PENGARUH PERSEPSI, GAYA HIDUP, DAN KONSEP DIRI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PERHIASAN PADA TOKO EMAS DWI JAYA PASAR GURAH KEDIRI SKRIPSI

(1)

Universitas Nusantara PGRI Kediri

Merry Loeminiar | 11.1.02.02.0360 Ekonomi - Manajemen

simki.unpkediri.ac.id || 1|| PENGARUH PERSEPSI, GAYA HIDUP, DAN KONSEP DIRI

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PERHIASAN PADA TOKO EMAS DWI JAYA PASAR GURAH KEDIRI

SKRIPSI

Diajukan Guna Memenuhi Sebagian Persyaratan dalam Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S.E.) pada Program Studi Manajemen

Fakultas Ekonomi Universitas Nusantara PGRI Kediri

OLEH :

Oleh :

MERRY LOEMINIAR 11.1.02.02.0360

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI 2016

(2)

simki.unpkediri.ac.id || 2||

(3)

(4)

simki.unpkediri.ac.id || 4|| PENGARUH PERSEPSI, GAYA HIDUP, DAN KONSEP DIRI

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PERHIASAN PADA TOKO EMAS DWI JAYA PASAR GURAH KEDIRI

Oleh: Merry Loeminiar

11.1.02.02.0360

Fakultas Ekonomi, Program Studi Manajemen

[email protected]

Dr. Sri Aliami dan Poniran Yudho Leksono, S.E.,M.M UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI

ABSTRAK

Pandangan hidup masyarakat Indonesia, yang menganggap emas sebagai simbol kekayaan dan status sosial. Masyarakat juga beranggapan memakai perhiasan emas merupakan salah satu bentuk investasi yang aman, karena dapat dijual dengan mudah saat membutuhkan uang. Toko Emas Dwi Jaya merupakan Toko perhiasan emas yang berlokasi di Pasar Gurah Kediri. Toko Emas Dwi Jaya menjadi pilihan konsumen sebagai tempat membeli perhiasan di daerah Kecamatan Gurah. Masyarakat di daerah Kecamatan Gurah dan sekitarnya biasanya melakukan pembelian emas pada saat menjelang hari raya atau saat panen, dan menjualnya kembali saat membutuhkan uang. Jika pemasar dapat memahami perilaku konsumen dengan baik, diharapkan akan dapat meningkatkan volume penjualan perhiasan emas, tidak hanya pada saat menjelang hari raya atau saat panen. Atas dasar hal tersebut penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh perilaku konsumen (khususnya persepsi, gaya hidup, dan konsep diri) terhadap keputusan pembelian pada Toko Emas Dwi Jaya baik secara parsial maupun simultan.

Variabel penelitian yang diteliti adalah persepsi, gaya hidup, konsep diri dan keputusan pembelian. Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini pendekatan kualitatif dan kuantitatif. Metode pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah metode probability sampling yaitu sebanyak 100 responden. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda, dengan mempertimbangkan syarat uji asumsi klasik yaitu uji normalitas, uji multikolinearitas, uji autokorelasi, uji heteroskedastisitas. Pengujian hipotesis yang digunakan adalah hasil uji statistic secara parsial (uji t) maupun secara simultan (uji F).

Hasil penelitian membuktikan bahwa secara parsial persepsi dan gaya hidup mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara simultan hasil penelitian menunjukkan bahwa persepsi, gaya hidup, dan konsep diri mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

(5)

Universitas Nusantara PGRI Kediri Merry Loeminiar | 11.1.02.02.0360 Ekonomi - Manajemen simki.unpkediri.ac.id || 5|| BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Dalam kehidupan masyarakat Indonesia, emas dianggap sebagai simbol kekayaan dan status sosial. Orang-orang yang memakai perhiasan emas dianggap lebih mampu dan memiliki status sosial yang lebih tinggi di masyarakat. Emas juga merupakan salah satu bentuk investasi yang aman, karena dapat dijual dengan mudah saat membutuhkan uang.

Keputusan pembelian merupakan perilaku pembelian seseorang dalam menentukan suatu pilihan produk untuk mencapai kepuasan sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Menurut Kotler dan Keller (2009: 222), keputusan pembelian juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi yang meliputi usia dan tahapan dalam siklus hidup, pekerjaan, keadaan ekonomi, kepribadian dan konsep diri, serta nilai dan gaya hidup pembeli.

