HUBUNGAN ANTARA KONSEP DIRI DAN KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA REMAJA PEREMPUAN
Yulius Ardi Nugraha ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara konsep diri dan kecenderungan pembelian impulsif pada remaja perempuan. Hipotesis dalam penelitian ini yaitu ada hubungan negatif antara konsep diri dengan kecenderungan pembelian impulsif. Subjek dalam penelitian ini berjumlah 200 remaja perempuan dengan rentang umur 18-21 tahun. Instrumen dalam penelitian ini menggunakan skala konsep diri yang terdiri dari 51 item dengan realibilitas αs = 0,971 dan skala kecenderungan pembelian impulsif yang terdiri dari 30 item dengan reabilitas α = 0,947. Analisis data menggunakan Spearman Rho karena berdasarkan hasil uji normalitas data yang didapatkan tidak normal. Hasil analisis menunjukkan bahwa variabel konsep diri berkorelasi secara negatif dan signifikan dengan kecenderungan pembelian impulsif (r = -0,215 , p = 0,001). Hasil ini menunjukkan bahwa hipotesis penelitian ini diterima, terdapat hubungan yang negatif antara konsep diri dan kecenderungan pembelian impulsif.
ii
RELATIONSHIP BETWEEN SELF CONCEPT AND IMPULSIVE BUYING TENDENCY IN FEMALE ADOLESCENT
Yulius Ardi Nugraha ABSTRACT
The research aimed to know the correlation between self concept and impulsive buying tendency in female adolescent. The hypothesis of this research were a negative relationship between self concept and impulsive buying tendency. The subject of this research were 200 female adolescents from 18-21 years old. The instruments used in this research were self concept scale consisting of 51 items with reliability of alpha stratified (αs = 0,971) and impulsive buyingtendency scale consisting of 30 items with realibility (α = 0,947). The data analysis used Spearman rho because based on the result of the normality test variable impulsive buying tendency show the distribution of data is not normal. The analysis result used Spearman rho showed the variable of self concept correlated negatively and significant with the impulsive buying tendency (r = -0,215 , p = 0,001). This showed that research hypothesis was accepted, there was negative correlation between self concept and impulsive buying tendency.
HUBUNGAN ANTARA KONSEP DIRI DAN KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA REMAJA PEREMPUAN
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana
Psikologi Program Studi Psikologi
Disusun Oleh:
Yulius Ardi Nugraha
129114044
PROGRAM STUDI PSIKOLOGI JURUSAN PSIKOLOGI FAKULTAS PSIKOLOGI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA
ii SKRIPSI
HUBUNGAN ANTARA KONSEP DIRI DAN KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA REMAJA PEREMPUAN
Disusun oleh:
Yulius Ardi Nugraha
NIM: 129114044
Telah Disetujui Oleh:
Dosen Pembimbing,
iii SKRIPSI
HUBUNGAN ANTARA KONSEP DIRI DAN KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA REMAJA PEREMPUAN
Dipersiapkan dan ditulis oleh:
Yulius Ardi Nugraha
NIM: 129114044
Telah dipertanggungjawabkan di depan Panitia Penguji
Pada tanggal: 15 November 2016
dan dinyatakan telah memenuhi syarat
Susunan Panitia Penguji:
Nama Lengkap Tanda Tangan
Penguji I : P. Eddy Suhartanto, M.Si. ………
Penguji II : Minta Istono, M.Si. ………....
Penguji III : P. Henrietta P.D.A.D.S., M.A. ………....
Yogyakarta,
Fakultas Psikologi
Universitas Sanata Dharma
Dekan,
iv
HALAMAN MOTTO
“Bagaimanapun juga, kita akan tetep memerlukan Tuhan dalam
setiap kehidupan yang kita jalani”
-Ardi-“Ingatlah selalu dan berfokuslah pada 98 batu bata yang
terpasang baik, daripada 2 batu bata yang jelek”
Brahm-v
HALAMAN PERSEMBAHAN
Semua hasil dari usaha yang sudah saya lakukan ini, saya persembahkan untuk
Tuhan Yesus Kristus yang setiap harinya memberikan berkat, kekuatan, dan
penolong untuk diriku.
Bapak ku, Ibu ku, Kakak ku, Adik ku yang selalu menjadi rekan dan memberikan
vi
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA
Saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi yang saya tulis
tidak memuat karya orang lain, kecuali telah saya sebutkan dalam daftar pustaka
sebagaimana layaknya karya ilmiah.
Yogyakarta, 10 Januari 2017
Penulis,
vii
HUBUNGAN ANTARA KONSEP DIRI DAN KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA REMAJA PEREMPUAN
Yulius Ardi Nugraha ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara konsep diri dan kecenderungan pembelian impulsif pada remaja perempuan. Hipotesis dalam penelitian ini yaitu ada hubungan negatif antara konsep diri dengan kecenderungan pembelian impulsif. Subjek dalam penelitian ini berjumlah 200 remaja perempuan dengan rentang umur 18-21 tahun. Instrumen dalam penelitian ini menggunakan skala konsep diri yang terdiri dari 51 item dengan realibilitas αs = 0,971 dan skala kecenderungan pembelian impulsif yang terdiri dari 30 item dengan reabilitas α = 0,947. Analisis data menggunakan Spearman Rho karena berdasarkan hasil uji normalitas data yang didapatkan tidak normal. Hasil analisis menunjukkan bahwa variabel konsep diri berkorelasi secara negatif dan signifikan dengan kecenderungan pembelian impulsif (r = -0,215 , p = 0,001). Hasil ini menunjukkan bahwa hipotesis penelitian ini diterima, terdapat hubungan yang negatif antara konsep diri dan kecenderungan pembelian impulsif.
viii
RELATIONSHIP BETWEEN SELF CONCEPT AND IMPULSIVE BUYING TENDENCY IN FEMALE ADOLESCENT
Yulius Ardi Nugraha ABSTRACT
The research aimed to know the correlation between self concept and impulsive buying tendency in female adolescent. The hypothesis of this research were a negative relationship between self concept and impulsive buying tendency. The subject of this research were 200 female adolescents from 18-21 years old. The instruments used in this research were self concept scale consisting of 51 items with reliability of alpha stratified (αs = 0,971) and impulsive buyingtendency scale consisting of 30 items with realibility (α = 0,947). The data analysis used Spearman rho because based on the result of the normality test variable impulsive buying tendency show the distribution of data is not normal. The analysis result used Spearman rho showed the variable of self concept correlated negatively and significant with the impulsive buying tendency (r = -0,215 , p = 0,001). This showed that research hypothesis was accepted, there was negative correlation between self concept and impulsive buying tendency.
ix
LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPERLUAN AKADEMIS
Yang bertanda tangan dibawah ini, Saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma:
Nama : Yulius Ardi Nugraha
Nomor Mahasiswa : 129114044
Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada perpustakaan
Universitas Sanata Dharma Yogyakarta, dengan karya ilmiah yang berjudul:
HUBUNGAN ANTARA KONSEP DIRI DAN KECENDERUNGAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA REMAJA PEREMPUAN
Dengan demikian saya memberikan Kepada Perpustakaan Universitas Sanata
Dharma hak untuk menyimpan dan mengalihkan dalam media lain, serta
mengelolanya di internet atau media lain untuk kepentingan akademis tanpa perlu
meminta ijin dari saya maupun memberikan royalty kepada saya selama tetap
mencantumkan nama saya sebagai penulis.
Dengan demikian pernytaan ini saya buat dengan sebenar-benarnya.
Dibuat di Yogyakarta
Pada tanggal 10 Januari 2017
Yang menyatakan,
x
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus atas
segala berkat dan karuniaNya sehingga akhirnya penulisan skripsi ini dapat
diselesaikan dengan baik. Skripsi ini disusun sebagai salah satu syarat untuk
memperoleh gelar Sarjana Psikologi di Universitas Sanata Dharma.
Skripsi ini tidak akan pernah selesai tanpa adanya bantuan dan dukungan
dari banyak pihak maupun secara langsung dan tidak langsung. Oleh karena itu,
penulis ingin mengucapkan terimakasih kepada:
1. Bapak Dr. T. Priyo Widiyanto, M.Si. selaku Dekan Fakultas Psikologi
Program Studi Psikologi Universitas Sanata Dharma.
2. Bapak P. Eddy Suhartanto, MSi. selaku Kepala Program Studi Psikologi
Universitas Sanata Dharma.
3. Ibu Ratri Sunar Astuti, S. Psi., M. Si. selaku Dosen Pembimbing
Akademik yang sangat membantu selama masa perkuliahan dari awal
sampai akhir perkuliahan.
4. Bapak T. M. Raditya Hernawa M. Psi. selaku Dosen Pembimbing Skripsi
yang selalu memberikan dukungan, saran dan kritik serta rekan diskusi
dalam pengerjaan skripsi hingga dapat selesai dengan baik.
