1
B A B I P E N D A H U L U A N
1. PANDANGAN UMUM
Dewasa ini usaha pihak perusahaan untuk dapat memasarkan hasil produksinya agar mencapai keuntungan yang maximum terasa semakin sulit. Hal ini disebabkan semakin banyak bermunculan perusahaan-perusahaan baru baik sebagai perusahaan besar maupun perusahaan kecil dengan berbagai jenis usaha serta produksinya sehingga mengakibatkan semakin ketatnya persaingan dalam pema- saran hasil produksinya.
Dengan semakin tajamnya tingkat. persaingan antara perusahaan satu dengan lainnya, maka perusahaan harus memperhatikan indikator-indikator pemasaran agar dapat mempertahankan volume pen-jualan sesuai dengan apa yang diharapkan sehinggga tujuan perusahaan akan dapat terealisir.
Kegiatan promosi merupakan cara yang dapat ditempuh oleh perusahaan guna meningkatkan volume penjualan.
Promosi dapat dipandang sebagai arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan konsu- men kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran, sehingga dengan promosi perusahaan berusaha untuk meningkatkan volume penjualan dengan cara membu- juk konsumen agar mau membeli lebih banyak pada harga yang ditawarkan. Disamping itu promosi dapat digunakan sebagai sarana untuk meningkatkan kesadaran calon pembeli tentang kualitas atau mutu dari produk yang dipasarkannya, terlebih untuk produk-produk yang mem- punyai pesaing. Salah satu produk tersebut misalnya sepatu.
Berpuluh-puluh perusahaan sepatu muncul dilndone- sia, mereka muncul dengan ciri-ciri yang berbeda-beda, baik dalam kualitas produknya, sistem pemasaran, dis- tribusi, kemasan, usaha-usaha promosi, harga dan lain sebagainya. Sehingga wajarlah bagi perusahaan yang lebih dahulu berdiri untuk mengadakan persaingan yang semakin ketat dengan perusahaan baru yang menghasilkan produk yang sejenis terutama dalam hal memasarkan barang-barang hasil produksinya. Karena berhasil atau tidaknya suatu perusahaan ditentukan oleh daya tahan perusahaan tersebut dalam menghadapi persaingan yang sangat tajam.
Adanya persaingan yang gencar ini, menyebabkan peranan marketing menjadi sangat penting, terutama kegiatan promosi dimana kegiatan promosi ini dapat menunjang pemasaran. Meskipun suatu perusahaan mempro- duksi barang dengan kualitas baik, harga relatif murah dibanding pesaing dan tersebar luas ke berbagai tempat, tetapi apabila calon pembeli tidak diberitahu akan adanya barang atau produk tersebut, diingatkan, atau dibujuk untuk membelinya, tentunya bisa kita bayangkan bahwa produknya tidak akan laku keras dan segala sesua- tu yang telah dilaksanakan akan sia-sia.
2. PENJELASAN JUDUL
Dalam skripsi ini penulis memilih judul Peranan Advertising dalam meningkatkan Target Penjualan.
Untuk menghindari dari kesalahpahamaan akan ruang lingkup penyusunan skripsi ini maka penulis akan menje- laskan kata judul skripsi sebagai berikut :
Peranan adalah suatu hal yang mendukung dan membantu dalam memperLancar suatu usaha agar dapat tercapai tujuan yang telah ditetapkan.
Advertising adalah suatu kegiatan yang dilakukan peru
sahaan untuk mengadakan komunikasi dengan konsumen melalui suatu media yang berbentuk tulisan, suara,
4
Volune Penjualan adalah jumlah kuantitas produk yang dijual oleh perusahaan.
PT. X adalah nama sebuah perusahaan yang berkedudukan di Gempol.
Jadi secara keseluruhan judul skripsi ini dapat diarti- kan ; dalam usaha meningkatkan volume penjualan PT. X, advertising memegang peranan penting dalam usaha mem- beritahukan dan memperkenalkan jenis-jenis produk sepatu, agar dapat menimbulkan keinginan konsumen untuk melakukan pembelian produk-produk sepatu, sehingga akhirnya volume penjualannya diharapkan dapat mening- k a t .
3. ALASAN PEMILIHAN JUDUL
Advertising mempunyai peranan yang penting bagi perusahaan dalam memasarkan produknya kepada masyarakat luas. Dalam suasana persaingan pasar maka perusahaan dituntut untuk aktif memasarkan produknya dalam arti mempertahankan dan menambah pelanggan baru dari produk- produk kita.
Produk sepatu tergolong jenis Shopping goods, sehingga tingkat persaingan dirasa cukup berat, aki- batnya produsen sepatu berlomba-lomba untuk menarik perhatian serta mendorong calon pembeli untuk melakukan pembelian melalui alat promosi khususnya dalam kegiatan advertising.
5
Bila suatu produk tidak diperkenalkan melalui advertising maka masyarakat luas tidak mengenalnya, selain itu kegiatan advertising memungkinkan konsumen untuk selalu ingat dan tertarik terhadap merk-merk produk dari produsen tersebut dan mencegah larinya konsumen kepihak pesaing.