Menurut Kotler dan Armstrong (2008:174), persepsi adalah proses dimana orang memilih, mengatur, dan menginterpretasikan informasi untuk membentuk gambaran dunia yang berarti.

Gaya hidup mencerminkan pola konsumsi yang menggambarkan pilihan seseorang bagaimana ia menggunakan waktu dan uangnya. Menurut Kotler dan

Armstrong (2008:170), gaya hidup melibatkan dimensi utama pelanggan, yaitu activities (kegiatan), interest

(minat), dan opinions (pendapat).

Faktor lain yang ikut menentukan perilaku konsumen adalah konsep diri. Setiap orang memiliki konsep diri yang berbeda-beda, sehingga memungkinkan adanya pandangan yang berbeda terhadap usaha pemasaran.

Toko Emas Dwi Jaya merupakan toko perhiasan emas yang berlokasi di pasar besar di Kecamatan Gurah, Kabupaten Kediri. Toko Emas Dwi Jaya menjadi pilihan konsumen sebagai tempat membeli perhiasan di wilayah Kecamatan Gurah.

Belum banyaknya penelitian yang mengungkapkan perilaku konsumen pada keputusan pembelian perhiasan emas merupakan sesuatu hal yang menarik untuk dikaji. Berdasarkan uraian tersebut di atas, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul : “Pengaruh Persepsi, Gaya Hidup, dan Konsep Diri terhadap Keputusan Pembelian Perhiasan pada Toko Emas Dwi Jaya Pasar Gurah Kediri.”

(6)

simki.unpkediri.ac.id || 6|| BAB III. METODE PENELITIAN

A. Variabel Penelitian

1. Identifikasi Variabel Penelitian Variabel terikat adalah keputusan pembelian (Y) dan variabel bebas adalah persepsi (X1), gaya hidup (X2), dan konsep diri (X3).

B. Teknik dan Pendekatan Penelitian Teknik penelitian adalah deskriptif. Pendekatan penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dan kualitatif.

C. Tempat dan Waktu Penelitian

Penulis melakukan penelitian di Toko Emas Dwi Jaya yang berlokasi di Pasar Gurah Jalan Raya DR. Wahidin Kecamatan Gurah, Kabupaten Kediri. Adapun waktu yang diperlukan untuk penelitian ini selama 4 bulan mulai dari bulan Maret 2015 sampai dengan bulan Juni 2015.

D. Populasi dan Sampel

Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang melakukan pembelian pada Toko Emas Dwi Jaya Pasar Gurah Kediri selama periode bulan April sampai dengan bulan Mei 2015. Metode pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah

probability sampling, dengan jumlah sampel 100 responden.

E. Instrumen Penelitian dan Validitas Instrumen

1. Instrumen Penelitian

Dalam penelitian ini instrumen yang digunakan adalah kuisioner, sedangkan untuk pengukuran jawaban responden pada penelitian ini diukur dengan menggunakan metode skala Likert (Likert’s

Summated Ratings). 2. Validitas Instrumen

a. Uji Validitas b. Uji Reliabilitas F. Teknik Pengumpulan Data

1. Studi Kepustakaan.

2. Studi Lapangan (kuesioner) G. Teknik Analisis Data

1. Uji Asumsi Klasik a. Uji Normalitas b. Uji Multikolinearitas c. Uji Autokorelasi d. Uji Heteroskedastisitas

2. Analisis Regresi Linier Berganda 3. Uji Koefisien Determinasi (R²) 4. Uji Hipotesis

a. Uji t b. Uji F

BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Responden

Kuisioner yang disebarkan sebanyak 100 eksemplar. Karakteristik responden yang menjadi subjek dalam

(7)

penelitian ini terdiri dari karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin, usia, dan pekerjaan responden.

