4.ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS.ppt

(1)

1

ANALISIS

(2)

2

The Strategic

Management

Process

The Strategic

Management

Process

Chapter 3

Internal Internal Environment Environment

Chapter 2

External External Environment Environment

Strategic Intent Strategic Intent

Strategic Mission

Strategy Formulation

Strategy Formulation Strategy ImplementationStrategy Implementation

Chapter 4

Business-Level Business-Level

Strategy Strategy

Chapter 5

Competitive Competitive Dynamics Dynamics

Chapter 6

Corporate-Level Corporate-Level

Chapter 8

International International

Chapter 9

Cooperative Cooperative Strategies Strategies

Chapter 7

Acquisitions & Acquisitions & Restructuring Restructuring

Chapter 10

Corporate Corporate Governance Governance

Chapter 11

Structure Structure & Control & Control

Chapter 12

Strategic Strategic Leadership Leadership

Chapter 13

Entrepreneurship

& Innovation

Entrepreneurship

& Innovation

S Above Average Above Average

(3)

3

Politik/ Hukum

Ekonomi

Teknologi

Global

Demografis

Sosiokultural

Lingkungan

Kompetitif

Lingkungan industri (5)

Segmen Lingkungan Umum

(4)

LINGKUNGAN BISNIS

LINGKUNGAN BISNIS=cerita tak pernah tamat mengenai

 Tantangan: monitor & adaptasi terhadap lingkungan yang

berubah terus menerus  Peluang, kenali:

 Trend (arah/urutan kejadian

yg memiliki momentum)

 Megatrend (perubahan besar

yang berlangsung& berdampak lama)

 Tugas pelaku bisnis:

 Trend trackers

 Opportunity seekers

6 Lingkungan makro

 Demografi: pertumbuhan penduduk, perubahan komposisi umur & etnis, pendidikan, migrasi, perubahan menuju pemasaran mikro

 Ekonomi: pertumbuhan, distribusi Y, tabungan, utang, kredit

 Alam: bahan baku, biaya enerji, polusi, proteksi lingkungan

 Teknologi: perubahan teknologi, peluang inovasi, anggaran litbang  Politis-legal: aturan main bisnis,

kelompok kepentingan  Sosial-budaya: nilai-nilai

masyarakat, perbedaan budaya

(5)

5

Analisis Lingkungan Eksternal

Proses analisis lingkungan eksternal harus dilakukan

dengan dasar yang berkelanjutan. Proses ini meliputi

empat kegiatan:

Scanning

Monitoring

Forecasting

Assessing

Mengidentifikasi tanda-tanda awal perubahan

lingkungan dan tren

Menemukan arti melalui observasi secara terus

menerus terhadap perubahan lingkungan & tren

Membuat proyeksi perkiraan hasil berdasarkan

perubahan & tren yang dimonitor

Menentukan waktu dan arti penting perubahan

lingkungan & tren terhadap strategi dan

manajemen perusahaan

(6)

6

ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS

Implikasi

Peluang dan Ancaman

Implikasi

Peluang dan Ancaman

Antisipasi Strategis

Prospek Perusahaan

Antisipasi Strategis

Prospek Perusahaan

Deskripsi & Prediksi

Lingkungan Ekonomi Lingkungan Politik Lingkungan Hukum Lingkungan Sosial-Budaya

Lingkungan Teknologi Lingkungan Global

Deskripsi & Prediksi

Lingkungan Ekonomi Lingkungan Politik Lingkungan Hukum Lingkungan Sosial-Budaya

(7)

7

Analisa struktural dari Industri

(8)

8

Tantangan dari Pendatang Baru

Halangan Masuk (barrier to

entry) Halangan

Masuk (barrier to

entry)

Expected Retaliation:

Expected Retaliation: reaksi pesaing reaksi pesaing

yang diantisipasi

Kebijakan Pemerintah: lisensi,

tata niaga

Skala Ekonomis (biaya murah)

Diferensiasi (keunikan) Produk

Persyaratan Modal

Switching Costs (biaya beralih

produk atau perusahaan lain)

Akses ke Jalur Distribusi

Cost Disadvantages Independent of

Scale (keunggulan biaya selain skala

ekonomis: lokasi, subsidi, bahan baku)

(9)

9

Kekuatan Tawar Pemasok

Pemasok

menggunakan

kekuatannya dalam industri dengan cara:

