrovert
People/TaskOriented:TaskOriented Mengutamakan : Hasil
Gesture : Banyak gerakan seperti tangan Dekorasikantor:Mejabesar,jam dinding,
ijasah,buku-buku
Komunikasi Telepon : Minim bercanda Emosi : Pemarah
KEKUATAN
&
KELEMAHAN
FAKTOR
I
Banyak bicara Ekspresif Bersemangat Ramah Lincah Menstimulasi Persuasif Optimis
Tidak teratur Egosentris
Kurang bisa ‘dipercaya’ Mendominasi percakapan
Gelisah Mudah marah Selalu menyahut
Kompulsif
GAYA
PERI
LAKU
DOMI
NAN
I
Fokus:Diri
Gaya komunikasi : menjual
Gaya Kepemimpinan : Demokratic
Sumber Motivasi: Penerimaan Sosial,
kepopuleran
Ketakutan : Penolakan
Pertanyaan yang muncul : ‘Siapakah yang akan
melakukan hal ini?’
I
NDI
KATOR
OBSERVASI
UNTUK
I
TI
NGGI
Ekstrovert/Introvert:Ekstrovert
People/TaskOriented:Peopleoriented Mengutamakan : Kesenangan
Gesture : banyak gerakan, seperti mimik atau
ekspresiwajah
Dekorasi kantor : Ramai, suka memajang foto
orangterkenal,keluarga
Komunikasi telepon : Lama , banyak bicara Emosi:optimis
KEKUATAN
&
KELEMAHAN
FAKTOR
S
Stabil Loyal Rileks,santai Tak Berubah
Pendengar Tulus Dapatdiprediksi
Agak susah di motivasi Lama berubah
Mudah berkompromi
Menghindari ‘tanggung jawab’ Pasif
Tidak tegas
Tidak berorientasi kepada target
GAYA
PERI
LAKU
DOMI
NAN
S
Fokus:Sosial
Gaya Komunikasi : Mendengar Gaya kepemimpinan : Prosedural
SumberMotivasi:Kontrakkerja,keterlibatan
dalam kelompok
Ketakutan : rasa tidak aman
Pertanyaan yang muncul : ‘bagaimana kita dapat
melakukan ini semua?’
I
NDI
KATOR
OBSERVASI
UNTUK
S
TI
NGGI
Ekstrovert/Introvert:Introvert
People/TaskOriented:Peopleoriented Mengutamakan : Kepercayaan
Gesture : Ada gerakan tangan
Dekorasi kantor : Suasana rumah
Komunikasi telepon : Ramah & Hangat Emosi : Tidak Emosional
KEKUATAN
&
KELEMAHAN
FAKTOR
C
Mengontrol Diri Analitis Tepat Akurat Berhati-hati Sensitif Standartnyatinggi Memperhatikan jadwal Kritis
Kaku dan formal Kurang ramah
Teoritis dan kurang praktis Terlalu perencaan
Banyak analisis Terlalu hati-hati
Perfectionist
GAYA
PERI
LAKU
DOMI
NAN
C
Fokus:Kebijakan
Gaya Komunikasi : Menulis Gaya kepemimpinan : Rigid
Sumber Motivasi : Aturan dan Prosedur, Job
Spec
Ketakutan:Kritik
Pertanyaan yang muncul : ‘Mengapa kita
melakukan ini?’
