Peranan Pengendalian Penjualan Guna Menunjang Efektivitas Penjualan: Studi Kasus pada PT KERTASARI FOOD.

(1)

! " # $ % & '

( ! ! %

# % %

"

)

%" % "

" # *

+

% % *

! , ! % % #"

, " , %

! %- %

" %" % " #

. )

/ 0 ! %

1 23 !

"

(2)

! "

# $ $ % #

&

$ '

# ( ) * +

, -. /

%

(3)

! " # ! !

$ %! & " ' ' ( )

) "'*% % *+* ! ! ,

, !#* ! ! ,

-

-. /

$ 0 '!1 ! /

$ $ ! #! % 2

(4)

$ $ ! ! 3 ! ! ' ! ! #! % 4

$ $ $ ! #" ' ! #! % 5

$ $ ) *+* ! #! % 6

$ $ $ ! +* 6

$ $ $ ! #! ! +* 6

$ $ $ $ *+* ! +*

$ $ $ ) 0'!%* ! +* $

$ $ $ , ! '3 ! ' ! +* )

$ $ $ / " 0 3 " 0 # ! 1! # *( ! +* /

$ $ ) ! #! % ! +* 7

$ $ ) ! #! ! #! % ! +* 7

$ $ ) $ *+* ! #! % ! +* 2

$ $ ) ) 0'!' ! #! % ! +* 2

$ $ ) , & ' ' ! +* 4

$ $ ) / % ! +* 5

$ $ ) 7 *0 ! +* '!8 # % $6

$ $ ) 2 ! ##* % ! * $

$ $ ) 4 ## ! +* $$

$ $ , 0 0" "* ! #! % ! +* $)

$ $ / 10 ! +* $,

$ ) &!" ' $,

$ ) &!" ' ! +* $,

$ , ! #" ! " $/

(5)

. $5

) .8+!" ! ! $5

) $ ! 0%! 0# ! ! $5

) $ !" " ! #* 1* )6

) $ $ ! ! 1 9 8! ! ! )

) $ ) !" " ! #! 8 # ' * ! ),

) $ , ' ' ! #*+ 10 !' ' )/

) $ / !" " ' ' )7

) $ 7 !" " ! 8* " )5

9 ,6

, !+ ( #" ! *' ( ,6

, $ *" * . # ' ' % *# ' ,

, $ *"* . # ' ' ,

, $ $ *# ' % ##* # : 8 ,

, ) 0'!' ! #! % ! *' ( # ! % ,,

, ) ! ! 1" * * 0 " "* ,,

, ) " ' ! *' ( ,,

, , " ! ' " !'10 %! ,/

, / ' ' ## 1 !'10 %! ! ( % 1 0'!' ! #! %

! +* ,4

(6)

, 2 ' ' ' " ! ( % 1 ! ! #! % ! +* * ! * + #

&!" ' ! +* 7$

9 75

/ !' 1* 75

/ $ 26

(7)

(8)

8! ) % " 0 - *8 % " 0 - " ! #*"* - % ' * ! )/

8! , / ## 1 !'10 %! ! #! ! ; ! *"

10 !* # /

8! , / $ ## 1 !'10 %! (: ! *' ( ! " *" *

. # ' ' /

8! , / ) ## 1 !'10 %! ! #! *# ' % ##* # : 8

! ( "*" ! # ! !' < /$

8! , / , ## 1 !'10 %! ! #! *# ' !; ! * '

*" ! 1 # ! *' ( /$

8! , / / ## 1 !'10 %! ! #! ## ! +* #

! 1" . !( ! " ! *' ( /)

8! , / 7 ## 1 !'10 %! ! #! ## ! +* ! 1"

! % ' " 10 (*

!8! * < /)

8! , / 2 ## 1 !'10 %! ! #! ! ! "' * 8! %

* 0"* ! ! 1 ' "' /,

8! , / 4 ## 1 !'10 %! ! #! ! #!;!" ' " * /,

8! , / 5 ## 1 !'10 %! ! #! % < * ! 1

# ! * /,

8! , / 6 ## 1 !'10 %! ! #! % < 0 * " ' # "

' % : ( //

8! , / ## 1 !'10 %! ! #! ! # # # !1

= " * //

8! , / $ ## 1 !'10 %! ! #! 0"* ! *" ! ;

! '!% /7

8! , / ) ## 1 !'10 %! ! #! ! ! "' ' " ! ( % 1

! '!% # % *% # /7

8! , / , ## 1 !'10 %! ! #! ! ; 1 < *8* # #

(9)

8! , / / ## 1 !'10 %! ! #! !1* ' 0 '* ! ! + %

( * ! ! #*"* ' ! +* /2

8! , / 7 ## 1 !'10 %! ! #! # ! +*

!#"00 % ' " !# < ! # # 0%*"' /4

8! , / 2 ## 1 !'10 %! ! #! ! ! "' 10 ! +*

. !( ' # ! :! # /4

8! , 7 ## 1 !'10 %! ! #! ! "' " ' ! +*

! *' ( # &!" & /5

8! , 7 $ ## 1 !'10 %! ! #! ' ! +* # !'*

! # #! /5

8! , 7 ) ## 1 !'10 %! ! #! ! ' ' < #!

