Penetapan Harga Produk terhadap penetapan

(1)

PENETAPAN HARGA PRODUK

(2)

Pengertian Harga

• _{Harga dapat didefinisikan secara sempit}

sebagai jumlah uang yang ditagihkan

untuk suatu produk atau jasa

• _{Atau dapat didefinisikan lebih luas}

sebagai jumlah nilai yang ditukarkan

(3)

Tujuan Penetapan Harga

• _{Meningkatkan penjualan}

• _{Mempertahankan dan memperbaiki}

market share

• _{Stabilitas harga}

(4)

Elemen Penting dalam Bauran

Pemasaran

• _{Harga tetap menjadi elemen penting dalam}

bauran pemasaran, karena:

– _{Harga merupakan satu-satunya elemen dalam bauran}

pemasaran yang mendatangkan pendapatan; semua elemen lainnya melambangkan biaya

– _{Harga juga merupakan salah satu elemen yang paling}

fleksibel dalam bauran pemasaran

– _{Tidak seperti fitur produk dan komitmen saluran, harga}

(5)

Tantangan Penetapan Harga

• _{Tantangan penetapan harga adalah}

menemukan harga yang memungkinkan

perusahaan mendapatkan laba yang

(6)

Problem Penetapan Harga

• _{Banyak perusahaan yang kurang baik dalam menangani}

penetapan harga—keputusan penetapan harga dan persaingan harga merupakan problem utama bagi banyak eksekutif pemasaran

• _{Problem penetapan harga juga sering timbul karena}

(7)

Persepsi Nilai Pelanggan (1)

• _{Penetapan harga yang baik dimulai dengan memahami}

keseluruhan nilai suatu produk atau jasa yang diciptakan bagi pelanggan dan menetapkan harga yang dapat

menangkap nilai tersebut

• _{Persepsi pelanggan dari nilai produk menetapkan batas}

atas harga

• _{Bila pelanggan merasa bahwa harga lebih besar}

daripada nilai produk, mereka tidak akan membelinya

(8)

Persepsi Nilai Pelanggan (2)

• _{Penetapan harga berdasarkan nilai}

menggunakan persepsi nilai dari pembeli, bukan

dari biaya penjual, sebagai kunci dari penetapan

harga

• _{Perusahaan dapat mengejar salah satu dari dua}

jenis penetapan harga berdasarkan nilai

• _{Penetapan harga berdasarkan nilai yang baik}

(9)

Persepsi Nilai Pelanggan (3)

• _{Harga murah setiap hari adalah contoh}

dari strategi ini

• _{Penetapan harga berdasarkan nilai}

tambah mencakup penggunaan fitur dan

layanan untuk mendiferensiasikan

(10)

Biaya Perusahaan dan Biaya

Produk (1)

• _{Harga yang ditetapkan oleh perusahaan akan}

berada di antara tingkat harga yang terlalu tinggi

untuk menciptakan sebuah permintaaan dan tingkat

harga yang terlalu rendah untuk menciptakan laba

• _{Persepsi pelanggan tentang nilai menetapkan batas}

atas harga, sedangkan biaya perusahaan dan

produk menetapkan batas bawah harga

• _{Bila perusahaan memberikan harga di bawah}

(11)

Biaya Perusahaan dan Biaya

Produk (2)

• _{Penetapan harga berdasarkan biaya meliputi}

penetapan harga berdasarkan biaya produksi,

distribusi, dan penjualan produk ditambah tingkat

pengembalian yang wajar untuk usaha dan risiko

• _{Biaya merupakan pertimbangan penting dalam}

menetapkan harga

• _{Namun, penetapan harga berdasarkan biaya}

(12)

Biaya Perusahaan dan Biaya

Produk (3)

• _{Perusahaan mendesain apa yang menurutnya}

merupakan produk yang bagus dan menetapkan harga yang dapat menutupi biaya dengan suatu margin keuntungan

• _{Bila ternyata harga terlalu tinggi, perusahaan harus}

berkompromi untuk markup yang lebih rendah atau penjualan yang lebih rendah, keduanya menghasilkan laba yang mengecewakan

• _{Perusahaan harus mengawasi biayanya dengan}

(13)

Biaya Perusahaan dan Biaya

Produk (4)

• _{Bila biaya perusahaan lebih besar daripada biaya}

pesaing untuk memproduksi dan menjual produk,

perusahaan harus mengenakan harga yang lebih tinggi atau mendapatkan laba lebih sedikit, sehingga

menyebabkan kerugian kompetitif

• _{Biaya total adalah jumlah dari biaya tetap dan variabel}

untuk setiap tingkat produksi

• _{Manajemen ingin mengenakan biaya yang setidaknya}

(14)

Biaya Perusahaan dan Biaya

Produk (5)

• _{Untuk menetapkan harga secara bijaksana, manajemen}

juga perlu mengetahui bagaimana biaya mereka bervariasi pada tingkat produksi yang berbeda dan akumulasi pengalaman produksi.

