TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA
CV. RIMBA SENTOSA DI TAWANGSARI, SUKOHARJO
Disusun Oleh : BAKOH PRAKOSO
NIM. B 100 050 297
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2009
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Dewasa ini persaingan antara perusahaan di Indonesia semakin tajam. Hal ini mendorong CV. Rimba Sentosa melaksanakan kegiatan promosi dan distribusi terutama persaingan antara perusahaan yang menghasilkan produk sama atau sejenis dalam merebut pasar. Persoalan yang dihadapi oleh para pengusaha sekarang ini tidak hanya bagaimana usa hanya untuk meningkatkan hasil produksinya, tapi yang lebih penting adalah bagaimana cara menjual barang yang diproduksi tersebut. Persaingan tersebut meliputi persaingan dalam hal penentuan harga, kualitas produk, promosi dan kegiatan distribusi yang cepat dan tepat persaingan ini bertujuan untuk mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, berkembang dan mendapatkan laba. Situasi perekonomian sekarang ini orang dapat bebas memproduksi barang yang mereka sukai, sehingga perusahaan dituntut untuk dapat merebut pasar dalam persaingan yang ketat dengan perusahaan lain, maka setiap perusahaan harus mampu menyusun kegiatan manajemen yang tepat terutama dalam bidang pemasaran.
harga relative murah dibandingkan pesaing, dan secara luas tersebar ke
berbagai tempat tetapi apabila calon pembeli tidak diberi tahu adanya produk tersebut, diingatkan atau dibujuk untuk membelinya, konsumen akan bisa membayangkan bahwa produk tersebut tidak akan bias laku dipasaran dan
segala sesuatu yang telah dilakukan akan sia -sia.
Perusahaan yang baru berdiri pun harus mempromosikan produknya untuk memberitahukan bahwa dipasar ada produk baru, tetapi juga untuk produsen yang produknya mulai memasuki tahap pertumbuhan dalam siklus kehidupan produknya ini dapat menggunakan promosi yang sifatnya membujuk. Promosi yang sifatnya mengingatkan dilakukan terutama untuk mempertahankan merk dan image produk di hati konsumennya, dan ini perlu dilakukan selama tahap kedewasaan didalam siklus kehidupan barang atau jasa sebagai produksinya.
Menurut Swastha, (2002: 286) Saluran distribusi berperan sebagai suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sampai kepada konsumen sebagai pemakai produk yang diproduksi. Syarat lain yang tidak boleh diabaikan oleh produsen adalah tersedianya produk, agar setiap saat dibutuhkan oleh konsumen yang bersangkutan dapat diperoleh dengan mudah dan cepat.
Kealpaan suatu perusahaan untuk dapat menyediakan produknya setiap saat dibutuhkan oleh konsumen, akan menimbulkan konsekuensi bahwa loyalitas konsumen terhadap merk produknya menurun, yang disebabkan karena banyaknya produk subtitusi sempurna yang mempunyai kualitas dan harga yang bersaing dengan produk perusahaan yang bersangkutan. Seandainya kealpaan ini sering terjadi di suatu perusahaan, maka loyalitas konsumen terhadap merk produk tertentu pada akhirnya akan semakin menurun dan kemungkinan konsumen bisa berpindah pada merk produk yang lain.
sehingga dapat diharapkan produk-produk yang dihasilkan dapat terjual sebanyak mugkin sehingga produknya dapat bersaing dalam pasar dengan produk pesaingnya. Jadi dalam menentukan saluran distribusi perusahaan harus mempertimbangkan masalah harga, produk juga promosi yang dilakukan. Oleh karena itu saluran distribusi sepertinya mudah, tetapi dalam pelaksanaannya tidaklah semudah yang dibayangkan, sebab menyangkut tugas dan tanggung jawab yang tidak ringan.
CV. Rimba Sentosa sebagai produsen furniture atau pemebelan menghasilkan produk-produk yang merupakan produk utama juga melaks anakan kegiatan promosi untuk memperkenalkan produknya kepada konsumen dengan harapan konsumen akan menggunakan produknya. Pentingnya menentukan kegiatan promosi yang tepat diharapkan dapat menekan biaya yang serendah-rendahnya serta mampu menggunakan bebe rapa alternatif promosi dalam rangka mengenalkan produk serta manfaatnya kepada masyarakat disamping peningkatan penjualan dalam pencapaian laba yang maksimal.
B. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah di atas, pokok masalah yang
menjadi sasaran dalam penelitian ini adalah :
1. Apakah ada pengaruh antara biaya promosi dan distribusi terhadap peningkatan volume penjualan?
2. Diantara variabel biaya promosi dan distribusi manakah yang memberikan pengaruh lebih dominan terhadap peningkatan volume penjualan?
C. Tujuan Penelitian
Adapun yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui pengaruh biaya promosi dan distribusi terhadap peningkatan volume penjualan.
2. Untuk mengetahui variabel yang lebih dominan antara biaya promosi dan distribusi terhadap peningkatan volume penjualan.
D. Manfaat Penelitian
Manfaat yang dapat diperoleh dari penelitian ini antara lain : 1. Manfaat Praktis
Diharapkan hasil penelitian ini dapat memberikan sumbangan pemikiran dan informasi yang dapat dimanfaatkan bagi perusahaan, dan diharapkan dapat memberikan masukan untuk dijadikan bahan pertimbangan dalam
Hasil penelitian ini diharapkan dapat menambah pengetahuan mengenai
promosi dan saluran distribusi serta dapat menjadi acuan penelitian lebih lanjut.
E. Sistematika Penulisan Skripsi
Untuk mempermudah dan memperjelas arah dan tujuan penelitian ini, maka penelitian menggunakan sistematika penulisan sebagai berikut :
BAB I : PENDAHULUAN
Bab ini membahas latar belakang masalah, perumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian dan sistematika penulisan skripsi.
BAB II : LANDASAN TEORI TENTANG BIAYA PROMOSI DAN BIAYA DISTRIBUSI
Bab ini menguraikan tentang pengertian pemasaran, pengertian
marketing mix, persyaratan kegiatan promosi, macam-macam
promosi, pengertian saluran distribusi, penentuan saluran distribusi, fungsi saluran distribusi, dan alternatif saluran distribusi.
BAB III : METODE PENELITIAN
Dalam bab ini terdiri dari kerangka pemikiran, hipotesis, obyek dan lokasi penelitian, sumber data, metode pengumpulan data,
BAB IV : ANALISIS DATA TENTANG PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME
PENJUALAN PADA CV. RIMBA SENTOSA DI TAWANGSARI.
Bab ini te ntang gambaran umum perusahaaan serta hasil analisis
data dan pembahasannya dengan pembuktian hipotesis penelitian. BAB V : PENUTUP
Bab ini berisi kesimpulan dari pembahasan penelitian skripsi,
saran-saran yang perlu disampaikan baik untuk objek penelitian maupun untuk penelitian selanjutnya.
