Pillars of Success. Outcome. Sensory Acuity. Rapport. Behavior Flexibility. berorientasi pada tujuan. berbasiskan indrawi. membangun kedekatan

(1)

(2)

(3)

Outcome

Sensory Acuity

Behavior Flexibility

Rapport

berorientasi pada tujuan

berbasiskan indrawi

memiliki fleksibiltas

membangun kedekatan

Pillars of Success

(4)

1. Massive Preparation

2. Menghancurkan Belenggu 3. Mindset Yang Berdaya

4. Success Excercise

6. Persuasive Language Pattern

CONTEN

T

(5)

Halaman 5

• _{One week at least,}

much better more

• _{Go to Detail for the}

best

– Sales details

– Venue details

– Customer service details

– PPT Presentation Details

• _{Keep Up To Date}

Matery

(6)

• ANDA BISA MENJADI PRIBADI SEPERTI APAPUN YG ANDA INGINKAN

Yang diperlukan hanya Bebaskan diri dari belenggu, kemudian latihan dan latihan.

• PERSEPSI NEGATIVE & TRAUMA MENJADI PENYEBAB LIMITING BELIEF

Kita sering menduga bahkan meyakini hal buruk yang belum tentu benar. Akhirnya menjadi LIMITING BELIEF

• SETIAP ORANG PUNYA LIMITING BELIEF, HANYA BEDA LEVEL.

Halaman 6

Menghancurkan

Belenggu

Pengalaman Masa Lalu

Perilaku/ Saat ini Perilaku/ Saat ini P4 P1 P2 P2 P3 P3 Mindse t Mindse t

(7)

Halaman 7

• _{………..………..}

………..

• _{………..………..}

………..

• _{………..………..}

………..

• _{………..………..}

………..

• _{………..………..}

………..

• _{………..………..}

………..

APA YG MENJADI BELENGGU

ANDA DALAM PUBLIC

(8)

Yang diperlukan hanya Bebaskan diri dari belenggu, kemudian

latihan dan latihan.

• TRAUMA MENJADI LIMITING BELIEF

Kita sering menduga bahkan meyakini hal buruk yang belum tentu benar. Akhirnya menjadi LIMITING BELIEF

Halaman 8

Perilaku Saat ini

P4 P1 P2 P2 P3 P3 Mindset Saat Ini Mindset Saat Ini Mindset Berubah Mindset Berubah Mindset Baru P2 P2 P3 P3 Perilaku Berubah Perilaku Berubah Perilaku Baru

Peristiwa masa lalu

TRAUMA & PERSERSI NEGATIF MENJADI

BELENGGU

(9)

Yang diperlukan hanya Bebaskan diri dari belenggu, kemudian

latihan dan latihan.

• TRAUMA MENJADI PENYEBAB LIMITING BELIEF

Kita sering menduga bahkan meyakini hal buruk yang belum tentu benar. Akhirnya menjadi LIMITING BELIEF

Halaman 9

Menghancurkan

Belenggu

Perilaku/ Saat ini Perilaku/ Saat ini P 4 P1 P2 P2 P3 P3 Mindse t Mindse t Mindset Mindset P2 P2 P3 P3 Perilaku Saat ini Perilaku Saat ini Perilaku Saat ini

(10)

www.NeoNLP.org Visual Auditory Kinesthetic Olfactory Gustatory

Sensory

Modalities

Filtering

Storage

Representation

Behavior

???

(11)

Paradigma2 NLP

1.PERILAKU digerakkan oleh EMOSI, Emosi digerakkaan oleh PERSEPSI.

2.Persepsi, emosi ,dan tubuh adalah satu sistem

3.Memori pengalaman disimpan

dalam komposisi tertentu yg terdiri dari Visual, Auditory, Kinestetik

(gerak-raba-rasa), Olfactory (bau), dan Gustatory (rasa di lidah), serta Fisiologis (MIMIK & GESTUR)

4.Setiap memori pengalaman tersimpan dengan komposisi

tertentu dan ketika komposisinya dirubah maka EMOSI pun berubah.

(12)

1.

1. Buat mindset Berdaya AndaBuat mindset Berdaya Anda 2.

2. Latihan Latihan sukses berulang-ulangsukses berulang-ulang 3.

3. Buat Penampilan Anda se Buat Penampilan Anda se Menarik Mungkin

Menarik Mungkin

Halaman 12

Sukses itu harus direncanakan dan dilatih berulang-ulang

(13)

Building Rapport

• _{Pacing-Leading}

• _{Matching-Mirroring}

• _{Rapport Model}

(14)

 _{Kognitif (knowledge/ learning)}  _{by Context}  _{Identifikasi (non-interogatif)}  _{Menjauhi - Mendekati}  _{Persamaan - Perbedaan}  _{Internal - Eksternal}  _{Prosedural - Opsional}  _{General - Spesifik}

Program pola pikir serta perilaku

seseorang yang dapat kita kenali untuk

melakukan profiling.

Pola Meta Program

Meta Program

(15)

(16)

(17)

(18)

LEARN THROUGH

(19)

(20)

Matching

Mirorring

Meliputi aspek

Fisiologis

Linguistic

Belief

(21)

(22)

BUILDING RAPPORT

Membangun keakraban dengan cepat

• Membangun kepercayaan • Membuka penerimaan

• Mengurangi hambatan komunikasi • Pacing (mensejajarkan) dilakukan

dengan :  _Mirorring  matching • Meliputi aspek  _Fisiologis  Linguistic  _Belief • Leading

(23)

(24)

(25)

Persuasive Language

Pattern

• _{Chunking Up (Ambigu)}

• _{Complex Equivalent}

• _{Sebab Akibat}

• _Generalisasi

• _{Perumpamaan (metafora)}

• _Kutipan

• _{Comentary Adjective}

• _{Timing – Saat,}

Sebelum, setelah

Halaman 25

(26)

26

AMBIGU

1. Simple Deletion

-zRasakan balasannya ketika anda berbicara dengan cinta” (tanpa Obyek), Bandingkan dg “Rasakan response-nya ketika anda berbicara dengan cinta kepada suami anda”.