Sumber kekuatan : Tahu apa yang harus
I
NDI
KATOR
OBSERVASI
UNTUK
C
TI
NGGI
Ekstrovert/Introvert:Introvert
People/TaskOriented:Taskoriented Mengutamakan : prosedur
Gesture:Sedikit/hampirtidakada
Dekorasikantor:Tabel,strukturorganisasi Komunikasi telepon: To the point
KEPRI
BADI
AN
SECARA
UMUM
Senang bersaing Cepatbertindak Berani mengambil resiko Menuntut/meminta sesuatu Memerintah Pemrotes Mengambil keputusan secara rasional Disiplin Berorientasipadatugas
Bersikap formal
Senang bersaing Cepat bertindak
Berani mengambil keputusan Memerintah
Pemrotes
Berorientasi pada hubungan sesama
individu
Mengambil keputusan secara
emosional
Tidak displin Bersikap informal
KEPRI
BADI
AN
SECARA
UMUM
Senang bekerja sama Lambat bertindak Takutterhadapresiko Menerima apa adanya Tidak memerintah Tidaksukaprotes Mengambil keputusan berdasarkan emosi Berorientasipadahubungansesamaindividu
Bersikapinformal Tidakdisiplin
Senang bekerja sama Lambat bertindak Takut terhadap resiko
Menerima apa adanya Tidak memerintah
Tidak suka protes
Mengambil keputusan secara rasional Bersikap formal
Disiplin
KEKUATAN
UTAMA
Mampu menguasai sesuatu hal secara cepat Mampu membuat penilaian dan keputusan secara
cepatdantepat
Bekerjadenganpikiranbisnis Berbakat memimpin Memiliki keyakinan yang kuat Pribadi yang dinamis mampu memotivasi orang
lain
Memiliki kemampuan berbicara Memiliki kepribadian yang penuh
gairah, magnetis, optimis dan memiliki humor
Kemampuan bercerita dan menghibur Mempesona, optimis, periang,
antuasias, mampu memikat orang lain dan kreatif.
KEKUATAN
UTAMA
Memiliki keseimbangan Mau bekerjasama
Diplomatis Sabar Mudah menyetujui Berorientasipadatim Mampu mengendalikan emosi Memiliki kemampuan mendengarkan
Menjadi penengah masalah
Memiliki kemampuan mengorganisasi
dan menetapkan tujuan jangka panjang
Memiliki standart dan idealisme yang
tinggi
Memiliki kemampuan analisa yang
kuat
Serius
Berorientasi jadwal Menyukai tabel dan grafik
Menahan emosi
KELEMAHAN
UTAMA
Terlalu suka memerintah Cepat marah Tidakmemilikitoleransi
Workholic Kurang bijaksana Banyak menuntut
Tidak sabaran Mendominasi Kurang memiliki perasaan Tidak mau menghargai orang lain
Tidak sistematis Cenderung tidak serius Cenderung banyak bicara
Tidak disiplin
Mudah dialihkan perhatiannya Terlalu mempercayakan kepada orang
lain akan pekerjaan
Tidak bisa melihat hal-hal yang rinci
KELEMAHAN
UTAMA
Tidakmemilikikepastian Menyembunyikan keinginan Terlaluperasa Takut terhadap perubahan yang mendadak
Tidakantusias Kurang memotivasi diri Terlalu mudah menerima
Pasif Malas dan santai Menolak masalah
Mudah stress Terlalu perfeksionis Kaku, murung, menarik diri Kurang bisa mempercayai orang
Terlalu perasa