5. Seluruh Dosen Fakultas Psikologi Sanata Dharma yan telah mendidik dan
membagikan keilmuannya baik ilmu psikologi maupun nilai kehidupan
xi
6. Seluruh staff dan karyawan ( Mas Gandung, Bu Nanik, Mas Muji, Mas
Donny, Pak Gie, Pak Bonny) Fakultas Psikologi Universitas Sanata
Dharma atas segala bantuan yang diberikan.
7. Teman-teman subjek penelitian yang berkenan membantu memberikan
waktu untuk berpartisipasi dalam penelitian ini.
8. Bapak dan Ibu ku yang selalu menyayangi ku dengan segala cara yang
kalian berikan kepada ku. Anak laki-laki satu satunya ini memang sering
membuat jengkel, maaf ya Pak Bu. Terima kasih sudah menjadi orang tua
yang begitu baik terhadap ku. Tuhan berkati bapak ibu, sehat sehat yaa pak
buu.
9. Mas Didik, Mbak Nia, Mas Randy, Mbak Irine, Dhek Shinta, keponakan
Reynard, keponakan baru mungil Bayi Regina aku sayang kalian semua.
Terima kasih sudah saling pengertian satu sama lain dan saling menjaga.
10. Galuh Sekardhita.. Kehadiranmu banyak membawa sukacita. Kita pun
belajar satu sama lain dari pengalaman yang kita bagi. Semoga kita bisa
terus belajar bersama yaaah. Terimakasih untuk segala pelepas lelah
selama proses pengerjaan skripsi ini. Emm, you are my bundle of joy
11. Staff P2TKP : Pak Cahya, Pak Priyo, Pak Adi, Pak Toni, Pak Tius, Pak
Landung, Suster Dewi, Mbak Thia, Mbak Dyah, Mbak Clara, Anin, anju,
Bella, Bibin, Christy, Ester, Fiona, Grace, Lito, Lukas, Natasha, Pudar,
Rika, Yovi, Cia, Dimas, Estu, Jejes, Lenny, Pipit, Retha, Shasa, Stanis,
xii
Doni, Chika, Koleta, Rini, Wira yang menjadi rekan kerja selama 3 tahun
ini.
12. Untuk tiga sahabat ku Leonardus Dimas, Michael Banya dan Alfredo
Hendrasta. Terima kasih buat keseruannya, dan pengalaman yang boleh
terjadi.
13. Group Babi (Anju Hassudungan, Alito Purwa, Margaretha Langen,
Leonardus Dimas, Setiawati Tjandra, Jessica Christy, Sofia Rosari) yang
sudah mencar. Terima kasih atas kebersamaannya.
14. Monica Santi, Novia Feoh, Erlin Sanjaya rekan diskusi dalam pengerjaan
skripsi.
Semoga Tuhan selalu memberikan berkat dan damai sejahtera
untuk semua yang telah membantu dalam proses penyusunan skripsi ini.
Semoga skripsi ini dapat memberikan manfaat bagi siapapun yang
membacanya.
Yogyakarta, 10 Januari 2017
xiii
A. Latar Belakang Masalah………... 1
B. Rumusan Masalah………. 7
C. Tujuan Penelitian……….…………... 7
D. Manfaat Penelitian... 8
BAB II LANDASAN TEORI... 9
xiv
1. Pengertian Konsep Diri... 9
2. Dimensi Konsep Diri... 10
3. Faktor Pembentuk Konsep Diri... 12
4. Jenis-jenis Konsep Diri... 13
5. Peran Penting Konsep Diri ... 15
B. Pembelian Impulsif... 16
1. Pengertian Pembelian Impulsif... 16
2. Aspek-aspek Pembelian Impulsif... 17
3. Faktor Yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif... 19
4. Pembelian Impulsif Pada Remaja Perempuan... 21
C. Remaja Perempuan... 22
1. Definisi Remaja Perempuan ... 22
2. Tahap-tahap Perkembangan Remaja Perempuan……...23
3. Aspek Perkembangan Remaja Perempuan... 24
D. Dinamika Hubungan Konsep Diri Dan Pembelian Impulsif Pada Remaja Perempuan... 26
xv
1. Konsep Diri... 31
2. Kecenderungan Pembelian Impulsif... 32
D. Subjek Penelitian...32
E. Metode Pengumpulan Data... 33
F. Validitas & Reliabilitas ... 35
1. Validitas... 35
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN... 41
A. Pelaksanaan Penelitian... 41
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN... 52
xvi
B. Keterbatasan penelitian... 52
C. Saran... 52
DAFTAR PUSTAKA... 54
xvii DAFTAR TABEL
Tabel 1 : Penskoran Jawaban Skala Konsep Diri... 34
Tabel 2 : Distribusi Item Skala Uji Coba Konsep Diri... 34
Tabel 3 : Penskoran Jawaban Skala Pembelian Impulsif... 35
Tabel 4 : Distribusi Item Skala Uji Coba Pembelian Impulsif... 35
Tabel 5 : Distribusi Item Skala Konsep Diri Setelah Uji Coba... 37
Tabel 6 : Distribusi Item Skala Pembelian Impulsif Setelah Uji Coba.. ... 38
Tabel 7 : Data Usia Subjek Penelitian... 41
Tabel 8 : Deskripsi Data Penelitian... 42
Tabel 9 : Perbandingan Data Teoritik Dan Empiris...42
Tabel 10 : Uji One Sample t-test Skala Konsep Diri... 43
Tabel 11 : Uji One Sample t-test Skala Pembelian Impulsif... 43
Tabel 12 : Hasil Uji Normalitas... 44
Tabel 13 : Hasil Uji Linearitas... 46
Tabel 14 : Hasil Uji Hipotesis...48
xviii DAFTAR GAMBAR
Gambar 1 : Bagan Hubungan Konsep Diri dan Kecenderungan Pembelian
Impulsif Pada Remaja Perempuan... 29
Gambar 2 : Grafik Normal Q-Q Plot Konsep Diri... 45
Gambar 3 : Grafik Normal Q-Q Plot Kecenderungan Pembelian Impulsif.
... 46
xix DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 : Skala Uji Coba... 59
Lampiran 2 : Skala Penelitian... 72
Lampiran 3 : Uji Reliabilitas Skala... 83
Lampiran 4 : Uji Koefisien Alpha Berstrata... 89
Lampiran 5 : Uji One Sample t-test... 92
Lampiran 6 : Uji Normalitas dan Uji Linearitas... 94
1 BAB I PENDAHULUAN
1. Latar Belakang
Kegiatan belanja merupakan aktivitas yang menyenangkan bagi kebanyakan orang, sehingga sebagian orang sulit dipisahkan dari kebiasaan belanja. Umumnya orang berbelanja untuk memenuhi kebutuhan, namun sering juga orang berbelanja hanya untuk memenuhi hasrat atau dorongan dalam dirinya (Fitri, 2006). Menurut Rahayu (kompas.com, 2015), ada alasan mendasar seseorang menyukai aktivitas berbelanja, yaitu merasa senang memiliki barang baru, melihat benda yang bagus dan senang mengenakan sesuatu yang terlihat menarik. Menurut Irawan (marketing.co.id, 2012), konsumen Indonesia memiliki karakter unik dalam berbelanja. Konsumen Indonesia ketika berbelanja suka memamerkan produk yang dimilikinya dan cenderung melakukan pembelian yang tidak terencana atau impulsif.
Pada bulan Juni 2013, Lembaga Nielsen melaporkan penelitian terhadap 1804 responden di lima kota besar di Indonesia yaitu Jakarta, Bandung, Surabaya, Makassar dan Medan. Hasil survei menunjukkan pembelian impulsif di Indonesia semakin meningkat (AC Nielsen dalam Kramadibrata, 2014). Dari hasil wawancara yang dilakukan tersebut, 21 % pembelanja mengaku tidak membuat perencanaan sebelum melakukan pembelian. Angka pembelian meningkat dua kali lipat menjadi 39 persen bila dibanding tahun 2010 (antaranews.com, 2011).
Daily Mail (2014) melansir bahwa hampir setengah warga Inggris (44%) terkena kebiasaan berbelanja yang tidak sehat, yaitu 13% memilih berhutang pada teman atau keluarga demi membeli sesuatu yang diinginkan dan 12% bahkan memilih terus menggesek kartu kredit demi berbelanja. Survei juga menunjukkan bahwa mahasiswa perempuan merupakan para pembeli impulsif terbesar dan 39% mengaku bahwa motivasi utamanya hanyalah untuk memperbaruhi isi lemarinya (detik.com, 2014).
secara tiba-tiba dengan dorongan yang besar dapat menimbulkan konflik emosional. Pembelian impulsif terjadi apabila seseorang mengalami dorongan begitu kuat, terjadi terus menerus yang mengakibatkan keinginan melakukan pembelian dan sulit menolak dorongan yang muncul tersebut (Rook, 1987).