Pemasok

menggunakan

kekuatannya dalam industri dengan cara:

1. Mengancam menaikkan harga atau menurunkan kuantitas

2. Pemasok yang kuat dapat menekan

profitabilitas industri jika perusahaan tidak mampu mengatasi kenaikan biaya

2. Pemasok yang kuat dapat menekan

profitabilitas industri jika perusahaan tidak mampu mengatasi kenaikan biaya

Pemasok menjadi sangat kuat jika:

Industri pemasok didominasi hanya

oleh sedikit perusahaan

Produk pemasok hanya memiliki sedikit

pengganti/substitutes

Pembeli bukan merupakan pelanggan

yang penting bagi si pemasok

Produk si pemasok merupakan input

yang penting bagi produk pembeli

Produk pemasok didiferensiasikan

Produk pemasok memiliki

“switching costs” yang tinggi

Pemasok memiliki ancaman

integrasi ke depan yang kuat

(10)

10

Kekuatan Tawar Pembeli

Pembeli bersaing dengan industri pemasok dengan:

* Menawar dgn harga rendah

* Menekankan kualitas yang tinggi * Menekankan kualitas

yang tinggi

Pembeli bisa menjadi kuat jika:

• _{Pembeli mempunyai pangsa yang}

_{Pembeli mempunyai pangsa yang}

besar dalam total produksi industri

• _{Produk tidak didiferensiasi (tidak}

_{Produk tidak didiferensiasi (tidak}

ada standardisasi produk)

• _{Pembeli hanya menghadapi}

_{Pembeli hanya menghadapi}

switching costs

(11)

11

Tantangan dari Produk Pengganti

Produk

substitusi di luar suatu industri dengan

fungsi yang sama

Produk

substitusi di luar suatu industri dengan

fungsi yang sama

Kunci untuk mengevaluasi

produk pengganti:

Produk dengan harga/kinerja

yang lebih baik dibanding

produk industri saat ini

Contoh:

Sistem keamanan elektronik vs

penjaga keamanan

Teh vs kopi

(12)

12

Rivalitas Antar Pesaing dalam industri yang sama

Rivalitas yang kuat sering terjadi dengan jalan:

Menjaga posisi strategik

Menggunakan kompetisi harga

Melancarkan perang iklan

Membuat perkenalan produk baru

Meningkatkan jaminan/pelayanan pelanggan

Terjadi ketika perusahaan tertekan/melihat peluang

Persaingan harga sering memperburuk keseluruhan industri

Perang iklan dapat meningkatkan permintaan total industri,

tapi dapat menjadi sangat mahal bagi pesaing yang lebih

kecil

(13)

13

Persaingan yang sangat tajam bisa terjadi ketika:

Rivalitas Antar Kompetitor yang Ada

Banyak kompetitor yang seimbang

Pertumbuhan Industri lambat

Biaya tetap yang tinggi

Kurang diferensiasi atau switching costs

Biaya penyimpanan tinggi

Penambahan kapasitas yang besar

Resiko Stratejik yang tinggi

Halangan keluar yang tinggi

Pesaing yang beraneka macam

(14)

14

Analisis Pesaing

Tindak lanjut analisis industri adalah analisis

yang efektif mengenai Pesaing (

Competitors)

Lingkungan

Kompetitif

Lingkungan Industri

(15)

15

Analisis Pesaing

Asumsi

Asumsi apa yang dipegang pesaing mengenai masa depan industri dan perusahaan mereka?

Strategi Saat ini

Apakah strategi kita sekarang mendukung perubahan

lingkungan kompetitif?

Tujuan Mendatang

Bagaimana tujuan kita jika dibandingkan dengan tujuan pesaing?

Kapabilitas

Bagaimana kapabilitas kita jika dibandingkan dengan pesaing?

Respon

Apa yang akan

dilakukan pesaing di masa mendatang?

Apa yang akan

dilakukan pesaing di masa mendatang?

Pada sisi apa kita

memiliki keunggulan kompetitif?

Pada sisi apa kita

memiliki keunggulan kompetitif?

Bagaimana hal

tersebut mengubah hubungan kita dengan pesaing?

Bagaimana hal

(16)

16

Tujuan mendatang

Bagaimana tujuan kita dibanding pesaing?

Di mana perhatian akan diletakkan di masa

mendatang?

Bagaimana sikap terhadap resiko?

Apa yang mendorong kompetitor?

