i
C
U
O
Y
“
K
U
D
O
R
P
I
S
I
V
E
L
E
T
N
A
L
K
I
K
I
R
A
T
A
Y
A
D
-
1
0
0
0
”
C u o Y k u d o r P n e m u s n o K : s u s a k i d u t S -1000d iKampusI IUniverstia sSanata a tr a k a y g o Y , n a c ir M , a m r a h D I S P I R K S t a r a y S u t a S h a l a S i h u n e m e M k u t n u n a k u j a i D i m o n o k E a n a jr a S r a l e G h e l o r e p m e M n e m e j a n a M i d u t S m a r g o r P : h e l O o m o t u G i t a w a k b i R 9 9 0 4 1 2 2 1 1 : M I N N E M E J A N A M I D U T S M A R G O R P ,JURUSANMANAJEMEN I M O N O K E S A T L U K A F A M R A H D A T A N A S S A T I S R E V I N U A T R A K A Y G O Y 1 0 2 6ii
ii i
v i
N
A
H
A
B
M
E
S
R
E
P
N
A
D
O
T
T
O
M
ot
to
M
: ,t e rc e s gi b o n si e r e ht s i s s e c c u s fo t er c e s ts et a e r g e h T “ , e r a u o y r e v e o h w “ ts e n r a e ni u o y fi lu fs s e c c u s e b lli w u o y ,i ri d n e s ut i n a n a k et h el o n a k b a b e si d n a k u b ut i n a at ir e d n e p ,r a ul i d a d a g n a y ut a u s e s h el o n a k et r et a s a r e m a d n a a ki j “ n a h el o ip at et ggapana nd aetnatn getkananti ,ud ans teaips a taa nd amamp umenynigkrikana nggapan ti .u“ ) lu o S e ht r of p u o S n e k ci h C ” s n o s s e L ef iL “ u k u b m al a d s ui le r u A s u cr a M # (:
n
a
h
a
b
m
e
s
r
e
P
: k u t n u n a k h a b m e s r e p u k i n i i s p i r k S j PapadanMamakut ercinta j Keluargabesarkuyangt erkasih j Sahabat–sahabatkuyangt ersayang j Almamaterkuv A M R A H D A T A N A S S A T I S R E V I N U I M O N O K E S A T L U K A F N E M E J A N A M N A S U R U J -PROGRAMSTUD IMANAJEMEN S I L U T A Y R A K N A I L S A E K N A A T A Y N R E P a w h a b n a k a t a y n e m i n i n a g n e d , i n i h a w a b i d n a g n a t a d n a tr e b g n a y a y a S sk irps i : l u d u j n a g n e d A D YATARIKI KLANTELEVISIPRODUKYOUC-1000 C u o Y n e m u s n o K a d a p s u s a K i d u t S -1000danPernahMeilhatI klanYouC-1000 a w s i s a h a M Universtia sSanataDharmaFakutla sEkonomi ,Yogyakatra u j a i d n a D kan untuk diuj ipada tanggal ,10 Novembe r2016 adalah hasi lkarya n a h u r u l e s e k t a p a d r e t k a d it i n i i s p ri k s m a l a d a w h a b n a k a t a y n e m a g u j a y a S . a y a s u a t a , n il a y n e m a r a c n a g n e d l i b m a a y a s g n a y n i a l g n a r o n a s il u t n a i g a b e s u a t a n a s a g a g n a k k u j n u n e m g n a y l o b m i s u a t a t a m il a k n a i a k g n a r k u t n e b m a l a d u ri n e m t aaupendapa tatau pemikrian dar ipenuilsl ain yang sayaaku seolah-olahsebaga i g n a y n a s il u t n a h u r u l e s e k u a t a n a i g a b t a p a d r e t k a d it u a t a n a d , ir i d n e s a y a s n a s il u t n a k ir e b m e m a p n a t n i a l g n a r o n a s il u t i r a d l i b m a a y a s u a t a , u ri t a y a s , n il a s a y a s s i d ( n a u k a g n e p ebutkandalamr eferensi )padapenuil sasilnya. , t u b e s r e t n a k a d n it n a k u k a l e m a t a y n r e t a y a s a w h a b i t k u b r e t ir a h n a i d u m e k i d a li B r a l e g n a d n a k r u g u g i d i n i i s p ir k s u ti a y , i s k n a s a m ir e n e m a i d e s r e b a y a s a k a m s o r p a tr e s n a k l a t a b i d ) E . S ( h e l o r e p a y a s g n a y k i m e d a k a e ssesua idengan aturan g n a d n u r e p -undangan yang belraku (UU No .20 Tahun 2003 ,pasa l25 dan pasa l .) 0 7 , a tr a k a y g o Y 31 Januari 12 7 0 , n a a t a y n r e p t a u b m e m g n a Y o m o t u G i t a w a k b i R 9 9 0 4 1 2 2 1 1 : M I N
i v H A I M L I A Y R A K I S A K I L B U P N A U J U T E S R E P N A A T A Y N R E P R A B M E L N U TUKKEPENTINGANAKADEMIS : a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U a w s i s a h a m a y a s ,i n i h a w a b i d n a g n a t a d n a tr e b g n a Y a m a N :Ribkawat iGutomo a w s i s a h a M r o m o N :112214099 n a a k a t s u p r e P a d a p e k n a k ir e b m e m a y a s , n a u h a t e g n e p u m li n a g n a b m e g n e p i m e D a t a n a S s a ti s r e v i n U Dharmakarya limiahs ayayangbejrudul “DAYATARIKI KLANTELEVIS IPRODUKYOUC-1000” a t a n a S s a ti s r e v i n U n a a k a t s u p r e P a d a p e k n a k ir e b m e m a y a s n a i k i m e d n a g n e D , n i a l a i d e m k u t n e b m a l a d n a k h il a g n e m , n a p m i y n e m k u t n u k a h a m r a h D k g n a p k u t n e b m a l a d a y n a l o l e g n e m alandata ,mendist irbusikannyasecarat erbatas , s i m e d a k a n a g n it n e p e k k u t n u n i a l a i d e m u a t a t e n r e t n i i d a y n n a k i s a k i b u l p m e m a y a s a m a n n a k m u t n a c n e m p a t e t a m a l e s a y a s a d a p e k n ij i a t n i m e m u lr e p a p n a t .s il u n e p i a g a b e s e d t a u b a y a s i n i n a a t a y n r e p t a r u s n a i k i m e D ngans ebenarnya. a tr a k a y g o Y i d t a u b i D l a g g n a t a d a P 31 Januari 12 7 0 , n a k a t a y n e m g n a Y o m o t u G i t a w a k b i R
ii v R A T N A G N E P A T A K t a m h a r n a d a i n u r a k s a t a h a ll A a d a p e k h i s a k a m ir e t n a d r u k u y s i j u P -Nya , i s p ir k s n a k i a s e l e y n e m t a p a d s il u n e p a g g n i h e s yang be jrudu l“Daya Ta irk Iklan C u o Y k u d o r P p a d a h r e T i s i v e l e T -1000 :Stud ikasu spadaMahasiswaUniverstia s C u o Y n a l k I t a h il e m h a n r e p g n a y a m r a h D a t a n a S -1000 dan mengkonsums iYou C-1000 “ .Sk irps iin idtiuil ssebaga isalah satu syara tuntuk memperoleh gela r s a tl u k a F n e m e j a n a M n a s u r u J , n e m e j a n a M i d u t S m a r g o r P a d a p i m o n o k E a n a jr a S . a tr a k a y g o Y a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U i m o n o k E i a g a b r e b n a u t n a b t a k r e b k i a b n a g n e d i a s e l e s t a p a d i n i i s p ir k s s il u n e P d a p e k h i s a k a m ir e t n a k p a c u g n e m n i g n i s il u n e p , u ti k u t n U . k a h i p a : . 1 Kepada Yesu sK irstu syang selalu menjaga dan membeirkan kesehatan . k i a b n a g n e d a y n n a k i a s e l e y n e m t a p a d a g g n i h e s s il u n e p a d a p e k . 2 Bapak Albetru s Yud i Yuniatro S.E,M.B.A selaku Dekan Fakutla s I I g n i b m i b m e p n e s o d u k a l e s n a d a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U i m o n o k E , i s p ir k s a g g n i h e s s il u n e p g n i b m i b m e m n a d n a k h a r a g n e m h a l e t a g u j g n a y . a n r u p m e s i d a j n e m i n i . 3 BapakDr .Luka sPurwoto ,M.Si ,selakuKetuaProgramStud iManajemen . a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U . 4 Ibu Th .Ernawait ,S.E. ,M.A .selaku waki lProgram Stud iManajemen i n U verstia sSanataDharma. . 5 Bapak Hendra Poerwanto ,Ms..i selaku dosen pembimbing I ,yang telah .i t a h n a h u g g n u s e k n a g n e d s il u n e p g n i b m i b m e m n a d n a k h a r a g n e m