Menurut Mowen dan Minor (2002), pembelian impulsif sering dilakukan pada masa remaja dibandingkan orang tua. Selain itu Wood (1998, dalam Henrietta, 2012) dalam penelitiannya menunjukkan hasil bahwa terdapat peningkatan pembelian impulsif pada usia 18 hingga 39 tahun dan akan menurun setelah melewati usia 39 tahun. Hal ini dikarenakan orang yang lebih tua cenderung lebih mampu untuk mengendalikan ekspresi emosionalnya dibanding orang yang lebih muda (Lawton, Kleban, Rajagopal, & Dean, 1992; McConatha et al., 1994, dalam Lin & Chuang 2005). Penelitian lain yang dilakukan Lin dan Lin (2005) pada subjek remaja dengan rentang usia 15 hingga 19 tahun yang menunjukkan umur 19 tahun lebih impulsif dibanding umur lainnya. Hal ini diperkuat dengan artikel yang dipublikasikan oleh Jawa Pos yang menuliskan bahwa 20,9% dari 1.074 responden remaja di Jakarta dan Surabaya mengaku menggunakan uang bayaran kuliah untuk membeli barang yang tidak dibutuhkan (Jawa Pos dalam Sitohang, 2009). Berdasarkan fenomena-fenomena tersebut remaja sering dijadikan tujuan marketing (Lin & Chuang, 2005; Lin & Chen, 2012).
sosioemosi. Pada aspek fisik, perubahan pada remaja ditandai dengan perubahan hormon seksual sehingga lebih memperhatikan kondisi fisiknya. Perubahan ini pula yang mengakibatkan remaja memiliki minat yang tingi akan penampilan termasuk daya tarik, bentuk tubuh seseorang (Virvialite, Saladiene, & Zvinklyte, 2011). Keadaan ini dilihat sebagai hal penting yang dapat menimbulkan perasaan tidak puas, kurang percaya diri dan rendahnya harga diri bila tidak sesuai dengan yang diinginkan. Pada aspek perkembangan sosioemosi, remaja memiliki emosi yang kurang stabil. Sedangkan pada kognitifnya, seorang remaja cenderung berpikir secara abstrak dan tergesa-gesa (Santrock, 2003). Remaja akan melakukan apa saja untuk terlihat sama dengan identitas dirinya, termasuk melakukan pembelian yang tak direncanakan (Papalia, Old, & Feldmen, 2009).
Santrock, 2012) dan cenderung lebih impulsif daripada laki-laki (Dittmar & Wood dalam Verplanken & Herabadi, 2001; Lin & Lin, 2005).
Rook (1987) menyatakan bahwa pembelian impulsif memiliki dampak negatif terhadap konsumennya. Konsumen ini kurang memperhatikan konsekuensi negatif yang mungkin muncul dari tindakan mereka (Hoch & Loewenstein, 1991; Rook, 1987; O’Guinn & Faber, 1989 dalam Kacen &
Lee, 2002). Dampak negatif yang dapat diterimanya adalah mendapatkan kesulitan keuangan setelah melakukan pembelian, mengalami kekecewaan terhadap barang yang dibeli karena tidak sesuai dengan kegunaan. Konsekuensi negatif lain yang muncul adalah munculnya alasan-alasan pembenaran dari pembelian yang dilakukan (Fitri, 2006).
Pembelian impulsif dapat dipengaruhi oleh beberapa faktor yakni faktor diluar diri dan faktor dalam diri. Faktor di luar diri yang dapat mempengaruhi pembelian impulsif terdiri dari konformitas (Sitohang, 2009), lingkungan toko, lingkungan toko, harga, pelayanan dan perkembangan teknologi (Verplanken & Herabadi, 2001). Sedangkan faktor dalam diri yang mempengaruhi pembelian impulsif terdiri dari usia, gender, harga diri, kontrol diri, mood dan kepribadian (Verplanken & Herabadi, 2001).
setiap aspek pengalaman-pengalamannya. Selain itu Susana, et al., (2006) menyatakan bahwa konsep diri adalah inti dari kepribadian seseorang yang menyangkut pandangan dan sikap individu terhadap dirinya baik mengenai dimensi fisik, karakteristik individu dan motivasi diri.
Senada dijelaskan oleh Rosenber (dalam Ferrinadewi, 2008) bahwa konsep diri menjelaskan aspek-aspek kepribadian individual yang merupakan ekspresi diri seseorang. Menurut Calhoun dan Acolella (1995), konsep diri memiliki tiga dimensi yaitu pengetahuan individu tentang dirinya sendiri, pengharapan yang dimiliki individu untuk dirinya sendiri, dan penilaian mengenai dirinya sendiri. Penelitian yang dilakukan oleh Harter (dalam Santrock, 2002) menunjukkan bahwa penampilan fisik secara konsisten berkorelasi kuat dengan penerimaan sosial dari teman sebayanya.
Penelitian Lord dan Eccles (dalam Santrock, 2002) menambahkan adanya hubungan antara konsep diri dan keterkaitan fisik untuk meramalkan rasa percaya diri seseorang. Penelitian Engel (1994) juga memaparkan bahwa perbedaan perilaku yang terjadi pada konsumen terkait dengan pembedaan konsep diri konsumen. Menurut Fitts (dalam Agustiani, 2009) konsep diri berpengaruh kuat terhadap tingkah laku seseorang. Calhoun dan Acocella (1995) membagi konsep diri menjadi konsep diri positif dan negatif yang memiliki perilaku berbeda yang dihasilkan.
konsep diri positif dapat memahami dan menerima sejumlah fakta yang sangat bermacam-macam tentang dirinya sendiri sehingga evaluasi terhadap dirinya sendiri menjadi positif dan dapat menerima dirinya apa adanya. Individu yang memiliki konsep diri positif akan merancang tujuan-tujuan yang sesuai dengan realitas, yaitu tujuan yang memiliki kemungkinan besar untuk dapat dicapai. Sedangkan seseorang dengan konsep diri negatif mempunyai perasaan tidak aman, kurang menerima dirinya, tidak menyukai dan menghormati diri sendiri. Selain itu memiliki gambaran yang tidak pasti terhadap dirinya, sulit mendefinisikan diri sendiri dan mudah terpengaruh oleh bujukan dari luar, mempunyai banyak persepsi yang saling berkonflik dan merasa aneh serta asing terhadap diri sendiri sehingga sulit bergaul
Berdasarkan uraian tersebut dapat diketahui bahwa apabila remaja yang memiliki konsep diri positif akan memiliki kecenderungan pembelian impulsif yang rendah dibandingkan remaja yang memiliki konsep diri negatif. Oleh karena itu peneliti tertarik untuk meneliti mengenai hubungan antara konsep diri dan pembelian impulsif pada remaja perempuan.
2. Rumusan Masalah
Apakah ada hubungan antara konsep diri terhadap pembelian impulsif yang terjadi pada remaja perempuan?
3. Tujuan Penelitian
4. Manfaat Penelitian 1. Manfaat Teoritis
Penelitian ini secara teoritis bermanfaat menambah referensi keilmuan khususnya di bidang psikologi konsumen dan industri serta mengembangkan penelitian-penelitian selanjutnya.
2. Manfaat Praktis
9 BAB II
LANDASAN TEORI
A. Konsep Diri
1. Pengertian konsep diri
Istilah konsep diri bermula dari seorang tokoh yang bernama William James (Bracken, 1996). Ia merupakan tokoh pertama yang membedakan dua hal mendasar dari self, yaitu “I” dan “me”. Konsep “I” menunjuk pada individu sebagai subjek dan “Me” menunjuk pada individu sebagai objek (Bracken, 1996). Menurut James (dalam Bracken, 1996), “I” sebagai diri yang mengetahui (knower) dan “Me” sebagai diri yang diketahui. “Me” inilah yang selanjutnya disebut sebagai konsep diri. “I” disebut sebagai juga dengan subjective self karena hal inilah yang mengorganisasikan dan menginterpretasikan pengalaman seseorang. Sedangkan “Me” disebut juga
objective self karena merupakan ciptaan dari “I”.
Meinarno, 2009) mengartikan konsep diri sebagai sekumpulan keyakinan, perasaan dan kesadaran seseorang mengenai dirinya. Keyakinan seseorang mengenai dirinya bisa berkaitan dengan bakat, minat, kemampuan, penampilan fisik. Kemudian orang mempunyai perasaan dan kesadaran terhadap keyakinan yang dimilikinya dengan merasa positif atau negatif, bangga atau tidak bangga.
