PENGARUH PENJUALAN SIDE VISOR MOBIL PT. NISSAN
PENGARUH PENJUALAN SIDE VISOR MOBIL PT. NISSAN
TERHADAP BIAY
TERHADAP BIAYA
A PROMOSI
PROMOSI PERIKLANA
PERIKLANAN
N
Program Studi Manajemen Program Studi Manajemen Universitas Terbuka-UPBJJ Bogor Universitas Terbuka-UPBJJ Bogor
ABSTRAK ABSTRAK
Era
Era globalisasi globalisasi menuntut menuntut setiap setiap pelaku pelaku ekonomi ekonomi meningkatkan meningkatkan kemampuankemampuan bersai
bersaing, ng, baik baik daladalam m memprmemproduoduksi, ksi, memamemasarkansarkan, , maupmaupun un menermeneroboobos s pasapasar,r, dalam suatu kerangka persaingan yang sangat kompetitif. (Supriyatna. D dan dalam suatu kerangka persaingan yang sangat kompetitif. (Supriyatna. D dan Sylvana. A, 2014. !idak ada perusa"aan yang ingin ma#u dan memenangkan Sylvana. A, 2014. !idak ada perusa"aan yang ingin ma#u dan memenangkan kompetisi bisnis tanpa mengandalkan iklan. Demikian penting peran iklan dalam kompetisi bisnis tanpa mengandalkan iklan. Demikian penting peran iklan dalam bisnis modern se"ingga sala" satu bentuk promosi perusa"aan terletak pada bisnis modern se"ingga sala" satu bentuk promosi perusa"aan terletak pada seberapa
seberapa besar besar dana dana yang yang dialokasikan dialokasikan untuk untuk iklan iklan tersebut. tersebut. Di Di samping samping itu,itu, iklan merupakan upaya menginformasikan pemasaran suatu produk dari sebua" iklan merupakan upaya menginformasikan pemasaran suatu produk dari sebua" perusa"aan.
perusa"aan. $eberadaannya $eberadaannya meng"ubungkan meng"ubungkan perusa"aan perusa"aan dengan dengan masyarakat,masyarakat, k"ususnya para konsumen. %klan mer
k"ususnya para konsumen. %klan merupakan bagian dari pemasaran suatu produk upakan bagian dari pemasaran suatu produk , adanya
, adanya informing, persuadin, informing, persuadin, reminding dalam iklan reminding dalam iklan membuat konsumen membuat konsumen sadar sadar akan merek & merek baru, mempersuasi pelanggan untuk men'oba produk dan akan merek & merek baru, mempersuasi pelanggan untuk men'oba produk dan #asa
#asa yang yang diiklankan diiklankan dan dan men#aga men#aga agar agar merek merek perusa"aan perusa"aan tetap tetap segar segar dalamdalam ingatan konsumen . (ones, 200).
ingatan konsumen . (ones, 200). *erkembangan *erkembangan kema#uan kema#uan teknologi teknologi di di eraera globalisasi
globalisasi pada pada ta"un ta"un 201+ 201+ ini ini adala" adala" merupakan merupakan suatu suatu peran peran penting penting bagibagi pelaku
pelaku usa"a usa"a bisnis bisnis untuk untuk mempromomempromosikan sikan produknya produknya kepada kepada #asa #asa periklananperiklanan melalui media 'etak maupun elektronik, agar konsumen lebi" mengeta"ui dan melalui media 'etak maupun elektronik, agar konsumen lebi" mengeta"ui dan menge
mengenal nal proproduk duk yang akan yang akan dibelidibelinya, sala" nya, sala" satunsatunya ya yakni promosyakni promosi i periklaperiklanannan untuk pen#ualan mobil merk issan, agar dapat dikenal ole" masyarakat luas di untuk pen#ualan mobil merk issan, agar dapat dikenal ole" masyarakat luas di pasar dalam negeri.
pasar dalam negeri.