ii i v . 6 Segenap dosen dan karyawan Falkuta s Ekonom i Universtia s Sanata . a m r a h D . 7 PapakuGutomodanMamakuYuilanaSr iHarwat iyangakusayangindan it n e h h a n r e p k a t g n a y i a t n i c -henitnya selalu membeirkan kasih sayang , . n a a i g a h a b e k , t a h e s a n , n a g n u k u d , a o d . 8 Keduanenekkut ersayang ,nenek Sumaen idan nenek Sayemdan keluarga . a o d n a d n a g n u k u d n a k ir e b m e m u l a l e s g n a y r a s e b . 9 Genk sViFlow(MairanaRuth Angeilna ,LydiaKadang ,DianaF tiirandani , k u t n u h i s a k a m ir e t , ) a m r I , d ir t s A , ir t u P i n a ir f e S , i c y r e M a l e g n A l o y n o k k i a b n a k u k a l a ti k h a n r e p g n a y a ti r e c n a d g n a y a s h i s a k , t a g n a m e s * : s y u g u o y e v o L . u l a m n i k i b n u p u a m . 0 1 Sahabatku BTJL (bukan TheJunior sLagi )Feb irnaA iran iTobing S.Kom r a g n e d u l a l e s k u t n u h i s a k a m ir e t i d u P n if e K , d e K . S n a w a r I l e a h c i M & it n e h k a g n a d e u g h a s e k h u l e k -henitnyaselalu kasih masukkan dan t eru s . s y u g h i s a k a m ir e T . a o d r e b . 1 1 Teman-teman sepermainan (Maya , Puci , Murn)i , teirma kasih untuk . g n a y a s h i s a k n a d t a g n a m e s . 2 1 Pemuda & Pemud iGereja Maseh iAdven tHar iKetujuh bersetra Jemaa t . a o d n a d n a g n u k u d s a t a e d e G k o d n o P . 3 1 Teman-teman sepejruangan sk irps i (Lydia kadang , Drajad Agung , r e s n o J , a r a S y n n e L , a i d a N , o w o b a r P Redy ,Yo lla ,ma sEdo .) . 4 1 Teman-teman Angkatan 2011 t e irmakasih ata skebersamaan ktia selama .i n i
x i . 5 1 Teman-teman ko sSekatraj i (Gambuh ,MbaArum ,Mba Har ,MbaEtha , k a g n a d i s p ir k s n a t a u b m e p s e s o r p m a l a d u t n a b m e m h a d u s g n a y ) i m E e b m e m u l a l e s k u t n u h a l e l h a n r e p r idukungandans emanga tagars k irpsii n i . i a s e l e s t a p a d . 6 1 Semua pihak yang itdak dapa t disebutkan satu persatu yang telah .i n i i s p ir k s n a n u s u y n e p m a l a d u t n a b m e m a n e r a k n a g n a r u k e k k a y n a b h i s a m i n i i s p ir k s a w h a b i r a d a y n e m s il u n e P n a m a l a g n e p n a d n a s a t a b r e t e k yang dimiilk ipenuils .Oleh karena tiu ,penuil s a n u g a c a b m e p a r a p i r a d n u g n a b m e m g n a y n a r a s n a d k it ir k n a k p a r a h g n e m t a p a d n a d t a a f n a m r e b i n i i s p ir k s a g o m e S . i n i i s p ir k s n a k a n r u p m e y n e m n a k e r i g a b n a k k u s a m n a h a b i d a j n e m -rekandalammenyusuns k irps.i k a y g o Y atra ,16Novembe r2016 o m o t u G i t a w a k b i R 9 9 0 4 1 2 2 1 1 : M I N
x I S I R A T F A D L U D U J N A M A L A H ...i G N I B M I B M E P N A U J U T E S R E P N A R A B M E L ... .ii N A H A S E G N E P N A M A L A H ...i ii N A H A B M E S R E P N A M A L A H ...i v A Y R A K N A I L S A E K N A A T A Y N R E P N A M A L A H ... .v R A T N A G N E P A T A K N A M A L A H ... .vi I S I R A T F A D N A M A L A H ...i x L E B A T R A T F A D N A M A L A H ... iix i R A B M A G R A T F A D N A M A L A H ... vx i N A R I P M A L N A M A L A H ... v....x i .. .. .. .. .. .. .. . K A R T S B A N A M A L A H ... vx N A U L U H A D N E P . I B A B . A Lata rBelakangMasalah ... .1 . B RumusanMasalah ... .6 . C PembatasanMasalah ... .6 . D TujuanPeneilitan ... .7 . E Manfaa tPeneilitan ... .7 I R O E T N A S A D N A L . I I B A B . A PengeritanPemasaran ... .8 . B PengeritanManajemenPemasaran ... .8 . C Kons – ep konsepPemasaran ... .9 . D BauranPemasaran ... .10
i x . E Adveritsing ... .11 . F TipeAdveritsing ... .12 . 1 Brand ... .12 . 2 Retai latauI klanLoka l ... .12 . 3 Driect-ResponseAdveritsing ... .12 . 4 Business- ot -busines sAdveritsing ... .13 . 5 AdveritsingI nttiusiona latauAdveritsingKorpora t ... .13 . 6 Adveritsingnilraba ... .13 . 7 Iklanl ayananpubilk ... .13 . G AspekI klan ... .14 . 1 AspekI s iPesan ... .14 . 2 AspekTujuan ... .14 . 3 AspekPemiilkI klan ... .15 . H Jeni s– JenisI klan ... .15 . 1 IklanCetak ... .15 . 2 IklanAdvetro ira l ... .16 . 3 IklanDisplay. ... 6.. 1 . 4 IklanElekrtonik ... .16 .I DayaTairkPeirklanan ... .17 .J KomponenI klan ... .18 . K Televisis ebaga iMediaPeirklanan ... .24 . L KekuatanI klanTelevis i ... .24 . M KelemahanI klanTelevis i ... .26
ii x . 1 BiayaMaha l ... .26 . 2 Informas iTerbata s ... .26 . 3 Selekitvtia sTerbata s... 27 .... . 4 Penghindaran ... .27 . 5 Tempa tTerbata s ... .27 . N Sitmulus ... .2 7 B A B III .METODEPENELITIAN . A Jeni sPeneilitan ... .29 . B WaktudanLokas iPeneilitan ... .29 . C SubjekdanObjekPeneilitan ... .29 . D Vairabe lPeneilitan ... .30 . E PengukuranVairabe l ... 13 . F Jeni sDatadanSumbe rData ... .32 . G TeknikPengumpulanData ... .32 . H Populas idanSampe l ... .33 .I TeknikPengamb lianSampe l ... .33 .J TeknikPenguijanI nsrtumenPenelti i... . 43 . K TeknikAnailsi sData ... .36 N A R A B M A G . V I B A B UMUMPERUSAHAAN . A Pro if ldanSejarahPerusahaan ... .38 . B V - is i Mis iPerusahaandanSloganPerusahaan ... .38 . C Manfaa tProduk ... .39 . D KeunggulanProduk ... .42
ii i x A T A D S I S I L A N A . V B A B . A Desk irps iData ... .44 . B Uj iKevaildtianData ... .44 . 1 Vaild tia s ... .45 . 2 Uj iReilablitia s ... .49 . C Desk irps iResponden. ... .49 . D Desk irps iVairabel. ... .51 . E Pembahasan ... .56 N A R A S N A D N A L U P M I S E K . I V B A B . A Kesimpulan ... .59 . B Saran ... .60 . C Keterbatasan ... .60 A K A T S U P R A T F A D ... .61 N A R I P M A L ... .63
v i x L E B A T R A T F A D 1 .I I I l e b a T ... .37 1 . V l e b a T ... .45 2 . V l e b a T ... .49 3 . V l e b a T ... .50 4 . V l e b a T ... .50 5 . V l e b a T ... .51 6 . V l e b a T ... .52
v x R A B M A G R A T F A D 1 . V I r a b m a G ... .42 2 . V I r a b m a G ... .43 N A R I P M A L R A T F A D r e n o i s i u K 1 n a ri p m a L ... .63 n e d n o p s e R a t a D 2 n a ri p m a L ... .69 S S P S p u t u O / a t a D h a l O l i s a H 3 n a ri p m a L ... .81
i v x K A R T S B A i n i n a it il e n e P mengenaiDaya Ta irk Iklan Televis iProduk You C-1000 . k u t n u h a l a d a i n i n a it il e n e p m u m u n a u j u T mengetahu iinformas iyang dibeirkan m n a d s a l e j p u k u c h a d u s i s i v e l e t a i d e m i u l a l e m empengaruh idaya tairk iklan C u o Y k u d o r p -1000 . Tujuan khusu s peneilitan in i adalah untuk mengetahu i a d a p h u r a g n e p r e b i n i i s i v e l e t n a l k i k ir a t a y a d h a k a p a produkYou C-1000yang , r a b m a g , a y a h a c , k i s u m , a r a u s i r a d n a t a k e d n e p n a k a n u g g n e m n a g n e d i ti l e ti d n a k a n a it il e n e P . t u b e s r e t n a l k i m a l a d a n r a w n a d , n a l k i i s a r u d , t o l p / a ti r e c r u l a , l e d o m g g n e m i n i unakan 96 sampe l dengan memaka i kuisione r sebaga i data untuk k ir a t a y a d i a n e g n e m n e d n o p s e r o k i r a d l i s a h i u h a t e g n e m iklan produk You C -0 0 0 1 .Datai n idianailsi sdenganmenggunakanSPSSs ebaga iala tanailsiss taitsitk . ) 1 a w h a b n a k u m e n e m i n i n a it il e n e P Berdasarkan jeni s kelamin perempuan C u o Y n a l k i t a h il e m m a l a d i g g n it h i b e l e s a t n e s e r p i k il i m e m -1000. )2 Berdasarkan 8 1 e g n a r a d a p a i s u -21 t ahun memiilk ipresentaset eritngg imeilhat i klan t elevisi. C u o Y k u d o r p i s i v e l e t n a l k i k ir a t a y a d m u m u a r a c e S ) 3 -1000 masuk dalam k ir a n e m /i g g n it i r o g e t a k . 4 )Dimens imodeli klanYouC-1000memiilk isko rdaya i g g n it r e t k ir a t . 5 )Dimens iduras iiklan You C-1000 memiilk isko rdaya tairk h a d n e r r e t . 6 ) Dimens i duras i iklan untuk tiem 2 yang menyatakan itdak i s i v e l e t a r a c a u g g n a g n e m memiilkis kort erendahdar ikeseluruhan tiem. : i c n u k a t a K Dayat arik,I klan ,Televisi ,Produk.