Menurut Noesjirwan (dalam Amaliah, 2012), konsep diri didefinisikan sebagai seluruh pandangan seseorang terhadap dirinya yang meliputi bagaimana seseorang melihat dirinya, pemikiran juga pendapatnya mengenai dirinya sendiri, serta sikap terhadap dirinya. Calhoun dan Acocella (1995) menyatakan bahwa konsep diri merupakan hal-hal yang penting bagi seorang individu untuk menentukan bagaimana seseorang bertindak dari berbagai situasi.
Berdasarkan beberapa teori mengenai konsep diri tersebut, dapat disimpulkan bahwa konsep diri merupakan pandangan seseorang mengenai dirinya sendiri secara menyeluruh yang meliputi keyakinan, penilaian dan berkaitan dengan evaluasi terhadap diri sendiri sehingga seseorang secara sadar mengetahui apa yang dilakukan serta bagaimana sikap terhadap dirinya.
2. Dimensi Konsep Diri
a. Pengetahuan tentang diri
Individu mengetahui mengenai kuantitas mengenai dirinya, seperti usia, jenis kelamin, suku bangsa dan pekerjaan. Selain itu juga mengetahui kualitas yang ada pada dirinya sendiri, misalnya berpenampilan kurang menarik.
b. Pengharapan akan diri
Pandangan tentang diri seseorang tidak terlepas dari kemungkinan menjadi apa di masa mendatang. Setiap harapan seseorang dapat membangkitkan kekuatan seseorang untuk mencapai harapan di masa depan. Namun setiap orang pada dasarnya memiliki harapan yang berbeda-beda. Singkatnya, setiap individu memiliki pengharapan bagi dirinya sendiri.
c. Penilaian tentang diri
Penilaian tentang diri merupakan hasil evaluasi terhadap diri. Seseorang memberikan evaluasi seberapa besar ia akan menyukai dirinya sendiri. Semakin besar ketidaksukaan terhadap diri saat ini dengan diri ideal, maka akan memunculkan harga diri rendah. Sebaliknya bila seseorang cukup puas dengan diri saat ini, maka mengindikasikan harga diri yang tinggi pula.
membandingkan dirinya dengan orang lain. Harapan mengenai diri berkaitan dengan pengharapan seseorang terhadap dirinya di masa mendatang. Sedangkan penilaian akan dirinya dilihat dari diri ideal seseorang dengan diri aktual saat ini.
3. Faktor Yang Mempengaruhi Konsep Diri
Burns (1993) menyebutkan bahwa ada lima hal yang mempengaruhi dalam pembentukan konsep diri seseorang. Lima hal tersebut yaitu:
a. Keadaan fisik
Keadaan fisik seseorang dapat mempengaruhi individu dalam menumbuhkan konsep dirinya. Pandangan mengenai tubuh dijelaskan sebagai bentuk evaluasi terhadap diri fisik seseorang.
b. Bahasa
Bahasa merupakan sistem simbol yang digunakan seseorang dalam membentuk koseptualisasi dan verbalisasi. Seseorang menggunakan simbol bahasa untuk proses pembedaan individu satu dengan lainnya. Seseorang menerima informasi dengan memahami apa yang orang lain katakan. Informasi yang didapatkan akan secara konsisten berkembang menjadi bagian dari konsep diri.
c. Umpan balik dari lingkungan
d. Identifikasi
Identifikasi adalah cara yang disadari seseorang dan digunakan dalam berpikir, berperilaku dengan cara yang sama dengan orang lain. Seseorang akan bertindak sejauh mana ia merasa cocok dengan pandangan terhadap dirinya dan persetujuan dari lingkungan mengenai konsep dirinya.
e. Pola Asuh Keluarga
Dalam keluarga, seseorang akan merasakan apakah dirinya dicintai atau tidak, diterima atau tidak, dan berharga atau tidak. Keluarga dipandang sebagai agen sosialisasi pertama bagi seseorang.
4. Jenis-jenis Konsep Diri
Calhoun dan Acocella (1995), konsep diri dibagi menjadi dua, yaitu konsep diri positif dan konsep diri negatif.
a. Konsep Diri Positif
Konsep diri positif dapat dikatakan sebagai penerimaan terhadap diri. Seseorang akan memiliki kerendahan hati daripada sikap egois atau keangkuhan. Dengan kata lain, individu dapat menerima dirinya apa adanya. Seseorang yang memiliki konsep diri positif berarti dirinya tahu betul mengenai dirinya. Hal ini memunculkan evaluasi yang positif terhadap diri dan cenderung dapat menerima keberadaan orang lain.
akan mampu menghadapi kehidupan di depannya, menganggap bahwa dirinya dapat mencapai segala sesuatu dan memiliki sikap percaya diri.
Ciri lain dari orang dengan konsep diri ini akan mampu menerima kritik dari orang lain, mau mengambil resiko dan mandiri. Selain itu individu dengan konsep diri positif yakin pada kemampuan yang dimilikinya, bertanggung jawab terhadap tindakan yang dilakukannya. Seseorang tersebut yakin ia memiliki control diri terhadap peristiwa yang terjadi, sabar terhadap suatu kegagalan dan tahu bagaimana cara untuk menanganinya.
Berdasarkan uraian tersebut, seseorang yang memiliki konsep diri yang positif adalah seseorang yang memahami mengenai dirinya baik mengenai kelebihan maupun kekurangannya. Dengan memahami kelebihan maupun kekurangannya, seseorang akan lebih mampu memberikan evaluasi yang positif mengenai dirinya sesuai dengan realitas sebenarnya.
b. Konsep Diri Negatif
seperti ini tidak benar-benar tahu mengenai dirinya sendiri, siapa dirinya, kekuatan maupun kelemahan dan hal apa yang perlu dihargai di dalam dirinya.
Individu dengan konsep diri negatif akan kurang mampu menerima kritik dari orang lain tentang dirinya, kurang memiliki kemampuan bertahan dalam tekanan ketika mendapatkan kritikan. Seseorang dengan konsep diri negatif memiliki emosi dan kondisi psikologis yang kurang stabil, dan mudah terpengaruh dengan lingkungan. Konsep diri negatif mendorong seseorang untuk harus dicintai dan diperhatikan oleh orang lain. Individu dengan konsep diri negatif akan lebih mudah merasa frustasi dan akan menyalahkan lingkungan atas kekurangan yang terjadi pada dirinya. Seseorang dengan konsep diri negatif lebih bergantung dengan penilaian dan kesan dari orang lain terhadap dirinya.
Dapat disimpulkan bahwa seseorang dengan konsep diri negatif terdiri dari dua tipe dimana seseorang tidak benar-benar tahu mengenai dirinya atau kaku yang tidak mengijinkan penyimpangan terhadap dirinya.
5. Peran Penting Konsep Diri
Konsep diri memegang peranan yang sangat penting dalam kehidupan manusia. Folker (dalam Burns, 1993) menyebutkan ada tiga fungsi dari konsep diri yaitu:
dimaklumi karena bila pandangan, ide, perasaan dan persepsinya tidak membentuk suatu keharmonisan atau bertentangan maka akan menimbulkan perasaan yang tidak menyenangkan.
b. Konsep diri mempengaruhi cara seseorang menginterpretasikan pengalamannya. Pengalaman terhadap suatu peristiwa diberi arti tertentu oleh setiap orang. Seseorang akan memandang dirinya tergantung dari pengalaman yang diperolehnya. Pengalaman-pengalaman tersebut berupa Pengalaman-pengalaman yang positif maupun bersifat negatif.
c. Konsep diri sebagai suatu harapan yang dimiliki seseorang. Setiap orang mempunyai suatu harapan tertentu terhadap dirinya dan hal itu tergantung dari bagaimana individu itu melihat dan mempersepsikan dirinya sebagaimana adanya.
B. Pembelian Impulsif
1. Pengertian Pembelian Impulsif
bahwa pembelian impulsif merupakan pembelian yang tidak terencanakan dengan pengambilan keputusan yang relatif cepat dan bias subjektif untuk memilih suatu barang. Definisi ini didukung oleh Verplanken dan Herabadi (2001) dengan mengatakan mengenai pembelian impulsif kurang menggunakan rasional dan cenderung dilakukan secara cepat. Gasiorowska (dalam Henrietta 2012), mendefinisikan pembelian impulsif sebagai pembelian yang tidak reflektif, sebenarnya tidak diharapkan pembeli, terjadi secara spontan, dan diiringi dengan munculnya yang mendadak untuk membeli produk-produk tertentu.
Berdasarkan uraian definisi mengenai pembelian impulsif tersebut, dapat disimpulkan bahwa pembelian impulsif merupakan pembelian yang cenderung dilakukan secara tiba-tiba atau bersifat spontan, tidak rasional, dilakukan secara cepat dan tidak reflektif.
