i
ANALISIS PENGARUH PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN
LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA
UD. ANEKA KARYA GLASS DI SURAKARTA
SKRIPSI
Disusun Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh:
YUSRONI AKHMAD SYAHRIAL B 100110168
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
iv MOTTO
“Janganlah melihat ke masa depan dengan mata buta. Masa yang lampau sangat berguna sebagai kaca benggala
daripada masa yang akan datang”
(Soekarno)
“Bersyukur itu tidak terhenti pada menerima apa adanya saja, tapi terutama bekerja keras untuk
mengadakan yang terbaik”
(Mario Teguh)
“Visi tanpa tindakan hanyalah sebuah mimpi. Tindakan tanpa visi hanyalah membuang waktu. Visi dengan
tindakan akan mengubah dunia”
(Joel Arthur Barker)
“Untuk memahami hati dan pikiran seseorang, jangan lihat apa yang sudah dia capai, tapi lihat pada apa yang
dia cita-citakan”
(Kahlil Gibran)
“Hidup adalah sebuah perjuangan, maka berjuanglah untuk menemui makna hidup”
v
PERSEMBAHAN
Karya tulis ini saya persembahkan untuk:
1. Allah SWT atas segala nikmat, rahmat, dan hidayah-Nya.
2. Nabi Muhammad SAW, sholawat dan salam selalu tercurah kepada Beliau. 3. Ayah dan Ibu tercinta Bapak Amin Suhudi Sutiman dan Ibu Choiriatul
Chotimah yang telah memberikan kasih sayang, cinta, pengorbanan, dukungan, kebahagiaan dan do’a yang tiada henti dalam menggapai impianku
dan menyelesaikan tugas akhir ini.
4. Adikku Shafina Nurul Hidayah yang selalu mendukungku dan memberi semangat dalam banyak hal.
5. Keluarga besar kami yang tercinta, terima kasih atas dukungan dan nasihatnya serta doanya.
6. Bapak Nur Ahmad, SE, MSi. yang selalu sabar dan senantiasa memberikan bimbingan serta arahan dalam proses penulisan skripsi.
7. Teman-teman Ekonomi Manajemen angkatan 2011, terutama anak kelas F semoga sukses selalu dijalan kita semua.
vi
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillah, puji syukur atas kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat, hidayah, serta inayah-Nya kepada penulis sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul “ANALISIS PENGARUH PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA UD. ANEKA KARYA GLASS DI SURAKARTA”
Skripsi ini disusun dengan maksud untuk memenuhi salah satu syarat dalam rangka menyelesaikan program pendidikan Strata 1 pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. Selama penyusunan skripsi ini telah banyak menerima bantuan dari berbagai pihak, untuk itu tidak lupa penulis ucapkan terima kasih kepada:
1. Bapak Dr. Triyono, S.E., M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Dr. Anton Agus Setyawan, S.E., M.Si., selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Bapak Nur Ahmad, S.E, M.Si., selaku Pembimbing skripsi yang dengan sabar dan tulus memberikan banyak masukan, arahan, bimbingan dan meluangkan waktu kepada penulis dalam penulisan demi kemajuan skripsi penulis.