ii v x T C A R T S B A t u o b a s i h c r a e s e r s i h T Television Commercia lA ttraciton son You C -t c u d o r P 0 0 0 1 .The genera lpurpose i st o discover t he i nformaiton given by t he C u o Y f o n o it c a rt t a e h t d e t c e f f a y lr a e l c s a h a i d e m n o i s i v e l e t -1000 Produc t e h t r e h t e h w r e v o c s i d o t s i h c r a e s e r s i h t f o e s o p r u p c if i c e p s e h T . s l a i c r e m m o c C u o Y s t c e f f a n o it c a rt t a l a i c r e m m o c -1000 productt ha twli lbei nvesitgated using , n o it a r u d l a i c r e m m o c , t o l p , s l e d o m , s e r u t c i p , s t h g il , c i s u m , d n u o s e k il s e h c a o r p p a g n i s u s e l p m a s 6 9 d e s u h c r a e s e r s i h T . s l a i c r e m m o c e h t n i s r o l o c e h t d n a T . s tl u s e r s ’t n e d n o p s e r r o c w o n k o t a t a d e h t s a s r e n o it s e u q he data then wli lbe ) 1 t a h t d e r e v o c s i d h c r a e s e r s i h T . l o o t s i s y l a n a c it s it a t s s a S S P S g n i s u d e z y l a n a By e m o w x e s nhaveahighe rprecentageo fseeingt heYouC-1000ads. 2 )Byt heage 8 1 e g n a r -21 year sold havet hehighes tpercentageo fseeing You C-1000 ads .3 ) C u o Y s l a i c r e m m o c n o i s i v e l e t f o l a e p p a l a r e n e g e h T -1000product scatago irzeda s ) 4 . h g i h Mode ldimension o fYouC-1000ad shavet hehighes tatrtacitonscore .5 ) C u o Y f o n o it n e m i d n o it a r u D -1000 ad shave the lowes tatrtaciton score .6 ) e m i d n o it a r u D nitonoft headsf o r tiem2 t ha tclaimst hati twon taffectt elevision . m e ti l l a m o r f e r o c s t s e w o l e h t e v a h w o h s t c u d o r P , n o i s i v e l e T , l a i c r e m m o C , s n o it c a rt t A : s d r o w y e K
1 I B A B N A U L U H A D N E P . A LatarBelakangMasalah Era globailsas i saa t ini dunia peirklanan semakin berkembang dan l u c n u m g n a y n a l k i s i n e j m a g a r a k e n a r e b n i k a m e s setradalampembuatani klan k i n u n i k a m e s .Istliah adveritsing berasa ldar ibahasal aitn yatiu a - ed v er yang n a k r e p o g n e M . n i a l k a h i p a d a p e k n a s a g a g n a d n a ri k i p n a k r e p o g n e m i tr a r e b s il i u l a l e m k i a b , n i a l k a h i p e k k a h i p u t a s i r a d n a s e p an ,media cetak ,radio , i s i v e l e t ,mediar uang ,dans ebagainya .Beberapapandangant entangpengeritan m , n a k s il u ti d h a l e t n a l k i isalnya oleh Dunn dan Barban (1978 ) yang l a n o s r e p n o n i s a k i n u m o k n a t a i g e k k u t n e b n a k a p u r e m n a l k i a w h a b n a k s i k u n e m a y n i a k a p i d g n a y g n a u r r a y a b m e m n a g n e d a i d e m t a w e l n a k i a p m a s i d g n a y a d a p e k ) fi s a u s r e p ( k u j u b m e m t a fi s r e b g n a y n a s e p n a k i a p m a y n e m k u t n u n e m u s n o k oleh perusahaan ,lembaga non-komersial ,maupun p irbad iyang .) 8 : 8 7 9 1 n a b r a B & n n u D ( n a g n it n e p e k r e b t a g n a s n a t a u k e k i a y n u p m e m g n a y i s a k i n u m o k s e s o r p u t a u s n a k a p u r e m n a l k I n a k ir e b m e m , g n a r a b l a u j n e m u t n a b m e m g n a y n a r a s a m e p t a l a i a g a b e s g n it n e p tr e s , n a n a y a l a gagasan atau ide-ide melalu isaluran tetrentu dalam bentuk 0 2 : 2 9 9 1 ,i r e w il i L ( fi s a u s r e p g n a y i s a m r o f n i ) .Sebuah visuailsasii klan ,seluruh n it s e m e s n a l k i m a l a d n a s e p ya merupakan pesan yang efektfi ,aritnya ,pesan k e r e m r a g a k a y a l a h k n a k a r e g g n e m u p m a m g n a y a mengikut i n a s e p iklan.Pe irklanan dan pemasaran merupakan dua ha lyang suil tuntuk
n a l k I . n i a l g n a y n a g n e d u t a s a r a t n a n a ti a k r e b g n il a s a y n a u d e K . n a k h a s i p i d ( n a r a s a m e p n a t a i g e k i r a d s a p e l h a n r e p k a d it markeitng .) n a k a p u r e m n a l k ir e p n r e d o m n a r a s a m e p n a t a i g e K bagian dar ikegiatan x i m n o it o m o r p (bauranpromos)i ,bersamaandengankegiatanpersonals elilng , . g n a g a d i s o m o r p n a d , s a ti s il b u p Promoiton mix merupakan bagian dar i n a t a i g e k markeitng mix (bauran pemasaran) , dengan kata lain , dalam n a t a i g e k i r a d l i c e k n a i g a b h a l a d a a y n r a n e b e s n a n a l k ir e p i n i f it k e p s r e p a g a j n e m k u t n u i s a t s e v n i n a k a p u r e m n a l k I . s a u l h i b e l g n a y n a r a s a m e p . a y n n e m u s n o k n a g n e d n a a h a s u r e p a r a t n a n a g n u b m a n i s e k r e b g n a y n a g n u b u h n it n e p a m a s n a l k i , o t n a y i R o j d e B t u r u n e M gnya dengan investas id i ( n a s a m e g n e p g n a d i b packaging) ,distirbus imaupun peneilitan pasa r(marke t h c r a e s e r )yang sasaran akhrinya mencapa iperolehan laba penjualan secara .) 8 1 : 1 0 0 2 , o t n a y i R ( l a m i s k a m m n a r a s a m e p , i s a k i n u m o k s a ti v it k a k u t n e b h a u b e s i a g a b e S erupakan m a l a d n a s e p n a k i a p m a y n e M . n i a l g n a r o a d a p e k n a s e p n a k i a p m a y n e m a y a p u : u ti a y , a m a t u a n k a m a u d a d a p n a k t a r e b k it i n e m i n i l a h pertama ,befrungs i ( n a k i s a m r o f n i g n e m u a t a n a k u h a ti r e b m e m k u t n u to i nform )kepadaorang l ain . t a u b i d g n a y k u d o r p s a t a Kedua , merupakan upaya mempengaruh i atau ( k u j u b m e m to persuade )orang lain (calon konsumen )supaya membel iatau k u d o r p n a g n e d a it e s p a t e t a k e r e m r a g a n a k r a w a ti d g n a y k u d o r p n a k a n u g g n e m . n e s u d o r p h e l o n a k li s a h i d g n a y i s a v it k A –akitvas i yang d liakukan untuk menopang sebuah kegiatan n a n a l k ir e p n a t a i g e k u ti a y , a r a c a p a r e b e b n a g n e d n a k u k a li d i s o m o r p
(advertsiment) ,promos idagang (sale spromoiton) ,pub ilstia s(pubilctiy )dan ( i d a b ir p n a l a u j n e p persona l selilng) . Umumnya keempa t akitvtia s in i s n a a m a s r e b a r a c e s n a k u k a li d etras inergi .s a r a t n a l a i s o s s e s o r p i a g a b e s n a k it r a i d n a r a s a m e p , r e lt o K t u r u n e M n a d n a k u k a l a k e r e m g n a y a p a h e l o r e p m e m n a g n e d k o p m o l e k n a d u d i v i d n i n a g n e d i a li n n a d k u d o r p n a k r a k u tr e p m e m n a d n a k a t p i c n e m a tr e s n a k n i g n i ,r e lt o K ( a y n n i a l k o p m o l e k n a d u d i v i d n i 1990) .Deifnis iyang t elah dipaparkan p e s n o k a d a p n a u p m u tr e b a y n t a k e k a h a d a p n a r a s a m e p a n k a m a k a m , s a t a i d ( i a li n ; k u d o r p ; n a a t n i m r e p n a d n a n i g n i e k , n a h u t u b e k s a t a k o k o p value )dan .r a s a m e p n a d n a r a s a m e p a tr e s ;r a s a p ; i s k a s n a rt u a t a n a r a k u tr e p ; n a s a u p e k Pemahaman yang menyeluruh ata smarkeitng mix dan promoiton mix n a s e p g n a c n a r e m m a l a d h a d u m h i b e l n a k a n a l k i g n e p g n a r o e s a k a m , t u b e s r e t , a y n n a r a s a s k a y a l a h k n a g n e d i a u s e s h i b e l n a k a n u g n a b i d g n a y n a s e P . n a l k i k i a p m a s i d g n a y n a l k i , n a h u r u l e s e k a r a c e s a g g n i h e s an akan lebih berhasi l .t a k a r a y s a m i d n a k i g n ii d g n a y t e g r a t i a p a c n e m , n a n a l k ir e p a i n u d m a l a d g n u p m i c e k r e b g n a y k a y n a b a ti n a w s a ti r o y a M m a l a d l e d o m i a g a b e s n a k a n u g i d k a y n a b a ti n a w , n i a l a t a k n a g n e d k u d o r p n a k l a n e k r e p m e m -produkbaru.Keterilbatant ersebu tdidasar iduaf akto r r a s e b t a g n a s g n a y r a s a p h a l a d a n a u p m e r e p a w h a b , a m a tr e p ; u ti a y , a m a t u u p m a m a y a c r e p i d s a u l n a u p m e r e p a w h a b h a l a d a a u d e k r o t k a F . ir t s u d n i m a l a d n a u p m e r e P . ) 7 9 9 1 , a t n a w s i S & a m a t a y d i W a r d n e R ( n a l k i n a s e p n a k t a u g n e m n a l k i r a g a n e m e l e n a k a p u r e m mempunya iunsu rmenjua l(Matradi ,dalam a g g n i h e s l a u j n e m r u s n u i a g a b e s u p m a m a n e r a k , ) 1 0 0 2 , s if m o k s i D l a n r u J