2. Aspek-aspek Pembelian Impulsif
Verplanken dan Herabadi (2001), menyebutkan adanya dua aspek dalam pembelian impulsif. Aspek-aspek pembelian impulsif tersebut adalah: a. Aspek Kognitif
depan. Pembeli juga akan cenderung enggan untuk memberikan pendapat mengenai kualitas barang yang dibeli.
b. Aspek Afektif
Pembelian impulsif berkaitan dengan pengaruh emosi pembeli, minat dan sikap pembeli terhadap produk tertentu. Mayoritas pembeli melakukan pembelian impulsif didominasi oleh aspek afektif. Pada aspek afektif meliputi dorongan emosional yang cukup kuat, meliputi perasaan senang, bahagia ketika menginginkan suatu barang untuk dibeli serta memiliki kesulitan untuk meninggalkan keinginannya itu. Namun setelah melakukan pembelian, biasanya muncul rasa penyesalan (Rook, 1987; Verplanken & Herabadi, 2001). Afeksi yang bersifat positif cenderung dapat menjadi penyebab awal terjadinya pembelian impulsif (Vohs & Faber, 2007). Konsumen akan merasa bahagia serta gembira ketika menginginkan suatu produk untuk dibeli dan merasa sulit meninggalkan keinginannya tersebut. hal ini mengakibatkan konsumen harus membeli barang tersebut guna memuaskan keinginannya.
3. Faktor yang mempengaruhi pembelian Impulsif
Pembelian impulsif dipengaruhi oleh dua faktor, yaitu faktor lingkungan dan faktor personal.
a. Faktor lingkungan
Penelitian yang dilakukan oleh Lin dan Chen (2012), mendapatkan bahwa kecemasan terhadap kehidupan sosial mempengaruhi remaja untuk melakukan pembelian secara impulsif. Penilaian yang negatif pada remaja dapat mempengaruhi pembelian impulsif. Hal ini disebabkan karena remaja memiliki ketakutan sendiri ketika dirinya berhadapan dengan teman sebayanya dan mendapatkan penilaian yang negatif. Hal ini diperkuat dimana konformitas remaja perempuan memicu dalam pembelian impulsif.
Sebuah penelitian yang dilakukan oleh (Tendai & Crispen, 2009) menunjukkan bahwa pengaruh gerai toko dan desain dari pertokoan menyebabkan pembelian impulsif semakin meningkat. Tampilan yang menarik memberikan daya tarik untuk seseorang memasuki pertokoan. b. Faktor personal
berbelanja lebih tinggi dan lebih menganggap bahwa berbelanja adalah aktifitas sosial yang wajar dilakukan perempuan.
Lin dan Chuang (2005), menemukan bahwa kecerdasan emosi berpengaruh terhadap pembelian impulsif seseorang. Penelitian yang dilakukannya menunjukkan bahwa orang dengan tingkat control diri dan kecerdasan emosi seseorang memberikan pengaruh terhdap pembelian impulsif. Seseorang yang memiliki kecerdasan emosi yang tinggi akan lebih rendah dalam melakukan pembelian impulsif. Sebaliknya bila kecerdasan emosi seseorang rendah cenderung akan lebih tinggi melakukan pembelian impulsif.
Faktor personal lain yang mempengaruhi pembelian impulsif adalah
Dari uraian tersebut, dapat disimpulkan bahwa faktor yang mempengaruhi pembelian impulsif adalah faktor lingkungan dan personal. Faktor lingkungan yang mempengaruhi pembelian impulsif terdiri dari harga, konformitas, dan lingkungan pertokoan. Sedangkan faktor personal terdiri dari mood, jenis kelamin, kontrol diri, kecerdasan emosi dan kepribadian seseorang.
4. Pembelian Impulsif pada Remaja Perempuan
Remaja adalah salah satu bagian terpenting dari sebuah pemasaran karena remaja sering menghabiskan waktunya untuk berbelanja dan cenderung bersama teman-temannya (Lin & Chang, 2005; Lin & Chen, 2012). Remaja biasanya akan berbelanja dengan teman-teman sebayanya. Kondisi seperti ini meningkatkan pembelian impulsif remaja karena adanya ketakutan untuk dinilai negatif oleh temannya (Lin & Chen, 2012). Remaja perempuan cenderung lebih impulsif daripada remaja pria (Lin & Lin, 2005; Pantecost & Andrew, 2010) yang dikarenakan remaja perempuan memiliki intensitas kegiatan yang lebih dekat dengan pembelian yang lebih intens. Remaja perempuan lebih signifikan melakukan pembelian yang bersifat impulsif dan melihat produk lain selama berbelanja daripada remaja laki-laki. Remaja perempuan cenderung menganggap wajar bahwa kesenangan dalam berbelanja wajar dialami oleh perempuan daripada laki-laki (Gasiorowska, 2011).
kecenderungan untuk membeli secara impulsif. Remaja perempuan juga juga memiliki aktivitas membeli lebih dekat daripada remaja laki-laki dan demi mencari sensasi saja.
C. Remaja Perempuan
1. Definisi Remaja Perempuan
Masa remaja merupakan masa peralihan dari masa kanak-kanak menuju kedewasaan. Masa remaja termasuk dalam masa perkembangan yang dilihat baik dari aspek biologis, genetik, lingkungan dan pengalaman berinteraksi dengan keluarga dan teman. Perkembangan masa remaja melibatkan perubahan yang besar di bagian fisik biologis, kognitif dan sosio emosi. Masa tersebut berlangsung dari masa remaja dimulai sampai masa akhir remaja (Santrock, 2002, 2007: Papalia, Old, Feldmen, 2009).
Remaja dengan kata lain adolescence (Ali & Astori, 2009), mengartikan remaja sebagai masa dimana seseorang mengalami pertumbuhan untuk mencapai kematangan. Masa remaja merupakan masa disaat seseorang dipenuhi dengan segala macam perubahan dan terkadang menjadi masa tersulit dalam kehidupan manusia. Tugas perkembangan utama remaja adalah mempersiapkan diri memasuki masa dewasa dan ditandai dengan masa pubertas (Larson et al., 2002; Sarigiani & Peterson, 2002; dalam Santrock, 2007).
Sedangkan akhir remaja berlangsung antara 18 tahun sampai dengan 21 tahun. Ali dan Astori (2009), juga mengemukakan hal yang sama bahwa remaja akhir dimulai umur 17 atau 18 tahun sampai dengan 21 atau 22 tahun. Dari uraian tersebut, dapat disimpulkan bahwa remaja adalah masa peralihan dari masa kanak-kanak menuju masa dewasa yang disetai perubahan fisik, kognitif dan sosio emosinya. Masa remaja dimulai dari umur 13 sampai 21 tahun dan dibagi menjadi masa awal remaja (10-13 tahun) dan remaja akhir (18-21 tahun).
2. Tahap-tahap perkembangan Remaja Perempuan
Sullivan (dalam Alwisol, 2004) menyebutkan dan membagi masa remaja menjadi dua masa, yaitu remaja awal dan remaja akhir. Hal yang sama dikatakan oleh Santrock (2007), yang membagi masa remaja menjadi masa remaja awal dan masa remaja akhir.
a. Masa Remaja Awal
b. Masa Remaja Akhir
Remaja akhir kurang lebih berlangsung pada pertengahan dasawarsa yang kedua dari kehidupan. Remaja yang dikategorikan sebagai remaja akhir berusia antara 18 sampai 21 tahun. Karakteristik yang muncul dalam remaja akhir berupa minat mengenai karir, pacaran, dan eksploitasi mengenai identitas diri atau konsep dirinya lebih menonjol daripada masa remaja awal (Santrock, 2007).
Eksplorasi mengenai diri identitasnya dilakukan untuk lebih menunjukkan keberadaan dan siapa dirinya. Masa remaja akhir cenderung lebih bisa menentukan pilihan yang dirasa paling tepat bagi dirinya. Pengambilan keputusan dengan tepat dan secara bertanggung jawab menjadi ciri remaja akhir. Santrock (2002) mengatakan bahwa remaja akhir memiliki pengambilan keputusan yang lebih baik dari pada remaja awal.
Dari tahapan perkembangan remaja, dapat disimpulkan bahwa terdapat dua tahap perkembangan remaja, yaitu masa remaja awal dan masa remaja akhir. Perkembangan remaja perempuan sama dengan perkembangan remaja pada umumnya.