$ata kun'i - pengaru", pen#ua
$ata kun'i - pengaru", pen#ualan , biaya promlan , biaya promosi, periklananosi, periklanan
II.. PPEENNDDAAHHUULLUUAANN Perk
Perkembembangangan an kemkemajuaajuan n tekteknolnologi ogi di di era era gloglobalbalisasisasi i padpada a tahtahun un 201 201 iniini ad
adalalah ah memerurupapakakan n susuatatu u peperaran n pepentntining g babagi gi pepelalaku ku ususahaha a bibisnsnis is ununtutuk k mempromosikan produkn!a kepada jasa periklanan melalui media "etak maupun mempromosikan produkn!a kepada jasa periklanan melalui media "etak maupun elektronik# agar konsumen lebih mengetahui dan mengenal produk !ang akan elektronik# agar konsumen lebih mengetahui dan mengenal produk !ang akan dib
dibelinelin!a!a# # salasalah h satsatun!un!a a !ak!akni ni propromomosi si perperikliklanaanan n untuntuk uk proproduk duk mobmobil il mermerk k nissan$ %ikalangan mas!arakat mobil merk nissan ini adalah kendaraan pribadi nissan$ %ikalangan mas!arakat mobil merk nissan ini adalah kendaraan pribadi
!ang akan digunakan dalam berbagai akti&itas# maka dengan promosi periklanan tersebut diharapkan pemasaran produk mobil merk nissan ini laku terjual dipasar dalam negeri$
Menurut 'lbert dan (ri&&in )200*+ pemasaran adalah suatu akti&itas # serangkaian institusi dan proses men"iptakan# menghubungkan# menghadirkan dan mena,arkan peningkatan !ang memberikan nilai kepada pelanggan# "lient# partners# dan mas!arakat luas$ Menurut otler dan .mstrong )200/+ # marketing
adalah suatu proses sosial dan manajerial !ang membuat individu dan kelompok memperoleh apa !ang mereka butuhkan dan inginkan le,at pen"iptaan dan pertukaran timbul balik produk dan nilai dengan orang lain$ Menurut Pringgo,igdagda # Mul!adi dan ismina,ati )2012+ # men!atakan bah,a strategi diartikan suatu "ara# teknik# taktik atau siasat !ang dilakukan seseorang untuk men"apai tujuan !ang telah ditentukan$
Strategi pemasaran merupakan bagian integral dari strategi bisnis !ang memberikan arah pada semua &ungsi manajemen suatu organisasi bisnis$%engan adan!a strategi pemasaran maka implementasi program dalam men"apai tujuan organisasi dapat dilakukan se"ara akti&# sadar dan rasional$ Strategi pemasaran !ang e&ekti& memerlukan basis pengetahuan tentang konsumen$ Sedangkan de&inisi pemasaran# menurut orld Marketing .sso"iation )M.+ # pemasaran adalah sebuah disiplin bisnis strategis !ang mengarah pada proses pen"iptaan# pena,aran# dan perubahan merupakan bagian integral dari strategi bisnis !ang
memberikan arah pada semua &ungsi manajemen suatu organisasi bisnis$%engan adan!a strategi pemasaran maka implementasi program dalam men"apai tujuan organisasi dapat dilakukan se"ara akti&# sadar dan rasional$ Strategi pemasaran !ang e&ekti& memerlukan basis pengetahuan tentang konsumen$ Sedangkan de&inisi pemasaran# menurut orld Marketing .sso"iation )M.+ # pemasaran adalah sebuah disiplin bisnis strategis !ang mengarah pada proses pen"iptaan# pena,aran# dan perubahan value dari suatu inisiator kepada stakeholdern!a $
