PENGARUH SALES PROMOTION DAN ADVERTISING TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT INDONESIA WACOAL SURABAYA
Oleh:
HAPY ANGGRAENI NPM: 08.1.02.03765
PROGRAM STUDI: MANAJEMEN
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI INDONESIA
STIESIA SURABAYA
PENGARUH SALES PROMOTION DAN ADVERTISING TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT INDONESIA WACOAL SURABAYA
Skripsi Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi: Manajemen Konsentrasi: Manajemen Pemasaran
OLEH:
HAPY ANGGRAENI NPM: 08.1.02.03765
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI INDONESIA
(STIESIA) SURABAYA
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS SKRIPSI
Yang bertanda tangan di bawah ini, saya: Nama : HAPY ANGGRAENI
NPM : 08.1.02.03765
Menyatakan bahwa skripsi dengan judul:
PENGARUH SALES PROMOTION DAN ADVERTISING TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT INDONESIA WACOAL SURABAYA
Dan dimajukan untuk diuji pada tanggal 27 April 2013 adalah hasil karya saya. Dengan ini saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian tulisan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin, atau meniru dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang menunjukkan gagasan atau pendapat atau pemikiran dari penulis lain, yang saya akui seolah-olah sebagian tulisan saya sendiri, dan atau tidak terdapat bagian atau keseluruhan tulisan yang saya salin, tiru, atau yang saya ambil dari tulisan orang lain tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya.
Apabila saya melakukan hal tersebut di atas, baik sengaja maupun tidak, dengan ini saya menyatakan menarik skripsi yang saya ajukan sebagai hasil tulisan saya sendiri ini. Bila kemudian terbukti bahwa saya ternyata melakukan tindakan menyalin atau meniru tulisan orang lain seolah-olah hasil pemikiran saya sendiri, berarti gelar dan ijazah yang telah diberikan Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya batal saya terima.
Surabaya, 27 April 2013 Yang membuat pernyataan
DAFTAR RIWAYAT HIDUP
A. MAHASISWA
Nama : HAPY ANGGRAENI
NPM : 08.1.02.03765
Program Studi : Manajemen
Tempat, Tanggal lahir : Surabaya, 29 Januari 1989
Agama : Islam
Jumlah Saudara/Anak yang ke : 2/2
Alamat Rumah : Jl. Mojo 5 No. 7
Surabaya
Status : Belum Menikah
B. ORANG TUA
Nama : SUMPENI
Alamat Rumah / Telepon : Jl. Mojo 5 No. 7/031-88168348
Surabaya
Alamat Kantor / Telepon : -
Pekerjaan / Jabatan : Swasta
C. RIWAYAT PENDIDIKAN
1. Tamat SD Negeri Gubeng IV di Surabaya Tahun 2001
2. Tamat SLTP Negeri 29 di Surabaya Tahun 2004
3. Tamat SMU Negeri 7 di Surabaya Tahun 2007
4. Pendidikan Tinggi
Nama Pendidikan Tinggi Tempat Semester Tahun Ket.
S-1 STIESIA Surabaya I – X 2008 – 2013 -
D. RIWAYAT PEKERJAAN
Tahun Bekerja di Pangkat/Golongan Jabatan
- - -
-Dibuat dengan sebenarnya Oleh nama
KATA PENGANTAR
Syukur Alhamdulilah saya panjatkan kehadirat ALLAH SWT yang telah melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya sehingga saya dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul “PENGARUH SALES PROMOTION DAN ADVERTISING TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT INDONESIA WACOAL SURABAYA”
Penyusunan skripsi ini ditujukan untuk memenuhi salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi di Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Surabaya. Saya menyadari sepenuhnya bahwa dalam penyusunan skripsi ini masih jauh dari sempurna sekalipun telah dilakukan dengan sebaik-baiknya.
Keberhasilan serta terselesaikannya skripsi ini tidak lepas dari dukungan, bantuan, bimbingan dan saran dari semua pihak. Oleh karena itu dengan kerendahan hati dan tulus ikhlas dalam kesempatan ini saya menyampaikan ucapan terima kasih yang sebesar–besarnya kepada yang terhormat:
1. Bapak Dr. Akhmad Riduwan, S.E, M.S.A., Ak selaku Ketua Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya.
2. Bapak Dr. Suwitho, M.Si selaku Ketua Program Studi Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya.
3. Bapak Drs. Ec. Mashariono, M.M selaku Dosen Pembimbing yang telah bersedia meluangkan waktu, memberikan pengarahan, ide, serta bimbingan sehingga penulisan skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik.
4. Bapak dan Ibu Dosen beserta Staff Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya.
5. Bapak Pimpinan PT Indonesia Wacoal Surabaya dan staff yang telah memberikan kesempatan kepada peneliti untuk mengadakan penelitian dan mengambil data-data yang diperlukan selama penulisan skripsi.
6. Buat kedua orang Tuaku tercinta yang telah memberikan biaya serta dukungan moril dan do’a sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.
7. Buat teman-teman seperjuangan STIESIA yang selalu membantu dan memberikan dukungan.
Dalam penyusunan skripsi ini, saya menyadari banyak hal yang masih belum sempurna oleh karena itu saya sangat mengharapkan kritik serta saran demi kesempurnaan skripsi yang saya buat.