n a l k i m a l a d n a u p m e r e p n a a n u g g n e p a k a m , n a g n u t n u e k n a k li s a h g n e m . e m s il a ti p a k i g o l o e d i n a g n e d n a l a j e s g n a y u t a u s e s n a k a p u r e m a y n k a p m a t k a f a y n k a p m a T t -afakta tersebu tmenguatkan kesimpulan bahwa iklan n a u p m e r e p n a k a n u g g n e m a li b h u r a g n e p n a k t a p a d n e m u p m a m n a k a a y a c r e p i d . a y n l e d o m u a t a i s a rt s u li u t a s h a l a s i a g a b e s a g g n i h e s , a ti k n a p u d i h e k i t u m il e y n e m g n a y n a l k i n a a p r e t k a y n a b u ti g e B a w h a b l i h a t s u m k a d it iklan sediki tatau banyak dipasitkan akan membawa n a p u d i h e k g n a d i b i a g a b r e b h a b m a r e m , m a g a r e b t a g n a s u ti k e f E . k a p m a d .t a k a r a y s a m a g g n i h a g r a u l e k , l a u d i v i d n i t a k g n it i r a d i a l u m a i s u n a m l k I an produk tumbuh disebabkan karena iklan yang menairk , atau n k il a b e s ya itdak t etrairk bahkan itdak yakin akan kualtia sproduk yang itdak i d a j n e m t u k i a g u j a y n n a ri li g a d a p , t u b e s r e t n a n i k a y e k t a k g n i T . n a k n a l k ii d .i l e b i d k a d n e h g n a y k u d o r p h il i m e m m a l a d g n a r o e s e s n a s u t u p e k u t n e n e p s i n e j e s g n a y k u d o r p a k e n a i r a d k e r e m n a u b i R yang semakin banyak d i p a d a h r e t n a h il i p i k il i m e m p a t e t n e m u s n o k a w h a b i a p m u ji d g n ir e s , n a n a l k ir e p , n i a l g n a y k e r e m a d a p e k h il a r e b a b o c n e m k a d it a k e r e M . u t n e tr e t k e r e m ( k e r e m p a d a h r e t n a a it e s e k n u g n a b m e m g n u r e d n e c a k e r e m , n a k h a b brand y ti l a y o l ) .Perspek it fpsikologi s yang menyakup ,keseitaan terhadap merek n e m u s n o k a k it e k , k ir a n e m g n a y a n e m o n e f h a u b e s n a k a p u r e m t u b e s r e t n a k b a b e y n e m h a l e t k u d o r p n a g n i a s r e p , n a h il i p h a l m u j e s a d a p n a k p a d a h i d g n il a p r e b a b o c n e m k a d it n e m u s n o k n u m a n , h a r u m n a d k i a b n i k a m e s g n a r a b . u t n e tr e t k u d o r p a d a p
g n a y h u r a g n e p i k il i m e m n a k a k a d it a j a s s a ti l a u k r e b g n a y k u d o r P n a k a u rt s u j n e m u s n o k n a a it e s e K . n a a it e s e k n u g n a b m e m m a l a d n a k if i n g i s a s a y a k e r h e l o a p u r n a i k i m e d e s a s a y a k e ri d n e m u s n o k i g o l o k i s p a li b t i k g n a b ( n a s e p message enginee irng ) melalu i iklan . Iklan tampaknya mampu n a it e s e K . k u d o r p a d a p n e m u s n o k n a a it e s e k p a d a h r e t h u r a g n e p n u g n a b m e m k u d o r p i s m u s n o k g n e m a k e r e m g n ir e s a p a r e b e s i r a d t a h il i d t a p a d n e m u s n o k , a y n n i a l k u d o r p e k g n il a p r e b t a p a d k a d it a g g n i h e s n a n a k a m u a t a n a m u n i m a y n l a s i m produkminuman. C u o Y n a t a h e s e k n a m u n i m k u d o r P -1000 merupakan minuman yang “ n a g o l s n a g n e d a i s e n o d n I i d l a n e k r e t p u k u c HeatlhyI nside ,FreshOutside ,“ n a d n o m e l , e g n a r o a s a r i a g a b e b n a g n e d C n i m a ti v g n u d n a g n e m i n i n a m u n i m C o r o g e N o j o j D T P . l e p a -1000 Indonesia merupakan produsen dan pemasa r g n a y a s a r n a k t a k g n i n e m k u t n u a d o s i s a n o b r a k r e b n a m u n i m k u d o r p n a m u n i m i r a d t a a f n a M . C n i m a ti v g m 0 0 0 1 g n u d n a g n e m n a d n a k r a g n e y n e m C u o Y -1000 memperkua t daya tahan tubuh , mempercepa t prose s e p m e m n a d a g a j n e m , n a h u b m e y n e p rcanitk kulti ,mengurang iefek rokok dan n a k t a k g n i n e m , m u i s l a k n a p a r e y n e p n a k t a k g n i n e m , h u b u t a d a p a r a d u i s u l o p n a w a l e m u t n a b m e m n a d r e k g n a k a n e k r e t o k i s ir i g n a r u g n e m , a n i m a t s . g n u t n a j n a g n a r e s a n e k r e t o k i s e r i g n a r u g n e m n a d t a h a j l o r e t s e l o k (http:wwws.cirbd.com- cd -o 76510622- oInf -Produk-YOU-C-1000#scirbd) i d n i m a ti v n a g n e d n a t a h e s e k n a m u n i m n a a d a r e b e k r o p o l e p i a g a b e S C u o Y , a i s e n o d n I -1000 merupakan minuman bersoda dengan vtiamin yang C u o Y k u d o r P . o k o t n a d t e k r a m r e p u s , t e k r a m i n i m i a g a b r e b i d l a u ji d -1000
h e l o n a k n a l k ii d i l a k g n ir e s Mis sUniverse.Mis sUniverse telah menjad iicon C u o Y k u d o r p -1000s ejakawa lprodukmuncu ld ipasa ryatius ejakt ahun2005 . g n a r a k e s a g g n i h k u d o r p u t a s h a l a S minuman kesehatan yangmenawarkan l ebih banyak , t a k a r a y s a m h e l o n a k h u t u b i d g n a y n i m a ti v n a h u t u b e k i h u n e m e m k u t n u n a h il i p t i a k r e t penjelasan iklan yang telah dikemukakan , penuil s tetrairk untuk s i v e l e T n a l k I k ir a T a y a D “ : l u d u j n a g n e d n a it il e n e p n a k u k a l e m i Produk You C-1000” h a l a s a M n a s u m u R . B i d n a k i a r u i d h a l e t g n a y g n a k a l e B r a t a l n a k r a s a d r e B ata smaka penuil s t u k ir e b i a g a b e s k o k o p h a l a s a m u t a u s n a k s u m u r e m t a p a d :Bagaimana daya C u o Y k u d o r p i s i v e l e t n a l k i k ir a t -1000? h a l a s a M n a s a t a b m e P . C s a t u k l a F a m r a h D a t a n a S a w s i s a h a m h a l a d a i n i n a it il e n e p n e d n o p s e R s i v e l e t n a l k i t a h il e m h a n r e p g n a y i m o n o k E iYou C-1000 ( SemuaTV swasta ) C u o Y i s m u s n o k g n e m h a d u s g n a y n a d -1000. n a it il e n e P n a u j u T . D n a k ir e b i d g n a y i s a m r o f n i i u h a t e g n e m a n u g i n k a y i n i n a it il e n e p n a u j u T i h u r a g n e p m e m n a d s a l e j p u k u c h a d u s i s i v e l e t a i d e m i u l a l e m dayat airk i klan C u o Y k u d o r p -1000
n a it il e n e P t a a f n a M . E . 1 Bag iPerusahaan( PemasangI klan) t a p a d r a g a n a k u s a m h a b m a n e m k u t n u a n u g r e b t a p a d n a it il e n e p i r a d l i s a H . k i a b h i b e l n a g n e d t a k a r a y s a m i g a b i s a m r o f n i n a k ir e b m e m . 2 Bag iSanataDharma u n a u c a u a t a i s n e r e f e r n a h a b m a t i a g a b e s n a it il e n e p l i s a H ntuk penelti i . a y n t u k ir e b . 3 Bag iPenuils i r o e t n a d k e t a r p t a h il e m k u t n u n a u h a t e g n e p n a h a b m a t n a h a b i a g a b e S . h a il u k u k g n a b i d k u d u d a m a l e s . 4 Bag iMasyarakat g n a y n a s e p r a s e b a p a r e b e s i u h a t e g n e m k u t n u a n u g r e b i n i n a it il e n e p l i s a H n a y i s i v e l e t a i d e m h e l o n a k ir e b i d gdiperoleholehmasyarakat.
