STRATEGI PEMASARAN DALAM PERSAINGAN BISNIS
I S SETYANINGRUM
Jurusan Manajemen 3 , Universitas Komputer Indonesia
JL.Dipati Ukur No. 112 – 116, Bandung, Indonesia
Correspondence email: indrianasafitri@email.unikom.co.id
Abstrak tujuan dalam membuat makalah ini adalah untuk memberikan motivasi atau arahan dalam memulai suatu bisnis yang mudah agar tidak mempersulit para calon pemula bisnis. Latar belakang tujuan makalah ini karena di negara indonesia banyak calon pebisnis muda yang mampu menciptakan lapangan pekerjaan bagi orang orang yang kurang beruntung dalam pekerjaan.
1.PENDAHULUAN
Memuaskan kebutuhan konsumen dan keinginan konsumen adalah inti dari pemasaran. Sasaran dari setiap bisnis adalah mendapatkan nilai pelanggan untuk menghasilkan laba.[1,2] Dalam ekonomi yang sangat kompetitif dengan semakin banyaknya pembeli rasionalyang dihadapkan dengan segudang pilihan[3,5]
Pemasaran berada diantara produksi dan konsumsi serta menjadi penghubung antara kedua faktor tersebut.[4,6] pemasaran harus bisa menafsirkan kebutuhan kebutuhsn konsumen, informasi tentang konsumen dapat dipakai untuk mengadakan proses produksi. Proses pemasaran berlangsung sebelum proses produksi dimulai dan tidak pula berakhir setelah produk dijual pada konsumen[7,10] , pesaing terdekat perusahaan adalah mereka yang mengejar pasar sasaran yang sama dengan strategi yang sama pula. Kelompok strategi adalah kelompok perusahaan yang mengikuti strategi yang sama dalam pasar sasaran tertentu[11,14].
Kunci untuk mengindetifikasi pesaing adalah dengan menghubungkan analisis dan industri dalam pemetaan medan pertempuran produk/pasar. Contohnya medan pertempuran produk pasta gigi menurut jenis produk dan kelompok umur pelnggan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk memberi arahan agar dapat bersaing untuk menghasilkan barang yang unggul dan tidak kehilangan konsumen.
2.METODE
Mengidentifikasi pesaing perusahaan
Kelihatan mudah bagi perusahaan untuk mengidentifikasi pesaingnya. Perusahaan harus menghindari “pandangan yang dangkal mengenai pesaing / competitor myopi”. Kita dapat membedakan 4 tingkat pesaingan berdasarkan tingkat substitusi produk: pesaingan Merek, Persaingan Industri , Persaingan Bentuk ,Persaingan Umum.
3. HASIL DAN PEMBAHASAN
3.1 Rencana bisnis ada 3 tujuan .
Pertama , untuk mengembangkan strategi dan menyampaikannya kepada tingkat manajemen yang lebih tinggi.
Kedua ,untuk mempertanggung jawabkan permohonan anggaran.
Ketiga, sebagai alat untuk mengamati perkembangan dan melakukan perbaikan selama pelaksanaan rencana tersebut.
Bagian rencana penting dalam bisnis adalah rencana pemasaran yang terbagi menjadi 2 tingkat rencana pemasaran strategi mengembangkan garis besar sasaran pemasaran dan strategi berdasarkan analisis situasi dan peluang pasar saat ini.
Menganalisis Peluang Pasar
Penelitian pemasaran adalah alat pemasaran yang penting karena perusahaan hanya dapat melayani pasar pasar pelangganya dengan baik dengan meneliti kebutuhan dan keinginan mereka , lokasi mereka , praktek pembelian mereka dan seterusnya. Memerlukan sistem akuntansi internal yang baik yang dapat melaporkan penjualan saat ini menurut model mesin tik, pelanggan, industri, dan
ukuranindustrinya , lokasi pelanggan, wiraniaga dan saluran distribusinya.