! +* 76

8! , 7 , ## 1 !'10 %! ! #! % < ' ( ! 8 "

1 8 #! ! +* % " ! ; 1 76

8! , 7 / ## 1 !'10 %! ! #! % < 0 0'

! +* 7

8! , 7 7 ## 1 !'10 %! ! #! #! ! +* 1 ! ; 1

!'* ! # * ' # ( 1" 7

8! , 7 2 ## 1 !'10 %! ! #! #! ! +* #

! 1" ! * ! #" 0'!' ! # ! 1! ( "

* ' % 0 % ' ! *' ( 7$

8! , 7 4 ## 1 !'10 %! ! #! ! * < ! ' #!

! +* ! + % ! *8 ( * ' % 0 % ' *

*# 7$

8! , 7 5 ## 1 !'10 %! ! #! ! *' ( ! "*"

! #! % ! ( % 1 ! "' " '

! +* < 7)

8! , 7 6 ## 1 !'10 %! ! #! ! *' ( ! <*'* 0#

! +* # ! 1! ! ! * %

(10)

8! , 7 ## 1 !'10 %! ! #! ! *' ( ! ##* "

10 ! +* !8 # ' ' ! +* 7,

8! , 7 $ ## 1 !'10 %! ! #! ## ! +* ! *' (

! &* #' *" ! ! ; % ! #! %

! +* 7,

8! , 7 ) ## 1 !'10 %! ! #! ! *' ( ! 8! " 0 *'

(11)

1 *!' 0 ! 2/

1 $ !"*! ' : 8 !'10 %! 9 8! %!1! %! 4

1 ) !"*! ' : 8 !'10 %! 9 8! !1! %! 4$

1 , 8* ' ' : 8 !'10 %! 4)

1 / ' 1! 4,

1 7 *" * . # ' ' 4/

1 2 " * 47

1 4 * 56

1 5 * ! ! *" ! <*'* '" 1' 5

1 6 ! ; 8 # 5$

1 "! *8* # ! #! % ! +* % &!" '

! +* 5)

(12)

!

" ! !

# $ $ $

% $ & '

! ' % !

!

! ! !

( $

) ! #

(13)

! $

! $ $

+ ! # $

$ $& ! $ $ ! # & $

# & & &

$ & #

#

# !

" % $ , -./ 0

1 & & # #

!

! # $ $ $

# ! 2

% # &

! '

&

% ! #

# & '

# ' ! + ' !

&

(14)

3

* 4

5 & % * & * % % * !

5 6$ ' !

! %

' ! '

! & & !

& &

% #

!

" ' ! &

!

&

! 0 ! 7 " ! 6$ '

! ,% * 4 /

8 & 0

8 ! # $

$ ' ! * 4 9

% ! ! $ '

(15)

.

! "

" ! 0

! #

$ ! $ ' ! * 4

! !

$ ' ! * 4

# $

$ 0

& $

! !

%& ' &

!

3 &

/ & ) ) &

! ! $ $ !

/

# ! : + 4 6

(16)

! !

"

! # !

$!

$ % !

!

&

$

$ !

#

'

&

(17)

*! !

+

!

' *)),%*))

-. / *! *!(0 )) $ /

*!*0 !( * ))!

"

!

1 %

!

& 2 2

$ !

+

(18)

!

% %

!

1 ! &

$

$ !

(19)

! " # $% #&' (( ) ( * + ( * , - #

+ # ( $ + . / + !

( 0 102

* ( 3 %%+ / 0 * 4554

( * + ( 0 6-*-7 4558 ! + 2

-/ + ! ( 0 102

9 02 / 45:4 #6 +!

$ % $ (( - ( * ) 9

9-* ) ; 1 0 $ * (( 4554 !

#6 +! < *( - ( * ) 9 ( * + (

-% * * 4554 * 0 " 7 0 * +- * = ) * * -*

1 * ) / + ! 1 ( ))

* '

" # $ & $% #&' (( 9 02 " %

0 - 455 # 1 * - / + ! ;-0 +*

( (2 3 > # %& ' #

/ * ! * " * ( 1

3 $ ? -* 4558 # #

# # 3 0 ) " 7 0 + +- *

; - )

$ ? (7 $ ( * 455 '

9 % = ! - < * - ( * ) 9

* $ ( 3 # % ' ' 00 455

( % 9 % = ! - < * - ( * ) 9

( * + ( (7 *-* 1 ' 0 < # 455. 1 *

(20)

8

< ((* / 0 * 9 02 (( / ; 45:4 % ) #

% # 6 +! / < (( * " %

( * + ( 4558 ! -) *