ingkungan eksternal terbagi menjadi dua !aitu task environmental dan so'ietal environmental # task environmental terdiri dari elemen-elemen !ang se"ara langsung mempengaruhi atau dipengaruhi oleh aktivitas utama organisasi seperti
stake"older # pemerintah# pemasok# pesaing# konsumen# asosiasi perdagangan# serikat pekerja# kelompok kepentingan khusus# serta komunitas lokal# task environmental la3im disebut sebagai lingkungan industri$ Sedangkan so'ietal environmental mengandung elemen-elemen !ang lebih umum !ang tidak se"ara langsung mempengaruhi aktivitas organisasi dalam jangka pendek# elemen-elemen tersebut adalah ekonomi# politik# sosial buda!a# teknologi serta hukum$ ingkungan internal menurut %avid )200/+ adalah aspek manajemen# pemasaran# &inansial# produksi dan operasi# penelitian dan pengembangan serta sistem in&ormasi komputer$ ingkungan internal bertujuan untuk mengidenti&ikasi bisnis dilihat dari kekuatan serta kelemahan !ang dimiliki sehingga dapat di"ari alternati& terbaik dalam men!iasati peluang dan an"aman !ang dihadapi perusahaan$
4ilai pemasaran dapat dikelompokkan menjadi tiga# !aitu Merek# Pela!anan# dan Proses$ Merek )brand# !aitu nilai !ang berkaitan dengan nama atau nilai !ang dimiliki dan melekat pada suatu perusahaan$ Sebaikn!a perusahaan senantiasa berusaha meningkatkan "ara mengelola ekuitas merekn!a (brand euity$
(lobalisasi memba,a konsekuensi tertentu dalam kehidupan manusia# termasuk aktivitas bisnis$ Salah satu konsekuensi globalisasi dalam dunia bisnis adalah ter"iptan!a pasar global$ %alam pasar global setiap negara akan bertarung mena,arkan keunggulann!a$ 5ni adalah suatu &enomena !ang akan semakin menampakkan proses pengintegrasian pasar barang# jasa# investasi# serta jaringan dan organisasi berbasis ilmu pengetahuan )kno/ledge net/ork and 'ompeten'y of organisation+$ %i era globalisasi menuntut setiap pelaku ekonomi meningkatkan kemampuan bersaing# baik dalam memproduksi# memasarkan# maupun menerobos pasar# dalam suatu kerangka persaingan !ang sangat kompetiti&$ )Supri!atna$ % dan S!lvana$ .# 201/+$
Periklanan merupakan salah satu alat !ang paling umum digunakan perusahaan untuk mengarahkan komunikasi persuasi& pada pembeli sasaran dan mas!arakat$ Periklanan pada dasarn!a adalah bagian dari kehidupan industri modern$ ehidupan dunia modern saat ini sangat tergantung pada iklan$ Menurut
M$ Su!anto )2006+ periklanan adalah penggunaan media bauran oleh penjual untuk mengkomunikasikan in&ormasi persuasi& tentang produk# jasa atau pun organisasi dan merupakan alat promosi !ang kuat $ Menurut Teren"e . Shimp )2007+ # se"ara umum periklanan mempun!ai &ungsi komunikasi !ang paling penting bagi perusahaan bisnis dan organisasi lainn!a # !aitu 8
1$ 5n&orming )memberi in&ormasi+ membuat konsumen sadar a,are akan merek-merek baru# serta mem&asilitasi pen"iptaan "itra merek !ang positi&$ 2$ Persuading mempersuasi )membujuk+ pelanggan untuk men"oba produk
atau jasa !ang diiklankan$
7$ eminding )mengingatkan+ iklan menjaga agar merek perusahaan tetap segar dalam ingatan para konsumen$ Periklanan !ang e&ekti& juga meningkatkan minat konsumen terhadap merek !ang sudah ada dan pembelian sebuah merek !ang mungkin tidak akan dipilihn!a$
