i
ABSTRAK
Analisis Strategi Pemasaran Beras Pada CV. Rejeki Jaya Panombeian
Nama : Fajar N Sianturi
NIM : 110907079
Program Studi : Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas : Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Pembimbing : Hatta Ridho, S.Sos, M.Sp
Strategi pemasaran adalah suatu wujud rencana untuk menentukan keberhasilan suatu perusahaan dalam memasarkan produknya. CV. Rejeki Jaya merupakan satu-satunya produsen dan distributor beras yang berada di wilayahnya. Usaha ini ingin memperluas pangsa pasar mereka. Oleh sebab itu strategi pemasaran yang tepat diperlukan dari hasil pemahaman kekuatan dan kelemahan, serta peluang dan ancaman guna memperluas wilayah distribusinya sampai keluar wilayahnya.
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah : (1) Bagaimanakah strategi pemasaran pada CV. Rejeki Jaya?, (2)Strategi apakah yang paling tepat guna meningkatkan volume penjualan dan memperluas wilayah distribusi pada CV. Rejeki Jaya? Penelitian ini bertujuan untuk : (1) untuk mengetahui strategi pemasaran beras pada CV. Rejeki Jaya dan (2) untuk mengetahui strategi pemasaran yang paling tepat dalam meningkatkan volume penjualan dan memperluas wilayah distribusi.
Penelitian yang dilakukan adalah jenis penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Data penelitian diperoleh dari hasil wawancara, observasi dan studi kepustakaan. Matriks IFAS digunakan untuk mengevaluasi faktor-faktor internal perusahaan yang berkaitan dengan kekuatan dan kelemahan. Matriks EFAS digunakan untuk mengevaluasi faktor-faktor eksternal perusahaan yang berkaitan dengan peluang dan ancaman. Analisis SWOT adalah cara untuk mengidentifikasi posisi perusahaan/badan usaha melalui evaluasi nilai faktor internal dan evaluasi nilai faktor eksternal secara sistematis dalam rangka merumuskan strategi usaha.
Berdasarkan hasil penelitian CV. Rejeki Jaya berada pada posisi kuadran I, posisi ini merupakan strategi yang mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth Oriented Strategy), dimana setiap kekuatan yang ada dapat dimanfaatkan untuk mencapai dan merealisasikan peluang yang ada. Strategi agresif ini dapat dilakukan melalui penetrasi pasar, strategi pengembangan pasar dan strategi pengembangan produk. Selain itu strategi SO juga dapat diterapkan sebagai strategi pemasaran yang tepat guna memperluas cakupan wilayah distribusinya yakni : (1) Meningkatkan kualitas produk asli yaitu beras jenis Siangkat, (2) Meningkatkan volume produksi beras, (3) Pemanfaatan media periklanan, seperti spanduk dan brosur sebagai sarana pendukung untuk menjual beras produksi CV. Rejeki Jaya dan (4) Menambah jumlah SDM dan meningkatkan pelatihan bagi karyawan.
Kata kunci : beras, Strategi Pemasaran
ii
ABSTRACT
Marketing Strategies Of Rice In CV. Rejeki Jaya Panombeian
Name : Fajar N Sianturi
NIM : 110907079
Study program : Business Administration
Faculty : Social Science and Polotical Sciences
Advisor : Hatta Ridho, S.Sos, M.Sp.
The marketing strategy is a manifestation of a plan to determine the success of a company in marketing their products. CV. Rejeki Jaya is the sole manufacturer and distributor of rice which is in its territory. These businesses want to expand their market share. Therefore, a proper marketing strategy is required from the understanding of the strengths and weaknesses, opportunities and threats in order to expand its distribution through out the region.
The formulation of problems in this research are: (1) how is the marketing strategy on CV. Rejeki Jaya?, (2) whether the most appropriate strategy to increase sales volume and expand the distribution area on the CV. Rejeki Jaya? This research aims to: (1) to determine the marketing strategy of rice on the CV. Rejeki Jaya and (2) to determine the most appropriate marketing strategy to increase sales volume and expand the distribution area.
The research is descriptive research with a qualitative approach. Data were obtained from interviews, observation and literature study. IFAS matrix used to evaluate factors associated with the company's internal strengths and weaknesses. EFAS matrix used to evaluate external factors relating to the company's opportunities and threats. SWOT Analysis is a way to identify the position of corporate / business entities through the evaluation of the value of internal factors and external factors value evaluation systematically in order to formulate their business strategy.
Based on the research results CV. Rejeki Jaya is located in the first quadrant position, this position is a strategy that supports an aggressive growth policy (Growth Oriented Strategy), whereby each existing strengths can be utilized to achieve and realize the opportunities that exist. This aggressive strategy can be done through market penetration, market development strategy and product development strategy. Additionally SO strategy can also be applied as appropriate marketing strategies in order to expand the coverage area of distribution, namely: (1) Improving the quality of original products such as rice types Siangkat, (2) Increase the volume of rice production, (3) Utilization of media advertising, such as banners and brochures as a means of support to sell rice production CV. Rejeki Jaya and (4) Increase the number of human resources and improve training for employees.
Keyword: rice, marketing strategy.