• _{Penetapan harga berdasarkan biaya termasuk}

penetapan harga berdasarkan biaya plus dan penetapan harga berdasarkan titik impas (penetapan harga

(15)

Faktor Internal dan Eksternal

Lainnya (1)

• _{Faktor internal lainnya yang mempengaruhi keputusan}

penetapan harga yaitu keseluruhan strategi pemasaran perusahaan, tujuan, bauran, dan organisasi penetapan harga

• _{Harga hanya salah satu elemen dari strategi pemasaran}

perusahaan yang lebih luas

• _{Bila perusahaan memilih pasar sasaran dan positioning}

(16)

Faktor Internal dan Eksternal

Lainnya (2)

• _{Beberapa perusahaan memposisikan produk mereka}

terhadap harga dan kemudian menyesuaikan keputusan bauran pemasaran lain terhadap harga yang ingin

mereka kenakan

• _{Perusahaan lain tidak menekankan harga dan}

menggunakan bauran pemasaran lain untuk menciptakan posisi nonharga mereka

• _{Tujuan penetapan harga pada umumnya termasuk}

(17)

Penetapan Harga

Faktor Internal dan Eksternal Lainnya (3)

• _{Keputusan harga harus dikoordinasikan dengan desain}

produk, distribusi, dan keputusan promosi untuk

membentuk program pemasaran yang konsisten dan efektif

• _{Terakhir, untuk mengkoordinasikan tujuan dan}

keputusan penetapan harga, manajemen harus

(18)

Penetapan Harga

• _{Faktor eksternal lainnya dalam pertimbangan penetapan}

harga yaitu kondisi alamiah pasar dan permintaan,

strategi dan harga pesaing, dan faktor lingkungan seperti ekonomi, kebutuhan penyalur, dan tindakan pemerintah

• _{Kebebasan penetapan harga oleh penjual bervariasi}

untuk setiap jenis pasar

• _{Pada akhirnya, pelanggan memutuskan apakah}

(19)

Penetapan Harga

• _{Pelanggan menimbang antara harga terhadap nilai}

anggapan untuk menggunakan produk—bila harga

melebihi jumlah nilai, pelanggan tidak akan membelinya

• _{Sehingga perusahaan harus memahami konsep seperti}

kurva permintaaan (hubungan harga-permintaan) dan elastisitas harga (sensitivitas konsumen terhadap harga)

• _{Konsumen juga membandingkan harga suatu produk}

dengan harga produk pesaingnya

• _{Sebuah perusahaan harus mempelajari nilai pelanggan}

(20)

KEBIJAKSANAAN

PENENTUAN HARGA

• _{Terdapat 6 (enam) kebijaksanaan penentuan harga,}

yaitu :

1. Penentuan harga produk baru (New Product Pricing) - Price Skimming

- Penetration Pricing

2. Potongan harga (Price Discounts) - Quantity Discounts

- Seasional Discounts - Cash Discounts

(21)

4. Transer Pricing

5. Pricing in Times of Uncertaint

6. Geograpic Price Considerations:

- Penetapan harga FOB(Free On Board)

- Uniform-Delivered Pricing

(22)

TIPE PENETAPAN HARGA

BERDASARKAN BIAYA

• _{1. Mark Up Pricing}

(23)

Mark Up Pricing

• _{Mark up Pricingberbeda-beda dalam}

suatu swalayan karena:

1. Adanya persaingan dalam kelas produk

yang ada

2. Volume penjualan produk tersebut

3. Resiko yang terjadi dalam menjual

(24)

Variabel Cost Pricing

• _{Penentuan Harga Berdasarkan Biaya Variabel :}

- Dalam jangka pendek suatu perusahaan

harus memproduksi serta

memasarkan produk dengan ketentuan bahwa

revenueyang dihasilkan lebih

besar dibandingkan dengan biaya variabel

tabel .

(25)

Break Event Pricing

1. Analisis Titik Impas

2. Analisis Peluang Pokok

(26)

Contoh BEP

• _{Contoh: Sebuah produk dijual dengan}

harga $ 80, biaya variabel $ 30 per unit,

biaya tetap $ 10000.

10.000 = = 200 unit

80-30

(27)