/$ .dding 9alue adalah )memberikan nilai tambah+ Periklanan memberikan nilai tambah pada merk dengan mempengaruhi persepsi konsumen$ Periklanan !ang e&ekti& men!ebabkan merek dipandang lebih elegan# berga!a# bergengsi# dan lebih unggul dari ta,aran pesaing$
:$ .sisting adalah )mendampingi+ Peran utama periklanan adalah sebagai pendamping !ang mem&asilitasi upa!a-upa!a lain dari perusahaan dalam proses komunikasi pemasaran$ Sebagai "ontoh# periklanan mungkin digunakan sebagai alat komunikasi untuk melun"urkan promosi-promosi penjualan seperti kupon-kupon dan undian$Peran penting lainn!a dari periklanan adalah membantu per,akilan dari perusahaan$
umusan dalam penelitian ini adalah menentukan pengaruh terhadap bia!a promosi periklanan dengan penjualan atau tidak adan!a pengaruh bia!a promosi periklanan terhadap penjualan$
II. METODE PENELITIAN .$ okasi Penelitian
Penelitian kajian ini dilakukan di pasar jatinegara kota Jakarta# dengan menggunakan data primer$ %ata primer adalah data !ang diperoleh melalui ,a,an"ara dan pen!ebaran kuisioner kepada pedagang dan kosumen di pasar grosir jatinegara kota Jakarta$ Maka diharapkan dari penelitian ini dapat ditemukann!a seberapa besar pengaruh bia!a promosi periklanan terhadap penjualan produk !ang beredar dan dipasarkan di mas!arakat# serta dari promosi periklanan tersebut menimbulkan pengetahuan tentang produk side visor mobil
PT$ 45SS.4 untuk meningkatkan penjualan$
B$ Metode Pengambilan %ata
Teknik pengambilan "ontoh !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode purposive sampling, !aitu pemilihan responden dilakukan se"ara sengaja$ Metode ini digunakan dengan dasar pertimbangan responden menguasai permasalahan dan "ukup me,akili aspirasi dari pihak-pihak !ang terkait !aitu para pedagang dan konsumen# Metode !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis regresi linear sederhana# dilakukan sebagai langkah seberapa pentingn!a bia!a promosi terhadap pengaruh penjualan produk side visor mobil PT$ 45SS.4 $
egresi linear sederhana ini dipergunakan untuk meramalkan )jualan+ sebuah variabel terikat );+ dengan menggunakan satu variabel bebas )<+$ 9ariabel bebas !ang dipilih adalah !ang mempun!ai hubungan )korelasi+ dengan variabel terikat$ Untuk mengetahui bah,a variabel bebas )<+ !ang dipilih mempun!ai korelasi dengan variabel terikat );+ dapat digunakan analisis korelasi$ )4a&arin$ M# 2006+$ umus regresi sederhana !ang dapat dipergunakan sebagai berikut 8
; = a > b< eterangan 8
< = 9ariabel independen )bia!a promosi periklanan+
; = 9ariabel dependen )nilai !ang diprediksikan?volume penjualan+ a = onstanta
b = oe&isien regresi )nilai peningkatan ataupun penurunan+ n = Jumlah data !ang dianalisis
Tabel Tabulasi %ata Penelitian
No Biaya Promosi Volum P!"uala!
1 12#000 :#000 2 17#:00 2#/70 7 12#6:0 0#@:0 / 12#00 1#700 : 1/#@:0 :#@2: 1:#200 #7:/ 6 1:#6:0 :#20 @ 1#@00 @#6*@ * 1@#/:0 60#/60 10 16#*00 :#200 11 1@#2:0 @#000 12 1#/@0 /#200 17 16#:00 :#700 1/ 1*#:0 *#:2 1: 1*#000 @#6:0 1 20#/:0 60#2: 16 22#:0 62#7:1 1@ 21#/00 60#2@6 1* 22#*00 67#:/ 20 27#:00 6:#/2
III.HASIL DAN PEMBAHASAN