Sebagai akhir kata, saya berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi saya sendiri khususnya dan pembaca umumnya.
Surabaya, April 2013
DAFTAR ISI
HALAMAN SAMPUL LUAR SKRIPSI ... i
HALAMAN SAMPUL DALAM SKRIPSI ... ii
HALAMAN JUDUL SKRIPSI ... iii
HALAMAN PENGESAHAN TIM PENGUJI ... iv
HALAMAN PERNYATAAN... v
DAFTAR RIWAYAT HIDUP ... vi
KATA PENGANTAR ... vii
DAFTAR ISI ... ix
DAFTAR TABEL ... xi
DAFTAR GAMBAR ... xii
DAFTAR LAMPIRAN ... xiii
INTISARI ... xiv
ABSTRACT ... xv
BAB 1 PENDAHULUAN ... 1
1.1 Latar Belakang Masalah ... 1
1.2 Rumusan Masalah ... 5
1.3 Tujuan Penelitian ... 5
1.4 Manfaat Penelitian ... 6
1.5 Ruang Lingkup Penelitian ... 7
BAB 2 TINJAUAN TEORETIS DAN PERUMUSAN HIPOTESIS ... 8
2.1 Tinjauan Teoretis ... 8
2.1.1 Pemasaran ... 8
2.1.2 Bauran Pemasaran ... 10
2.1.3 Pengertian Sales Promotion ... 11
2.1.4 Karakteristik Sales Promotion ... 13
2.1.5 Alat-Alat Sales Promotion ... 13
2.1.6 Keunggulan dan Kelemahan Sales Promotion ... 16
2.1.7 Advertising ... 17
2.1.8 Fungsi Advertising ... 19
2.1.9 Jenis Advertising ... 21
2.1.10 Volume Penjualan ... 22
2.1.11 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Volume Penjualan .. 24
2.1.12 Penelitian Terdahulu ... 26
2.1.13 Pengaruh Sales Promotion dan Advertising Terhadap Volume Penjualan ... 27
2.2 Rerangka Pemikiran ... 29
2.3 Perumusan Hipotesis ... 30
BAB 3 METODA PENELITIAN ... 31 3.1 Jenis Penelitian dan Gambaran dari Populasi (Obyek) Penelitian 31
3.2 Teknik Pengambilan Sampel... 31
3.3 Teknik Pengumpulan Data ... 32
3.4 Variabel dan Definsi Operasional Variabel ... 33
3.4.1 Variabel ... 33
3.4.2 Definisi Operasional Variabel ... 34
3.5 Teknik Analisis Data ... 36
3.5.1 Uji Asumsi Klasik ... 36
3.5.2 Analisis Regresi Berganda ... 38
3.5.3 Analisis Koefisien Determinasi (R2) ... 39
3.5.4 Pengujian Hipotesis ... 40
3.5.5 Koefisien Determinasi Parsial (r2) ... 42
BAB 4 HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 43
4.1 Hasil Penelitian ... 43
4.1.1 Sejarah Singkat Perusahaan ... 43
4.1.2 Struktur Organisasi ... 44
4.1.3 Tujuan Perusahaan ... 45
4.1.4 Penjualan Produk ... 46
4.1.5 Sumber Daya Manusia ... 47
4.1.6 Aktivitas Perusahaan... 48
4.1.7 Pelaksanaan sales Promotion dan Advertising ... 51
4.1.8 Realisasi Penjualan ... 52
4.2 Analisis dan Pembahasan... 53
4.2.1 Analisis Data... 53
4.3 Pembahasan ... 56
4.3.1 Uji Asumsi Klasik ... 56
4.3.2 Analisis Regresi Linier Berganda ... 60
4.3.3 Perhitungan Koefisien Determinasi (R2) ... 62
4.3.4 Pengujian Hipotesis ... 63
4.3.5 Koefisien Determinasi Parsial ... 70
BAB 5 PENUTUP ... 72
5.1 Simpulan ... 72
5.2 Saran ... 73
DAFTAR TABEL
1. Alat-alat Sales Promtion ... 15
2. 20 Pengiklan Terbesar (Dalam Milyar Rupiah)... 18
3. Biaya Sales Promotion PT Indonesia Wacoal Surabaya Tahun 2012 ... 50
4. Biaya Advertising PT Indonesia Wacoal Surabaya Tahun 2012... 50
5. Realisasi Penjualan PT Indonesia Wacoal Surabaya Tahun 2012 ... 52
6. Uji Multikolinearitas ... 57
7. Uji Autokorelasi ... 59
8. Uji Normalitas Data ... 60
9. Regresi Linier Berganda ... 61
10 Hasil Perhitungan Koefisien Determinasi ... 63
11 Hasil Perhitungan Uji F ... 64
12 Hasil Perolehan thitung dan Tingkat Signifikan ... 66
DAFTAR GAMBAR
1. Rerangka Pemikiran ... 29
2. Struktur Organisasi ... 45
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Regression
Lampiran 2 Kartu Konsultasi Bimbingan Skripsi Lampiran 3 Surat Keterangan Riset
Lampiran 4 Surat Selesai Riset
Lampiran 5 Berita Acara Bimbingan Skripsi Lampiran 6 Sertifikat Seminar