8 I I B A B I R O E T N A S A D N A L . A PengeritanPemasaran n a r a s a m e P adalah suatu prose s sosia l dan manajeira ldengan mana k o p m o l e k u a t a n a g n a r o r e p sehingga memperoleh sesuatu yang mereka n a k h u t u b atau inginkan melalu ipembuatan dan pe trukaran produk setra nlia i ) 2 1 : 8 8 9 1 , r e lt o K p il i h P ( . n i a l k a h i p n a g n e d . B PengeritanManajemenPemasaran k a h i p u t a s h a l a s a y n k a d it e s a n a m a li b i d a jr e t n a r a s a m e p n e m e j a n a M k u t n u n a r a s n a d n a r a s a s n a k g n a b m it r e p m e m l a i s n e t o p n a r a k u tr e p m a l a d , r e lt o K p il i h P ( . n i a l k a h i p i r a d n a k n i g n ii d g n a y n a p a g g n a t h e l o r e p m e m ) 3 1 : 8 8 9 1 u n e m n a r a s a m e P n e m e j a n a M ru tAsosias iPemasaran Ameirka( Ameirka o s s A g n it e k r a M ciaiton) , yakn i (Manajemen ) Pemasaran adalah prose s n a d , i s o m o r p , a g r a h n a p a t e n e p , i s p e s n o k n a a n a s k a l e p n a d n a a n a c n e r e p g n a y n a r a k u tr e p n a k li s a h g n e m k u t n u a s a j n a d g n a r a b , n a s a g a g i s u b ir t s i d a s i h u n e m e m saran-sasaranperorangandanorganisas.i( PhiilpKolter ,1988:14)
. C Konsep-KonsepPemasaran a m il a d A konseppemasaran yang mendasar icaraorganisas imelakukan a y n n a r a s a m e p n a t a i g e k ,yatius ebaga ibeirku:t . 1 KonsepBerwawasanProduksi h il i m e m n a k a n e m u s n o K produk yang mudah didapa tdan murah n a k t a s u m e m i s k u d o r p n a s a w a w r e b g n a y i s a s i n a g r o r e j a n a M . a y n a g r a h it g n a y i s k u d o r p i s n e i s if e i a p a c n e m k u t n u a y n n a it a h r e p ngg isetracakupan .s a u l g n a y i s u b ir t s i d . 2 KonsepBerwawasanProduk g n a y k u d o r p h il i m e m n a k a n e m u s n o K menawarkan mutu ,kinejra l a h u a t a , k i a b r e t -ha l inovait f lainnya . Manaje r dalam organisas i g n a y k u d o r p t a u b m e m k u t n u n a it a h r e p n a k t a s u m e m k u d o r p n a s a w a w r e b . n a k a n r u p m e y n e m s u r e t n a d k i a b h i b e l . 3 KonsepBerwawasanMenjual a li B konsumendibiarkans aja ,konsumen itdakakanmembel iproduk a h a s u n a k u k a l e m s u r a h i s a s i n a g r O . p u k u c h a l m u j m a l a d i s a s i n a g r o .f i s e r g a g n a y i s o m o r p n a d n a l a u j n e p . 4 KonsepBerwawasanPemasaran n a u t n e n e p i r a d i ri d r e t i s a s i n a g r o n a u j u t i a p a c n e m k u t n u i c n u K s n a r a s a s r a s a p n a n i g n i e k n a d n a h u t u b e k e tra membe irkan kepuasan yang . a y n n a g n i a s a d a p ir a d n e i s if e n a d f it k e f e h i b e l a r a c e s n a k n i g n ii d a r a c k a y n a b m a l a d n a k a t a y n i d h a l e t i n i n a r a s a m e p n a s a w a w r e b p e s n o K , :i n k a y
. a Memenuh ikebutuhanyangmenguntungkan . b Temukankeinginandanpenuhliah . c Cintaliahpelangganbukanproduknya . d Pa trnert erpercayadalam rtanspo tras(iBlueBrid) . e RumahbelanjaMatahair( keluarga) l a u j n e m n a s a w a w r e b p e s n o k a r a t n a n a g n i d n a b r e p k ir a n e m t ti v e L e r o d o e h T : n a r a s a m e p n a s a w a w r e b p e s n o k n a d n a h u t u b e k a d a p n a it a h r e p n a k t a s u m e m l a u j n e M pejua;lpemasaran pada l a u j n e p n a h u t u b e k n a k g n it n e m e m a m a t u r e t l a u j n e M . il e b m e p n a h u t u b e k n a k g n it n e m e m n a r a s a m e p ;i a n u t g n a u i d a j n e m a y n k u d o r p r a k u n e m k u t n u a l a g e s n a d k u d o r p n a g n e d n a g g n a l e p n a h u t u b e k i h u n e m e m k u t u n a s a g a g , n a k a t p i c n e m n a g n e d n a ti a k r e b g n a y memberikan serta akhirnya . u ti k u d o r p n a k a n u g g n e m . 5 KonsepBerwawasanPemasaranBermasyarakat k u t n e n e m h a l a d a n a a h a s u r e p s a g u T kan kebutuhan ,keinginan dan a tr e s f it k e f e h i b e l n a g n e d a y n i h u n e m e m n a d n a r a s a s r a s a p n a g n it n e p e k n a g n e d a y n n a g n i a s a d a p ir a d h i b e l cara mempetrahankan atau r e lt o K p il i h P ( . t a k a r a y s a m n a d n e m u s n o k n a a r e t h a j e s e k n a k t a k g n i n e m 0 2 : 0 0 0 2 , o t n a s u S B . A ) . D BauranPemasaran x i m g n it e k r a M adalah sejumlah ala t pemasaran yang digunakan n a u j u t i a p a c n e m k u t n u n a a h a s u r e p -tujuan pemasarannya . Ala t pemasaran : u ti a y k o p m o l e k t a p m e m a l a d e k i g a b i d
. 1 Product( produk) n a k ir e b m e m n a d n e m u s n o k n a g n e d i a u s e s s u r a h g n a c n a ri d g n a y k u d o r P k u t n u t a a f n a m memecahkanmasalahyangdihadap ikonsumen. . 2 P irce(harga) u ti a n e r a k , a y n n a k h u t u b i d g n a y k u d o r p n a k t a p a d n e m k u t n u a y a i B u a k g n a jr e t t a p a d g n a y k u d o r p a g r a h n a k p a t e n e m u p m a m s u r a h n a a h a s u r e p .t u b e s r e t k u d o r p i l e b m e m n a k a g n a y n e m u s n o k h e l o . 3 Place(distirbus)i e T mpa t atau distirbus i adalah perusahaan dapa t mendist irbusikan . n e m u s n o k h e l o h e l o r e p i d h a d u m n a g n e d t a p a d a g g n i h e s a y n k u d o r p . 4 Promoiton( promos iataukomunikasi .) a r a C produsen menyampaikan pesan mengena i produk-produknya , k u d o r p l a n e g n e m n e m u s n o k a g g n i h e s tersebut dan dapa t diyakinkan n a k ir e b m e m t a p a d n a d n e m u s n o k n a k h u t u b i d t u b e s r e t k u d o r p a w h a b . n e m u s n o k i p a d a h i d g n a y h a l a s a m n a k h a c e m e m t a p a d k u t n u t a a f n a m 8 1 : 1 1 0 2 , n a w r a m u S g n a j U . r I. r D .f o r P ( ) . E Adveritsing g n i s it r e v d A adalah sebentuk komunikasi , merupakan pesan tentang . n e m u s n o k a d a p e k n a k i a p m a s i d g n a y k u d o r p u t a u s Adveritsing akan mena irk , n a it a h r e p member i informasi , dan terkadang sediki t menghibur , dan k a m i d sudkanuntukmenimbulkanr espon,s epetr ipenjualan.
g n i s it r e v d A juga merupakan bentuk komunikas ipemasaran .Semua ala tdan u t n u n a k a n u g i d n a d , n a h a m e l e k n a d n a h i b e l e k i k il i m e m i n i k i n k e t k meraih . n a n i a lr e b g n a y n a u j u t Kekuatan advertsiing yang utama adalah t a g n a s g n a y h a l m u j m a l a d i s n e i d u a u a k g n a j n e m k u t n u a y n n a u p m a m e k ) 2 1 : 9 0 0 2 ,s ll e W m a il li W , ll e h c ti M y c n a N , y tr a ir o m a r d n a S ( . k a y n a b . F TipeAdveritsing a d e b r e b g n a y n a r e p i k il i m e m a d e b r e b g n a y g n i s it r e v d a e p it i a g a b r e B e p it h u j u t a d A . a l u p adveritsing ,yaknis ebaga ibeirku:t . 1 Brand .Tipe adverit isng yang pailng jela sadalah iklan brand atau iklan . l a n o i s a n n e m u s n o k Brand adveritsing ,sepetr iVolkswagen belte ,Apple a rt i c n a d s a ti t n e d i n a g n a b m e g n e p a d a p s u k o f r e B . h s o t n i c a M brandjangka . g n a j n a p . 2 Retai latau iklan loka.lIklan yang banyak d tiujukan untuk retalie ratau . u t n e tr e t a e r a i d g n a r a b l a u j n e m g n a y n a k ir b a p Retai ladver itsing ,is i d o r p g n a t n e t a t k a f h a l a d a a y n n a s e p uk yang t ersedia di t oko l oka.l Foku s a rt i c n a k t p i c n e m h a l a d a a y n n a u j u t retalier yang khas .Loca ladveritsing u ti d t a p a d jukan untuk retalier , sepetr i T. .JMaxx , atau pab irkan ata u .s a t a b r e t a e r a k u d o r p n a k r a w a n e m g n a y r o t u b ir t s i d . 3 Direct-response adveritsing .Jeni supaya iklan in idapa tmenggunakan ( t a r u s k u s a m r e t , n a l k i m u i d e m a u m e s direc t mali) , tetap i pesannya g n e d a d e b r e b anadveritsing nasiona ldanr etai.lI klan i n iberusahamemicu , t a r u s , n o p e l e t i u l a l e m n o p s e r e m t a p a d n e m u s n o K . g n u s g n a l n a l a u j n e p
