ANALISIS BAURAN PROMOSI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN MOBIL TOYOTA DI KOTA PADANG (Studi Kasus PT Intercom Padang).

"ANALTSIS BATIRAN PROMOSI DAI,AM MENINGKATKAN PDNJUAI,AN MOBII, TOYOTA DI KOTA PADANG"

(Sludi

Kl!tr! PI l.tercor

Padrdg

SKRIPST

Dirjuk

n

S.blsli

S.l.h

Stt! Sy.r*

Unruh

M.nih

Getrr

S..jrm

Elorodi

J!m3d M.miemd F.kul&!

EkoDoni

Univ.nit !

Ard.hs

Prd

g

Wilv

An&do

05 152 032

MA]IASISWA PROGRAM S-I

hogno

Strdi

Mu.j.D.!

a)

rcnl,rlnllir

Lh.

rida'e.0rrre37

b)Nd!ossi!

M$o

ea Dn

Ir

YNDdi*

, Mpd.) rr,urr5:

rrtroni

d) rL,nmr

Mii.nmcn s)No.3P:05 j:r

oir

_{r)rq Luru5: rzrLbruln20i0 s)} predilsi

ltr

s

er Mcmusro h)reK I r00

i)L

r)^Lr

oruD3 r'Ln

(s(diK

r

r,l lirercoi'Pdd4

abJAmlsnkdihlilrJ'i]dilm

ps'jmrii. rks r .n.risis di dipar bahw

berr4aruhd!3rmshskbnEiiuJ{jndj

Psdi

tr

h

rrLtujLff

urk

nos

m.,irgrdki

pcriril

nob

ror!,

rftrcoi

dirim mdiirgr.'rif poD:ra,i

Psj'Ehi r 4san3. PreDsi rcnn r

njun ir' rirya{m Pr hrrcom

Pr

\kv-PDNDATiULUAN

1.1

Lrtrr

Bclakang Mesrt.h

Pada

ed

globaliqsi sanl

*kdeg

iDi

leSiald

scliat

pcruahan

to€ngalani

pesainrd

ydg

sansal

rajm.

Dengb

snalin

kcrahya

peEinBan tcscbut. ncdbuar

pm

pclalu usaha baik

itu

pc^eo.dnsan

nanpur

p.rus.nM

ydng

be6al

dri

rblam atau

lud

neBeri

hdslal

nenonjolkm prcduknya dei

te^ai.sm

densd kebijaksm@ h&sa. _Fodnk.

distribusi dm pronosi. sehua ini dilaLutm,€ar

perualm

dapat rEdahan

daie

pc^aingd

Kondisi yans

dcnikid

pada pada athimya mdnyebabkan

pda lelaku usaha malin

gcncr

berusaha

Dluk

mencdi solLBi marpu

pognm

bhnis

ydg

dnplt nennrcka

rb

daya

eing

pds,n@

didalat

opmsional bisnisn}!. Nanundcmikian, meskipM petu\,nan Glatr betusana

bcsaing

dd nenberil

yme rerbaik

unrt

_{nelMgsd belun} tentu

d!p!t

nenjmin

rlM

b€rhdilnya u*ha

penc.pai

tujm

pcrusanen,

kaua

tiap

konsumen mlupun

pel

sge

memiliki kcbuluhM dan

keinsi.e

yds

bcrbqta beda lerhadap pmdur ndupunjasa

yee

lda

dipag.

Hal ini ejatan

densm apa

yeg diunskapk

Kollcr (1995) yaitu

pena@n nerupald

''sualu rrcses sosial

mDj(id

dinana individu

Ju

ketonpok nendapalkan

keburuno

de kdrsim

nerka

densm henciplalm, ncndwarka

ds

bertukd scsuatu sesui

stu

ffa

lain". Kondisi

pstr ydg

din

ris densd be.b.sai prcdul

yale

dilaw&tb

menyebabtd konsmen

jusa smalin

Konsunen

alu

ncDbmdngke produl

her

yana palinE bagus

uruk

meEka _emaLd. Hal teNebut juga ncnjadi mdalah

bcsr

basi

pruahau

dalm

pencapaim iujuan

per$.n&n.

Dalm

hal inj,

pemase

nditiki

pellmr

sgai

F€nring

unluk

ncnp.arndtan

kelde$ngd

hidup

perusalm

db

utuk

memperoleh laba b.si perusahm Sctiap

Frus,n@

di

ddm

opensional.ya adalan berupaya untuk m€mFroleh laba

nalsinm.

I{al tencbul lcrjadi hden!

!d

ya

p.ni.glrars

volune pcqjuale

podut

yang

dilalolm

_lerusdhdn.

Turum p.rusanm scsra unum yaitD untuk mendapatkm taba

fr'l.rr,

ysg

nalsinum

Laba

y

_B naksinunr

ini

akm dapar dicapai apabila

pcrusalrm _{ter*but nraDpu untuk meninskatk& p€nju,lonya dari 13lm}

kelabm

dcnsm keeiatin

pemasd

sNd

nalsimal.