B. Analisis Data

1. Uji Asumsi Klasik a. Uji Normalitas

Gambar 1 Hasil Uji Normalitas

Sumber: Output SPSS (data diolah 2015)

b. Uji Multikolinearitas Tabel 1

Uji Multikolinearitas Model Collinearity Statistic

Tolerance VIF (Constant) Persepsi Gaya Hidup Konsep Diri 0.910 0.853 0.841 1.099 1.172 1.189

Sumber : Output SPSS (data diolah 2015)

c. Uji Autokorelasi Tabel 2 Uji Autokorelasi

d. Uji Heteroskedastisitas

Gambar 2 Uji Heteroskedastisitas

Sumber: Output SPSS (data diolah 2015)

2. Analisis Regresi Linier Berganda Tabel 3

Analisis Regresi Linier Berganda

Coefficients Model Unstandardized Coefficients Standardiz ed Coeff. B Std. Error 1 (constant) 34.814 4.128 Persepsi .260 .113 .237 Gaya Hidup .220 .099 .231 Konsep diri .009 .018 .007

Model Summaryb Model R R2 Adjusted R2 Std. Error Durbin Watson 1 787a .439 .576 1.868 2.227 a. Predictors : (Constant) X3,X2,X1

(8)

3. Uji Koefisien Determinasi (R²) Tabel 4

Uji Koefisien Determinasi (R²) Model Summaryb 1 R R2 Adjusted R2 Std. Error 1 .787a .439 .576 1.868

4. Uji Hipotesis a. Uji t Tabel 5 Uji Multikolinearitas Coefficientsa St T Sig B Std. Error Beta 1 Constant 34.814 4.128 8.433 .000 X1 .260 .113 .237 2.298 .004 X2 .220 .099 .231. 2.212 .002 X3 .009 .018 .007 .072 .943

Dependent variable : keputusan pembelian

Berdasarkan analisis diatas dapat disimpulkan bahwa: a) Persepsi (X1) secara parsial

berpengaruh signifikan

terhadap keputusan

pembelian (Y).

b) Gaya hidup (X2) secara

parsial berpengaruh

signifikan terhadap

keputusan pembelian (Y).

c) Konsep diri (X3) secara

parsial tidak berpengaruh

signifikan terhadap

keputusan pembelian (Y). b. Uji F Tabel 6 Uji Multikolinearitas ANOVAa Model Sum of Squares Df Mean2 F Sig. 1 Regressi on 80.127 3 26.709 5.329 .002 Residual 481.113 96 5.012 Total 561.240 99

a. Dependent variable : Keputusan Pembelian b. Predictors : (Constant), X3, X2, X1

Dari hasil diatas dapat diketahui bahwa nilai sig. 0,002 < 0,05 yang artinya H0 ditolak dan H1 diterima.

Hal ini berarti secara bersama-sama persepsi (X1),

gaya hidup (X2) dan konsep

diri (X3) berpengaruh

signifikan terhadap

keputusan pembelian (Y). C. Pembahasan

Berdasarkan hasil uji F diperoleh nilai sig. 0,002 < 0,05 yang artinya H0

ditolak dan H1 diterima. Artinya

variabel persepsi, gaya hidup, dan konsep diri secara bersama-sama

(9)

berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian. Sehingga penelitian ini sesuai dengan hipotesis keempat yaitu diduga ada pengaruh yang signifikan antara persepsi, gaya hidup, dan konsep diri secara simultan

terhadap keputusan pembelian

perhiasan pada Toko Emas Dwi Jaya Pasar Gurah Kediri.

BAB V. KESIMPULAN

Persepsi dan gaya hidup secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian perhiasan,

sedangkan konsep diri tidak

berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian perhiasan pada Toko Emas Dwi Jaya Pasar Gurah Kediri. Hasil pengujian secara simultan menunjukkan persepsi, gaya hidup, dan konsep diri berpengaruh signifikan

terhadap keputusan pembelian

perhiasan pada Toko Emas Dwi Jaya Pasar Gurah Kediri.

DAFTAR PUSTAKA

Ahmad, N; Omar, A; dan Ramayah T. 2011. Consumer Lifestyle and Online Shopping Continuance Intention.

Jurnal Riset Ekonomi & Bisnis Vol. 8 No. 2.

Arikunto, Suharsimi. 2010. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek. Jakarta: Rineka Cipta.