3. Aspek-aspek Perkembangan Remaja Perempuan
a. Perkembangan Fisik
tumbuhnya payudara, menstruasi, tumbuhnya rambut halus pada beberapa bagian tubuh dan produksi keringat yang meningkat. (Gunarsa, 1981; Papalia, Old & Feldmen, 2009). Sedangkan perubahan fisik pada laki-laki ditandai dengan perubahan suara yang lebih besar, tumbuhnya jakun, dada lebih bidang, masa otot bertambah dan tumbuhnya kumis (Santrock, 2002). Adanya perubahan fisik tersebut menyebabkan remaja semakin memperhatikan penampilan fisiknya.
b. Perkembangan Kognitif
Perkembangan kognitif remaja ditandai dengan meningkatnya proses berpikir yang idealistik, abstrak dan logis. Ketika memasuki transisi ini, remaja akan merasa lebih egosentris, merasa tak terkalahkan, memandang dirinya sedang berada dalam panggung, ingin diperhatikan dan unik, Santrock (2007). Ketika seorang remaja berpikir demikian, maka remaja mencoba untuk memproses berbgai informasi yang ada diluar dirinya agar dapat pengetahuan yang lebih kompleks. Hal ini dilakukan agar remaja dapat melakukan pengambilan keputusan secara tepat.
c. Perkembangan Sosioemosi
Hal lain, (Rochmah, 2005) remaja kurang memiliki pengelolaan emosi yang kurang stabil. Dalam keadaan emosi yang gembira, dapat secara tiba-tiba berubah menjadi sedih dan dapat menjadi ragu terhadap dirinya sendiri. Remaja cenderung membuat keputusan yang lebih didasarkan pada situasi emosinya.
Dari uraian tersebut, dapat disimpulkan bahwa remaja memiliki tiga aspek perkembangan fisik, kognitif dan sosioemosi yang melekat pada kehidupannya. Setiap aspek mempunyai pengaruh terhadap perilaku yang dilakukan.
D. Dinamika Hubungan Konsep Diri Dan Pembelian Impulsif Pada Remaja
Perempuan
Menurut Verplanken dan Herabadi (2001), pembelian impulsif dapat dipengaruhi oleh konformitas, harga, lingkungan toko, usia, jenis kelamin, kondisi perasaan, kontrol diri dan kepribadian. Salah satu unsur inti dari kepribadian adalah konsep diri. Konsep diri sebagai penentu bagaimana seseorang bersikap dan berperilaku (Fitts, dalam Agustiani 2009). Konsep diri berperan sebagai kerangka acuan untuk menentukan sikap seseorang dalam situasi tertentu. Susana, et al., (2006) juga menyatakan bahwa konsep diri menyangkut pandangan individu mengenai fisik, karakteristik dan motivasi seseorang dalam berperilaku.
hingga remaja akhir. Masa remaja adalah masa yang unik dalam kehidupan. Remaja adalah masa dimana banyak perubahan yang terjadi pada diri seorang remaja. Remaja memiliki ciri tersendiri dalam perkembangannya. Perubahan-perubahan yang terjadi pada remaja meliputi Perubahan-perubahan fisik, kognitif dan sosioemosi (Santrock, 2007). Perubahan-perubahan fisik yang terjadi pada remaja mendorong remaja untuk lebih memperhatikan daya tarik fisiknya terkait dengan penilaian orang lain (Santrock, 2002). Keadaan ini dilihat sebagai hal penting yang akan menimbulkan perasaan tidak puas, kurangnya percaya diri dan rendahnya harga diri pada remaja (Papalia, Old & Feldmen, 2009). Keadaan ini juga didukung dengan kondisi sosioemosi remaja yang belum memiliki pengelolaan emosi yang stabil yang mempengaruhi pengambilan keputusan yang cenderung berdasarkan kondisi emosionalnya (Rochmah, 2005). Salah satu hal yang terjadi terkait pengambilan keputusan yang kurang matang adalah dalam hal pembelian barang. Remaja dapat melakukan banyak pembelian barang untuk diterima di lingkungan teman-temannya (Sitohang, 2009).
usia tersebut dan masuk dalam kategori remaja akhir yang rentan melakukan pembelian impulsif.
E. Bagan Hubungan Konsep Diri Dan Kecenderungan Pembelian Impulsif
Pada Remaja Perempuan
Gambar 1. Bagan dinamika hubungan konsep diri terhadap pembelian impulsif
F. Hipotesis Penelitian
31 BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang dilakukan untuk mengetahui hubungan antara konsep diri dengan kecenderungan pembelian impulsif pada remaja ini menggunakan metode penelitian kuantitatif korelasional. Menurut Azwar (2009), penelitian korelasional bertujuan menyelidiki hubungan antara suatu variabel dengan variabel lain yang berdasarkan koefisien korelasi.
B. Variabel Penelitian
Dalam penelitian ini terdiri dari dua variabel yaitu variabel bebas dan variabel tergantung:
Variabel bebas (X) : konsep diri
Variabel tergantung (Y) : kecenderungan pembelian impulsif
C. Definisi Operasional
1. Konsep Diri
konsep diri yang diperoleh menunjukkan semakin positif konsep dirinya. sebaliknya, semakin rendah skor yang diperoleh dari konsep diri menunjukkan semakin negatif konsep diri subjek penelitian.
2. Kecenderungan Pembelian Impulsif
Pembelian impulsif adalah pembelian yang cenderung dilakukan oleh mahasiswa perempuan secara tiba-tiba atau bersifat spontan, tidak rasional, dilakukan secara cepat dan tidak reflektif. Dalam pembelian impulsif memiliki dua aspek yang meliputi, yaitu aspek kognitif dan aspek afektif.
Pada aspek kognitif, seseorang yang melakukan pembelian impulsif kurang mampu dalam mempertimbangkan dan melakukan perencanaan ketika melakukan pembelian. Aspek afektif menjelaskan bahwa pembelian impulsif dilakukan karena seseorang memiliki perasaan senang, bahagia maupun rasa bersalah setelah melakukan pembelian.
Pembelian impulsif diukur mengunakan skala kecenderungan pembelian impulsif berdasarkan kedua aspek tersebut. Semakin tinggi skor kecenderungan pembelian impulsif yang dimiliki, maka kemungkinan besar terjadinya pembelian impulsif. Sebaliknya, semakin rendah skor kecenderungan pembelian impulsif yang dimiliki, semakin rendah kemungkinan seseorang melakukan pembelian impulsif.
D. Subjek Penelitian
remaja akhir (Santrock, 2007). Jenis penelitian sampel dalam penelitian ini adalah non-probability sampling yang berarti tidak semua populasi memiliki kesempatan yang sama untuk menjadi sampel. Teknik pengambilan sampel menggunakan convenience sampling yaitu teknik penarikan sampel yang didasari pada kemudahan menemukan sampel (Purwanto & Sulistyastuti, 2007). Sampel yang digunakan oleh peneliti adalah mahasiswa perempuan Universitas Sanata Dharma.
E. Metode Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan metode penyebaran skala konsep diri dan skala kecenderungan pembelian impulsif. Skala terdiri atas beberapa pernyataan yang ditujukan kepada subjek penelitian. Adapun rincian skala tersusun sebagai berikut:
1. Skala Konsep Diri
agar menghindari kencenderungan subjek memilih kategori tengah demi mencari aman (Supratiknya, 2014).
Tabel 1.
Penskoran Jawaban Skala Konsep Diri Jawaban
Pada skala konsep diri peneliti membuat 60 item yang terdiri dari 20 item dimensi pengetahuan diri, 20 item harapan diri, 20 item penilaian tentang diri.
Tabel 2.
Distribusi Item Skala uji Coba Konsep Diri
Dimensi Item Jumlah
2. Skala Kecenderungan Pembelian Impulsif
Tabel 3.
Penskoran Jawaban Skala Kecenderungan Pembelian Impulsif Jawaban
Pada skala kecenderungan pembelian impulsif peneliti membuat 40 item yang terdiri dari 20 item aspek kognitif dan 20 item dari aspek afektif dalam pembelian impulsif.
Tabel 4.
Distribusi ItemSkala Uji Coba Kecenderungan Pembelian Impulsif
Aspek Item Jumlah
Supratiknya (2014) menyatakan bahwa tujuan dilakukannya analisis item adalah untuk memeriksa ciri-ciri respon subjek dalam ujicoba terhadap masing-masing item dalam melakukan seleksi item, yaitu memutuskan item mana yang dipandang memenuhi syarat dalam pembuatan bentuk final tes dan item yang harus digugurkan.
1. Validitas
dosen pembimbing skripsi. Penilaian ini bertujuan untuk melihat kesesuaian item dengan apa yang ingin diukur.