m u i d e m i a g a b e s t e n r e t n i adveritsing terutama penitng bag iadveritsing .i n i g n u s g n a l n o p s e r . 4 Business- ot -o busines sadveritsing .Komunikas ipemasaran yang diki irm a s i r a d tuusaha( bisnis )keusahal ain,d idalamnyamencakuppesankepada n a d l a ir t s u d n i i l e b m e p n a d k u d o r p n a k i s u b ir t s i d n e m g n a y n a a h a s u r e p n o i s e f o r p a l sepetr i pengacara dan doktert,idak dtiujukan langsung ke . n e m u s n o k . 5 Adveritsing i nsttiusional atau advertasing korpora .tBe irs ipesan yang p a d a h r e t n a k s u k o f m e m membangun identtia s korpora t atau mena irk .i s a s i n a g r o t a p a d n e p a d a p k il b u p n a it a h r e p . 6 Adveritsing nirlaba . Organisas inilraba ,sepetr ibadan amal ,asosiasi , rumah sakti ,orkesrta dan museum ,biasanya menggunakan iklan ni lraba n a d , ) b u l c a r r e i s ( b u l k a t o g g n a , )t i k a s h a m u r a y n l a s i m ( n e m u s n o k k u t n u . n a w a l e r . 7 Iklan layanan pubilk . Iklan in i mengkomunikasikan pesan untuk o k m a l a d r it e y n e m n a g n a r a l n a l k i it r e p e s , a m a s r e b n a k i a b e k ndis imabuk . l a n o i s e f o r P adveritsing membua tiklan semacam ini ,yang juga disebu t s t n e m e c n u o n n a e c i v r e s c il b u p (PSAs) ,membuatnya secara c au -cm uma . i n i n a l k i k u t n u g n a u r n a d u t k a w g n a b m u y n e m a y n a s a i b a i d e m n a d s ll e W m a il li W , ll e h c ti M y c n a N , y tr a ir o m a r d n a S ( ,2009:15)
. G Aspek Iklan n a k i s a k if i s a l k i d t a p a d n a l k i ) 7 2 2 : 5 0 0 2 ( o n o t p ij T y d n a F t u r u n e M . n a l k i k il i m e p n a d , n a u j u t , n a s e p i s i k e p s a h a l a d a a y n a r a t n a i d , k e p s a r a s a d r e b . 1 Aspeki s ipesan . a Produc t Adveritsing , yatiu iklan yang beirs i mengena i informas i k u d o r p (barang dan j asa )suatu perusahaan .Adadua j enis i klan yang : u ti a y , g n i s it r e v d a k u d o r p m a l a d d u s k a m r e t ) 1 Direct-aciton adveritsing ,yatiu i klanproduk yang d idesainuntuk . n o t n o n e p u a t a a s i m r e p i r a d n a p a g g n a t g n o r o d n e m ) 2 Indirect-aciton adveritsing , yatiu iklan yang d i desain untuk . g n a j n a p u t k a w a k g n a j m a l a d n a a t n i m r e p n a k h u b m u n e m . b Instu itona lAdveritsing ,yatiu iklan yang d idesain untuk member i n u g n a b m e m n a d n a l k i k il i m e p s i n s i b a h a s u g n a t n e t i s a m r o f n i image : s a t a i g a b r e t g n i s it r e v d a l a n o it u t s n I .f it i s o p . 1 Patronage Advertsiing , yatiu iklan digunakan untuk . n a a h a s u r e p a h a s u s i n s i b n a k i s a m r o f n i g n e m . 2 Iklanl ayananmasyaraka t (pubilcserviceadveritsing) ,yatiu i klan , k i a b g n a y a g r a w h a l a d a n a l k i k il i m e p a w h a b n a k k u j n u n e m g n a y n a il u d e p e k p a k i s i k il i m e m a n e r a k terhadap ilngkungan. . 2 Aspekt ujuan . a Pionee irng Adveritsing i(nformaitveAdveritsing) ,yatiui klanyang .) d n a m e d y r a m ir p ( l a w a n a a t n i m r e p n a k a t p i c n e m
. b Compeititve adveritsing(persuasive adveritsing) ,yatiu iklan yang k e r e m n a h il i p n a k g n a b m e g n e m a y a p u r e b tetrentu. . c Reminde radveritsing, yatiui klanyangberupayamelekatkannama . u t n e tr e t k r e m u a t a . 3 Aspekpemiilki klan Adaduaj eni saspekpemiilki klan ,yatiu: . a Veritca lcooperaitve adveritsing ,yatiu iklan bersama para anggota y n l a s i m , i s u b ir t s i d n a r u l a s a d iantara para produsn ,pedagang grosri , .r e c e g n e p n a d , n e g a . b Horizonta lcooperaitveadveritsing ,yatiu i klan bersamadar ibeberapa .s i n e j e s n a a h a s u r e p . H Jenis-jenisI klan t a p a d n a l k i , l a h a p a r e b e b n a k r a s a d r e b n a k a d e b i d t a p a d n a l k I i a g a b e s n a k g n o l o g i d beirkut : . 1 Iklancetak . a Iklan Bair sadalah i klan yang dibua tdalam beberapabairs ,umumnya 3 s a t a i ri d r e t -4 bair sdengan lua s itdak lebih dar isatu kolom .Biaya n a d a y a i b t a m e h g n e m k u t n U . s ir a b r e p g n u ti h i d , h a r u m f it a l e r g n a y k i a p m a s r e t t a p a d i s a m r o f n i a u m e s an ,bahasa yang digunakan dalam n a l k i a y n a s a i B . a n a h r e d e s n a d , a n k a m h u n e p , t a k g n i s i d n a l k i .l l d a s a j n a d g n a r a b , n a a jr e k e p n a g n o w o l
. b Iklan kolom adalah iklan yang dibua tdalam bentuk kolom .Iklan in i i n i n a l k i g n a d a k r e t ,s ir a b n a l k i a d a p i r a d i g g n it h i b e l jugadliengkap i . n a l k i i s i g n u k u d n e m g n a y g n a b m a l u a t a , l o b m i s ,r a b m a g n a g n e d . 2 Iklanadvertorial . a ti r e b i tr e p e s s a m e k i d g n a y n a l k i s i n e j h a l a d a l a ir o tr e v d a n a l k I . 3 Iklandisplay i n i n a l k i m a l a d , m o l o k n a l k i a d a p i r a d r a s e b h i b e l y a l p s i d n a l k I k li p m a ti d angamba rdant uilsanyangl ebihbesa.r . 4 Iklanelektronik . k i n o rt k e l e a i d e m i u l a l e m i s a k il b u p i d g n a y n a l k i h a l a d a k i n o rt k e l e n a l k I : i d a j n e m i g a b i d t a p a d k i n o rt k e l e a i d e M . a IklanRadio i r a d i s a n i b m o k a p u r e b o i d a r i u l a l e m n a k i s a k il b u p i d g n a y o i d a r n a l k I t a k i y n u b a-kata (voice )dan efek suara (sound effect )dan i klan hanya i d t a p a d denga.r . b Iklant elevisi a p u r e b i s i v e l e t i u l a l e m n a k i s a k il b u p i d g n a y n a l k i h a l a d a i s i v e l e t n a l k I t a h il i d t a p a d i n i n a l k I . k a r e g a g u j n a d , r a b m a g , a r a u s i r a d i s a n i b m o k a h k h e l o r a g n e d i d n a d layakpermrisa. . c Iklani nternet a d A . t e n r e t n i i u l a l e m n a k i s a k il b u p i d g n a y n a l k i h a l a d a t e n r e t n i n a l k I .t a h il i d n a d r a g n e d i d g n a y
n a l k I dapatdibedakan berdasarkan j eni smedia yang digunakan, i klan : t u k ir e b i a g a b e s n a k g n o l o g i d t a p a D . n a u j u t n a k r a s a d r e b n a k a d e b i d a s i b a g u j . 1 Iklankomersial n a l k i , a s a j n a d g n a r a b n a k r a s a m e m k u t n u n a u j u tr e b g n a y l a i s r e m o k n a l k I a c a m a u d i d a j n e m n a k a d e b i d t a p a d i n i m ,yatiu: . a Iklan takit sadalah iklan yang betrujuan mendesak konsumen untuk il e b m e m a r e g e s . b Iklans rtategi sadalahi klanyangmembangunmerkdagang. . 2 IklanPerusahaan a rt i c n u g n a b m e m k u t n u n a u j u tr e b g n a y n a l k i h a l a d a n a a h a s u r e p n a l k I k u d o r p i d g n a y n a a h a s u r e p s iolehperusahaanaga rdibel.i . 3 IklanLayananMasyarakat n a k ir e b m e m k u t n u n a u j u tr e b g n a y n a l k i h a l a d a t a k a r a y s a m n a l k I . u a b m i h g n e m u a t a k a j n a g n e m n a g n e d t a k a r a y s a m a d a p e k n a n a y a l e p (http: -ir i c n a it r e g n e p / 0 1 / 5 1 0 2 / d i. o c .t o p s g o l b .l e p a m a n o z -ci irsyarat-syarat -l m t h . n a d ) .I DayaTarikPeriklanan k ir a n e m k u t n u n a l k i m a l a d n a k a n u g i d g n a y n a n a l k ir e p k ir a t a y a D i h u r a g n e p m e m k u t n u n e m u s n o k a r a p t a n i m u a t a n a it a h r e p perasaan-perasaan D . n a s a g a g u a t a a s a j , k u d o r p p a d a h r e t ayat airki n idibag imenjad iitga ,yatiu:
. 1 Dayat a irki nformasiona/lRasional n e m u s n o k l a n o i s g n u f n a d s it k a r p n a h u t u b e k a d a p s u k o f r e b i n i k ir a t a y a D ir i c n a k n a k e n e m n a d a s a j u a t a k u d o r p n a k a -cri isebuah produk atau j asa , . u t n e tr e t k e r e m n a k a n u g g n e m n a s a l a u a t a t a a f n a m n a d . 2 Dayat a irkemosional a c n a ri d n a d l a n o i s o m e n a s e p n a k a n u g g n e m i n i k ir a t a y a D ngdisektiaraga r n a p a g g n a t n a k a t p i c n e m n a d i t a h h u t n e y n e m t a p a d n a k p a r a h i d g n a y a rt i c d n a a s a r e p n a k r a s a d r e b an sikap . Daya tairk emosiona l dibag i dalam :i tr e p e s ,f it a e r k i g e t a rt s a r a c i a g a b r e b . a Daya t airk humo r :Para konsumen secarahisto ir smembeirkan raitng .r o m u h g n u d n a g n e m g n a y n a n a l k ir e p p a d a h r e t i g g n it . b Dayat airks eks . c Dayat airkr asat akut . 3 Dayat a irkkombinasi n a d l a n o i s a r , l a n o i s a m r o f n i k ir a t a y a d n a k u d a m e m i n i k ir a t a y a D s i s a b a d a p l i b m a i d i l a k g n ir e s n e m u s n o k n a il e b m e p n a s u t u p e K . l a n o i s o m e fi t o m -motfir asiona lmaupunemosiona.l . J Komponeni klan u n a k d u s k a m i d g n a y i s a k i n u m o k k u t n e b p a it e s h a l a d a n a l k I ntuk l a u j n e p n a k i s o m o r p m e m n a d l a i s n e t o p i l e b m e p g n a r o e s e s i s a v it o m e m a j u a t a k u d o r p u t a u s sa , untuk mempengaruh i pendapa t pubilk , n a k g n a n e m e m dukungan pub ilk untuk berpiki r atau be trindak sesua i
