FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN TERHADAP KAIN KONVEKSI DI PT. DANLIRIS
CEMANI SOLO
SKRIPSI
Disusun dan Diajukan untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh :
SINGGIH DWI HERLANDUNG B 100 070 095
FAKULTAS EKONOMI
HALAMAN PENGESAHAN
Yang bertandatangan dibawah ini telah membaca skripsi dengan judul :
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN TERHADAP KAIN KONVEKSI DI PT. DANLIRIS CEMANI SOLO
Yang disusun oleh :
SINGGIH DWI HERLANDUNG B 100 070 095
Penandatanganan berpendapat bawha skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk diterima.
Surakarta, Agustus 2012 Pembimbing
(Sri Murwanti, SE.,MM) Mengetahui
07.6.106.02016.500095
MANAJEMEN
FAKTOR=FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN TERHADAP KAIN KONVEKSI DI PT. DANLIRIS CEMANI SOLO
MOTTO
Janganlah kamu bersikap lemah, dan janganlah pula kamu bersedih hat i, padahal
kamulah orang-orang yang paling t inggi derajat nya,
jika kamu orang-orang yang beriman
(QS. Ali I mran: 139)
Yakinlah bahwa segala sesuat u yang kit a lakukan dengan keringat kit a sendiri adalah
hasil t erbaik unt uk kit a. Jangan bangga dengan sesuat u yang kit a miliki
yang sebenarnya it u bukan hak kit a.
PERSEMBAHAN
Dengan segala kerendahan hati penulis persembahkan karya kecil ini untuk :
Allah SWT, yang memberikan hidup dan memegang kematian setiap makhluk, tanpanya tulisan ini tiada bermakna. Semoga dari awal proses sampai karya ini selesai dapat memberikan amalan bagi kita semua.
Rasulullah SAW semoga sholawat dan salam selalu tercurah kepada Beliau Nabi Muhammad SAW, keluarga serta sahabat.
Ibu dan ayah tercinta yang telah memberikan kasih sayang, cinta, pengorbanan, dukungan dan kebahagiaan yang begitu indah dalam hidupku, semoga butir-butir keringat, untaian dan kesabaran tiada henti.
ABSTRAKSI
Tujuan dari penelitian ini adalah 1) untuk menganalisis signifikansi pengaruh faktor yang terdiri dari harga, merk, kualitas, dan promosi secara parsial terhadap perilaku konsumen dalam dalam melakukan penjualan kain konveksi di PT. Danliris Cemani Solo, 2) untuk menganalisis signifikansi pengaruh faktor dari harga, merk, kualitas, dan promosi secara simultan terhadap perilaku konsumen dalam melakukan penjualan kain konveksi di PT. Danliris Cemani Solo, 3) untuk mengetahui faktor yang paling dominan mempengaruhi perilaku konsumen dalam melakukan pembelian kain konveksi di PT. Danliris Cemani Solo.
Penelitian ini menggunakan data yang bersumber dari data primer, yaitu yang diperoleh secara langsung dari responden melalui penyebatan kuesioner kepada semua konsumen PT. Danliris Cemani Solo yang datang langsung maupun yang pernah menjadi konsumen. Pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan angket atau kuesioner. Metode analisis data dalam penelitian ini menggunakan analisis validitas kuesioner dan analisis realibilitas kuesioner.
Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa: 1) terdapat pengaruh yang signifikan dari faktor harga, merk, kualitas dan promosi secara parsial terhadap keputusan pembelian kain konveksi di PT. Danliris Cemani Solo, 2) terdapat pengaruh yang signifikan dari faktor harga, merk, kualitas dan promosi secara simultan terhadap keputusan pembelian kain konveksi di Danliris Cemani Solo, 3) faktor harga mempunyai pengaruh paling dominan dibandingkan variabel merk, kualitas dan promosi terhadap keputusan pembelian kain konveksi di PT. Danliris Cemani Solo.