viii DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PENGESAHAN ... ii
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ... iii
MOTTO ... iv
PERSEMBAHAN ... v
KATA PENGANTAR ... vi
DAFTAR ISI ... viii
DAFTAR TABEL ... xi
DAFTAR GAMBAR ... xii
DAFTAR GRAFIK ... xiii
DAFTAR LAMPIRAN ... xiv
ABSTRAKSI ... xv
ABSTRACT ... xvi
BAB I PENDAHULUAN ... 1
A. Latar Belakang Masalah ... 1
B. Rumusan Masalah ... 3
C. Tujuan Penelitian... 3
D. Manfaat Penelitian... 4
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ... 5
A. Landasan Teori ... 5
ix
2. Harga ... 8
3. Promosi ... 10
4. Lokasi ... 12
5. Keputusan Pembelian ... 14
B. Penelitian Terdahulu ... 18
BAB III METODE PENELITIAN ... 19
A. Kerangka Pemikiran ... 19
B. Hipotesis ... 19
C. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional ... 20
D. Populasi dan Sampel ... 22
E. Data dan Sumber Data ... 22
F. Teknik Pengumpulan Data ... 23
G. Metode Analisis Data ... 24
BAB IV PELAKSANAAN DAN HASIL PEMBAHASAN ... 29
A. Sejarah Aneka Karya Glass ... 29
B. Hasil Analisis Data ... 30
1. Uji Kuesioner ... 30
2. Uji Asumsi Klasik ... 34
3. Analisis Model Penelitian ... 37
C. Pembahasan ... 42
x
2. Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian ... 42
3. Promosi tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian ... 43
4. Lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian ... 44
BAB V PENUTUP ... 45
A. Kesimpulan ... 45
B. Keterbatasan Penelitian ... 46
C. Saran ... 46
DAFTAR PUSTAKA ... 48
xi
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Hasil Uji Validitas Variabel Produk (X1) ... 31
Tabel 4.2 Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X2) ... 31
Tabel 4.3 Hasil Uji Validitas Variabel Promosi (X3) ... 32
Tabel 4.4 Hasil Uji Validitas Variabel Lokasi (X4) ... 32
Tabel 4.5 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)... 33
Tabel 4.6 Hasil Uji Reliabilitas ... 33
Tabel 4.7 Hasil Multikolinieritas... 35
Tabel 4.8 Hasil Analisa Regresi Berganda ... 37
xii
DAFTAR GAMBAR
xiii
DAFTAR GRAFIK
xiv
DAFTAR LAMPIRAN
xv ABSTRAK
Tujuan dalam penelitian ini adalah menganalisis pengaruh Produk terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya Glass Surakarta. Menganalisi Harga terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya Glass Surakarta. Menganalisis Promosi terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya Glass Surakarta. Menganalisis Lokasi terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya Glass.
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang membeli di Aneka Karya Glass Surakarta, sedangkan sampel yang digunakan sebanyak 50 responden. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah Convenience Sampling. Alat analisis yang digunakan adalah uji normalitas, uji multikolinearitas, uji heteroskedastisitas, uji koefisien determinasi (R2), uji F (Uji Ketepatan Model) dan uji t (Uji Hipotesis).
Berdasarkan hasil analisis data diketahui variabel produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya semakin tinggi persepsi konsumen terhadap produk, maka akan semakin kuat mendorong konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Variabel harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya semakin tinggi persepsi konsumen terhadap harga, maka akan semakin kuat mendorong konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Variabel promosi tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya semakin rendah persepsi konsumen terhadap promosi, maka akan semakin lemah mendorong konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Variabel lokasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya semakin tinggi persepsi konsumen terhadap lokasi, maka akan semakin kuat mendorong konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Nilai R square (R2) diperoleh sebesar 0,669. Hal ini berarti bahwa variasi perubahan variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel produk (X1), harga (X2), promosi (X3) dan lokasi (X4) sebesar 66,9%. Sedangkan sisanya sebesar 33,1% dijelaskan atau dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal selain variabel independen dalam regresi.
xvi ABSTRACT
The aim in this study was to analyze the effect of the product purchase decision in Various Glass Works Surakarta. Analyzed the price of the Purchase Decision Aneka Glass Works Surakarta. Analyzing the Promotion of the Purchase Decision Aneka Glass Works Surakarta. Analyzing the location of the Purchasing Decisions in Various Glass Works.
The population in this study are all consumers who buy at Aneka Glass Works Surakarta, while the samples used by 50 respondents. The sampling technique used is the Convenience Sampling. The analysis tool used is normality test, multicollinearity, heteroscedasticity test, test the coefficient of determination (R2), F test (Test Accuracy Model) and t test (Test of Hypothesis).
Based on the results of data analysis known product variable positive and significant influence on purchasing decisions, meaning that the higher the consumer's perception of the product, the more strongly encourage consumers to make purchasing decisions. Variable rates positive and significant impact on purchasing decisions, meaning that the higher consumer perceptions of price, the more powerful push consumers to make purchasing decisions. No promotion variables and no significant positive effect on purchasing decisions, meaning that the lower the consumers' perception of the promotion, it will be increasingly weaker encourage consumers to make purchasing decisions. Variable locations positive and significant impact on purchasing decisions, meaning that the higher the consumer's perception of the location, the more strongly encourage consumers to make purchasing decisions. Rated R square (R2) obtained at 0.669. This means that the variation of the variable changes in the purchasing decision can be explained by the variable product (X1), price (X2), promotion (X3) and location (X4) amounted to 66.9%. While the remaining 33.1% is explained or influenced by external factors other than the independent variables in the regression.