n a n i g n i e k n a g n e d pemasang iklan.Iklan yang dtiamplikan d i televis i n e n o p m o k n a k r a s a d r e b i l e b m e p k ir a n e m t a p a d n a k p a r a h i d -komponen : t u k ir e b i a g a b e s . 1 Heardands oundeffec t(kata-kata/suarayangt erdengar ) t c e ff e d n u o s d n a d r a e H adalah kata-kata/suara yang terdengar , n a g n e d g n u k u d i d a r a u s n a n a k e n e p n a d r e t k a r a k h a l a d a a y n d u s k a m a t a k m a l a d n a i a p m a y n e p a y a g -katayangterdengar ,merupakan elemen t a p a d n a d l a n o i s o m e i tr a g n u d n a g n e m a n e r a k , g n it n e p g n a y n a l k i n a s e p n a k l u b m i n e m -pesan dalampikrian pemrisa .Penliaianheardand t c e ff e d n u o s ,merupakanperseps ipemrisat erhadapkata-kataatausuara V T ( k i n o rt k e l e a i d e m i d n a k g n a y a ti d n a l k i t a a s a d a p r a g n e d r e t g n a y . ) o i d a r u a t a Heard and sound effec t dapa t berupa pesan yang u S . n a k i s a k i n u m o k i d ara yang jelas ,enak didengar ,beirs ipesan yang n a g o l s i r a d n i h g n e m , r u j u j -slogan yang t ak beratr iakan mudah diinga t k u t n e b m e m f it k e f e t a g n a s n a d a s ri m e p h e l o brand awarenes s .) k e r e m n a r a d a s e k ( . 2 Musik(Musik ) k i s u M adalah alunan lagu yang berriama , baik dar i suara manusia t a l a i r a d n u p u a m -alat .Musik dapa tberupa ijngle( bunyi-bunyian )atau n a i a li n e P . g n a k a l e b r a t a l k i s u m musikmerupakan perseps i pemrisa n a l k i t a a s a d a p n a k r a g n e d r e p i d g n a y u g a l u a t a a m a ri p a d a h r e t d a r u a t a V T ( k i n o rt k e l e a i d e m i d n a k g n a y a ti d io) .Nyanyian membua t a t a k -katal ebih mudah diingat ,karena riamanya .Musik danl agu t elah
a r a u s k a j e s r i p m a h n a n a l k ir e p a i n u d m a l a d g n it n e p n e n o p m o k i d a j n e m , r a t a l k i s u M . il a k a m a tr e p m a k e ri d ijngle ,lagu-lagu dan aransemen k ir a n e m k u t n u n a k a n u g i d k i s a l k perhaitan ,menyalurkan pesan-pesan a n a s a u s i h u r a g n e p m e m n a d , l a n o i s o m e n a n a k e t n a k u t n e n e m , n a l a u j n e p g n a y i s a k i n u m o k i s g n u f i a g a b r e b k u t n e b m e m k i s u M . r a g n e d n e p i t a h a d a r e b n e m u s n o k n a k i d a j n e m , n a it a h r e p k ir a n e m k u t n u a r a c i t u p il e m m , fi ti s o p n a a s a r e p m a l a d embua tkonsumen lebih dapa tmeneirma n a s e p -pesandalam i klan ,dan bahkan mengkomunikasikan atr iproduk g n u k u d n e p h a l a d a a y n p i s n ir p a d a p u g a l i s g n u F . n a k n a l k ii d g n a y o i d u a a r a c e s a s i b V T n a l k i m a l a d i s a k i n u m o k r e b a r a C . i s a k i n u m o k -u g a l h a i n i s i D . l a u s i v -lagu berperan ,sebaga isalah satu unsu rpenitng n u g n a b m e m n a d s n e i d u a a d a p e k n a s e p n a k i a p m a y n e m m a l a d brand y ti l a n o s r e p (kep irbadian merek )suatu produk .Lagu tiu sendri ijuga n a k r a b m a g g n e m a s i b a n e r a k , ” l a u s i v a s a h a b “ i d a j n e m a s i b mood n u p u a m feeilng .Lagu yangdipaka idalami klan ,biasanyadiaransemen u g a l g n u t n a g r e t i n i g n a l u n e m e s n a r a n a g n a b m it r e p n a g n e d , g n a l u i s a k i n u m o k a m e t n a g n e d n a k i a u s e s i d a y n t u j n a l e s , a p a i tr e p e s a y n il s a n a it a h r e p k ir a n e m u t n a b m e m t a p a d n a l k i m a l a d l a n e k r e t u g a L “ . n a l k i l a b m e g n e m n a d ikan i ngatan ,se tramenjadikan merek mudah diinga t“ .) 9 3 1 : 4 0 0 2 , r e t s e v l y S n a d d n a lr e h t u S (
. 3 Word satauSeenword(kata-katayangt erilhat ) ) d r o w n e e s ( s d r o W atau kata-katayang t erilha tberbentuk t uilsan ,yang m a l a d t a k e l e m n a k a n a d , t a g n ii d , a c a b i d t a p a d ingatan pemrisa , . n a k n a l k ii d g n a y k u d o r p t a a f n a m g n u k u d n e m u p m a m a g g n i h e s n a i a li n e P word s (kata-kata ) merupakan perseps i pemrisa terhadap a t a k -kataatau t uilsan yang dtiamplikanpadasaati klan dtiayangkan d i s il u T . k u d o r p t a a f n a m g n u k u d n e m u p m a m g n a y , V T an kata-katayang k a d it n a k h a b a c a b i d u p m a m n a k a k a d it , s a l e j k a d it n a d g n a j n a p u l a lr e t t u b e s r e t l a H . a s ri m e p h e l o k i a b n a g n e d i m a h a p i d u p m a m n a k a a t a K . fi t k e f e k a d it n a l k i n a k b a b e y n e m -kata yang d tiu il shendaknya p a t e t , r a j a w n a d n i k g n u m a n a h r e d e s e s t a u b i d idapa tmengungkapkan a i s u n a M . a s ri m e p i s a n ij a m i g n i c n a m e m u l a lr e t k a d it a g g n i h e s , n a s e p a g g n i h e s , s a d r e c i p a t e t r a j a w g n a y n a s a g a g i k a d n e h g n e m a s ri m e p u a t a h a d u m d iinga tdanmenairkperhaitan . . 4 Picture s (Gamba r ) s e r u t c i P adalah gamba r dalam suatu tayangan iklan yang diilha t r a t a l n a d , i s a k o l ,r u g if k e y b o i t u p il e m g n a y , t a k a r a y s a m u a t a a s ri m e p n a i a li n e P . i a k a p i d g n a y g n a k a l e b picture s (gambar ) merupakan a d a p n a k li p m a ti d g n a y k e y b o u a t a r a b m a g p a d a h r e t a s ri m e p i s p e s r e p t a a s iklan dtiayangkan , baik pada media cetak maupun media a i d e m n a k a p u r e m V T . )t e n r e t n i i d n a l k i b e W u a t a V T ( k i n o rt k e l e o i d u a -visual ,yatiu media yang sanggup mengkomunikasikan kepada a d a p n a s e p a p a r e b e b u a t a n a s e p u t a u s i r a d r a b m a g n a d a r a u s a s ri m e p
r e b t a a s samaan (pada deitk yang sama) . Kelebihan TV tersebu t a rt i c n a k li p m a n e m k u t n u n a k t a a f n a m i d a y n k a d n e h -cirta produk dan g n a y a s ri m e p n a it a h r e p k ir a n e m k u t n u , a s a i b r a u l a r a c e s a s a j r a b m a G . a s ri m e p k a n e b m a l a d r i k if r e t h a n r e p k a d it a y n m u l e b e s i n a g n a y a t n a g e d a klan d iTV haru sdibua tsemenairk mungkin aga r n a g e d a r a b m a G . t a k a r a y s a m u a t a a s ri m e p i t a h i d n a s e k n a k l u b m i n e m n a l k i n a s e p i s a m r o f n i n a k ir e b m e m u p m a m a y n k a d n e h n a l k i n a g n a y a t . k i a b n a g n e d . 5 DurasiI klan a m i d g n a y i s a k i n u m o k k u t n e b p a it e s h a l a d a n a l k i i s a r u D ksudkanuntuk l a u j n e p n a k i s o m o r p m e m n a d l a i s n e t o p i l e b m e p g n a r o e s e s i s a v it o m e m , k il b u p t a p a d n e p i h u r a g n e p m e m k u t n u , a s a j u a t a k u d o r p u t a u s i a u s e s k a d n it r e b u a t a r i k i p r e b k u t n u k il b u p n a g n u k u d n a k g n a n e m e m . n a l k i g n a s a m e p i s n a n i g n i e k n a g n e d . 6 Cahaya r e m a y a h a C upakan salah satu komposis iutama guna menserasikan . n a g n a y a t h a u b e s n a k li p m a n e m m a l a d r a b m a g a n r a w . 7 Humor n a it a h r e p k ir a n e m t a p a d a n e r a k f it k a rt k a t a g n a s r o m u h n a a n u g g n e P a n r e c i d t a p a d n a l k i a g g n i h e s f it i s o p d o o m t a u b m e m n a d n o t n o n e p .f it i s o p n a g n e d
. 8 Sex n a it a h r e p k ir a n e m k u t n u n a k a n u g i d x e s n a l k i n a t a u b m e p m a l a D .s n e i d u a . 9 Entetrainmen t&s poritngCeleb irites a rt i c n u g n a b m e m k u t n u a y n a h k a d it s it ir b e l e s k o s o s n a k a n u g g n e M n a k a n u g g n e m m a l a D . u d i v i d n i n a it a h r e p k ir a n e m k u t n u i p a t e t u m e ti d a y n a s a i b , s it ir b e l e s kanbanyakmasalahyaknis eperit: . a Kecocokan image seleb irit stersebu tdengan produk yang mereka . n a k r a w a t/ il i k a w . b Gayahidupberubah-ubah dikhawatrikan membawadampakburuk . d n a r b h a u b e s e g a m i a y n h a b u r e b p a d a h r e t . 0 1 Certia/alur n a l k i n a t a u b m e p m a l a D dipelrukan alu rcertia atau story board yang g n a y n a s e p r a g a t a u b i d g n a y r a b m a G . h a d u m n a g n e d t a h il i d t a p a d u a t a a ti r e c m a l a d , h a d u m n a g n e d i a p m a s t a p a d n a k i a p m a s i d a r a t n a n a g n u b m a n i s e k h a l a d a n a k it a h r e p i d u lr e p g n a y l a h g n il l e t y r o t s g n a y n a s e p n a d r a b m a g disampaikan . Gamba r yang baik adalah .r a b m a g i r a d a y n r a n e b e s a n k a m n a k s a l e j n e m t a p a d g n a y r a b m a g . 1 1 Color( warna) a y a h a c n a r u t a g n e p a tr e s r a b m a g a n r a w n a i s a r e s e k u a t a i s i s o p m o K . n a l k i n a g n a y a t n a li p m a t m a l a d t a p a d r e t g n a y
