Slide – Entrepreneurship | Doni Alamsyah

(1)

Pertemuan 5

P

ERENCANAAN

U

SAHA

&

(2)

1. Pengertian

“Suatu dokumen yg menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis u/ menjual barang/jasa dg menghasilkan keuntungan yang memuaskan & menarik bagi penyandang dana”

“””Selling dokumen yg mengungkapkan daya tarik & harapan sebuah bisnis kepada penyandang dana potensial”

(3)

Rencana Bisnis

Sebuah rencana bisnis harus disusun semenarik mungkin. Beberapa tips untuk menyusun

Rencana

Rencana Bisnis

Bisnis

, adalah sebagai berikut:

• Singkat dan Padat •

Terorganisir rapi dgn penampilan menarik.

(4)

2. Kerangka Rencana Usaha

Menyangkut pokok-pokok pikiran perencanaan, meliputi :

Nama perusahaan

Lokasi

Komoditi yang akan diusahakan

Konsumen yang dituju

Pasar yang akan dimasuki

Partner yang akan diajak kerjasama

Personil yang dipercaya u/ menjalankan

perusahaan

Jumlah modal yang diharapkan & yang

(5)

Bentuk Formal Rencana Usaha

Isi dari Business Plan :

I.

Pendahuluan

- Nama & alamat perusahan

- Nama & alamat pemilik

- Nama & alamat penanggung jawab yang bisa

dihubungi sewaktu-waktu

- Informasi ttg bisnis yg dilaksanakan

II.

Rangkuman eksekutif lebih kurang 3 halaman yang

menjelaskan sacara komplit isi business plan

III.

Analisis Industri

(6)

- Analisis persaingan

- Segmentasi pasar yg akan dimasuki

- Ramalan-ramalan ttg produk yg dihasilkan.

IV.

Deskripsi tentang usaha

- Produk yg dihasilkan - Jasa pelayanan

- Ruang lingkup bisnis

- Personalia & perlengkapan kantor - Latar belakang identitas pengusaha.

V.

Rencana produksi

- Proses pabrikasi

(7)

- Keadaan mesin & perlengkapan - Sumber-sumber bahan baku.

VI.

Rencana Pemasaran

- Penetapan harga

- Pelaksanaan distribusi

- Promosi yg akan dilakukan - Pengembangan produk.

VII.

Perencanaan organisasi

Bentuk kepemilikan & struktur organisasi

(8)

Bentuk Formal Rencana Usaha

- Latar belakang anggota tim manajemen

- Peranan & tanggung jawab personalia dalam organisasi, VIII. Resiko

- Evaluasi ttg kelemahan bisnis - Gambar teknologi

IX. Perencanaan Permodalan Neraca permulaan perusahaan

- Proyeksi aliran kas - Analisa titik impas

- Sumber-sumber permodalan X. Apendix

- Surat-surat

- Data penelitian pasar

- Surat-surat kontrak & dokumen perjanjian lain

(9)

Strategi segmentasi

Kotler

_dan

Lane

_{(2007), menyebutkan Strategi segmentasi} dapat dibagi menjadi lima katagori, yaitu:

⇒ GeografiGeografiGeografiGeografi

Pembagian pasar menjadi unit-unit geografis yg berbeda, seperti Negara, Negara bagian, wilayah, propinsi, kota, atau rumah tangga.

⇒ DemografDemografDemografDemografi

⇒ Pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan

(10)

Strategi segmentasi

=> PhisografiPhisografiPhisografiPhisografi Konsumen dibagi-bagi menjadi kelompok yg berbeda berdasarkan gaya hidup, kepribadian atau nilai-nilai yg mereka anut.

=> BehavioralBehavioralBehavioralBehavioral

Konsumen dikelompokan berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian atau tanggapan mereka terhadap produk tertentu.

=> IndividualIndividualIndividualIndividual Semakin tinggi persaingan yg terjadi dlm suatu industry,

(11)

3. Konsep Dasar Pemasaran

Di dalam setiap kegiatan bisnis harus diusahakan agar

wirausawan memperhatikan konsep

AIDA+ S

.

AIDA + S merupakan singkatan dari:

A

=

Attention

(perhatian)

I

=

Interest

(minat/ketertarikan)

D

=

Disire

(keinginan)

A

=

Action

(tindakan)

S

=

Satisfaction

(kepuasaan)

Tujuan

dari

pemasaran

ini

bagaimana

menimbulkan

(12)

4. MA

R

KETING

M

IX

[BAURAN PEMASARAN]

Marketing

Marketing mix

mix

berarti bauran pemasaran yaitu kegiatan

mengkobinasikan berbagai kegiatan marketing agar

dicapai kombinasi maksimal dan hasil yang paling

memuaskan.

Yang dikenal dengan

konsep 4-P

, yaitu:

P1

=

Product

[produk]

P2

=

Price

[harga]

P3

=

Place

[saluran distribusi]

(13)

MA

MAR

R

RKETING

R

KETING

KETING M

KETING

M

MIX

M

IX

[

BAURAN PEMASARAN

]

=>

Produk

_{adalah merupakan titik sentral dari kegiatan Marketing.} =>

=> =>

=> Harga

Harga

_{masalah kebijakan harga turut menentukan}

keberhasilan pemasaran produk, melalui kebijaksanaan harga oleh produsen, grosir dan retailer.

=> => =>

=>

Saluran

Saluran distribus

distribus

iiii _{atau perantara adalah sangat penting}

karena dalam segala hal mereka berhubungan dengan konsumen.

⇒

Promosi

_{antara produk dan promosi tdk dapat dipisahkan bagaikan}

dua sejoli yang saling berangkulan untuk suksesnya pemasaran, harus ada keseimbangan produk, baik sesuai dengan selera konsumen,