PENGARUH HARGA, PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BUKU LKS CV. INTAN PRATAMA
DI KARANGANYAR
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh :
YOKGO ANDI SAPUTRO
NIM. B 100 050 241
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
MOTTO
Kunci sukses adalah menguji batin anda dengan pikiran-pikiran kepercayaan, keyakinan dan kepastian, lenyapkan pikiran ragu-ragu dan pikiran ketidak
percayaan diri.
( Khahlil Gibran )
Sering orang lain meremehkan kemampuan kita, itu hal biasa!!! Tidak perlu bimbang apalagi tersinggung. Yang penting anda tetap yakin dan tidak
meremehkan diri sendiri!!!
PERSEMBAHAN
Kupersembahkan Untuk
9 Bapak dan Ibu tersayang.... yang dengan penuh
kesabaran dan cinta kasih telah membesarkanku. 9 Seseorang yang kelak akan mendapatkan
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb.
Puji syukur senantiasa penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang senantiasa melimpahkan Rahmat dan Hidayah-Nya, kesehatan, ketabahan, kesabaran serta kemudahan sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul ” PENGARUH HARGA, PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BUKU LKS CV. INTAN PRATAMA DI KARANGANYAR”. Tidak lupa sholawat serta salam semoga senantiasa terlimpah kepada junjungan kita Nabi Muhammad SAW yang kita tunggu syafaatnya di yaumul akhir.
Alhamdulillah penulis telah menyelesaikan skripsi ini atas do'a, dorongan dan bantuan dari berbagai pihak baik secara langsung maupun tidak langsung. Dengan segala hormat dan kerendahan hati, penulis hanya mampu mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada:
1. Bapak Dr. Triyono, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan fasilitas dan kemudahan sehingga dapat memperlancar pembuatan skripsi ini.
2. Bapak Agus Muqorrobin, SE, MM, selaku Ketua Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Bapak Drs. Edi Priyono, MM., selaku Dosen Pembimbing Skripsi yang telah memberikan bimbingan dan pengarahan dalam penulisan skripsi ini.
5. Bapak Pimpinan Movie Time di Surakarta yang telah memberikan kesempatan dan kemudahan selama melakukan penelitian.
6. Ayah dan Ibu tersayang yang telah banyak membantu dalam segala hal dan mendidikku hingga seperti sekarang ini.
Dan semua pihak yang telah membantu atas terwujudnya skripsi ini yang tidak dapat disebutkan satu per satu di sini. Penulis berharap semoga amal kebaikan mereka mendapatkan pahala dari Allah SWT.
Penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan, oleh karena itu saran dan kritik yang bersifat membangun sangat kami harapkan. Akhir kata, penulis berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi semua pihak yang membutuhkan.
Wassalamu’alaikum Wr. Wb
ABSTRAKSI
Tujuan dalam penelitian ini adalah : Untuk menganalisis pengaruh harga, produk dan promosi terhadap keputusan pembelian Buku LKS CV. Intan Pratama di Karanganyar dan untuk menganalisis variabel harga, produk dan promosi berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian Buku LKS CV. Intan Pratama di Karanganyar
Berdasarkan hasil analisis kuantitatif diperoleh variabel Harga (X1),
Produk (X2), dan Promosi (X3) mempunyai pengaruh secara parsial terhadap
keputusan pembelian Buku LKS Pada CV. Intan Pratama di Karanganyar. Hal ini dapat dibuktikan dengan nilai t hitung > dari t tabel. Dan secara simultan variabel Harga (X1), Produk (X2), dan Promosi (X3) mempunyai pengaruh terhadap
keputusan pembelian Buku LKS Pada CV. Intan Pratama di Karanganyar.
Hal ini variabel harga tidak mempunyai pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian buku LKS pada CV. Intan Pratama di Karanganyar, dikarena variabel promosi yang mempunyai pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian buku LKS pada CV. Intan Pratama di Karanganyar. Hal ini disebabkan karena promosi produk buku CV. Intan Pratama Karanganyar selalu memberikan diskon yang cukup menarik dan kegiatan sponsorship yang dilakukan produsen produk CV. Intan Pratama Karanganyar mampu meningkatkan hubungan dengan pelanggan
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PERSETUJUAN DOSEN PEMBIMBING ... ii
HALAMAN PENGESAHAN ... iii
3. Konsep Pemasaran ... 10
4. Strategi Pemasaran ... 11
B. Perilaku Konsumen ... 11
1. Pengertian dan pentingnya perilaku konsumen... 11
2. Teori-teori Perilaku Konsumen ... 13
3. Menganalisa Kebutuhan dan Keinginan ... 14
4. Menilai Sumber-sumber ... 15
5. Menetapkan tujuan pembelian ... 15
6. Mengidentifikasikan Alternatif Pembelian ... 15
7. Keputusan Membeli ... 16
8. Perilaku sesudah pembelian ... 16
C. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen ... 17
1. Faktor kebudayaan ... 17
2. Faktor Sosial ... 19
3. Faktor-faktor pribadi ... 19
4. Faktor-faktor psikologi ... 20
D. Macam-macam Perilaku Konsumen ... 22
H. Peran Pembelian ... 33
I. Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian .... 34
J. Pasar ... 36
E. Definisi Operasional Variabel ... 47
F. Uji Instrumen Data ... 48
G. Uji Asumsi Klasik ... 49
H. Metode Analisis Data ... 51
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN ANALISA DATA ... 55
A. Gambaran Umum Perusahaan ... 55
1. Sejarah Singkat Perusahaan ... 55
8. Bidang Baku dan Peralatan ... 69
9. Proses Produksi ... 70
10.Distribusi Pemasaran ... 73
B. Deskripsi Responden ... 74
C. Uji Instrumen Penelitian ... 76
D. Uji Asumsi Klasik ... 79
E. Analisa Data ... 81
F. Analisa Kualitatif ... 89
BAB V PENUTUP ... 91
A. Kesimpulan ... 91
B. Saran ... 92 DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Karakteristik Umur ... 74
Tabel 4.2 Karakteristik Jenis Kelamin ... 75
Tabel 4.3 Karakteristik Pendidikan Terakhir ... 75
Tabel 4.4 Lamanya Menjadi Konsumen ... 76
Tabel 4.5 Rangkuman Hasil Uji Validitas Harga (X1) ... 77
Tabel 4.6 Rangkuman Hasil Uji Validitas Produk (X2) ... 77
Tabel 4.7 Rangkuman Hasil Uji Validitas Promosi (X3) ... 78
Tabel 4.8 Rangkuman Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian ... 78
Tabel 4.9 Hasil Uji Reliabilitas ... 79
Tabel 4.10 Hasil Uji Normalitas ... 80
Tabel 4.11 Hasil Uji Heteroskedastisitas ... 80
DAFTAR GAMBAR