Ada banyak kiat pemasaran. MrCarty mempopulerkan pembagian kiat ini dalam empat faktor yang disebut empat P: produk , price, place, promosi promosi. Keputusan bauran pemasaran dibuat untuk saluran distribusi dan konsumen akhir. Tidak semua variable bauran pemasaran dapat diubah dalam waktu singkat biasanya perusahaan dapat mengubah harga , jumlah wiraniaga dan pengeluaran iklannya dalam waktu singkat. Namun pengembangan produk baru dalam saluran distribusi
membutuhkan waktu lama sehingga perusahaan umumnya hanya melakukan sedikit perubahan jangka pendek bauran pemasaran dari waktu ke waktu dibandingkan jumlah kemungkinan variable bauran pemasaran yang ada.
v
Gambar 1.Strategi Bauran Pemasaran
Pengembangan produk baru dan saluran distribusi membutuhkan waktu lama. Sehingga perusahaan umumnya hanya melakukan sedikit perubahan jangka pendek bauran pemasaran dari waktu kewaktu dibandingkan jumlah kemungkinan variable bauran pemasaran yang ada . akhirnya pemasaran harus
Promosi penjualan
Pelanggan sasaran
Pemasaran langsung dan lewat telepon
Hubungan masyarakat
Perusahaan Produk
pelayanan harga
Saluran distribusi iklan
memutuskan alokasi dan pemasaran pada masing masing produk , saluran, media promosi dan daerah penjualan.
Untuk membuat alokasi ini, manajer pemasaran mengunakan konsep fungsi tanggapan penjualan yang menunjukan pengaruh jumlah dana yang diberikan untuk setiap aplikasi pada jumlah penjualan .
Mengorganisir, Melaksanakan dan Mengawasi Usaha Pemasaran.
Langkah terakhir pemasaran adalah mengorganisir sumber daya pemasaran dan melakukan serta mengawasi rencana pemasaran. Di dalam organisasi pemasaran pasti dipimpin oleh seorang direktur yang melakukan 2 tuhas yaitu:
1. Mengkoordinir pekerjaan semua staf pemasaran
2. Adil harus memastikan manajer iklan bekerja sama dengan manajer penjualan dalam menentukan promosi untuk mendapatkan prospek penjualan baru.
Pengawasan rencana tahunan memastikan bahwa pemasaran mencapai sasaran penjualan, laba dan sasaran lainnya.
Pengawasan laba mengukur laba sebenarnya dan tiap produk , kelompokpelanggan, saluran niaga dan besarnya pesanan.
Pasar masa kini berbeda secara fundamental karena pengaruh kekuatan kekuatan kemasyarakatan utama yang menghasilkan kemampuan kemampuan baru konsumen dan perusahaan agar lebih maju dan berkembang. Kekuatan kekuatan ini menciptakan peluang dan tantangan untuk kedepannya , dan manajemen pemasaran telah berubah secara signifikan akhir akhir ini karena perusahaan mencari cara baru untuk mencapai kesuksesan pemasaran.
Ada 5 konsep yang harus perusahaan menjalani bisnis : konsep produksi , konsep produk, konsep penjualan , konsep pemasaran dan konsep pemasaran holistik.
Rangkaian yang diperlukan untuk manajemen pemasaran sukses antara lain adalah mengembangkan strategi dan rencana pemasaran, menangkap pemahaman pemasaran , berhubungan dengan pelanggan , membangun merek yang kuat membentuk penawaran pasar, menghantarkan dan mengominikasi nilai, serta menciptakan pertumbuhan jangka panjang.
Rantai nilai adalah saaran untuk mengidentifikasi aktivitas kunci yang menciptakan nilai dan biaya untuk bisnis yang spesifik.
Mengatur proses inti ini secara efektif berarti menciptakan jaringan pemasaran dimana
perusahaan bekerja secara dekat dengan semua pihak dalam rantai produksi dan distribusi , dari pemasok bahan baku ke distribusi eceran, perusahaan tidak lagi bersaing dengan jaringan pemasaran yang melakukannya.
3.2 Siapa yang memasarkan?
Pemasaran dan prospek pemasaran . Jika dua pihak ingin menjual sesuatu satu sama lain, kita menyebutkan kedua pihak kedua tersebut pemasaran.
Tujuan organisasi ada 8, keadaan permintaan yang mungkin terjadi:
1. Permintaan negatif
Konsumen tidak menyukai produk 2. Permintaan yang tidak ada
Konsumen mungkin tidak sadar akan atau tidak tertarik pada produk 3. Permintaan laten
Konsumen mungkin memiliki suatu kebutuhan yang kuat yang tidak bisa dipenuhi 4. Permintaan yang menurun
Konsumen jadi jarang membeli produk 5. Permintaan tidak teratur
Konsumen membeli secara musiman 6. Permintaan penuh
Konsumen membeli semua produk yang dilempar ke pasar 7. Permintaan berlimpah
Konsumen mau membeli produk yang lebih banyak dari pada produk yang ada 8. Permintaan tidak sehat
Komsumen mungkin tertarik pada produk yang memilliki konsekuensi sosial yang tidak diinginkan.