4. TUJUAN PENYUSUNAN SKRIPSI
a. Untuk mengetahui apakah advertising PT.
punyai pengaruh yang bermakna terhadap volume penjualan.
b. Penyusunan skripsi ini diharapkan dapat diguna- kan untuk menentukan kebijaksanaan promosi bagi PT.X.
c. Mencoba menganalisa serta meneliti pelaksanaan advertising dengan menerapkan pengetahuan yang didapat dibangku kuliah.
5. SISTEMMATIKA SKRIPSI
Untuk memudahkan pengertian tentang masalah yang dibahas dalam skripsi ini disusun suatu sistematika
6
Bab I . PENDAHULUAN
Bab ini memberikan gambaran secara garis besar tentang hal-hal yang berhubungan dengan penu- lisan skripsi. Isi bab ini terdiri dari : Pandangan Umum, Penjelasan Judul, Alasan Pemilihan Judul, Tujuan Penyusunan Skripsi, Sistematika Skripsi, serta Metodologi yang terdiri dari : Permasalahan, Hipotesa kerja, Scope analisa,Prosedur pengumpulan dan Pengo- lahan data.
Bab II. LANDASAN TEORI
Bab ini menguraikan secara teoritis tentang hal-hal yang berkaitan dengan pengertian dan pentingnya pemasaran, pengertian promosi, pengertian dan tujuan advertising, sasaran advertising, langkah-langkah penyusunan adver
tising, pemilihan media advertising, kebaikan dan keburukan media, cara menilai efektifitas suatuprogram advertising, keuntungan-keuntun^- gan dari advertising, penjualan, strategi promosi dalam daur hidup produk.
Bab III. GAMBARAN UMUH PERUSAHAAN
Penyajian data perusahaan mencakuptentang sejarah singkat perusahaan, struktur organisa- si, proses produksi, kebijaksanaan perusahaan, anggaran advertising perusahaan.
7
Bab IV. ANALISA PEMBAHASAN MASALAH
Dalam bab ini penulis melakukan analisa data dan kemudian mengadakan pembahsan dengan menggunakan analisa koefisien korelasi.
Bab V KESIMPULAN DAN SARAN
Bab ini akan menyimpulkan dan memberi saran kepada perusahaan dengan berpedoman pada hasil analisa yang telah dilakukan.
6. METODOLOGI
6.1 Permasalahan
PT. X di Gempol akhir-akhir ini mengalami kesu- litan dalam memasarkan hasil-hasil produksinya.
D.engan adanya kesulitan tersebut maka volume penjualan yang terealisir menurun.
Apabila pimpinan perusahaan tidak secepatnya mengambil tindakan yang tepat untuk memecahkan masalah ini, sudah barang tentu hal ini akan menghambat tercapainya tujuan perusahaan.
6.2 Hipotesa Ker.ia
Hipotesa kerja yang digunakan oleh penulis dalam skripsi ini adalah sebagai berikut : Dengan ditingkatkan anggaran advertising perusahaan
e
6.3 Scope Analisa
Sesuai dengan judul skripsi ini maka ruang lingkup pembahasan terbatas pada aspek adverti
sing khususnya biaya advertising yang telah dikeluarkan oleh PT. X dan pengaruhnya terhadap volume penjualan produk X.
6.4 Prosedur Penguapulan dan. Pengolahan 6.4.1 Prosedur Pengunpulan data
1. Mempelajari teks book yaitu mempelajari teks book yang berhubungan dengan pokok bahasan skripsi.
2. Penelitian lapangan yaitu merupakan teknik pengumpulan data dengan jalan mengadakan penelitian langsung ke lapangan
6.4.2 Pengolahan Data. Setelah semua data yang dibutuhkan diperoleh sesuai dengan obyek penelitian, maka selanjutnya data tersebut diolah dan dihubungkan satu dengan yang lain sehingga diperoleh gambaran akan dugaan adanya hubungan korelasi antara biaya adver
tising dengan volume penjualan. Dari hasil pengolahan data tersebut selanjutnya dianali- sa dan dibandingkan dengan teori-teori yang
9
relevan sehingga dapat ditarik suatu kesimpu- lan dan saran-saran bagi penyelesaian dari masalah yang telah dikemukakan diatas. Adapun rumus yang digunakan dalam pengolahan data adalah sebagai berikut :
n 2xy - 2x2y
T*y Vn 2x* - <2x)2 Vn Zy2 - (Zy)2 Keterangan :
rXy : Koefisien korelasi
n : Jumlah periode yang diobsevasi y : variabel tergantung
x : variabel bebas
Nilaidari pada hasil korelasi dapat dijabarkan sebagai berikut :
r = +1 atau mendekati +1 maka korelasi antara biaya advertising terhadap volume penjualan dikatakan sangat erat dan positif.
r = o atau mendekati 0 maka korelasi antara biaya advertising terhadap volume penjualan dikatakan tidak ada hubungan.
r = -1 atau mendekati -1 maka korelasi antara biaya advertising terhadap volume penjualan dikatakan sangat erat dan negatif.