Suka mengingat hal negatif Terpusat pada detail dan masalah
sepele
Terlalu suka mengkritik Terlalu misterius
DI
KENALI
MELALUI
Cara pendekatan gerak cepat Merebut kendali dengan cepat Kepercayaandiri Sikap yang gelisah dan menguasai
Kebiasaan berbicara terus menerus Bersuara keras
Mata bersinar-sinar
Tangan selalu digerak-gerakkan Membuat pernyataan yang bervariasi
Kemampuan mudah bergaul
DI
KENALI
MELALUI
Cara pendekatan yang tenang dan santai
Keseriusan Sifat Perasa
Cara pendekatan yang sopan Komentar yang cenderung
menyalahkan diri sendiri
MENGENALI
KEPRI
BADI
AN
DI
SC
SECARA
LEBI
H
MENDALAM
APA
YANG
DI
HARAPKAN
D
Me
nc
o
ba
unt
uk
Me
ngo
nt
r
o
l
I
Me
nghar
apkan adany
a
pengakuan/
pene
r
i
maan
S
Pe
ne
r
i
maan/
Dukungan
C
Ke
t
e
pat
an/
hal
-
hal
y
ang
be
r
s
i
f
at
akur
at
LI
NGKUNGAN
KERJA
D
Te
r
l
i
hat
l
e
bi
h
s
i
buk
dan
f
o
r
mal
I
Mampu
me
ny
e
mangat
i
o
r
ang
l
ai
n,
dan
me
nyukai
pe
ker
j
aan
dg
ke
t
e
r
l
i
bat
an
o
r
ang
l
ai
n
S
Ce
nde
r
ung
t
e
nang,
s
ant
ai
dan
mel
i
bat
kan
C
Te
r
l
i
hat
,
r
api
,
t
e
r
at
ur
dan
t
e
r
o
r
gani
s
i
r
GAYA
KERJ
A
D
Me
l
angkah
s
e
c
ar
a
cepat
I
Me
l
angkah
l
e
bi
h
l
amban
S
Ce
nde
r
ung
l
amban
C
HAL
YANG
MEMBUAT
MERASA
AMAN
D
Me
r
as
a
aman
apabi
l
a
mampu
me
ngo
nt
r
o
l
I
Me
r
as
a
aman
bi
l
a
i
a
mampu
be
r
ge
r
ak
s
e
c
ar
a
l
e
l
uas
a
dan
t
i
dak
mono
t
on
S
Me
r
as
a
aman
de
ngan
me
mi
l
i
ki
t
e
man
dekat
C
Me
r
as
a
aman
apabi
l
a
me
l
akukan
bany
ak
pe
r
s
i
apan
AKAN
TERMOTI
VASI
MELALUI
D
Ter
mo
t
i
vas
i
dengan
adany
a
pr
e
s
t
as
i
I
Ter
mo
t
i
vas
i
dengan
pengakuan
s
o
s
i
al
S
Ter
mo
t
i
vas
i
adanya
pene
r
i
maan
dan
keadaan
yang
s
t
abi
l
C
Te
r
mo
t
i
v
as
i
apabi
l
a
be
bas
dar
i
kr
i
t
i
kan
MOTI
VASI
I
NTERNAL
D
Te
r
mo
t
i
v
as
i
apabi
l
a
me
mpe
r
o
l
e
h
ke
me
nangan
I
Te
r
mo
t
i
v
as
i
apabi
l
a
I
a
mampu
me
nunj
ukkan
ke
mampuan
S
Ter
mo
t
i
vas
i
dengan
dukungan
dan
C
Ter
mo
t
i
vas
i
dengan
adanya
pr
os
es
KELEBI
HAN
/
KEKUATAN
DI
RI
D
Ke
pe
mi
mpi
nan
dan
pe
ngg
agas
awal
I
Si
kap
ant
us
i
as
dan
p
e
r
s
u
a
s
i
f
S
Ke
r
j
as
ama
dan
pe
ngi
kut
C
Pe
r
e
nc
anaan
dan
pe
l
aks
ana
s
e
buah
KELEMAHAN
DI
RI
D
Kur
ang
s
abar
an,
kur
ang
peka
dan
kur
ang
mampu
me
nde
ngar
kan
I
Kur
ang
pe
r
hat
i
an
t
e
r
hadap
de
t
ai
l
,
pe
r
hat
i
anny
a
l
e
bi
h
j
angka
pe
nde
k
S
Sang
at
s
e
ns
i
t
i
f
,
l
amban
bereaksi
C
Pe
r
f
e
ks
i
o
ni
s
,
t
e
r
l
al
u
banyak
me
ngkr
i
t
i
k
dan
kur
ang
r
e
s
po
ns
i
f
HAL
YANG
DI
TAKUTI
(
DI
KENALI
MELALUI
)
D
Gagal
me
mper
o
l
e
h
keunt
ungan
at
au
apa
yang
di
har
apkan
I
Takut
akan
penol
akan
s
o
s
i
a
l
S
Ko
ndi
s
i
y
ang
t
i
dak
pas
t
i
dan
ber
ubah-C
Takut
akan
adanya
HAL YANG MENIMBULKAN PERASAAN TIDAK NYAMAN