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum wr.wb
Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan karunia-Nya, sehingga penulis dapat menyusun dan menyelesaikan
skripsi dengan judul “FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
KEPUTUSAN PEMBELIAN TERHADAP KAIN KONVEKSI DI PT. DANLIRIS CEMANI SOLO”. Skripsi ini disusun dengan maksud untuk memenuhi salah satu syarat dalam rangka menyelesaikan program pendidikan strata 1 pada Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Selama penyusunan skripsi ini telah banyak menerima bantuan dari berbagai pihak, untuk itu tidak lupa penulis ucapkan terima kasih kepada:
1. Dr. Triyono, SE, M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Drs. Agus Muqorrobin, MM., selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Sri Murwanti, SE.,MM., selaku Pembimbing skripsi yang dengan sabar dan tulis telah memberikan banyak masukan, arahan, dan bimbingan kepada penulis dalam penulisan demi kemajuan skripsi.
5. Drs. H. Ma’ruf., selaku Pembimbing Akademik yang telah memberikan bimbingan dan saran selama penulis menempuh pendidikan di Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
6. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberi bekal ilmu pengetahuan kepada penulis selama masa studi. 7. Bapak dan ibu yang telah banyak memberikan bantuan baik materiil dan moril
sehingga penulis dapat menyelesaikan pendidikan dan penulisan skripsi ini. 8. Semua pihak yang telah membantu dan yang tidak bisa penulis sebutkan satu
persatu.
Penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini masih banyak kekurangan. Hal ini dikarenakan keterbatasan pengetahuan penulis. Akhirnya, penulis berharap semoga karya kecil ini dapat bermanfaat bagi pembaca, khususnya mahasiswa Keguruan dan Ilmu Pendidikan UMS.
Wasalamualaikum wr.wb
Surakarta, Agustus 2012 Penulis
DAFTAR ISI
BAB II TINJAUAN PUSTAKA... 6
1. Pengertian Perilaku Konsumen... 11
2. Faktor faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen... 14
D. Marketing Mix ... 17
E. Tinjauan Penelitian Terdahulu ... 22
BAB III METODE PENELITIAN ... 25
A. KerangkaPemikiran... 25
B. Definisi Operasi Variabel... 26
C. Hipotesis ... 29
D. Populasi, Sampel dan Teknik Sampling... 29
E. Jenis dan Sumber Data ... 30
F. Metode Pengumpulan Data ... 31
G. Metode Analisis Data... 31
I. Metode Analisis Data... 34
BAB IV HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN ... 39
A. Gambaran Umum ... 39
B. Deskripsi Data ... 56
C. Analisis Data dan Pembahasan ... 58
BAB V PENUTUP ... 81
A. Kesimpulan ... 81
B. Saran... 84 DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR TABEL
Tabel IV.1. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 57
Tabel IV.2. Karakteristik Usia Responden ... 57
Tabel IV.3. Rangkuman Validitas Instrumen Untuk Variabel Harga (X1)... 59
Tabel IV.4. Rangkuman Validitas Instrumen Untuk Variabel Merk (X2)... 59
Tabel IV.5. Rangkuman Validitas Instrumen Untuk Variabel Kualitas (X3) . 60 Tabel IV.6. Rangkuman Validitas Instrumen Untuk Variabel Promosi (X4) . 60 Tabel IV.7. Rangkuman Validitas Instrumen Untuk Variabel Y (Keputusan Pembelian) ... 61
Tabel IV.8. Rangkuman Validitas Instrumen Untuk Variabel Harga (X1), Merk (X2), Kualitas (X3), Promosi (X4), serta Keputusan Pembelian (Y)... 62
Tabel IV.9. Hasil Pengujian Normalitas ... 63
Tabel IV.10. Hasil Pengujian Autokorelasi... 64
Tabel IV.11. Hasil Pengujian Multikolinearitas ... 66
Tabel IV.12. Hasil Uji Heterokedastisitas ... 67
DAFTAR GAMBAR
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1. Angket
Lampiran 2. Data Responden
Lampiran 3. Uji Validitas Variabel Harga Lampiran 4. Uji Validitas Variabel Merk Lampiran 5. Uji Validitas Variabel Kualitas Lampiran 6. Uji Validitas Variabel Promosi
Lampiran 7. Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian Lampiran 8. Uji Reliabilitas Variabel Harga
Lampiran 9. Uji Reliabilitas Variabel Promosi
Lampiran 10. Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian Lampiran 11. Uji Normalitas
Lampiran 12. Uji Autokorelasi Lampiran 13. Uji Multikolinearitas Lampiran 14. Uji Heterokedastisitas Lampiran 15. Analisis Regresi Linier