Ddh

hat

_ini

dip.nukd

juga _sualu

kebrjatsdm

_{yans d.pxr}

nengombinsik

_bauiM

p.ndafu

yailu har8 _. prcmosi. distnbusi. dm poduk untuk mcningtatkt

penjulan

yme

dilalulo

oleh produser mobil

ncEh

loyoli!

pada pT

l.teicoi

sebasai dealer

nobil

nerek

Toyoh,

s.lah

satu upaya _tans

dilrl

d

oleh

pcrueiae

u.rut nenineka&M

p€njulmya

adalan deneaD

melatule

hcgiald pronosi

sm

intehsil

{ta

nelalulm

proses distribusi

ullr

menperlmcd pross

ms pemem

nobil

meEk Toyota hingea

pcngirjnan.

Dalm

proes petoeen

r

Pl

_{tnrerom nenesm Foduk kc}

TAM. Mobil mei€l Tdyola dipeM mctalui berbasai pross disr.ibusi hinaea

a,khioya

dip6

km

kcpada

telanssb mtuk pit.yah

SMr.a

B@l

lemsuk

di Koro Pa.tane

Ddi

unim

*rra

pembahffin

y

e

rcbn

dik€nulak

pada bab bab

sbclunny4

nalo

pada 6ab ini pcnulis nenyinpulker

d

k€mudid ncncoba

hedbeiko

sadn sadn yang sekimy! dapll ditedna

sna

bemmfaar b3gi Pl'

lnlcrcon di masa yang

ak

dalanA.

Kesinpuld

ydg

dapat

dimbil

dari

unim

baubab sebelmnya rdabn

I

PI

lnlcrcon mcrupalm salah satu dcalci

esni

yans _{dib€ri hlk oleh ATPM}

(Agen l DgCal Pencgeg Mcrct ) l

oyot

untuk

mensdke

nobil

lbrota.

SrruL:tu Or8disasi PT Inrercon adalan saulrur

o'sanisi

sdis dm

stal

Dimm

wcwcnms berada dan

bc6al

dri

_lrucuk

pinrpim

pada

ndajft.

kemudid melojulkannla

ddu

bentuk kebijakenm kcia umuk dikerjaka

oleh karyawm

nsins

m6ins

ba8i

.

Diffpine

harus berlanssunE

jaMb

ielhadap

bagimya

naine

maiDg,

nmaF/k.pala

bagi&

d&

karyaun

hau

b€kerja

ena

dalan nenjalankan nisi.

Daeial

penN3tr

nobil

Toyota

naih

sdiki!

sehinssa

nasih

b

yal

pelurg

PT Iniercom

blDt

aehaqkln

nobil

lbyota pada daenn

thB

poteBial di Sunatem

Bml

K€eiarar promosi PT Int€rcon bcrpcngeuh rerbddap p€ninskad pcnjualm

deng

nenbenkd

infonsi

kepada

ko.smen

alau pelanggln unn {

DAI'TAR PUSTAI(A

Basu S*s1a DH, jmrvan. t995. Manajencn

p€hrs{nn

_{Modern, Ddisi Kedua}

Cerakh Keempar. Libed!, Yo3yakana

Bata, Rajeev, thon.c Mye6. and

Drlid

A. aker, Adr€nising Mrnagen.ni. Fiiih

ciition.PEntice Hall I 996

Caples, Jhon. T6t€d Adverrising _{Merhods. finh edition.} pftnrice _{Hall. t997}

Damadi

Durilnto,Susiano,

nrmW.widajaj.|endra!,nS.

rnvxsi

paer

D.ngan lktan Y,ng Efekrii pT _Crnedia pustaka _{Urma&kan!.2003}

Dmadi

Durianto.susiano,AnLn.w.widajaj,Hcndau .S. tnvrsi

psar

Dengrn

IklanYrng Ef€ktii Pl.Cmmedia puslaka UrMa .la(atu. 20Ol Fandy Tjiplono. 1997.

Gdlklnlo 2007. Donesti. M.lLr t ehicle [:tport aad Sa!!: ih Indohesio h! (:atep--.tdh

,e.

?116. rM.g!ikindo.org

Hu*in Uhar. 1997. Metodo logi Pen el irian Aptikdsi dalan ?enasrnn, _penerbit

PT.Cmmedia Puslaka Urama, Jakana J. _{Supmnto. t998. M€rode} penctiti.n P€n€rbil Unit Pene.bird,n Percetakan

Kenajayq Hemavan, Mak€ring Ptus 200{r: Sids.! _{M€nenrnskln peBrinsatr clobdl.} Jakan!: PT. Cnmedia. I997, Celakan Ketiga.

Ketujaya. llemawm.2oo3.

,r"tkPtLt O,

S1.atesl. pT. Cremcdia pusraka Ubma

Kh6ali. Rhenald, McDbidik

Pesr Indon*i,:

Ji:sus,rdri

Tdrseljnp, posjtiuninz,