Assauri, Sofjan. 2004. Manajemen

Pemasaran Konsep Dasar dan

Strategi. Jakarta: Rajawali Press.

Awaliyah, Ratih Fadlilah. 2010. Analisis Pengaruh Persepsi Konsumen Dan Bonus Dalam Kemasan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Shampo Sunsilk dan Clear. Skripsi. Tidak dipublikasikan. Jakarta: FEB UIN Syarif Hidayatullah.

Dwiastuti, Rini; Shinta, Agustina; dan Isaskar, Riyanti. 2012. Ilmu Perilaku

Konsumen. Malang: UB Press.

Engel, J. F., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W. 2012. Perilaku Konsumen Edisi Keenam Jilid I. Jakarta: Binarupa Aksara.

Fadli, Uus MD., Hasbullah, Rahmat., Hadiyanto, Ivan. 2013. Pengaruh Konsep Diri Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Suzuki Swift (Studi Kasus Pada Dealer Restu Mahkota Karya Karawang). Jurnal Manajemen Vol. 10 No. 3 April 2013.

Ferrinadewi, Erna. 2008. Merek dan

psikologi Konsumen. Yogyakarta:

Graha Ilmu.

Ghozali, Imam. 2005. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS.

Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Habibi, Mukhamad. 2013. Pengaruh

Dimensi Gaya Hidup terhadap

keputusan Pembelian Smartphone

Blackberry di Purworejo. Skripsi. Tidak dipublikasikan. Purworejo: Universitas Muhammadiyah.

J. Supranto, M. A., & Limakrisna, I. M. 2007. Perilaku Konsumen dan Strategi

Pemasaran untuk Memenangkan

Persaingan Bisnis. Jakarta: Mitra Wacana Media.

Kotler, Philip dan Armstrong, Gary. 2008.

Prinsip-prinsip Pemasaran. Jilid I. Edisi Kedelapan. Jakarta: Erlangga. Kotler, Philip dan Kevin L. Keller, 2009.

Manajemen Pemasaran. Jilid 1. Edisi Ketigabelas. Jakarta: Erlangga.

Nur, Drajat Muhammad. 2010. Pengaruh Motivasi, Persepsi, Dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek

(10)

Yamaha Di Surakarta. Skripsi. Tidak dipublikasikan. Surakarta: FE Uiversitas Sebelas Maret.

Prasetijo, R., & Ihalauw, J. J. 2005. Perilaku

Konsumen. Yogyakarta: Penerbit

Andi.

Pusat Bahasa Departemen Pendidikan Nasional. 2008. Kamus Besar Bahasa Indonesia. Edisi Keempat. Jakarta: Balai Pustaka.

Rakhmat, Jalaludin. 2005. Psikologi

Komunikasi. Bandung: PT. Remaja

Rosdakarya.

Setiadi, Nugroho J. 2010. Perilaku

Konsumen. Edisi Revisi. Jakarta:

Kencana Prenada Media Group.

Setiawan, Andreas. 2008. Gambaran

Konsep Diri. Depok: Fakultas

Psikologi Universitas Indonesia. Solomon, Michael R. 2007. Consumer

Behaviour: Buying, Having, and Being. Eighth edition. New Jersey: Pearson-Prentice Hall.

Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R & D.

Bandung: Alfabeta.

Sulistyari, Ikanita Novirina. 2012. Analisis Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, dan Harga Terhadap Minat Beli Produk Oriflamme (Studi Kasus Mahasiswi FEB Jurusan Manajemen Undip). Skripsi. Tidak dipublikasikan. Semarang: FEB Undip.

Sumarwan, Ujang. 2011. Perilaku Konsumen Teori Dan Penerapannya

Dalam Pemasaran. Jakarta: Ghalia

Indonesia.

Suryani, Tatik. 2008. Perilaku Konsumen; Implikasi pada Strategi Pemasaran.

Yogyakarta: Graha Ilmu.

Swastha, Basu & Irawan. 2008. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.

Swastha, Basu; dan Handoko, T. Hani.

2008. Manajemen Pemasaran;

Analisa Perilaku Konsumen.

Yogyakarta: BPFE.

Uma, Sekaran. 2006. Research Methods for Business, Edisi 4, Jakarta: Penerbit Salemba Empat.