2. Seleksi Item
Proses uji coba dilaksanakan pada tanggal 12 Agustus 2016 dengan menyebar 80 skala konsep diri dan pembelian impulsif. Uji coba ditujukan kepada mahasiswa usia 18-21 tahun Universitas Sanata Dharma Yogyakarta. Setelah melakukan uji coba, peneliti melakukan seleksi item. Uji seleksi dilakukan untuk melihat item mana yang dianggap layak untuk menjadi alat ukur dalam penelitian. Pengujiannya dilakukan dengan cara menghitung koefisien korelasi antara distribusi skor item dengan distribusi skor skala itu sendiri yang akan menghasilkan koefisien korelasi total (Azwar, 2012). Bila item memiliki koefisien korelasi ( ) ≥ 0,30 maka dianggap memiliki
daya beda yang memuaskan, sedangkan yang ≤ 0,30 dianggap memiliki daya
beda yang rendah.
a. Seleksi Item Konsep Diri
Skala konsep diri meliputi tiga dimensi yaitu dimensi pengetahuan, harapan, dan penilaian. Dari hasil uji coba terdapat 60 item yang dianalisis pada masing-masing dimensinya. Dimensi pengetahuan memiliki daya beda berkisar antara -0,190 hingga 0,646. Dimensi harapan memiliki daya beda berkisar antara 0,394 hingga 0,795. Dimensi penilaian memiliki daya beda berkisar antara 0,195 hingga 0,852.
dibawah ≤ 0,30. Item yang gugur tersebut yaitu item nomor 3, 4, 7, 9, 11, 14,
15, 16, dan 60. Setelah item tersebut digugurkan, dimensi pengetahuan memiliki daya beda berkisar 0,457 hingga 0,690. Dimensi harapan memiliki daya beda antara 0,394 hingga 0,795 dan dimensi penilaian berkisar antara 0,329 hingga 0,868.
Tabel 5.
Distribusi Item Skala Konsep Diri Setelah Uji Coba
Dimensi Item Jumlah
b. Seleksi Item Kecenderungan Pembelian Impulsif
Tabel 6.
Distribusi ItemSkala Kecenderungan Pembelian Impulsif Setelah Uji Coba
Tanda ( ) : Item yang sengaja digugurkan
3. Reliabilitas
Reliabilitas memiliki arti sejauh mana hasil dari suatu pengukuran dapat dipercaya. Reliabilitas merupakan konsistensi hasil pengukuran apabila prosedur pengetesannya dilakukan berulang kali terhadap populasi atau kelompok (Supratiknya, 2014). Pada penerapannya, koefisien reliabilitas berada pada rentang 0,00 sampai 1,00. Semakin mendekati 1,00 maka realibilitasnya semakin tinggi, begitu pula sebaliknya semakin mendekati 0,00 maka reliabilitasnya semakin rendah.
Teknik reliabilitas yang digunakan adalah Cronbach alpha. Cronbach alpha digunakan karena dinilai mampu dengan tepat mengevaluasi konsistensi internal berkaitan dengan skala yang tidak mengandung jawaban salah atau benar dan tidak ada tingkat kesulitan item (Supratiknya, 2014).
diri pada dimensi pengetahuan sebesar 0,888. Reliabilitas dimensi harapan sebesar 0,933 dan penilaian sebesar 0,930.
Uji reliabilitas selanjutnya menggunakan penghitungan koefisien alpha berstrata (
α
s). Koefisien alpha berstrata digunakan untuk mengidentifikasi reabilitas pada pengukuran yang bersifat multidimensional serta mengukur internal konsistensi skala pengukuran yang terdiri dari beberapa subtes (Widhiarso, 2011). Berikut ini adalah rumus untuk melakukan penghitungan koefisien reliabilitas alpha berstrata:α
s =Keterangan:
= varian butir komponen ke-i = reabilitas komponen ke-i = varian skor total tes
α
s = = 0,971G. Metode Analisis Data
1. Uji Normalitas
Uji normalitas adalah uji yang dilakukan untuk melihat apakah data penelitian berasal dari distribusi normal atau tidak. Data dari sebuah penelitian dikatakan normal apabila p > 0,05 dan sebaliknya ketika data penelitian memiliki nilai p < 0,05 maka data tersebut dikatakan tidak normal (Santoso, 2010). Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan analisis Kolmogorov-Smirnov untuk melihat normalitasnya.
2. Uji Linearitas
Uji linearitas dilakukan untuk melihat apakah data mengikuti garis lurus atau tidak. Apabila data mengikuti garis lurus, maka peningkatan atau penurunan kuantitas di satu variabel akan diikuti secara linear oleh peningkatan atau penurunan kuantitas di varibel lain. Data dikatakan linear jika memiliki p <0,05 (Santoso, 2010).
3. Uji Hipotesis
41 BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Pelaksanaan Penelitian
Pengambilan data dilaksanakan mulai tanggal 1 sampai 4
September 2016 di Universitas Sanata Dharma Yogyakarta. Peneliti
menyebar skala penelitian ini hanya ditujukan untuk mahasiswa
perempuan dengan kisaran umur 18 sampai 21 tahun. Partisipan subjek
dalam penelitian ini meliputi prodi Psikologi, Pendidikan Biologi,
Pendidikan Fisika, Farmasi, Pendidikan Bahasa Inggris, dan Sastra Asing.
Cara yang digunakan peneliti adalah masuk ke dalam kelas untuk
menyebarkan skala penelitian. Cara lain yang digunakan untuk mengambil
data adalah menitipkan skala penelitian ke kelas-kelas perkuliahan.
Peneliti membagikan skala sebanyak 200 eksemplar untuk digunakan
dalam penelitian ini.
B. Deskripsi Subjek Penelitian
Subjek dalam penelitian ini adalah mahasiswa perempuan dengan
rentang usia antara 18 tahun sampai 22 tahun.
C. Deskripsi Data Penelitian
Peneliti melakukan analisis deskriptif untuk melihat mean teoritik
dan mean empirik dari subjek penelitian. Subjek penelitian dapat dikatakan
memiliki konsep diri yang cenderung positif jika nilai mean empiriknya
lebih besar daripada mean teoritik, begitu juga sebaliknya. Ketika subjek
penelitian dikatakan memiliki kecenderungan melakukan pembelian
impulsif yang tinggi jika nilai mean empiriknya lebih besar dari pada mean
teoritiknya.
Kemudian dilanjutkan dengan melakukan perbandingan mean
empirik dan mean teoritik pada skala konsep diri dan skala pembelian
impulsif. Perbandingan tersebut dapat dilihat dari tabel 9 berikut ini yang
berisi mean teoritik, mean empirik, SD teoritik dan SD empirik.
Tabel 9.
Perbandingan Data Teoritis dan Empiris
Skala Mean
Setelah dilakukan penghitungan mean teoritik dengan cara manual
Windows, dapat diketahui bahwa pada skala konsep diri mean empiriknya (163, 28) lebih besar dari pada mean teoritik (127,5) dan pembelian
impulsif mean empiriknya (65,49) lebih kecil dari pada mean teoritik (75).
Kemudian peneliti melakukan uji one sample t-test terhadap skala konsep diri dan pembelian impulsif.
Tabel 10.
Uji One Sample t-test Skala Konsep Diri One-Sample Test menunjukkan nilai signifikansi sebesar 0,000 yang menunjukkan terdapat
perbedaan yang signifikan antara mean teoritik dengan mean empiris. Pada
tabel 9 dapat dilihat bahwa mean empiris empirik dari konsep diri lebih
besar dibandingkan mean teoritik (163,28 > 127,5). Hal ini menunjukkan
bahwa subjek dalam penelitian ini memiliki konsep diri yang relatif
tinggi.
Tabel 11.
Hasil pengujian One Sample t-Test pada skala kecenderungan pembelian impulsif menunjukkan nilai signifikansi sebesar 0,000 yang
menunjukkan terdapat perbedaan yang signifikan antara mean teoritik
dengan mean empiris. Pada tabel 9 dapat dilihat bahwa mean teoritik dari
kecenderungan pembelian impulsif lebih besar dibandingkan mean
empirik (75 > 65,49). Hal ini menunjukkan bahwa subjek dalam
penelitian ini memiliki tingkat kecenderunagn pembelian impulsif yang
relatif rendah.
D. Hasil Penelitian
1. Uji Normalitas
Uji normalitas adalah uji yang dilakukan untuk melihat apakah
data penelitian berasal dari populasi yang sebarannya normal (Santoso,
2010). Uji asumsi normalitas dapat dilakukan dengan menggunakan
analisis Kolmogorov-Smirnov di dalam proram SPSS. Jika nilai p lebih kecil dari pada 0,05 maka dapat dikatakan bahwa data tersebut berada
secara signifikan serta memiliki sebaran yang tidak normal. Sebaliknya
jika nilai p lebih besar dari pada 0,05 maka dapat disimpulkan tidak
berbeda secara signifikan dan memiliki sebaran data yang normal
Berdasarkan hasil uji normalitas tersebut, nilai p skala konsep diri
adalah 0,200 dan lebih besar dari 0,05. Hal ini dapat diartikan bahwa data
yang didapatkan berbeda secara signifikan dan memiliki sebaran data
yang normal. Sedangkan nilai p skala kecenderungan pembelian impulsif
adalah 0,044 dan lebih kecil dari 0,05 dan dapat dikatakan bahwa data
yang didapatkan berdistribusi tidak normal.