Analisis Pesaing

(17)

17

Apa yang dilakukan pesaing? Apa yang bisa dilakukan

pesaing?

Future Objectives

Bagaimana tujuan kita dibanding kompetitor?

mendatang?

Strategi Saat ini

Bagaimana kita

berkompetisi saat ini?

Bagaimana kita

Apakah strategi ini

mendukung perubahan dalam struktur

kompetisi?

mendukung perubahan dalam struktur

kompetisi?

Analisis Pesaing

(18)

18

Apa yang diyakini para pesaing tentang diri mereka dan

industri?

Future Objectives

Bagaimana tujuan kita dibanding kompetitor?

mendatang?

Strategi saat ini

Bagaimana kita

mendukung perubahan struktur kompetisi?

Apakah kita asumsikan masa depan akan

bergejolak?

Apakah kita asumsikan kondisi kompetisi yang stabil?

Asumsi apa yang dipegang pesaing tentang industri dan diri mereka?

Asumsi

Analisis Kompetitor

(19)

19

Apa kapabilitas pesaing?

Future Objectives

Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor?

Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang?

Bagaimana sikap terhadap resiko?

Strategi saat ini

Bagaimana kita

berkompetisi saat ini? Bagaimana kita

Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi?

Apakah kita asumsikan masa depan akan volatile? Apakah kita asumsikan masa depan akan volatile?

Apakah kita beroperasi di bawah status quo?

Asumsi apa yang dipegang kompetitor tentang industri dan diri mereka?

Asumsi Asumsi

Apa kelebihan dan

kelemahan kompetitor?

Apa kelebihan dan

Bagaimana kapabilitas kita dibanding pesaing?

Kapabilitas

Analisis Kompetitor

(20)

20

Future Objectives

Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor?

Di mana perhatian kita letakkan di masa mendatang?

Bagaimana sikap terhadap resiko?

Strategi saat ini

Bagaimana kita berkompetisi saat ini?

Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi? Apakah strategi ini mendukung perubahan

struktur kompetisi? Apakah kita asumsikan

masa depan akan volatile?

volatile?

Apakah kita beroperasi di bawah status quo?

Asumsi apa yang dipegang kompetitor tentang industri dan diri mereka?

Asumsi

Respon

Apa yang akan dilakukan pesaing di masa

mendatang?

Apa yang akan dilakukan pesaing di masa

mendatang?

Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif?

Bagaimana hal tersebut mengubah hubungan kita dengan pesaing?

Kapabilitas Kapabilitas Apa kelebihan dan

kelemahan kompetitor? Apa kelebihan dan

Bagaimana kapabilitas kita dibanding kompetitor?

Analisis Kompetitor

(21)

21

BERPIKIR STRATEGIS UNTUK

BERSAING

BERPIKIR STRATEGIS UNTUK

BERSAING

 Kehnichi Ohmae dalam The Mind

of Strategist menekankan:

–

Company: strength, weakness

–

Competitor

–

Customer

–

Plus Change (Hermawan Kartajaya)

 Change drivers:

–

Teknologi

–

Ekonomi: pemerintah, industri

–

Pasar:

– aturan main int’l

– globalisasi vs lokalisasi – struktur

 Customers?

–

Enlightened: punya visi ke depan, berpendidikan & bisa mempengaruhi orang lain

–

Informationalised: punya banyak pilihan

–

Empowered: punya kekuatan untuk merealisasikan pengambilan

keputusan yang diambilnya

–

So, perlu memuaskan konsumen dalam:

– need: teori Maslow

– want: berubah dari waktu ke waktu (dari koteka hingga branded

(22)

22

SITUASI PERSAINGAN

5 kekuatan persaingan (Porter) Pendatang baru

Pemasok

Produk Pengganti Pembeli/pelanggan

Antar perusahaan dalam industri yang sama Key questions:

Berapa banyak? Agresif?

(23)

23

SIAPA YANG MENGALAMI KRISIS?

YANG MENDERITA:

• Sektor korporat, moderen, di perkotaan (bank, properti) • Yang punya utang LN

(offshore-loan): usaha besar & negara

YANG DIUNTUNGKAN

(MINIMAL TETAP

SURVIVE

):

• UKM

• Agribisnis-agroindustri • Sektor yang berorientasi ekspor

• Laporan Far Eastern

Economic Review: otomotif, rokok, mie, HP, TV, minuman • Perdagangan, hotel &

(24)