DI SUSUN OLEH :
Faisal Arif Pratama(115030201111004) Khusnul Khotimah
(115030201111009) Adek Alfian Jaya
(115030207111006) Isa Bharoka Trawardani
PENGERTIAN PEMASARAN
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial di mana individu danSTRATEGI PEMASARAN
Strategi pemasaran adalah serangkaian
tindakan terpadu menuju keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran adalah :
faktor mikro, yaitu perantara
pemasaran, pemasok, pesaing dan masyarakat,
faktor makro, yaitu demografi ekonomi,
STRATEGI DAN KIAT PEMASARAN
DARI SUDUT PENDANGAN PENJUAL
tempat yang strategis (place),
produk yang bermutu (product)
harga yang kompetitif (price) dan
SEDANGKAN DARI SUDUT
PANDANG PELANGGAN (4 C)
kebutuhan dan keinginan pelanggan
(customer needs and wants)
biaya pelanggan (cost to the customer),
kenyamanan (convenience)
LIMA KONSEP PEMASARAN YANG MENDASARI CARA ORGANISASI MELAKUKAN KEGIATAN PEMASARANNYA Konsep Pemasaran Berwawasan .
Produksi / Pengeluaran
Konsep Pemasaran Berwawasan
Produk
Konsep Pemasaran Berwawasan
Menjual
Konsep Pemasaran Berwawasan
Pemasaran
Konsep Pemasaran Berwawasan
METODE RISET PEMASARAN
Konsep inti pemasaran sesungguhnya
adalah identifikasi kebutuhan konsumen, yang selanjutnya dibuat dan
dikembangkan sebuah produk/jasa
layanan kemudian dipertemukan dengan kebutuhan konsumen secara tepat
Metode riset pemasaran untuk mengetahui
BAURAN PEMASARAN (MIX
MARKETING)
Konsep marketing mix merupakan salah satu
konsep dalam pemasaran modern pada saat
sekarang ini. Dimana konsep tersebut adalah salah satu kegiatan pemasaran yang sangat menentukan keberhasilan perusahaan dalam mengejar
maksimum profit
marketing mix dapat dibagi menjadi 4P sebagai
berikut :
1. Product (Produk)
2. Price (Harga)
DIFERENSIASI
Agar dapat dijadikan merek, produk harus
di diferensiasikan.Produk fisik memiliki
potensi di diferensiasikan secara beragam. Di sini penjual menghadapi sejumlah
kemungkinan diferensiasi termasuk bentuk, fitur, penyesuaian, kualitaskerja,
kualitaskesesuaian, ketahanan, keandalan, kemudahan perbaikan dan gaya. Desain menjadi sarana diferensiasi yang semakin penting.
1. Diferensiasi Produk. 2. Desain.
PERBEDAAN KONSEP PENJUALAN
DENGAN PEMASARAN
Konsep Penjualan menfokuskan pada
kebutuhan penjual. Karena itu penjualan
sibuk dengan kebutuhan penjual untuk mengubah produk/jasanya menjadi cash
atau uang kontan.
Konsep Pemasaran memfokuskan pada
kebutuhan pembeli. Karena itu pemasaran
sibuk dengan pemikiran memuaskan
BENTUK PENGEMBANGAN PRODUK
Macam bentuk pengembangan produk
yang perlu dikembangkan oleh
perusahaan ada 3 macam Menurut Prawiramidjaya yatu :
1. Initial Development
2. Improvement Development
TAHAP-TAHAP DALAM PENGEMBANGAN PRODUK MENURUT SWASTHA
Tahap Penyaringan
Tahap Analisa Bisnis
Tahap Pengembangan
BEBERAPA FAKTOR-FAKTOR
YANG MEMPENGARUHI
PENGEMBANGAN PRODUK
MENURUT SWASTHA
Tidak stabilnya posisi persaingan
Munculnya persaingan
Banyaknya variasi penggunaan barang
SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar adalah salah satu teknik
yang digunakan para pemasar produk dan perusahaan untuk melihat kebutuhan
konsumen agar mereka dapat dipuaskan dengan lebih baik
Tujuan penggunaan segmentasi pasar adalah
untuk memungkinkan satu pemasar merancang bauran pemasaran yang lebih tepat dalam
menjawab kebutuhan para konsumen di
PENDEKATAN UTAMA
SEGMENTASI PASAR
Undifferentiated Marketing
Differentiated Marketing
1) Undifferentiated Marketing adalah
pendekatan yang memperlakukan pasar sebagai satu kesatuan daripada pasar yang
tersegmentasi, produk yang terstandarisasi, dan layanan untuk memuaskan seluruh konsumen. Selain itu, dengan pendekatan ini, perusahaan memproduksi satu produk yang di desain untuk menarik perhatian seluruh segmen pasar atau segmen terbesar dan memberlakukan satu
bauran pemasaran. Biasanya konsep ini
digunakan oleh perusahaan yang memproduksi secara masal (mass production) dan
2) Differentiated Marketing adalah
pendekatan yang menawarkan
produk-produk yang berbeda untuk setiap segmen-segmen yang berbeda. Pendekatan ini di adopsi oleh perusahaan yang ingin
menawarkan produk atau layanan tertentu kepada setiap segmen pasar yang
ditargetkan. Dengan mengimplementasikan pendekatan ini, perusahaan di hadapkan
dengan masalah-masalah seperti biaya yang tinggi baik dalam biaya produksi dan
3) Concentrated Marketing adalah pendekatan yang
memfokuskan pada satu atau sedikit (few) segmen pasar. Melalui concentrated marketing dapat sangat mengetahui kebutuhan segmennya dan dapat
mendominasi pasar. Selain itu, perusahaan juga dapat menurunkan biaya operasional termasuk di bagian
produksi, distribusi dan pemasaran. Jika perusahaan mampu menguasai pangsa pasar maka mereka akan mendapatkan pemasukan (return) yang tinggi. Namun pendekatan ini juga melibatkan risiko yang cukup
tinggi. Hal ini juga segmen yang ditargetkan berubah menjadi tidak menguntungkan atau jika pesaing yang potensial memasuki segmen tersebut. Oleh karena itu, banyak perusahaan yang lebih memilih beroperasi