Gambar 2. Grafik Normal Q-Q Plot Konsep Diri
Dari grafik tersebut dapat dikatakan bahwa data yang tersebar
mendekati garis normal yang melintang sehingga data tersebut
Gambar 3. Grafik Normal Q-Q Plot Kecenderungan Pembelian Impulsif
Berdasarkan grafik tersebut, data yang tersebar ada yang menjauhi
garis normal yang melintang sehingga dapat dikatakan bahwa data tersebut
berdistribusi tidak normal.
2. Uji Linearitas
Pengujian linearitas dalam penelitian ini menggunakan SPSS 16.00 for Windows. Suatu data dapat dikatakan linear jika p lebih kecil dari 0,05 (p<0,05).
Tabel 13.
Hasil Uji Linearitas
Setelah dilakukan uji linearitas, didapatkan hubungan konsep diri
dengan kecenderungan pembelian impulsif dengan nilai p 0,001 sehingga Sum of
Within Groups 14966.613 136 110.049
dapat dikatakan bahwa hubungan konsep diri dan kecenderungan
pembelian impulsif linear karena nilai p yang didapatkan lebih kecil dari
0,05 (p < 0,05).
Gambar 4. Grafik Plot Linearitas
Dari gambar grafik tersebut, dapat dilihat bahwa hubungan linear
antara konsep diri dengan kecenderungan pembelian impulsif tidak
signifikan karena data yang menyebar dan tidak mengumpul.
3. Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis dilakukan dengan analisis korelasi Spearman rho.
Koefisien korelasi Spearman rho (rx) digunakan apabila data tidak berdistribusi normal sehingga diperlukan uji non parametrik. Dalam
penelitian ini variabel pembelian impulsif memiliki data yang tidak
berdistribusi normal, sehingga uji hipotesis dilakukan dengan korelasi
Tabel 14.
**. Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).
Dengan menggunakan program SPSS 16.00 for Windows, korelasi
Spearman rho menunjukkan bahwa konsep diri berkorelasi negatif dan signifikan dengan kecenderungan pembelian impulsif dengan koefisien
korelasi sebesar -0,215. Nilai negatif menunjukkan bahwa kedua variabel
mempunyai hubungan korelasi yang negatif. Sarwono (2006) membagi
criteria koefisien korelasi sebagai berikut:
Tabel 15
Kriteria Koefisien Korelasi
Koefisien Korelasi Kategori
0,00 Tidak ada korelasi antar dua variable
0,00 – 0,25 Korelasi tidak kuat
0,25 – 0,50 Korelasi cukup
0,50 – 0,75 Korelasi kuat
0,75 – 0,99 Korelasi sangat kuat
1,00 Korelasi sempurna
Berdasarkan kriteria koefisien korelasi, maka -0,215 termasuk dalam
korelasi sangat rendah.
E. Pembahasan
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui hubungan antara konsep
Hasil analisis yang dilakukan dengan menggunakan korelasi Spearman rho
menunjukkan korelasi antara konsep diri dengan kecenderungan pembelian
impulsif bersifat negatif yaitu dengan nilai r = -0,215 dengan signifikansi p
= 0,001 (p ≤ 0,05). Hal tersebut memiliki arti bahwa hipotesis dalam
penelitian ini diterima. Sifat negatif dari angka koefisien korelasi (r)
menunjukkan hubungan negatif atau berbanding terbalik. Semakin positif
konsep diri yang dimiliki individu maka kecenderungan pembelian impulsif
semakin rendah. Demikian pula sebaliknya, semakin negatif konsep diri
maka semakin tinggi kecenderungan seseorang melakukan pembelian
impulsif.
Ketika seseorang memasuki masa remaja, seseorang akan menjadi
sangat memperhatikan diri dengan adanya perkembangan yang meliputi
fisik, kognitif dan sosioemosi (Santrock, 2007). Kecenderungan masa
remaja yaitu memiliki minat yang besar akan daya tarik penampilan yang
akan mempengaruhi rasa percaya diri, rasa puas terhadap diri, dan
perkembangan identitas dari dirinya. Remaja diharapkan untuk dapat
mengetahui gambaran mengenai dirinya secara utuh yang berkaitan dengan
fisik, sosial dan psikologis. Ketiga hal tersebut mempengaruhi konsep diri
seseorang (Santrock, 2007).
Remaja dengan konsep diri yang positif akan yakin terhadap
kemampuan dirinya dan menerima keadaan apapun pada dirinya serta tahu
betul mengenai dirinya (Calhoun & Acocella, 1995). Subjek dengan konsep
menunjukkan siapa dirinya. Sebaliknya dengan subjek yang memiliki
konsep diri negatif cenderung tidak yakin dengan kemampuan diri dan
cenderung tidak menerima atau menolak keberadaan diri yang
sesungguhnya dan berusaha untuk menutupinya agar diterima oleh orang
lain. Konsep diri ini akan berpengaruh terhadap tingkah laku seseorang
berkaitan dengan pembelian impulsif.
Dari penelitian ini, subjek memiliki konsep diri yang tergolong positif.
Hal ini dapat dilihat dari data yang menunjukkan bahwa mean empirik
lebih besar dibandingkan dengan mean teoritiknya (163,28 ≥ 127,5) dengan
nilai signifikansi sebesar 0,000. Data tersebut menunjukkan terdapat
perbedaan yang signifikan antara mean teoritik dan mean empirik pada
variabel konsep diri. Nilai mean empirik yang lebih besar dibandingkan
mean teoritik menunjukkan bahwa subjek penelitian termasuk orang yang
memandang dirinya secara positif. Subjek yang memandang diri secara
positif akan lebih menghargai keberadaan dirinya dan bertanggung jawab
terhadap tindakan yang dilakukanya (Susana, et al., 2006). Hal ini
mempengaruhi pembelian guna untuk menaikkan harga dirinya cenderung
rendah.
Berdasarkan tiga dimensi konsep diri, subjek dalam penelitian ini
memiliki pengetahuan tentang diri yang baik meliputi keadaan fisik, usia
dan kualitas yang ada pada dirinya. Subjek juga memiliki harapan tentang
diri di masa mendatang dan memiliki keyakinan dapat mencapainya. Hal
positif. Pembentukan konsep diri yang positif juga dipengaruhi cara
seseorang memaknai citra tubuh, umpan balik dari lingkungan serta
identifikasi yang utuh secara positif (Burns, 1993).
Penelitian ini juga menunjukkan bahwa kecenderungan melakukan
pembelian impulsif yang dilakukan oleh subjek tergolong rendah. Hal ini
dilihat dari data yang menunjukkan bahwa mean empirik lebih rendah
dibandingkan dengan mean teoritik (65,49 ≥ 75) dengan nilai signifikansi
sebesar 0,000. Data tersebut menunjukkan adanya perbedaan yang
signifikan antara mean teoritik dan mean empirik pada variabel pembelian
impulsif. Pembelian impulsif yang rendah menunjukkan bahwa pembelian
barang yang dilakukan lebih didasari dengan perencanaan serta
pertimbangan yang matang dan tidak bersifat spontan.
Selain itu, kecenderungan melakukan pembelian impulsif yang rendah
dapat dipengaruhi oleh penerimaan secara positif terhadap diri, kontrol diri
52
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Pada penelitian ini dapat disimpulkan bahwa konsep diri dan
kecenderungan pembelian impulsif pada remaja perempuan memiliki
hubungan yang bersifat negatif dan signifikan ( r = -0,215 , p < 0,05 ). Hal
ini menunjukkan bahwa semakin positif konsep diri pada remaja
perempuan maka kecenderungan pembelian impulsif akan semakin rendah.
Sebaliknya, semakin negatif konsep diri remaja perempuan maka
kecenderungan pembelian impulsif akan semakin tinggi.
B. Keterbatasan Penelitian
Keterbatasan dalam penelitian ini adalah adanya beberapa item dalam
skala penelitian yang kurang menunjukkan secara tepat mengenai aspek
atau dimensi dari variabel yang diukur.
C. Saran
1. Bagi Subjek Penelitian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa ada hubungan antara konsep
diri dan kecenderungan pembelian impulsif. Remaja untuk
menghindari pembelian impulsif sebaiknya mempertahankan atau
bahkan meningkatkan gambaran yang positif mengenai diri. Cara yang
bisa dilakukan yaitu menerima kondisi diri dengan lebih positif,
2. Bagi Peneliti Selanjutnya
Untuk kebaikan penelitian selanjutnya mengenai topik yang
serupa, peneliti sebaiknya lebih memperhatikan penyusunan item-item
dalam skala penelitian sesuai dengan apa yang ingin diukur. Peneliti
sebaiknya melakukan telaah yang lebih mendalam mengenai
sumber-sumber lain mengenai dimensi maupun aspek dari variabel yang
bersangkutan. Selain itu sumber literatur yang lebih banyak perlu