.$ Aasil perhitungan metode analisis regresi linear sederhana dengan mengunakan SPSS# Sebagai berikut 8
oeffi'ientsa Model Unstandartdi3ed oe&&i"ients Standardi3ed oe&&i"ients T Sig$ B Std$ 'ror Beta 1$ )onstant+ -2@6/$6 /22*$2/@ -$@01 $000 Bia!a Promosi $*1 $07 $*77 10$*@7 $000 Tabel 1$ Tabel Aasil .nalisis egresi inear Sederhana$
%ependen 9ariabel 8 9olume penjualan
ase/ise Diagnosti'sa
ase 4umber Std$ esidual 9olume Penjualan Predi"ted Penjualan esidual 1 1$:6 12000$00 **::$0/6/ 20//$*:2 2 -$*/ 17:00$00 1//00$*01 -*00$*00 7 -$/70 126:0$00 1770@$/:1 -::@$/:1/ / -$6@ 1200$00 171*$:*2 -101*$:* : -1$/7 1/@:0$00 16/@$2@7 -1@*@$2@ -1$/6: 1:200$00 1611/$0/6 -1*1/$0: 6 -$/@ 1:6:0$00 17:6$2* -06$2*2 @ -1$:/: 1@00$00 1@@07$@@ -2007$@* * -1$1/ 1@/:0$00 1**:*$*/ -1:0*$*: 10 1$221 16*00$00 171$1// 1:@7$@:2 11 -$002 1@2:0$00 1@2:2$170 -2007$@* 12 $:* 1/@0$00 1:2/$620 @::$26@* 17 $@:* 16:00$00 171$1// 111/$617* 1/ $16 1*:0$00 1*772$177 226$@@ 1: $166 1*000$00 1@660$*6 22*$7026 1 $/*2 20/:0$00 1*@11$*@1 7@$01@* 16 1$061 22:0$00 2120$:17 17@*$/@ 1@ 1$206 21/00$00 1*@77$/1: 1:$:@/@ 1* $16 22*00$00 220**$210 @00$6@** 20 -0$2@ 27:00$00 27:7:$*@@ -7:$*@@2 Tabel 2$ Tabel Aasil .nalisis egresi inear Sederhana$
%ependen 9ariabel 8 9olume Penjualan
B$ Pembahasan
Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah variabel independen )<+ berpengaruh se"ara signi&ikan terhadap variabel dependen );+$ Signi&ikan berarti pengaruh !ang terjadi dapat digeneralisasikan$
Persamaan regresin!a sebagai berikut8 ; = a > b<
; = -2@6/#6 > 0#*1<
- onstanta sebesar -2@6/#6 artin!a jika bia!a promosi )<+ nilain!a adalah 0# maka volume penjulan );+ nilain!a negati& !aitu sebesar -2@6/#6$
- oe&isien regresi variabel harga )<+ sebesar 0#*1 artin!a jika harga mengalami kenaikan p$1# maka volume penjualan );+ akan mengalami peningkatan sebesar p$0#*1$ oe&isien bernilai positi& artin!a terjadi hubungan positi& antara harga dengan volume penjualan# semakin naik harga maka semakin meningkatkan volume penjualan$
4ilai volume penjualan !ang diprediksi );+ dapat dilihat pada tabel ase/ise Diagnosti's )kolom *redi'ted alue+$ Sedangkan esidual )unstandardi3ed
residual + adalah selisih antara 9olume Penjualan dengan *redi'ted alue# dan Std. esidual ) standardi3ed residual + adalah nilai residual !ang telah terstandarisasi )nilai semakin mendekati 0 maka model regresi semakin baik dalam melakukan prediksi# sebalikn!a semakin menjauhi 0 atau lebih dari 1 atau -1 maka semakin
tidak baik model regresi dalam melakukan prediksi+$
Uji oe&isien egresi Sederhana )Uji t+$ Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah variabel independen )<+ berpengaruh se"ara signi&ikan terhadap variabel dependen );+$ Signi&ikan berarti pengaruh !ang terjadi dapat berlaku untuk dapat digeneralisasikan$
%ari hasil analisis regresi di atas dapat diketahui nilai t hitung seperti pada tabel 2$ angkah-langkah pengujian sebagai berikut8
1$ Menentukan Aipotesis$
Ao 8 .da pengaruh se"ara signi&ikan antara bia!a promosi dengan volume penjualan$
Aa 8 Tidak ada pengaruh se"ara signi&ikan antara bia!a promosi dengan volume penjualan$