. K Televisis ebaga iMediaPeriklanan Menuru ttelevision Bereau o fAdveritsing (TVB) ,televis idipandang e b m u s i a g a b e s rbertiautamaoleh70%responden ,dengans ura tkaba rd iposis i 2 1 n a g n e d a u d e k % responden.Peneilitan (TVB ) menemukan bahwa s a w a b m e m a ti r e b r e b m u s i a g a b e s i s i v e l e t s a ti li b i d e r k ikap posiit fterhadap a B . i s i v e l e t n a n a l k ir e p nyak perubahan teknolog i yang muncu lseitdaknya a i d e m n a k a p u r e m p a t e t i s i v e l e t i p a t e t , g n a t a d n e m a s a m a d a p n u h a t a p a r e b e b d it g n a y f it a e r k n a s e w u l e k n a k r a w a n e m i s i v e l e T . n a l k i g n e p a r a p i g a b a m a t u ak d a p n a k u m e ti d a media lainnya,dengan adanya gabungan gambar , suara , l i s r e m o k n a k i a p m a y n e m m a l a d a y n ri h a m a m a s i s i v e l e t n a k a r e g n a d , a n r a w n a u p m a m e k n a g n e d m a j 4 2 a i d e m h a l a d a i s i v e l e T . n a ri d n i s u a t a , s u ir e s , r o m u h h a m u r u b i i r a d p u d i h a y a g p a it e s i r a d n o t n o n e p u a k g n a j n e m tangga . ) 6 2 3 , 5 2 3 : 8 0 0 2 ,s ’ r e n p p e l K ( . L KekuatanI klanTelevi is a i d e m s i n e j n a g n e d n a k g n i d n a b i d n a h i b e l e k i a g a b r e b i k il i m e m i s i v e l e T s u k o f , s a ti li b i s k e lf n a d f it k e l e s , s a u l u a k g n a j a y a d p u k a c n e m g n a y a y n n i a l a tr e s , e s it s e r p , k e f e n a d s a ti v it a e r k , n a it a h r e p waktut ertentu. . 1 DayaJ angkauLuas a y a D jangkauan siaran yang lua s in i memungkinkan pemasa r k a t n e r e s a r a c e s a y n u r a b k u d o r p n a k i s o m o r p m e m n a d n a k l a n e k r e p m e m . a r a g e n u t a u s h a y a li w h u r u l e s e k n a k h a b s a u l g n a y h a y a li w m a l a d
. a Selek itvtia sdanFleksibitias f it k e l e s k a d it g n a y a i d e m i a g a b e s k it ir k i d g n ir e s i s i v e l e T (nonselecitve ) m u i d e m dalam menjangkau audiensinya sehingga seirng dianggap i s i v e l e T . l a s s a m i s m u s n o k k u d o r p k u t n u k o c o c h i b e l a i d e m i a g a b e s e m g e s u a k g n a j n e m k u t n u t il u s g n a y a i d e m i a g a b e s p a g g n a i d naudiens i n a k g n a y n a n e m t a p a d a g u j i s i v e l e t n u i s a t S . u t n e tr e t u a t a s u s u h k g n a y i s n e i d u a k o p m o l e k n a it a h r e p k ir a n e m u p m a m g n a y n a r a i s m a r g o r p . u t n e tr e t k u d o r p u t a u s i s o m o r p t e g r a t i d a j n e m g n a y u t n e tr e t . b Foku sPerhaitan i d a j n e m u l a l e s n a k a i s i v e l e t n a r a i S pusa tperhaitan audiens ipadasaa t a d a p e k a y n a h u j u tr e t n a k a i s n e i d u a n a it a h r e P . n a k g n a y a ti d u ti n a l k i i s n e i d u a , i s i v e l e t r a y a l i d l u c n u m u ti n a l k i a k it e k d u s k a m i d n a l k i n a r a i s .s a t n u t n a d n a it a h r e p s u k o f n a g n e d a y n n a k k i s k a y n e m s u r a h . c Kreaitvtia sdanEfek Televis imerupakan media iklan yang pailng efekit fkarena dapa t menunjukkan cara bekejra suatu produk pada saa tdigunak an. Iklan n a k r a i s i d g n a y dapa t menggunakan kekuatan personaltia s manusia n a d a r a c i b r e b g n a r o e s e s a r a C . a y n k u d o r p n a k i s o m o r p m e m k u t n u a s a h a b tubuh (body language) yang dtiunjukkan dapa tmembujuk . n a k n a l k ii d g n a y k u d o r p i l e b m e m k u t n u i s n e i d u a . d Presitse n a k a a y n a s a i b i s i v e l e t i d a y n k u d o r p n a k n a l k i g n e m g n a y n a a h a s u r e P i s k u d o r p m e m g n a y n a a h a s u r e p k i a B . g n a r o l a n e k i d t a g n a s i d a j n e m
m t u b e s r e t g n a r a b aupun barangnya tiu sendri iakan meneirma statu s .t a k a r a y s a m i r a d s u s u h k . e WaktuTetrentu u t k a w a d a p i s i v e l e t i d n a k n a l k ii d t a p a d k u d o r p u t a u S -waktu tetrentu n a l k i g n a s a m e P . i s i v e l e t n a p e d i d a d a r e b a y n l a i s n e t o p i l e b m e p a k it e k u t k a w i r a d n i h g n e m n a k a -waktu tetrentu pada saa ttarge tkonsumen ) 0 4 2 : 0 1 0 2 , A . M . a s s ir o M ( .i s i v e l e t n o t n o n e m k a d it a k e r e m . M KelemahanI klanTelevisi . 1 BiayaMaha l i s n e i d u a u a k g n a j n e m m a l a d n e i s if e g n a y a i d e m i a g a b e s i s i v e l e t n u p u a l a W g n il a p a i d e m n a k a p u r e m i s i v e l e t n u m a n r a s e b h a l m u j m a l a d maha luntuk f ir a t n a k b a b e s i d a j a s k a d it i n i l a h a m g n a y i s i v e l e t n a l k i a y a i B . n a l k ir e b g n a s a m e p a d a p e k n a k a n e k i d g n a y a y a i b l a h a m g n a y n a l k i n a g n a y a n e p n a l k i i s k u d o r p a y a i b a g u j i p a t e t k it e d n a k r a s a d r e b g n u ti h i d i s i v e l e t n a l k i .l a h a m a g u j g n a y s a ti l a u k r e b . 2 Informas iTerbatas a t a r g n a y n a l k i i s a r u D -ratahanya30deitkdalam sekailt ayang ,pemasang n a k ir e b m e m a s a u l e l a r a c e s k u t n u u t k a w p u k u c i k il i m e m k a d it n a l k i u t k a w p u k u c n a k a i d e y n e m k a d it n a l k i n a r a i S . p a k g n e l g n a y i s a m r o f n i h u r u l e s n a k i a p m a y n e m k u t n u informas i tentang produk yang . n a k i s o m o r p i d
. 3 Selek itvtia sTerbatas m a r g o r p i u l a l e m i s n e i d u a s a ti v it k e l e s n a k a i d e y n e m i s i v e l e T -programyang i s i v e l e t n a l k i n u m a n a y n n a r a i s u t k a w i u l a l e m a g u j n a d n a k g n a y a ti d i g n a s a m e p i g a b t a p e t g n il a p g n a y n a h il i p h a l n a k u b klan yang ingin a y n h a l m u j g n a y k if i s e p s u a t a s u s u h k t a g n a s g n a y n e m u s n o k k i d i b m e m .t i k i d e s fi t a l e r . 4 Penghindaran k u t n u i s n e i d u a n a g n u r e d n e c e k h a l a d a i s i v e l e t n a l k i n a r a i s n i a l n a h a m e l e K . n a k g n a y a ti d n a l k i t a a s a d a p i r a d n i h g n e m . 5 Tempa tTerbatas n u i s a t S televis i itdak dapa tseenaknyamemperpanjang waktu siaran i klan r a g g n a l e m n a k a n a l k i n a r a i s u t k a w g n a j n a p r e p m e M . m a r g o r p u t a u s m a l a d a g a b m e l n a l k i n a r a i s u t k a w a w h a b n a k p a t e n e m g n a y h a t n ir e m e p n a r u t a r e p n a r a i y n e p swastapailngbanyak20%dairs eluruhwaktusiarans eitaphar.i . N S itmulus
n
a
l
k
I
K
o
n
s
u
m
e
n
a
y
a
D
k
i
r
a
T
n a s e p n a k i a p m a y n e m g n a y i s a k i n u m o k m a r g o r p u t a u s n a k a p u r e m n a l k I t u b e s r e t n a s e p a g g n i h e s n a k r a w a ti d g n a y k u d o r p g n a t n e t n e m u s n o k a d a p e k n a g n e d s a u l t a k a r a y s a m h e l o a m ir e ti d a s i b baik .Konsumen dapa tmeilha t n u s g n a l a r a c e s t a h il e m t a p a d n e m u s n o k a n a m i d i s i v e l e t a i d e m i u l a l e m n a l k i a d a p k ir a t a y a d n a k l u b m i n e m t a p a d i n i l a H . n a k r a w a ti d g n a y k u d o r p . n a il e b m e p n a k u k a l e m a g g n i h e s t u b e s r e t k u d o r p a b o c n e m k u t n u t a k a r a y s a m
9 2 I I I B A B N A I T I L E N E P E D O T E M . A Jeni sPeneilitan li d g n a y n a it il e n e p s i n e J akukandalampeneilitani n iadalahs tud ikasus .Stud i .f i s n e t n i a r a c e s n a k u k a li d g n a y n a it il e n e p n a k a p u r e m s u s a k Jeni sanailsi sdata s i s il a n a h a l a d a n a k a n u g i d g n a y staitsitk desk irpit fperhtiungan dengan metode k it s it a t s unukmenguj ikebenaranhipotesi speneilitan. . B Lokas idanWaktupeneilitan . 1 Lokas ipeneilitan s a ti s r e v i n U i m o n o k E s a t u k l a F h a l a d a n a it il e n e p i s a k o L SanataDharma. . 2 Waktupeneilitan n a it il e n e p u t k a W akhriJ un i2016 . C SubjekdanObjekPeneilitan . 1 SubjekPeneil itan i m o n o k E s a t u k l a F a w s i s a h a m h a l a d a i n i n a it il e n e p k e j b u S g n a y a m r a h D a t a n a S s a ti s r e v i n U sudahpernah mengkonsums idan meilha t C u o Y n a l k i -1000.