Dalam setiap kasus pemasaran harus mengidentifikasi penyebab mendasar dari suatu keadaan permintaan tersebut ke dalam permintaan yang diinginkan.
Pasar secara tradisional , pasar adalah tempat fisik dimana pembeli dan penjual berkumpul untuk membeli dan menjual barang. Para ekonom mendeskripsikan pasar sebagai sekumpulan pembeli dan penjual yang bertransaksi atau pertemuan antara konsumen dan produsen atas suatu produk atau kelas produk tertentu seperti pasar perumahan dan pasar gandum . Dalam pasar Ekonomi modern yang berisi pasar macam itu. Perusahaan perusahaan manufaktur atau produsen , datang langsung ke pasar sumber daya atau pasar bahan mentah, pasar tenaga kerja , pasar uang dan membeli sumber daya lalu mengubahnya menjadi barang dan jasa , lalu menjual produk jadi kepada perantara, yang kemudian menjual kepada konsumen.
Rangkuman dari proses pemasaran dan faktor yang membentuk strategi pemasaran perusahaan. Melalui sistem dalam Gambar perusahaan memantau dan menyesuaikan diri dengan lingkungan pemasaran. Perusahaan menyesuaikan diri dengan lingkungan mikronya setiap perantara pemasaran , pemasok, pesaing, dan masyarakat. Perusahaan juga menyesuaikan diri dengan lingkungan makronya seperti faktor demografis,ekonomi,politik,hukum,teknologi,fisik, sosial budaya. Perusahaan harus mempertimbangkan faktor dalam lingkungan pemasaran itu dalam membuat strateginya untuk melayani pasar. Semua berlaku bagi perusahaan lokal maupun internasional.
5.ACKNOWLEGEMENT
Terima kasih kepada ALLAH SWT beserta junjungan Nabi SWA karena berkat Rahmat dan
karunianya saya dapatmenyusun karya ilmiah ini dan kepaada Dr.Or. Eddy Soeryanto Soegoto yaitu selaku Rektor di Universitas Komputer Indonesia yang memberikan masukan dan motivasi kepada seluruh mahasiswa agar memiliki tujuan hidup dimasa depan dan membangun usaha atau membuat lapangan pekerjaan.
[1] Philip K.A.B.SUSANTO 1999 Manajemen Pemasaran di Indonesia (analisis,perencanaan,implementasi dan pengendalian) pp 118-132
[2] Nilasari, Sri Wilidjeng 2006 Pengantar Bisnis pp3
[3] Philip K, Kevin L K 2014 Manajemen Pemasaran pp 29-32
[4] Ian Antonius Ong dan Drs. Sugiono Sugiharto, MM MEMBANGUN KEUNGGULAN
BERSAING PRODUK MELALUI ORIENTASI PEMBELAJARAN , ORIENTASI PASAR DAN INOVASI PRODUK
[5] Chistian A.D.S 2013 BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX) PENGARUHNYA TERHADAP LOYALITAS KONSUMEN PADA FRESH MART BAHU MALL MANADO
[6] Nur Choirul Afif , Dian Utami Sutiksno , Nugroho HARDIYANTO , Aldina Shiratina 2015 , Building Brand Loyalty Through Increasing Brand Trust And Brand Affect
[7] Prof. Dr. Basu Swastha Dharmmesta, M B A 2014. Peran Pemsaran dalam Perusahaan dan Masyarakat
[8] Yusak Anshori 2005 , ANALISIS KEUNGGULAN BERSAING MELALUI PENERAPAN KNOWLEDGE MANAGEMENT DAN KNOWLEDGE BASED STRATEGY DI SURABAYA PLAZA INDONESIA.
[9] Rambat Lupiyoadi, ME. 2014 Dinamika Bisnis Jasa dan Pentingnya Pemasaran Jasa
[10] DR.IR EDDY SOERYANTO SOEGOTO 2014 , MENJADI PEBISNIS ULUNG panduan bagi pengusaha , calon pengusaha , mahasiswa , dan kalangan dunia usaha.