Dgn tanpa Obyek bisa lebih ambigu: dg suami, istri, anak, ibu, saudara, anak buah,, dll

- Kalau sudah tahu rahasianya, presentasi itu mudah”. (semudah apa?)

- Kalau ingin dipromosikan, pastikan anda punya sesuatu yang istimewa. (istimewa itu apa persisnya?)

• _{Membuat orang mengatakan “YA” dengan}

kalimat2 ambigu.

• _{Kalimat ambigu lebih mudah cocok dengan}

pikiran semua orang, lebih mudah di”iya”kan, maka lebih mudah masuk ke hati.

(27)

27

2. “UNSPECIFIED” Subject /

Object

Ambigu

Subyek atau Obyek kalimat tidak jelas

- Orang bilang untuk menjadi hebat hanya perlu latihan & latihan (S tidak jelas)

- Kalau kamu pintar kamu bisa memilih profesi apa saja (O )

- Berangkat segera dan pakai kendaraan yang cepat

karena

3. “UNSPECIFIED” Verbs

• _{Aku yakin kamu mampu menyelesaikan}

masalah itu.

• _{Saya tahu kamu pasti tetap semangat meski}

diperlakukan seperti itu.

(sepotong kata kerja tanpa penejelasan maknanya selalu ambigu)

(28)

28

Chunk Up

Cara lain membuat ambigu : Chungking - up

AMBIGU

Minuman segar Es teh Es jeruk Soft drink Minuman hangat Sprite Coke Teh

hangat hangatJahe Minuman

dingin

Es Jus sirsak

(29)

29

“Kekecewaan adalah kekuatan yang seharusnya menjadikan

Anda berlaku lebih tegas untuk tidak dikecewakan lagi.

Latihan Bhs Ambigu

Perhatikan Kutipan di Bawah ini,

Tentukan kata-kata / kalimat yang mana saja yang mengandung DELETION

INGAT!

•Simple Deletion (hilangkan s/p/o/k)

•Unspecified (banyak makna)

•Chunking Up (umum/tdk spesifik)

Orang yang sering kecewa, biasanya tidak belajar dari kesalahan atau pengingkaran janji,

tetap mengulangi cara memutuskan yang salah,

dan mempercayai orang yang suka dusta atau khianat.

Jika kita ikhlas belajar dari kekecewaan kecil,

kita tidak akan dipaksa merasakan pedihnya kekecewaan besar.”

(30)

1. Cause Effect

Menghubungkan 2 kalimat dg kata “dan, maka, karena itu” seolah terkesan memiliki hubungan.

Hai anak ganteng, di sekolah ikuti kata2 bu guru ya. Orang pintar minum tolak angin

Menyuruh orang dengan pattern Cause Effect atau Complex Equivalent

Distort

ion

2. Complex

Equivalent

Penyetaraan dua anak kalimat (sering mengandung kata “berarti”)

Contoh: Kamu kan dapat hadiah dari tante berarti mau dong bantu Ibu

Rumusnya: Frasa Fakta + kata sambung + Frasa perintah

(31)

31

Menyamaratakan /generalisasi (selalu,

setiap, semua, tidak ada, tidak satupun)

Setiap orang sales pasti jago

komunikasi.

Conto

h

Tidak ada pilihan (harus, pasti, tidak

mungkin)

Setiap sukses harus dibayar dengan

keringat

Generaliza

tion

(32)

Menurut sebuah penelitian di

Eropa,

Tomat memiliki kandungan anti

oksidan yang sangat tinggi.

Tomat juga mengandung

zat pengencer darah,

pengganti aspirin yg

lbh aman.

32

KUTIPAN/ QUOTE

(33)

33

Memberikan pilihan dg asumsi seolah dia

sudah mau_{- Ibu boleh tahu, apakah mau bayar tunai atau} menggunakan kartu kredit?

- Kamu boleh belajar mulai habis maghrib atau setelah shalat isyak

Penawaran dg kata

“Atau”

“Komentar”

- Asyiknya nih, Usee TV bisa diputar lagi hingga 7 hari ke beleakang, dan itu tidak terdapat pada produk lainnya

Berasumsi seolah mau, maka dikomentari yg positif

(34)

34

Presupposition

Berasumsi dia mau, sebelum atau sesudah itu anda melakukan sesuatu

 _{Sebentar lagi kita istirahat, tetapi sebelum itu}

sedikit sy bahas tentang rapport.

 _{Setelah istirahat nantu akan kita diskusikan topic yg}

kebuh menarik, yaitu bagaimana caranya mengatasi peserta yg tidak mau bekerja sama.

Sebelum, Saat,

Sesudah

Sangat baik unk mengawali

dan menyambung session/

topik

(35)

TERIMA KASIH

Contact

Wira Mukti

085228800666

[email protected]

@muktiwira

Facebook.com/mukticht

Certified NNLP Certified motivational coaching Certified motivational speaking

Certified quantum motivator Certified hypnotherapist Certified hypnotist