2$ Menentukan tingkat signi&ikansi$
Tingkat signi&ikansi menggunakan# C = :D )signi&ikansi :D atau 0#0: adalah ukuran standar !ang sering digunakan dalam penelitian+
7$ Menentukan t hitung$
Berdasarkan tabel diperoleh t hitung sebesar 10#*@7 /$ Menentukan t tabel$
Tabel distribusi t di"ari pada# C = :D 8 2 = 2#:D )uji 2 sisi+ dengan derajat kebebasan )d&+ n-k-1 atau 20-2-1 = 16 )n adalah jumlah analisis data dan k adalah jumlah variabel independen+$ %engan pengujian 2 sisi )signi&ikansi = 0#02:+ hasil diperoleh untuk t tabel sebesar 2#110 atau dapat di"ari di i'rosoft 5ffi'e E6'el dengan "ara pada 'ell kosong ketik =tinv)0$0:#16+ lalu enter$
:$ riteria Pengujian$
Ao diterima jika Et tabel F t hitung F t tabel$
Ao ditolak jika Et hitung F -t tabel atau t hitung G t tabel$ $ Membandingkan t hitung dengan t tabel$
4ilai t hitung G t tabel )10#*@7 G 2#110+ maka Ao ditolak$
IV. PENUTUP .$ esimpulan
%ari hasil penelitian ini dapat disimpulkan bah,a bia!a promosi periklanan sangat berpengaruh terhadap volume penjualan produk side visor mobil PT$ 45SS.4 $ .ntara bia!a promosi periklanan dengan volume penjualan produk side visor mobil PT$ 45SS.4 !ang diberikan sesuai kepada konsumen# ken!ataan dengan harapan konsumen# hal ini ditandakan dengan nilai t hitung G t tabel )10#*@7 G 2#110+ maka Ao ditolak# artin!a bah,a ada pengaruh se"ara signi&ikan antara bia!a promosi dengan volume penjualan$
Metode !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis regresi linear sederhana$ %ikalangan mas!arakat makanan agar-agar ini adalah makanan sajian pembuka atau pelengkap# maka pengaruh dari segi promosi periklanan terhadap penjualan sangat besar# maka dengan promosi periklanan tersebut diharapkan pemasaran produk side visor mobil PT$ 45SS.4 laku terjual dipasar dalam negeri$ Metode !ang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis regresi linear sederhana# dilakukan sebagai langkah seberapa pentingn!a bia!a promosi terhadap pengaruh penjualan produk side visor mobil PT$ 45SS.4 $
Berdasarkan hasil penelitian didapatkan kesimpulan !akni ada beberapa hal !ang diperbaiki atau ditingkatkan oleh PT$ 45SS.4 !aitu8
a+ onsep ide promosi periklanan haruslah mengikuti perkembangan jaman# aplikati& dan mudah dimengerti oleh mas!arakat luas$
b+ Memberikan in&ormasi produk !ang benar dan jelas kepada konsumen$
"+ Perlu dipertahankan dan dikembangkan mutu produk side visor PT$ 45SS.4# pengembangan pemasaran harus lebih meningkatkan promosi adalah strategi penjualan produk$
DA#TAR PUSTAKA
%avid# H$ # 200/$ Manajemen Strategis$ )Terjemahan+$ PT$ 5ndeks# Jakarta$
Jones# 200*$ 5klan Manajemen Strategis dan ebijakan Perusahaan$ 'rlangga$ Jakarta$
M$ Su!anto$ 2006 $ Periklanan Manajemen Strategis # PT$ 'rlangga# Jakarta 'lbert dan (&i&&in$ 200* $ Pemasaran $ )Terjemahan+$ PT$ 'rlangga# Jakarta Teren"e .$ Shimp$ 2007$ Periklanan $ )Terjemahan+$ PT 5ndeks# Jakarta
otler$ P# 200/ $ Manajemen Pemasaran# .nalisis# Peren"anaan dan ontrol )Terjemahan+ PT$ Prenhallindo$ Jakarta$
Pringgo,igdada$ 2012$ Manajemen Strategi $ PT$ 'rlangga# Jakarta 4a&arin$ M# 2006$ Penganggaran$ Universitas Terbuka$ Jakarta$
